GESTION DE NEGOCIOS INTERNACIONALESX SEMESTRE

Perú: «Milagro Económico»Promedio de 6% Crecimiento Anual (2012)

Tratados de Libre Comercio suscritos con Corea del Sur, EE.UU., China, Japón, Chile, Canadá, Singapur, entre otros.

Superávit comercial sostenido y política macroeconómica estable.

Inversión Extranjera Directa récord en 2012 de 12.2 billones de dólares americanos

Uno de los pocos países «megadiversos» a nivel mundial

Plan 2014-2015: Sectores Priorizados 015: Sectores Priorizados

3

AGRONEGOCIOS

Frescos: frutas (incluso exóticas) y hortalizas

Procesados: Gourmet, conservas, deshidratados, pulpas, concentrados de

fruta, pastas, pisco y bebidas.

Café y cacao: especiales , orgánicos y sostenibles.Funcionales: nativos, naturales, de comercio

justo y sostenibles.

PRODUCTOS PESQUEROS

Congelados: anchoveta, conchas de abanico,

langostino, perico, pota, trucha, preformados

Conservas: anchoveta (tipo sardina), jurel, caballaCurados y Refrigerados:

Ovas de pez volador, anchoas en salazón

INDUSTRIA DE LA VESTIMENTA Y DECORACIÓN

Confecciones de Algodón camisas y

pantalones, prendas de bebe y niños, tshirts, ropa

interior, pijamería y sweater.

Confecciones de Alpaca abrigos y accesorios,

prendas de bebe y niños, cardigans

Calzado calzado textilArtículos de regalo, decoración y joyería

Plan 2014-2015: Sectores Priorizados

4

MANUFACTURAS DIVERSAS

Envases y Embalajes: envases flexibles y menaje doméstico.

Proveedores a la minería y Autopartes: equipos y partes.

Materiales y Acabados para la Construcción: Incluye productos ferreteros y

manufacturas de madera.Línea Eléctrica: para media y alta tensión.

Equipamiento para la Industria Alimentaria: para la industria gastronómica y

procesamiento de alimentos.Cosméticos, Higiene y Línea

Farmacéutica

EXPORTACIÓN DE SERVICIOS

Soluciones tecnológicas: soluciones tecnológicas empresariales y soluciones

de entretenimientoServicios empresariales: servicios a la minería, BPO, centro de contactos y

servicios de ingeniería de consultaServicios gráficos y editoriales:

industrias gráficas y editorialesOtros Servicios: franquicias, salud

electiva

Plan 2014-2015: Sectores Priorizados

NEGOCIOS INTERNACIONALES Se refiere a las operaciones nacionales dentro de un país

extranjero. En algunos casos es usado como sinónimo de negocios internacionales.

NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU PERSPECTIVA GLOBAL

Amplia selección de productos.

Precios acordes a las necesidades.

Mano de obra global.

Sistemas económicos.

NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU PERSPECTIVA GLOBAL

Cultura.

Gustos.

Gobiernos.

ENTORNOSENTORNO NACIONAL: Se compone de todas las fuerzas no controlables que surgen

en el país de origen y que influyen en la vida y desarrollo de la empresa. El ser fuerzas domésticas, no las excluyen de influir en las operaciones domésticas.

ENTORNOS EXTRANJEROS: Son todas las fuerzas no controlables que surgen fuera del país de origen y que rodean e influyen en la empresa (subsidiaria).

ENTORNO INTERNACIONAL: Surge de las interacciones entre las fuerzas del entorno nacional y extranjero, y como éste se relaciona con la actividad de negocios.

NEGOCIOS INTERNACIONALES Made in China.

Made in Bangladesh (Levis).

Made in Taiwan (Nike, Adidas).

Café de Colombia. Café de Kenya.

Made in México. (Sony).

NEGOCIOS INTERNACIONALES(2)

Vinos de Francia. España.

No importan las distancias.

Transacciones y el Impacto de los negocios.

Características del Comercio internacional, inversión, importaciones y exportaciones.

ORIENTACIONES DE LAS EMPRESAS INTERNACIONALES

Vender el producto como se ofrece en el mercado internacional.

Modificar el producto para los diferentes países o regiones.

