1. UNIVERSIDAD OPARINTCNICAS DE NEGOCIACIN

2. Cmo se muestra y revela la personalidad?Cuando dos o ms personas se renen, acontecen una seriede hechos, y se intercambian diversas impresiones. Porejemplo: Cuando Jos Luis y Paula se conocieron, susprimeras impresiones derivaron del aspecto fsico de cadauno de ellos (estatura, forma de vestir, etc..)Una voz agradable, clara y bien modulada, un lenguajeescogido y depurado, causan siempre una buena impresin. 3. Cmo se muestra y revela la personalidad?De hecho el primer impacto que produce un rostro msbien feo, o una figura carente de todo atractivo, secompensa con frecuencia con una voz agradable y unaconversacin interesante.En cambio una voz spera, una pronunciacindescuidada, o un lenguaje crudo y grosero, no pueden,sino causar reacciones desfavorables. 4. Teoras equivocadas sobre la personalidad.La mayora de la gente cree saber interpretaradecuadamente la personalidad humana.Si usted les pregunta le sorprender con qu facilidadcalifican a una persona por una caracterstica fsica o deotra ndole.Que frecuente se dice que una persona que tiene dedoslargos es seal inequvoca de temperamento artstico. 5. Teoras equivocadas sobre la personalidad.Que una persona con los ojos muy prximos no se le otorgacrdito o que la gente de piel morena y cabello liso est hechapara el amor.La literatura est hecha de stos tpicos y el cine ha explotadoste hasta ms no poder y hasta hacer creer aalgunas personas que eso existe verdaderamente.Los mtodos pseudo - cientficos de juzgar la personalidad, comola frenologa, grafologa, astrologa, fisiognoma y otros handemostrado su ineficiencia, aunque siga habiendo personas queen alguna u otra forma sigan creyendo en stos mtodos. 6. Teoras equivocadas sobre la personalidad. EJEMPLOS:CARACTERSTICAS FSICASRASGO DE PERSONALIDADHuesos pequeos Sensibilidad e IdealismoLabios gruesosEmotividad, PasinOjos pequeos Veracidad, AvidezFrente oblicuaNecedad, tendencias criminalesMandbula cuadradaTesn TozudezFrente alta despejada Gran inteligenciaOrejas pequeas Sentido del ahorro 7. Teoras equivocadas sobre la personalidad. EJEMPLOS: CARACTERSTICAS FSICASRASGO DE PERSONALIDADCabello fuerte MediocridadCabello suaveCarcter placidoOrejas grandes ElocuenciaBarbilla hundida Falta de iniciativaCejas prominentesSeriedadCabello fuerte Mediocridad 8. DIFERENCIAS DE LA PERSONALIDADLas bases de las diferencias de lapersonalidad son 3:HERENCIA BIOLGICAAMBIENTEEDAD 9. HERENCIA BIOLGICA:La herencia biolgica es un factor muy importantey esencial en la determinacin de muchoscaracteres fsicos. El peso, la estatura, el cuerpoentero, estos forman la base fsica de lapersonalidad.Dependiendo de su base o forma fsica la mayorade las personas adopta una personalidad. 10. AMBIENTE:El ambiente, en el que hay que considerar las influencias producidas porlos factores sociales y fsicos, determinan en gran parte, el grado en elque se desarrollan potencialidades y caractersticas de una persona.No es lo mismo la personalidad que vive en Las Lomas de Chapultepecque la de una que naci en Tepito, sin embargo con entrenamiento o conexperiencia se pueden empatar.Es una gran mentira que alguien que nace en crculos sociales altossiempre tiene mejor personalidad, esto definitivamente depende de lacantidad de valores y esfuerzo que cada uno tenga. 11. EDAD:Ms que simple, la edad tarde o temprano produce un poco demadurez y esto genera severos cambios de personalidad.La combinacin de las diferencias ambientales y las heredadas justocon la edad, produce una infinita lista de diferencias individuales yde caractersticas personales.La cuestin principal aqu es formar modelos para conocer yrespetar a los dems, para as ser correspondidos y lograr que a lagente le guste nuestra personalidad. 12. LA PERSONALIDAD PUEDE MEJORARSE 13. La cuestin de si la personalidad puede mejorarse, no, causaextraeza a mucha gente. En efecto, con frecuencia sereacciona as: ,si me representa a m, entonces no puedo cambiarla.Lo anterior, obviamente es una actitud derrotista.Es verdad que si usted es una persona alta o baja, gorda o flacao si posee unos pies grandes, no puede modificar stascaractersticas fsicas, pero no culpe a su herencia biolgica desu pereza para mejorar su personalidad. 