conceptos perfil empresarial

Emperatriz Talero Talero

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InnovaciónInnovaciónCreatividadCreatividad

Modelo de NegociosModelo de NegociosParadigmaParadigma

RiesgoRiesgoPensamiento estratégicoPensamiento estratégico

SinergiaSinergia

conceptos esencialesEn el perfil Empresarial

SERVICIO NACIONAL DE SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENAAPRENDIZAJE SENA

DIRECCIÒN DE DIRECCIÒN DE FORMACIÒN PROFESIONALFORMACIÒN PROFESIONAL

VECTOR VECTOR EMPRENDIMIENTO Y EMPRENDIMIENTO Y

EMPRESARISMOEMPRESARISMO

...Más una reflexión

LA INNOVACIÓN es el motor de las estrategias de diferenciación de una compañía y plantea continuamente formas diferentes de proceder.

INNOVACIÒN INNOVACIÒN

Desde el punto de vista de la innovación, en Colombia las empresas se clasifican en:

• Empresas innovadoras en sentido estricto son las que logran realizar innovaciones de carácter internacional y sus actividades giran en torno a la investigación y el desarrollo.

• Empresas innovadoras en sentido amplio: Realizan innovación solamente para el mercado interno.

• Empresas potencialmente innovadoras: Han realizado esfuerzos innovadores pero no han logrado cambios importantes en sus procesos o productos.

• Empresas no innovadoras: No realizan ninguna actividad relacionada con la innovación tecnológica.

...Creatividad

Es la capacidad del ser humano de resolver problemas difíciles,

generar ideas y productos , abrir nuevas fronteras intelectuales

transformar organizaciones

antagónicas en vivas, y generar productividad y

competitividad en las empresas.

...Creatividad

Sinónimo de una capacidad extraordinaria de resolución de problemas.

Un problema es una situación en la que se intenta alcanzar un objetivo y se hace necesario encontrar un medio para conseguirlo. Este objetivo no se puede alcanzar con el repertorio comportamental actual del organismo; éste debe de crear nuevas acciones o integraciones

La ingeniería de la creatividad

1. Imaginación• Utilizar metáforas para todas las situaciones a las

que se enfrente• Usar el pensamiento ambiguo, (dar respuestas

incorrectas, o poco naturales a las situaciones de crisis)

• Buscar formas conocidas en ambientes desconocidos• Proyectar situaciones positivas que se desprendan

de la idea y realizar planes para aprovecharlas• Proyectar situaciones negativas o desfavorables que

se desprendan de la idea y realizar planes para superarlas

• Tener listo siempre un plan B, o C....


2. Capacitación

• Buscar fuentes de información relacionadas con la idea• Consultar con personas relacionadas con el campo técnico en

el que se desarrollará la idea.• Leer publicaciones especializadas alrededor del campo

técnico de la idea y del mercado potencial (posibles compradores de mi producto o servicio)

• Ingresar a escuelas técnicas o especializadas a cursos relacionados con la idea y empresarismo, mercadeo, contabilidad, finanzas, etc.


3. Medición estimativa.

• Cada producto o servicio tiene la posibilidad de ser medido en un futuro, el empresario inteligente, prevé:

• Tiempos • Tamaños • Volúmenes • Distancias • Reacción del consumidor o usuario • El impacto que la idea causa en el consumidor o usuario


• 4. Capacidad crítica

• Ubicar qué empresas o personas realizan funciones coherentes con la idea.

• Analizar la idea propia determinando cómo hacerla más barata, más funcional (que sirva para más cosas), más durable, más estético (más bonito), más llamativo.

• Poner al tanto de conocedores del área técnica, administrativa, financiera y comercial la idea para que emitan una crítica constructiva.


