PLAN DE NEGOCIO

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COMO ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS PERSONAL

Qu hacen algunos para darle vida a una idea?. El ingeniero civil primero debe elaborar los planosEl viajero programa su viaje. El tcnico del equipo de ftbol disea una estrategia de juego. El cocinero prepara los ingredientes.El deportista disea un plan de entrenamiento..

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Y el emprendedor. Planifica su negocio? Planifica los compromisos y resultados de su negocio? Planifica el futuro de su negocio?Planifica su vida?

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Tenemos que hacer que las cosas sucedan!!

Los resultados son producto de la planeacin, la organizacin la ejecucin y el control!!

Qu es un Plan de Negocio?Es un documento que en forma sistemtica detalla el negocio, sus aspectos operacionales y financieros de lo que ser una empresa para lograr los objetivos.

Conocer si el negocio es viable y rentable.

Conocer el monto de inversin necesario para el negocio, as como las necesidades de financiamiento.

Definir el modelo de negocio o diseo del negocio.

Definir la oferta empresarial a ofrecer.

Conocer con amplitud, a fondo los aspectos del negocio; para desarrollar estrategias ganadoras , para atraer a los clientes, lograr que compren, que regresen y no quieran irse.

Ordenar las actividades necesarias para iniciar el negocio

Conseguir financiamiento

Ayuda a clarificar y organizar bien las ideas. Para que sirve un plan de negocios?

Esquema Bsico de un Plan de Negocios

Resumen ejecutivoDescripcin del negocioEstudio de mercadoPlan de marketingPlan operativoPlan de organizacinPlan legalPlan financieroPlan de implantacinAnexos

ESTRUCTURA BASICA DE LA PLANEACIONDefinicin de IdentidadFijacin de objetivosDiseo de estrategiasDesarrollo de acciones

La Misin

Razn o existencia de ser o existir, es el propsito o motivo por el cual existe, da sentido y gua a las actividades de la empresa (Qu?, Quin?, Cmo?). Debe contener y manifestar caractersticas que le permitan permanecer en el tiempo.

* Atencin (Orientacin al Cliente). * Innovacin y/o diversificacin.Alta calidad de sus productos y servicios. Ventajas y/o peculiaridades competitivas.Filosofa de mejora continua. Imagen, prestigio, atraccin, preferencia.

La Visin.

Imagen mental de una Idea, sueo, propsito, ilusin, u objetivo a alcanzar;

Como y en donde nos vemos en ese futuro deseado.

Panorama, alcance, perspectiva que tiene la Direccin sobre el futuro de Vida. Es la explicacin de lo que la Organizacin trata de obtener, para lograr la exposicin de la Misin, gua para la formulacin de estrategias y sus alcances.

FODAsSiglas que significa Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

Es el anlisis de variables controlables (las debilidades y fortalezas que son internas de la organizacin y por lo tanto se puede actuar sobre ellas con mayor facilidad), y de variables no controlables (las oportunidades y amenazas las presenta el contexto y la mayor accin que podemos tomar con respecto a ellas es preverlas y actuar a nuestra conveniencia).

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Valores: Conjunto de cualidades intrnsecas que posee el ser Humano.Otorgarle aprecio a algo tangible o intangible.El Aprecio es: la importancia, la sustancia, la firmeza de un acto y caractersticas genricas. Que tiene importancia para nosotros, en cuanto que satisface diversas necesidades de manera consciente o inconsciente.Estamos rodeados de un Universo que esta lleno de valores: Valores trascendentales o Universales. La Divinidad de Dios, La naturaleza [el mundo animal, la vegetacin, la lluvia, el agua, el aire, - el fuego, etc.].Virtudes Humanas.- Es un habito o disposicin permanente que nos mueve a obrar bien y evitar el mal. [cualidades y capacidades para administrar los recursos del mundo que nos toco vivir].Valores Humanos.

Objetivos, Estrategias y Acciones:

Los Objetivos son la brjula para la estrategia y las acciones;

La estrategia responde a un conjunto de acciones [es el puente que une el objetivo con la accin];

Se debe tomar en cuenta adems:* Prevencin de crisis y conflictos; [desarrollo de varios escenarios y alternativas de solucin] * Gestin de riesgos*: Negociacin y mediacin.

reas de la vida

YOSocialSaludParejaFamiliaProfesinServicioEspiritualidad

Misin Personal

Yo Soy un Hombre Feliz, Tranquilo, Prospero.

Visin Personal

Yo Soy un Hombre Feliz, Tranquilo, Prospero, Sano, Autosuficiente, Autodependiente, Resiliente.

23Objetivos, estrategias y acciones PERSONALES:

SALUD: TOMAR EN AYUNAS, TODOS LOS DIAS, A LAS 7:30 HRS, IMMUNOCAL PARA QUE MI METABOLISMO GENERE GLUTATION Y ASI MEJORAR SU DESEMPEO INMUNOLOGICO.