14. Ejemplos: El que usted sea alto, no implica que debe andarcomo si llevara un costal de papas en la espalda.Si se pasa la vida mirndose los pies y otro defecto, lo queconseguir es atraer la atencin de los dems hacia susdefectos y as parecern ms graves todava.Utilice y desarrolle sus atributos para desviar a atencinhacia donde usted quiera. 15. PERSONALIDADEN LAS RELACIONESHUMANAS 16. Las relaciones humanas, para decirlo sencillamenteconsisten en el arte de llevarse bien con los demsSiempre que se renen dos o ms personas se estableceuna interaccin.El proceso de las relaciones humanas es una fuerza activaque lleva a la creacin de reacciones agradables odesagradables. 17. Unas relaciones humanas defectuosas pueden ser el origen demuchos problemas y situaciones desagradables en la vida. Malarelacin laborar, falta de liderazgo, el divorcio, el fracaso en losnegocios, incluso infracciones de ley, pueden atribuirse con muchafrecuencia la fracaso humano o de no llevarse bien con los dems.Por el contrario, una justa consideracin de la pate deresponsabilidad que atae a cada cual en un problema humanodeterminado o en una accin constructiva para mejorar cualquiersituacin, pueden lograr que stos problemas se solucionenfelizmente. 18. Una mayor comprensin de la conducta humana, as como unabuena dosis de paciencia y tacto, ayudan a establecer unas buenasrelaciones humanas y tienden a crear una situacin de reciprocidaden los dems.Los amigos se sentirs ms inclinados a ayudarle en algn problemasi usted siempre los ha tratado bien.Sus compaeros de trabajo estarn siempre dispuestos a sacarle deapuros si usted siempre a dado muestras de consideracin hacia ellosy a quienes sirve siempre le tendrn mucha confianza y credibilidaden sus actos si se muestra leal y responsable con ellos. 19. PERSONALIDAD Y LASOPORTUNIDADESDE TRABAJO. 20. Casi todos los jefes, directores o patronos consideran quela personalidad es el factor ms importante para el xito ofracaso del empleado.El estudio de la hoja de solicitud y de los exmenes decualquier empresa muestra la importancia que la direccinatribuye al tipo de datos que se refieren a algunos de losrasgos de la personalidad del solicitante o del trabajador. 21. Por ejemplo, las grandes empresas exigen, en su hoja de solicitudpara posibles candidatos o para ya trabajadores, datos sobre lascaractersticas siguientes:1.-Aspecto fsico5.-Expresin verbal2.-Arreglo personal6.-Sentido de adaptacin3.-Porte y manera de comportarse 7.-Capacidad profesional4.-Iniciativa e inters 8.-Capacidad para progresar 22. En otras importantes empresas exigen mayor nmero de datos, talescomo:1.-Timbre de voz y facilidad de palabra 6.-Estabilidad emocional2.-Aspecto agradable7.-Confianza en s mismo3.-Capacidad de atencin8.-Simpata4.-Capacidad para exponer ideas 9.-Entusiasmo5.-Capacidad de raciocinio10.-Aptitudes personales. 23. PERSONALIDAD, LAS RELACIONESHUMANAS Y EL XITO. 24. -La personalidad es tan importante para conseguir un trabajocomo para conservarlo. Un alto ejecutivo de una empresapetrolera se ha expresado en los siguientes trminos..-Cualquiera que le suene familiar esto es posible que seencuentre cerca de la guillotina laboral. 25. El establecimiento de pautas efectivas de conducta para el logro de unabuena adaptacin a la vida social requiere sinceridad y un esfuerzoconsciente.Solo usted mismo puede conseguir importantes cambios en sucomportamiento. Puede adaptar ste de tal forma que pueda evitar elsentirse fuera de lugar en sus relaciones con otras personas, superando susdefectos personales.Durante este curso usted se acercar a la luz, su capacidad social, laboral,acadmica, personal y emotiva. Se dar cuenta de cmo una comprensinms profunda de la conducta humana puede mejorar la eficacia de susrelaciones humanas en todos los mbitos de su vida y principalmente eltrabajo.