Diseñar nuevos productos para mercados extranjeros.

Introducir un producto global incorporando variables de diseño.

CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL

Ejecutivos con experiencia internacional.

Internet (e-mail, chats,etc.).

Ejecutivos locales.

Trabajar en varios puntos del mundo.

CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL

Cultura.

Comunicación.

Conocimiento economía mundial.

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Importaciones exportaciones.

Inversión directa.

Consumidores. Buen precio. Calidad.

Servicios de venta y postventa.

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Responsabilidad social.

Responsabilidad ética.

Instituciones financieras.

Instituciones de fomento.

Los gobiernos.

ACTIVIDADES INCLUIDAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Importación y exportación de mercancías, bienes manufacturados y servicios.

Inversión de capital en bienes de manufactura, extractivos, agrícolas, de transportación y de comunicación.

Contratación y supervisión de empleados.

Inversión en servicios internacionales, banca, publicidad, turismo, construcción.

ACTIVIDADES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Transacciones que comprenden derechos de autor, patentes, marcas registradas y tecnología del proceso.

Joint Ventures.

Franquicias.

Alianzas estratégicas.

Fusiones. Adquisiciones.

Ferias internacionales• Ejemplo: ANUGA y FRUIT LOGISTICA, International Boston

Seafood Show, European Seafood Exposition, Expoconstrucción & Diseño

Ferias nacionales• Ejemplo: PERU MODA & PERU GIFT y otros de apoyo

gremial como la EXPOALIMENTARIA.

Misiones comerciales• Ejemplo: Expo Perú

Ruedas de negocios y macroruedas regionales

• Ejemplo: Rueda MAC Perú

Encuentros empresariales• Ejemplo: Encuentros empresariales de la CAN (Proexport,

ProEcuador, Promueve Bolivia) y de la Alianza del Pacífico (ProChile, ProMéxico, Proexport)

Agenda 2014-2016

115 ferias propias e indirectas,2 800 empresas participantes, US$ 1 498 millones en montos negociados

64 actividades,2 080 empresas participantes, US$ 729 millones en montos negociados

Herramientas de Promoción Comercial

Canadá01 Feria

03 Misiones

EE.UU.14 ferias

01 misión01 Expo

Perú

China07 ferias01 Expo

PerúCorea

del Sur02 ferias

Japón02

ferias

Panamá01 Feria

04 Misiones

Alianza del Pacífico

(01 EE México)

Sudáfrica(01 misión)

Ubigeo de actividades de promoción comercial 2014

Ecuador01 EB

07 Misiones Brasil03 Ferias03 Misión

Chile02 Ferias

01 EB04 Misiones

Colombia06 Ferias02 Misión

Bolivia 03 Misiones

ALADI(01 EE Uruguay)

Australia(01 feria)

EAU02 ferias

Rusia02 ferias01 Misión

CAN(01 EE Perú)

Vietnam01 Misión

Italia01 feria

01 Misión

España03 ferias

Alemania05 ferias

Francia05 ferias

Reino Unido01 feria

Bélgica01 feria

Países Nórdicos

01 Misión

UE01 Misión

México02 ferias

01 Misión

01 EE

Ventanilla Única de Comercio Exterior Herramienta que permite gestionar vía internet procedimientos

administrativos para obtener autorizaciones sectoriales necesarias para importar o exportar mercancías.

Beneficios:

A julio 2014, incorporación en el Componente de Mercancías Restringidas de la VUCE de 250 procedimientos administrativos del MINCETU, DIGESA, DIGEMID y SENASA, entre otros.

Más de 26 mil empresas atendidas

Ahorros de hasta S/. 65 millones y una reducción del tiempo de resolución de expedientes en 15%

Componente Origen de la VUCE con más de 30 mil atenciones y 12 mil certificados de origen.

Componente Portuario en proceso de implementación

Oficinas Comerciales de Exportación Local y Regional

Centros de información y servicios en comercio exterior dirigidos a la atención de micro, pequeña y mediana empresa

Instalación y operación de dos Oficinas Comerciales de Exportación Local: Gamarra y Villa el Salvador, y una Oficina Comercial de Exportación Regional: Tacna

Beneficios:

Mayor oferta de servicios de información en comercio exterior

Articulación de programas de capacitación y asistencia técnica para las Mypes en zonas estratégicas

Cerca de 4 mil empresarios y emprendedores capacitados

Instrumento para orientar y fortalecer capacidades de empresas exportadoras y con potencial para el mejor uso de los acuerdos de libre comercio

Beneficios en el 2014:

Asesorías directas a 105 Pymes en 7 regiones del país.

