JOSÉ MIGUEL HIDALGO G jhidalgo@southerninvest.cl

JAIME TOHÁ L. jtoha@southerninvest.cl

Taller “Estrategias para hacer Negocios en Chile” 04 Septiembre 2014

www.southerninvest.cl

ANÁLISIS DEL ENTORNO Y ESTRATEGIAS PARA HACER NEGOCIOS EN CHILE

Temas

1. Escenario actual y futuro

2. Idiosincracia del chileno para hacer negocios.

3. Cómo vemos a los españoles

4. Cómo instalarse en Chile

5. Estrategias de Financiamiento

6. Estrategias para la implantación en el mercado chileno

Crecimiento económico sostenido

Confiablidad

Competitividad

Competitividad

Competitividad

Atractivo ambiente de negocios Fuente: Economist Intelligence Unit

Facilidad para hacer negocios

De acuerdo a datos del Doing Business 2014, Chile

se ubica en el lugar 34 entre 189 economías

Facilidad para hacer negocios

Transparencia

Integración Acuerdos abarcan 63% de la población

mundial, 35% del PIB mundial,90% del

mercado de las exportaciones chilenas Fuente:

DIRECON

Un país conectado Fuente: Foto Económico Mundial

Escenario Proyectado

1. ¿Hay desaceleración?

El 02 Sep 14, el Banco Central prevé crecimiento del 1,75% a 2,25% para 2014.

63.000 personas han quedado cesantes en 2014

Rol de la asociación Público – Privada.

2. Reforma tributaria

Renta atribuida: pensada para empresas pequeñas; por ejemplo, Sociedad de

Responsabilidad Limitada o cuyos socios sean sólo personas naturales y que se

presume realizarán retiros altos de las utilidades que perciban. Tasa del 25% en el

impuesto de primera categoría. Socios tendrán derecho a utilizar el 100% como

crédito a IGC.

Integración parcial: pensada para las empresas más grandes, con política

intensiva en ahorro. Tasa del 27% en impuesto de primera categoría y socios

podrán utilizar sólo el 65% de este gravamen al pagar IGC.

1. Escenario actual y futuro

2. Idiosincracia del chileno para hacer negocios.

3. Cómo vemos a los españoles

4. Cómo instalarse en Chile

5. Estrategias de Financiamiento

6. Estrategias para la implantación en el mercado chileno

Temas

Cómo nos ven los españoles

“Empresarios españoles ven a Chile

como puente a Latinoamérica y

Asia”. Fuente: Libro "Chile: una

plataforma para la

internacionalización“, 2014.

Empresas españolas ven a Chile

como "la suiza de América Latina“.

Fuente: Cámara española de

Comercio

Cómo nos ven los españoles

“Acogedores y amistosos” (Estudio Fundación

Imagen de Chile)

No sabemos decir que no.

Lentos en la toma de decisiones.

“Burocráticos”

Nuestra idiosincracia

Serios para hacer negocios, los tratos se respetan, las reglas del

juego no cambian.

Desconfiados.

Acogedores con los extranjeros.

Discriminadores.

País de baja corrupción, pero alto “amiguismo”: “pitutos”.

Según estudio de Fundación Imagen de Chile, los países del primer

mundo nos ven como trabajadores y poco festivos para ser latinos,

casi desconocidos, vinculados al vino y a paisajes exhuberantes.

1. Escenario actual y futuro

2. Idiosincracia del chileno para hacer negocios.

3. Cómo vemos a los españoles

4. Cómo instalarse en Chile

5. Estrategias de Financiamiento

6. Estrategias para la implantación en el mercado chileno

Temas

Españoles lideran visas de trabajo

ASPECTOS POSITIVOS PARA HACER NEGOCIOS:

Culturalmente parecidos a nosotros.

Muy directos y asertivos para decir las cosas.

Optimistas, emprendedores.

Ejecutores de gran infraestructura.

Cómo vemos a los españoles

ASPECTOS NEGATIVOS PARA HACER NEGOCIOS:

Poco adaptables.

Europeo, pero similares a nosotros.

Han venido varios empresarios poco serios.

Algunos empresarios “blufean” con venirse a Chile.