5. Curiosidad

• Cuestionar todo el tiempo lo que sucede alrededor• Estar atento a los cambios del entorno• Investigar temas relacionados con la idea y temas

completamente ajenos• Evitar el efecto túnel, ampliar el espacio de toma de

decisiones para tener una visión global• Averiguar lo que más pueda de la competencia, el mercado,

los productos sustitutos (los productos que las personas están usando para saciar la necesidad que pretende satisfacer mi idea)


6. Relacionar la idea

• Encontrar y conformar el equipo de trabajo.• Relacionar la idea con ideas semejantes, opuestas.• Buscar correspondencia entre la idea y:

– Mercados (clientes), – Alternativas, – Opositores, – Detractores (personas que quieren acabar la idea) – Legislaciones, (impuestos, privilegios, subsidios, ayudas) – Financiaciones, (préstamos bancarios, gubernamentales,

inversionistas, etc.)


7. Aterrizar la idea.

• En el momento que traigo la idea a un contexto real, ésta se convierte en proyecto, la forma más adecuada de hacerlo es la siguiente:

• Dar nombre al proyecto • Aclarar el origen del proyecto, (de dónde salió, cuáles son sus

antecedentes)• Definir su área de desarrollo• Definir el talento humano que conforme el equipo de trabajo.• Escribir una breve reseña histórica de la evolución de la idea

hasta el momento.

A. La identificación de oportunidades tiene diversos niveles de complejidad:

• Algunas oportunidades son fáciles de detectar, no se necesitan muchas herramientas, otras, en cambio, son muy difíciles y con mucha frecuencia no se detectan a simple vista. En muchas ocasiones están camufladas y escapan a la capacidad de detección del empresario, otras veces son claras, pero eso no asegura que todos las vean.

PROCESO:

B. Las oportunidades se dirigen a mercados de diferente tamaño:

• A veces las oportunidades están orientadas a mercados muy puntuales o muy específicos, donde la segmentación es muy particular; en cambio, en otras ocasiones son mercados muy amplios. Los deseos por ejemplo pertenecen y son suplidos por partes del mercado muy limitados, mientras las necesidades son suplidas por una parte del mercado más amplia.

C. La mayoría de las personas no las detecta: • Esta es una de las características que diferencia al

empresario de otras personas, pues éste es capaz de percibir la oportunidad que muchos otros no han visto.

D. Las oportunidades están encadenadas:• Por lo general una idea de negocio origina

encadenamientos hacia delante y hacia atrás. El concepto de complementariedad desempeña aquí un papel importante. Lo más difícil es identificar las primeras ideas de negocio, las otras surgen muchas veces desencadenadas de las primeras.

...MODELO DE NEGOCIOS

El Modelo de Negocios hace referencia a las tareas y actividades en las que se debe concentrar la empresa, y a aquellas que se deberán realizar a través de la red integrada de trabajo, ya sean proveedores, clientes o socios comerciales.

En este sentido, el modelo de negocios es la forma inteligente, organizada y

sistemática de cómo la empresa articula sus recursos productivos para el logro del

objetivo empresarial y con ello la generación y maximización de valor.

...MODELO DE NEGOCIOS

Cuando Henry Ford comenzó a fabricar automóviles, su intención era llevar a cabo cada una de las etapas del sistema por sí mismo. Incluso llegó a comprar amplias extensiones de bosque que le permitieran contar con la madera necesaria para la elaboración del chasis del modelo T.

• Hoy en día, Ford se concentra solamente en unas pocas etapas del modelo de negocio, como el desarrollo y el marketing. La producción de esta compañía se reduce al montaje final, ya que de todas las demás fases se encargan subcontratistas.

• Las ventas, la distribución y el servicio, se hallan en manos de concesionarios independientes.

• La especialización resulta particularmente importante en el caso de nuevas empresas de la época, aquí hay que concentrar toda la energía en algunas etapas del sistema de negocio.

» Incluso Microsoft, el gigante de los programas informáticos, comenzó centrándose exclusivamente en el perfeccionamiento del sistema operativo DOS, dejando el resto de las funciones del sistema de negocio, incluidas la producción, distribución y marketing, a cargo de IBM

... Cuál es el modelo de negocios de estas compañías ?