Desarrollo de talleres de capacitación a más de 500 alumnos de educación superior sobre acuerdos comerciales.

Elaboración de 35 planes de acción de negocios para una adecuada gestión empresarial.

Clínicas de asesoría especializada en acuerdos comerciales

2011 2012 2013 20140

20

40

60

80

100

120

5465

90

114

NUMERO DE ACTIVIDADES DE PROMOCION COMERCIAL 2011

- 2014N

° d

e a

ctiv

ida

de

s

Fuente: PromPerú

Actividades de promoción comercial

Socio ComercialNuevos productos

exportadosNuevas empresas

exportadoras

Nuevas empresas exportadoras (part. MYPES)

EEUU (5 años) 923 3 346 89%China (4 años) 378 637 70%Chile (4 años) 909 1 731 99%Corea (2 años) 158 207 45%Japón (2 años) 155 197 69%

Más productos y empresas exportando, beneficiando a las MYPEs

Algunos ejemplos

Comercio entre Perú y el Reino Unido (en libras esterlinas £)

Fuente: HM REVENUE AND CUSTOMS

-

50,000,000

100,000,000

150,000,000

200,000,000

250,000,000

99 00 01 02 03 04 05 06 07

Importaciones

E xportaciones

Como mercado atractivo para nuestras exportaciones no-tradicionales, que son las que mayor valor agregado generan. En particular se han beneficiado nuestras agro exportaciones y textiles existiendo un alto potencial para diversos productos de éstos y otros rubros.

En el rubro de alimentos el consumo refleja particular atención en el fortalecimiento de la salud. Esta tendencia favorece a productos naturales y orgánicos, así como los que contienen propiedades que se considera ayudan a mantenernos saludables.

Hay que tener en cuenta asimismo la fuerte empatía de parte del consumidor británico con la situación de pobreza de productores de países en desarrollo, como el Perú. El proceso de certificación “Comercio Justo” (Fairtrade) ya es reconocido como una de las principales herramientas para aprovechar esta tendencia.

Comercio entre Perú y el Reino Unido (en libras esterlinas £)

¿QUÉ SE ESTÁ EXPORTANDO AL REINO UNIDO?AGRO EXPORTACIONES

mandarinasmangos

tangelosuvas

paltas

espárragosarvejas

carmín de cochinilla

frijol castilla

PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE EXPORTACION

Ya se encuentran en casas como Tesco, ASDA, Sainsbury’s, así como distribuidores especializados y minoristas

¿QUÉ SE ESTÁ EXPORTANDO AL REINO UNIDO?TEXTILES

Whiteout Alpaca Cable Sweater Coat

Stretch Pima Cotton Riding Coat

Men's Alpaca and Wool Long Overcoat

COMERCIO JUSTO : EL CASO DE CAFÉ DIRECT

Café Direct es una empresa que bajo el esquema del Comercio Justo compra insumos a pequeños productores de té y café: alrededor de un millón de personas en varios países, incluyendo al Perú. El Comercio Justo es un sistema de asociación comercial entre exportador e importador basado en el diálogo, la transparencia y el respeto, dirigido a lograr mayor equidad en el comercio internacional y contribuir al desarrollo sostenible. Este sistema ofrece mejores condiciones, guarda respeto por los derechos de los productores marginados y realiza campañas en favor del cambio de las normas y prácticas convencionales del comercio internacional. Café Direct se vende en supermercados, compitiendo con grandes empresas como Nestlé y Kraft, entre otras. Otras empresas como, Starbucks también están distribuyendo café peruano bajo este rubro.