Cómo vemos a los españoles

1. Escenario actual y futuro

2. Idiosincracia del chileno para hacer negocios.

3. Cómo vemos a los españoles

4. Cómo instalarse en Chile

5. Estrategias de Financiamiento

6. Estrategias para la implantación en el mercado chileno

Temas

Pasos para constituir una sociedad

Elección del tipo de Sociedad (se sugiere pedir asesoría jurídica).

Otorgamiento ante Notario de la Escritura de Constitución.

Publicación de la Escritura en el Diario Oficial.

Inscripción de la sociedad en el Registro de Comercio, y legalización

de la inscripción ante Notario.

Solicitud al Servicio de Impuestos Internos y obtención del permiso

para la iniciación de la actividad y del "Rol Único Tributario“.

Pago de la patente municipal en la Municipalidad del domicilio social

(el importe oscila entre el 0,25 y el 0,5% del capital).

1. Escenario actual y futuro

2. Idiosincracia del chileno para hacer negocios.

3. Cómo vemos a los españoles

4. Cómo instalarse en Chile

5. Estrategias de Financiamiento

6. Estrategias para la implantación en el mercado chileno

Temas

Dificultades para acceder a Financiamiento

Altas barreras de entrada: múltiples “papeleos”, se requiere antigüedad de la empresa.

Como contraparte, el sector bancario presenta bajo riesgo.

Financiamiento contra garantías reales (activos: inmobiliarios, facturas, depósitos, etc.).

Cómo acceder a financiamiento

Facilidades para acceder a Financiamiento

Para ideas innovadoras: capital semilla CORFO, Red de Inversionistas Ángeles.

Sistema bancario chileno es robusto.

1. Escenario actual y futuro

2. Idiosincracia del chileno para hacer negocios.

3. Cómo vemos a los españoles

4. Cómo instalarse en Chile

5. Estrategias de Financiamiento

6. Estrategias para la implantación en el mercado chileno

Temas

Aspectos a considerar para el diseño de una estrategia

1. Es importante conocer la idiosincracia del

chileno y sus aspectos culturales. Para ello, se

recomienda asesorarse con chilenos y/o

asociarse con empresas chilenas.

2. Chile es una economía abierta al mundo y con

alto desarrollo académico y empresarial. No

es recomendable que el eje de la estrategia

sea “les voy a enseñar a hacer las cosas”.

Aspectos a considerar para el diseño de una estrategia

3.- En caso de querer asociarse o hacer un joint

venture con una empresa chilena, no es

buena estrategia proponer aportar sólo “know

how y ganas de trabajar”. Un socio chileno

espera que adicionalmente se aporten

recursos.

Aspectos a considerar para el diseño de una estrategia

Aspectos a considerar para el diseño de una estrategia

4. En caso de optar por instalarse en Chile,

prestar servicios anexos y de post venta, no

sólo vender “por catálogo”. Chile ofrece

oportunidades, pero se sugiere instalarse y

asumir el costo, no “operar a control remoto”.

5. Considerando nuestro modelo económico, que

somos una economía abierta y que hay

inversionistas de varios países mirando a

Chile, las oportunidades duran poco, hay que

tomarlas rápido.

Aspectos a considerar para el diseño de una estrategia

Consejos prácticos

1.- Es muy difícil que un gerente de una empresa le de

una cita. Consejos: llegar referenciado, intentarlo a través

de su secretaria.

2.- Evite hacer regalos caros a sus clientes y cualquier

manifestación que pueda ser interpretada como soborno.

3.- Escuche activamente a su contraparte.

4.- Es común en Chile tratar de usted en ciertos contextos.

Tener especial cuidado con las autoridades de Gobierno,

a las que protocolarmente se les llama por su cargo.

Cómo crear redes

1.- Linkedin www.linkedin.com

2.- Cámara Oficial Española de Comercio

www.camacoes.cl

3.- Lugares de encuentro de españoles con chilenos:

- Estadio Español.

- Centro Catalán.

- Centro Vasco.

- Círculo Español.

JOSÉ MIGUEL HIDALGO G jhidalgo@southerninvest.cl

JAIME TOHÁ L. jtoha@southerninvest.cl

Taller “Estrategias para hacer Negocios en Chile” 04 Septiembre 2014

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