...PARADIGMA

"un paradigma es lo que comparten los

miembros de una comunidad científica y,

a la inversa, una comunidad científica

consiste en unas personas que comparten un paradigma"

• Paradigma

• En el campo de la ciencia, Kuhn, T., (filósofo) usa el término paradigma en dos sentidos diferentes. En sentido sociológico significa la constelación de creencias, valores, técnicas, etc., que comparten los miembros de una comunidad dada.

• Paradigma

• Según algunos estudios, en el mundo de la academia se define el paradigma como un modelo o patrón aceptado.

• En su uso global el paradigma se concibe como una teoría o conjunto de teorías que se inscriben dentro de una matriz disciplinaria, es decir, la posición común de quienes practican una disciplina particular.

• El concepto de pensamiento estratégico aplicado en el ámbito empresarial, parte de la base de que el mundo empresarial no se mueve de una manera lineal y secuencial; su esquema de desenvolvimiento es caótico y en muchas situaciones, impredecible.

...Pensamiento estratégico

Los esquemas de pensamiento estratégico involucran las siguientes premisas:

• La empresa es un sistema. No se pueden tomar decisiones en un sector sin pensar en las consecuencias que se generarán en los demás.

• Una empresa no está sola en el mercado. Contra las propias estrategias, la competencia desarrollará las suyas, tratando de erosionar la posición del otro.

• Las ventajas competitivas logradas se diluirán inexorablemente. Se debe prever la investigación de nuevas formas de mejorar la eficiencia para seguir compitiendo.

• El riego es un aspecto que está presente cuando se toma cualquier decisión, ganar o perder es una variable inherente a toda decisión empresarial, puesto que nadie sabe con certeza a dónde llegará cuando se inicia una empresa.

En este mundo de incertidumbre, el riesgo se presenta en casi todas las dimensiones de la vida.

... Riesgo

• Riesgo es la condición en la que existen posibilidades de que ocurra algo adverso que no permita el resultado positivo que se espera.

• Es el cálculo conjugado y anticipado de las posibles pérdidas ocasionadas de las amenazas y de las debilidades.

... Riesgo

• Sinergia

Los japoneses creen mucho en la sinergia. No existe una diferencia de estatus entre los ingenieros con conocimientos teóricos y los obreros con conocimientos prácticos. Ambos tipos de conocimientos son esenciales para el progreso.“

• Sinergia es el producto de un trabajo en equipo en el cual el resultado es mayor que cada uno de los insumos tomados separadamente y también mayor que la suma total de los

insumos.

……..EVALUACIÒN DE LA ..EVALUACIÒN DE LA IDEAIDEA

En el proceso de evaluación de la oportunidad empresarial se distinguen varios niveles de profundidad

• 1. Nivel: A este nivel se le llama "perfil o identificación de la idea". Este se elabora a partir de la información existente, el juicio común y la opinión que da la experiencia. En términos económicos, sólo presenta cálculos globales de la inversión (costos e ingresos).

• 2. Nivel: A este nivel se le denomina "estudio de prefactibilidad o anteproyecto". Este estudio profundiza:

• La investigación en fuentes secundarias y primarias

• Investigación de mercado• Detalla la tecnología que se empleará• Determina los costos totales y la

rentabilidad económica del proyecto

……..EVALUACIÒN DE LA ..EVALUACIÒN DE LA IDEAIDEA

Es la base en que se apoyan los inversionistas para tomar una decisión. Este nivel está directamente asociado a la

elaboración del plan de empresa.

EVALUACIÒN DE LA IDEAEVALUACIÒN DE LA IDEA

• 3. Nivel: Es el nivel más profundo y se denomina "proyecto definitivo".

• Contiene básicamente toda la información del anteproyecto, pero aquí son tratados los puntos "finos".

• En este punto no sólo deben presentarse los canales de comercialización más adecuados para el producto, sino que además deberá presentarse una lista de contratos de venta ya establecidos, se deben actualizar y preparar por escrito las cotizaciones de la inversión, presentar los planos arquitectónicos de la construcción, etc.

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