COMERCIO JUSTO

Productos provienen de la región Arequipa y Cusco; y se exportan a Estados Unidos e Inglaterra La quinua blanca orgánica, así como infusiones orgánicas de manzanilla, yacón, alcachofa y menta andina, los cuales son relajantes digestivas, serán exhibidas en la Feria alimentaria “Tuttofood 2015”, que se realizará del 3 al 6 de mayo, en Milán, […]

Quinua blanca orgánica e infusiones andinas se exhibirán en Feria de Italia “Tuttofood 2015”

Cinco nuevas tendencias en la alimentación mundial

El Director de Investigación y Publicaciones de la Universidad SEK de Chile, Pedro Prieto Hontoria, Máster Europeo en Nutrición y Metabolismo, visitó el Perú para investigar el valor nutricional y los beneficios para la salud que brindan los productos que promueve Sierra Exportadora, órgano adscrito al Ministerio de Agricultura y Riego (Minagri).

1.- Alimentación funcionalAhora la gente busca consumir alimentos que no solo le aporten proteínas, grasas y carbohidratos, sino que quieren un alimento que les ayude a mejorar su salud. Prefieren consumir alimentos que además de brindarles energías les ayude en bajar el colesterol, regular los niveles de presión arterial, disminuya la obesidad, evite el envejecimiento, entre otros cuidados.Producto: Los arándanos son berries que además de brindarnos calorías contribuye a mantenernos joven debido a que sus antioxidantes previenen el envejecimiento.

2.- Alimentos sin productos químicosLa otra tendencia es consumir productos poco procesados. Es decir, se busca consumir verduras en cremas y envasadas, pero sin colorantes, aditivos y químicos. Esta tendencia se direccionar por alimentos de consumo instantáneo y sin preservantes.

3.- Las etiquetas “limpias”La gente busca productos con etiquetas “limpias”. Es decir, que la información nutricional de un producto debe ser clara y entendible para el consumir. Entonces, en la etiqueta se debe especificar la cantidad exacta de los nutrientes que aporta.

4.- Alimentos en la cosméticaActualmente hay varias investigaciones de alimentos y su aporte en la elaboración de productos cosméticos. Por ejemplo, ahora se usa el Aloe Vera para el cuidado de la piel y hay cremas en base a los berries y otras frutas para refrescar el cutis.

5.- Alimentos en capsulaNo todas las verduras o frutas son preferidos por las personas, y por ello que hay una tendencia de concentrar los compuestos y nutrientes de un alimento en una pastilla o capsula para después ser consumida. Entonces, ahora la gente consume omega 3 y antioxidantes en capsulas, evitando comer los alimentos que contienen estos nutrientes. De la misma forma, hay capsulas de maca.

Capítulo Introductorio (Motivación y fortalezas del grupo, factores determinantes, el

producto,

Capítulo 1: Idea de Negocio

Capítulo 2: Análisis del Entorno

Capítulo 3: Sondeo de Mercado

Capítulo 4: Formulación Estratégica

Capítulo 5: Plan de Marketing

Capítulo 6: Plan de Operaciones

Capítulo 7: Plan de Recursos Humanos y Estructura Organizacional

Capítulo 8: Plan Financiero

Anexos

Adendas

PLAN DE NEGOCIO

IDEA DEL NEGOCIO

MODELO DE NEGOCIO (Modelo CANVAS de Ostelwalder y Pigneur (2010))

ANALISIS DEL MACROENTORNO

DIMENSION

VARIABLE SITUACION ACTUAL

TENDENCIA

OPORTUNIDAD/AMENAZA

FUENTE

Politico Promoción de Pymes

Las pequeñas y microempresas como alternativas de solución del problema de desempleo y la pobreza en el Perú

Apoyo del Ministerio de Trabajo y Promoción del Empelo al desarrollo del sector, brindando orientación e información en los diversos campos del sector empresarial

OportunidadLibro “CREACIÓN Y GESTIÓN DE PYMES”, Nemesio Espinoza H. Universidad Nacional Mayor de San Marcos.

Social Estilo saludable

Ambiental Cuidado Amiente

Económico FinanciamientoCrecimiento

Geográfico Ubicación

Legal Promoción Agraria

ANALISIS DEL MICROENTORNOCINCO FUERZAS COMPETITIVAS

PODER DE LOS COMPRADORES

RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES

AMENAZA DE SUSTITUTOS

COMPETIDORES POTENCIALES

PODER DE LOS PROVEEDORES