cómo hacer un plan de negocios - corfo

Cómo hacer un Plan de NegociosMatías Acevedo

Gerente Corporativo de Corfo

Antes de comenzarQué hacemos en Corfo

ArribaMipyme | Empréndete Chile 2

Apoyamos el desarrollo de Emprendimientos

Fomentamos el mejoramiento de la competitividad de las empresas

Impulsamos el desarrollo de Innovaciones

Apoyamos el acceso a financiamiento a las empresas de menos tamaño

Antes de comenzarQué buscamos


Mejorar la productividad de la economía

Aumentar la tasa de crecimiento económico

Antes de comenzarCuál es nuestro sueño


Chile PaísDesarrollado

Chile País de Oportunidades

Chile Paíssin Pobreza

Chile Paísmás Igualitario

Antes de comenzar

¿Y cómo conseguiremos esto?

Trabajando juntos, el Gobierno y las y los

emprendedores del país

5ArribaMipyme | Empréndete Chile

Cómo hacer un Plan de Negocios


Cómo hacer un Plan de NegociosQué tener en cuenta


• No toda buena idea es necesariamente un buen negocio

• Hay que ser perseverante: Tolerar la frustración

• Ser emprendedor es diferente de ser empresario

Cómo hacer un Plan de NegociosQué tener en cuenta


• Considerar las diferentes fuentes de financiamiento:– Familia– Amigos– Créditos (Garantías Corfo)– Apoyo del Estado:

• Sercotec• Indap• Fosis• Corfo

– Conseguir un socio– Creatividad

Cómo saber si el modelo de negocio es buenoConsidere lo siguiente


• Debe enfocarse a una necesidad insatisfecha

• Puede permitir hacer algo que antes no se podía (o reduce el costo de hacerlo)



• Evidencias del mercado objetivo:– Debe existir y ser importante– Ya tener una base de clientes es muy importante– Si no hay competencia… no hay mercado



• Para ser exitoso se debe contar con:– Una ventaja competitiva sostenible– Una propuesta de valor distintiva para el

cliente: idealmente basada en algo único– Riesgos razonables: financieros, de

mercado, operativos



La ventana de oportunidad debe

ser hoy

La ventana de oportunidad debe

ser hoy

Cómo hacer un Plan de NegociosAspectos básicos: Qué es


• Es la explicación ordenada y sistemática de un proyecto o empresa

• Un buen plan de negocios se puede hacer en 1 hoja.

Cómo hacer un Plan de NegociosAspectos básicos: Errores Comunes


• Errores comunes:– Demasiadas palabras: ser simple– Demasiado largo: mucha

información a veces no ayuda, al contrario

– No identificar la oportunidad, lo especial

– No demuestra claramente cuál es el negocio

– Los términos del negocio no quedan claros

Cómo hacer un Plan de NegociosAspectos básicos: Errores Comunes


Escríbalo en fácil Diga de manera directa y sencilla qué vende o

quiénes son sus clientes

¿Qué debe incluir?

Un resumen ejecutivo

Descripción del negocio

Estado del negocio

Logros a la fecha

1234

Cómo hacer un Plan de NegociosElementos Principales

¿Qué debe incluir?

Producto

Competencia

Mercado

Equipo Humano: el talento es más importante que el proyecto

Finanzas

56

Cómo hacer un Plan de NegociosElementos Principales

789

• Estudios de mercado • Validación comercial del

producto• Contratos con clientes• Contratos de abastecimiento• Alianzas estratégicas

Cómo hacer un Plan de NegociosSi existen mejor

• Lo único o especial– Patentes– Diseño– Conocimiento

• Dificultades, riesgos y contingencias: due diligence

• Regulación y temas medioambientales

GraciasSíguenos en @arribamipyme

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