CULTURA: SALIR A CAMINAR CON MI ESPOSA LIVIA, TODOS LOS LUNES DEL 2014, A LAS 19:00 HRS, AL CENTRO HISTORICO TENER ESPARCIMIENTO CON ELLA Y PODER VER LAS ESCULTURAS QUE HAY POR AHI.

RECREACION: REALIZAR CON MIS COMPAEROS DE LIDERATO REUNIONES EL 3ER SABADO DE CADA MES, EN MI CASA, A LAS 18:30 HRS. CON EL OBJETIVO DE INCREMENTAR NUESTRA COMUNICACIN Y NIVEL DE IDENTIFICACIN.

FAMILIA: VER JUNTO CON MI MAMA, UN DOCUMENTAL DE LA MUERTE JFK, EL MARTES 11 DE FEBRERO DE 2014, EN SU CASA, A LAS 18:30 HRS. ESTA ACTIVIDAD LA REALIZAREMOS CON EL OBJETIVO DE INCREMENTAR NUESTRA COMUNICACIN Y NIVEL DE IDENTIFICACIN, ES UN TIEMPO QUE NOS VAMOS A DAR PARA NOSOTROS DOS EXCLUSIVAMENTE, SIN CELULARES, NI INTERNET.

PROFESIONAL: PROMOVER CON FRANCISCO TORRES EN SU OFICINA, EL BENEFICIO DE CONSUMIR IMMUNOCAL, EL LUNES 10 DE ENERO DE 2014, A LAS 16:30 HRS., PARA QUE LO RECOMIENDE A LOS SOCIOS DEL CLUB DEPORTIVO BRITANIA.

ESPIRITUAL: MEDITAR A DIARIO, USANDO UNA TECNICA DE SONIDOS BINAURALES, CON MENSAJES SUBLIMINALES, PARA EL BIENESTAR EN SALUD, DINERO, AMOR; AL ESTAR BAANDOME, A LAS 7:00 HRS ANTES DE EMPEZAR A ALISTARME.

ECONOMICA: COMER SOLAMENTE EN CASA, A MENOS DE QUE SEA ALGUNA REUNIN PREVISTA CON ANTERIORIDAD, DE ESTA MANERA ESTAR EVITANDO GASTAR DINERO INNECESARIO.

PAREJA: DECIRLE DIARIAMENTE A LIVIA, AL MENOS AL LEVANTARNOS Y AL ACOSTARNOS, QUE LA AMO, ESTO PARA REITERLE MI AMOR POR LLA.

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25MEZCLA DE MARKETING

gustavo.samaniego@yahoo.com

ProductoPrecioPromocinPlazaMercado Objetivo25

Beneficios que ofrece mi producto/servicio?La empresa no vende productos sino beneficios. Ejm. Negocios de aspiradoras: vende salud, practicidadCalidad: aspecto clave. Nivel de calidad que se ofrecer.Diseo y estiloEnvaseMarcaEtiqueta AdicionalesProductoCmo ser nuestro producto?

La definicin del precio es clave para el negocio.

El precio va ntimamente ligado a la percepcin de calidad del producto (as como su exclusividad).

Precio

Cmo determinar los precios:

Segn el costo, Segn la demanda, Segn la competenciaSegn Estrategias de precios para lanzamiento del negocio para vender ms.

Cul ser el precio? Cmo se determinar?

PLAZADnde vamos a vender nuestros productos? Una buen punto de venta puede ayudar al xito o al aumento de precios. Un mal punto de venta puede significar el fracaso de la empresa.

No tienen las mismas tarifas los taxistas que tienen la concesin en el aeropuerto que aquellos que operan fuera.

No es lo mismo si tus productos los venden en walmart en la repisa superior que en la repisa que esta al alcance de la vista.

Donde vendes tus productos? Ests en el lugar adecuado en el momento justo?

La plaza no slo significa tus puntos de venta. Tambin se deben incluir en esta estrategia tus canales de distribucin y tus tiempos de entrega.

Publicidad:Tener claro el objetivo, el mensaje que se quiere ofrecer al cliente.Medios: peridicos, revista, televisin, radio, correo, vehculos de transporte y anuncios exteriores.PromocinAhora est ganando mayor relevancia en comparacin a la publicidad. Ventaja: trato ms directo con los clientes. Fuerza de ventas Equipo de vendedores profesionalesRelaciones pblicasEst teniendo mayor uso, para mejorar la imagen de la empresa. A travs de los medios de comunicacin.Marketing directoTrato personalizado al cliente. Fundamental tener informacin personal de cada cliente.PROMOCION

Quines Son Tus Clientes/Usuarios? Definir los grupos de personas o entidades a quines se va a dirigir la proposicin de valor.Cul es el perfil de tus clientes?Dnde se encuentran? Son hombres o mujeres? Qu edades tienen? Qu estilo de vida tienen? Qu otras caractersticas tienen?

