cinco fuerzas competitivas.pptx

8/16/2019 CINCO FUERZAS COMPETITIVAS.pptx

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FUERZASCOMPETITIVA

S


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Un mercado es un conjunto de compradores yvendedores de un ben o servco!

MERCA"O


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CARACTERIZACI#$ "E %AS ESTRUCTURAS "E%MERCA"O

Poder de mercado se denomna a &a capacdad 'ue tene&a empresa para n(ur en e& preco de& mercado!


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)Poder de mercado es &a capacdad de una *ncaempresa o de varas empresas competdoras parae&evar &os precos en bene+co propo por encma de &osnve&es de precos de competenca y restrn,r o-ertaspor debajo de &os nve&es de competenca durante unperodo sostendo de tempo!.

Una competenca/ es un conjunto de conocmentos'ue a& ser ut&0ados medante 1ab&dades de

pensamento en dstntas stuacones2 ,enerand-erentes destre0as en &a reso&uc3n de &os prob&emasde &a vda y su trans-ormac3n2 bajo un c3d,o deva&ores prevamente aceptados 'ue muestra unaacttud concreta -rente a& desempe4o rea&0ado2 es unacapacdad de 1acer a&,o! 5%aura Frade6

COMPETE$CIA E$ E%MERCA"O


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Se denomna capacdad a& conjunto de recursos yapttudes 'ue tene un ndvduo para desempe4ar unadetermnada tarea!


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E& punto de vsta de Porter es 'ue e7sten cnco -uer0as'ue determnan &as consecuencas de rentab&dad a&ar,o p&a0o de un mercado o de a&,*n se,mento de8ste!

Se basa en &a dea de 'ue &a empresa debe eva&uar susobjetvos y recursos -rente a cnco -uer0as 'ue r,en &ao-erta y demanda!%as 9 Fuer0as de Porter es un mode&o 1o&:stco 'uepermte ana&0ar cua&'uer ndustra en t8rmnos derentab&dad!

Tomar concenca de estas cnco -uer0as puede ayudara una empresa a comprender &a estructura de& sectoren e& cua& compte y e&aborar una posc3n 'ue sea m;srentab&e y menos vu&nerab&e a &os ata'ues!

%as estrate,as de 87to se -undamentan en unentendmento p&eno de& entorno compettvo!


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=CU@$"O SE UTI%IZA E% A$@%ISIS "E%AS 9 FUERZAS "E PORTER

• Cuando deseas desarro&&ar una ventajacompettva respecto a tus rva&es!

•

Cuando deseas entender mejor &adn;mca 'ue n(uye en tu ndustra yBocua& es tu posc3n en e&&a!

•

Cuando ana&0as tu posc3n estrat8,cay buscas ncatvas 'ue seandsruptvas y te 1a,an mejorar&a!


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AME$AZA "E %A E$TRA"A "E$UEVOS

COMPETI"ORES


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AME$AZA "E $UEVOS E$TRA$TES OPOTE$CIA%ES COMPETI"ORES

•

E7stenca de barreras de entrada!• Econom:as de esca&a!• "-erencas de producto en propedad!• Va&or de &a marca!• Costes de cambo!• Re'uermentos de capta&!• Acceso a &a dstrbuc3n!• Ventajas abso&utas en coste!• Ventajas en &a curva de aprend0aje!• Represa&as esperadas!• Acceso a cana&es de dstrbuc3n!• Mejoras en &a tecno&o,:a

Ejemp&o entrada de nuevas capacdades2 e&

n,reso erosonar; e& atractvo -undamenta& de


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RIVA%I"A" E$TRE %OS COMPETI"ORES


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• Poder de &os compradores!• Poder de &os proveedores!• Amena0a de nuevos competdores!• Amena0a de productos susttutvos!• Crecmento ndustra&!• Sobrecapacdad ndustra&!•

Darreras de sa&da!• "versdad de competdores!• Comp&ejdad n-ormacona& y asmetr:a!• Va&or de &a marca!• Cuota de coste +jo por va&or a4addo!• Estude e& ambente e7terno en especa& e& ambente

ndustra&!• "etecte una ndustra con a&to potenca& para &os

rendmentos superores a& promedo!•

Ident+'ue &a estrate,a 'ue re'uere &a ndustra

RIVALIDAD ENTRE LOSCOMPETIDORES


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• "esarro&&e o ad'uera &os actvos y 1ab&dadesnecesaros para poner en practca &a estrate,a!

Ejemp&o/ rebajas de preco2 nuevos productos2 nuevascapacdades2 d-erencac3n de productos2 etc!

RIVALIDAD ENTRE LOSCOMPETIDORES


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PO"ER "E $EOCIACI#$ CO$ %OSPROVEE"ORES

$os permtedse4ar

estrate,asdestnadas a

&o,rarmejores

acuerdoscon nuestrosproveedores


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PO"ER "E $EOCIACI#$ "E %OSPROVEE"ORES O VE$"E"ORES

• Fac&dades o costes para e& cambo deproveedor!