Cual es La Proposicin de Valor?Qu problema ayudamos a resolver?Qu paquetes de servicios y productos estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?En qu se diferencia la oferta de la empresa de la de otros competidores?Piensa en tu competencia. Escribe lo que te diferencia de tus competidores.Aporta soluciones a un problema de tu cliente. Cmo alivia/soluciona tu producto o servicio ese problema?S especfico y ofrece pruebas. Asegrate de poder cumplir lo que prometes.Condensa todo en una clara y concreta frase

Qu tipos de relaciones se establecern con los clientes?La empresa debe definir el tipo de relacin que desean establecer con cada segmento de mercado.Qu tipo de relacin esperan los diferentes segmentos de mercado?Qu tipo de relaciones hemos establecido?Cunto nos cuestan?Cmo se integran en el modelo de negocio establecido?

Las relaciones con los clientes pueden estar basadas en los fundamentos siguientes:Captacin de clientesFidelizacin de clientes.

La relacin puede ser personal o automatizada.

Bsico: Un negocio sin ventas no existir. Para ganar clientes debes desarrollar estrategias y seguir acciones.

Anlisis de la competenciaCaractersticas de sus productos

Ubicacin. Mapeo.

Fortalezas y debilidades

Qu canales se utilizarn?El modo en que la empresa se comunica con los diferentes segmentos de mercado para llegar a los clientes y proporcionarles una propuesta de valor.Qu canales prefieren nuestros segmentos de mercado?Cmo establecemos actualmente el contacto con los clientes? Cmo podemos llegar a ellos ahora?Cmo se integran (conjugan) nuestros canales?Cules tienen mejores resultados? Funcionan mejor?Cules son los ms rentables.Cmo se integran en las actividades diarias de los cliente?

Proyectar las ventas en unidades fsicas y monetarias

Fundamental conocer el mercado potencial: la cantidad de posibles compradores que existe en el mercado.

Si no es una cantidad importante, quizs no sea conveniente trabajar con dichos clientes.

La proyeccin de ventas es clave para la planificacin del negocio.

Cul es la proyeccin de ventas?

Qu actividades clave se requieren?Describen las acciones ms importantes que debe emprender una empresa para que funcione: Produccin, Resolucin de problemas, Plataforma/redQu actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?Y los canales de comunicacin y de distribucin?Y nuestra relacin con los clientes? Y los flujos de ingreso?37

Qu recursos clave se requieren?Describen los activos mas importantes para que el negocio funcione: Fsicos, econmicos, intelectuales, humanos.Qu recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?Cules requieren los canales de comunicacin y distribucin?Cules la relacin con los clientes?Y cules nuestros flujos de ingresos?

Qu alianzas clave se requieren?Quines son nuestros socios clave? Quines son nuestros proveedores clave?Qu recursos clave adquirimos a nuestros proveedores clave?Qu actividades clave desarrollan nuestros socios?Motivaciones para establecer alianzas:Optimizacin y economas de escalaReduccin de riesgos e incertidumbreCompra de determinados recursos y actividadesDescribe la red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio.

Elemento mas importante de un negocio: el personal, colaboradores

Cmo se organizar la empresa para una administracin eficiente?

Cul ser la estructura orgnica?

Qu funciones van a cumplir?

Con qu equipo humano se va a trabajar?

Cul es el perfil del personal?

Cmo se organiza su negocio?

Socios Qu tipo de negocio convieneTipos de empresas jurdicasPermisos y licenciasDocumentacin contable y legal, laboralPlan legal

Plan de operacionesDefinir estrategia. Hacer o Tercerear?Diseo del producto o servicio Descripcin del proceso/operaciones Localizacin del negocioDistribucin fsica del negocio Recursos materiales: materia prima, materiales, insumosEquipos, maquinariaInstalacionesRecursos humanos Proveedores

Producirs o Revenders?

Cules son los procesos y operaciones que utilizars?

Cmo controlars la calidad?

Cules sern tus costos de operacin?

Cmo controlars tus inventarios?

Cmo producirs tu oferta asegurando la calidad y a costos razonables?

Cules son los tipos de ingresos?

Cunto sern los ingresos?

Cunto sern los gastos o egresos?

Cul es mi Punto de Equilibrios?

Cuanto es el saldo?

Con la ilusin inicial se nos olvida ser realistas:

Es rentable nuestro negocio?Evaluacin Econmica y Financiera

Es necesario conocer desde el principio la cantidad de recursos que necesitars para iniciar el negocio sin dificultades.

Debes prevenir problemas de falta de liquidez.

Definir la forma de financiamiento del negocio.Cunto de inversin se necesitar y como se financiar?

Cules son los costos ms importantes inherentes a nuestro negocio?

Cules son los recursos clave ms caros?

Cules son las actividades clave ms caras?

Cul es la estructura de costos?

Plan de implementacinSecuencia ordenada de tareas y actividades, segn fechas planeadas; indicando responsables.

MODELO DE NEGOCIOS

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Esquema Bsico de un Plan de Negocios

Resumen ejecutivoDescripcin del negocioEstudio de mercadoPlan de marketingPlan operativoPlan de organizacinPlan legalPlan financieroPlan de implantacinAnexos

50El hacer un plan no garantiza el xitopero no hacerlo Casi siempre asegura el fracaso

Muchas Gracias!!