• rado de d-erencac3n de &os productos de&

proveedor!• Presenca de productos susttutvos!• Concentrac3n de &os proveedores!• So&dardad de &os emp&eados 5ejemp&o/

sndcatos6!• Amena0a de nte,rac3n vertca& 1aca

ade&ante de &os proveedores!• Amena0a de nte,rac3n vertca& 1aca atr;s

de &os competdores!


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PO"ER "E $EOCIACI#$ "E %OSCO$SUMI"ORES O C%IE$TES


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PO"ER "E $EOCIACI#$ "E %OSCOMPRA"ORES O C%IE$TES

• Concentrac3n de compradores respecto a &a

concentrac3n de compa4:as!• rado de dependenca de &os cana&es de dstrbuc3n!• Posb&dad de ne,ocac3n2 especa&mente en

ndustras con muc1os costes +jos!•

Vo&umen comprador!• Costes o -ac&dades de& c&ente de cambar de

empresa!• "sponb&dad de n-ormac3n para e& comprador!• Capacdad de nte,rarse 1aca atr;s!• E7stenca de productos susttutvos!

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• Sensb&dad de& comprador a& preco!• Ventaja d-erenca& 5e7c&usvdad6 de& producto!• An;&ss RFM de& c&ente 5Compra Recentemente2

Frecuentemente2 Mar,en de In,resos 'ue deja6

Ejemp&o/ e& vo&umen de& comprador puede bajar &arentab&dad a& e7,r precos n-erores y mejoresservcos2 aparc3n de productos susttutos2 etc!

PO"ER "E $EOCIACI#$ "E %OSCOMPRA"ORES O C%IE$TES


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• Propens3n de& comprador a susttur!• Precos re&atvos de &os productos susttutos!• Coste o -ac&dad de cambo de& comprador!• $ve& percbdo de d-erencac3n de producto!• "sponb&dad de susttutos cercanos

AME$AZA "E PRO"UCTOSSUSTITUTIVOS


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AME$AZA "E PRO"UCTOSSUSTITUTIVOSEjemp&o/ e& PET reemp&a0ando a& vdro2 o &os p&;stcos

a& acero


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CO$C%USI#$

E& mode&o de &as cnco -uer0as deporter propone un mode&o dere(e73n estrat8,ca sstem;tca

para determnar &a rentab&dad deun sector2 norma&mente con e& +nde evaluar el valor y la

proyección futura de epre!a!o unidade! de ne"ocio 'ueoperan en dc1o sector!

OS O


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Copradore!/ &os 'ue compran &os productos yservcos de &as empresas 'ue compten en e& sector!

Pueden ser ntermedaros2 consumdor es +na&es osmp&emente otros -abrcantes!Proveedore!/ empresas 'ue abastecen de materasprmas2 componentes2 servcos +nanceros y &abora&es2

etc! a &as empresas competdoras de& sector!Su!tituto!/ productos o servcos 'ue rea&0an &a msma-unc3n a ojos de& ndvduo!Concurrente! en potencia/ cua&'uer empresa 'uepueda entrar a -ormar parte de& sector! $ote &a d-erencaentre concurrente en potenca y concurrente nuevo! Unnuevo concurrente es una empresa 'ue acaba de entraren un sector! Un nuevo concurrente puede adoptarmuc1as -ormas dstntas! Puede ser una empresa 'ue no

e7st:a antes2 una empresa ya e7stente 'ue dvers+ca

%OSARIO

%OSARIO


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Copleentadore!/ un comp&ementador o-rece a &osc&entes de otra empresa un producto o servco 'uea4ade va&or a& producto o servco de 8sta! En resumen2e& c&ente va&ora m;s e& producto de &a empresa cuandovene acompa4ado de& producto de &oscomp&ementadores!

#arrera! de entrada/ caracter:stcas sectora&es 'ueprote,en a &as empresas estab&ecdas en e& mercado en1ben &a ncorporac3n de nuevos rva&es! A&,unos

ejemp&os pueden ser/ &a normatva &e,a&2 &as econom:asde esca&a y &a curva de aprend0aje de empresasmaduras2 productos muy d-erencados2 necesdades decapta& y costes de& cambo para entrar en e& sector2capacdad para acceder a &as materas prmas y a &os

cana&es de dstrbuc3n2 &oca&0ac3n -avorab&e2 etc!

%OSARIO

%OSARIO


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#arrera! de !alida/ -actores 'ue pueden ob&,ar auna empresa a permanecer en una &:nea concreta de

ne,oco aun cuando no e7ste nn,una ventaja c&araen 1acer&o! A&,unos ejemp&os pueden ser/ 'ue &aempresa ten,a actvos muy especa&0ados2 'ue se1aya ncurrdo en costes +jos de entrada a&tos2 por

nterre&acones estrat8,cas y entre otros ne,ocos yd-erentes ;reas2 por barreras emocona&es2 porrestrccones socopo&:tcas etc!

Rivalidad/ se trata de& ,rado de competenca entre

empresas pertenecentes a un sector determnado! %adure0a compettva de un sector est; marcada porejemp&o por/ e& nve& de crecmento de& mercado2 &ad-erencac3n de& producto o servco2 e& n*mero y

& d d d & b d &d

%OSARIO

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