Gloria LcteosINDICE

CADENA DE VALOR21.LOGSTICA:22.OPERACIONES:23.MARKETING Y VENTAS:34.SERVICIOS:3CICLO DE VIDA41.INTRODUCCIN, INVESTIGACIN Y DESARROLLO:42.CRECIMIENTO:43.MADUREZ:44.DECLIVE:45.CONCLUSIN5ESTRATEGIAS GENRICAS61.LIDERAZGO EN COSTOS:62.DIFERENCIACIN:63.ENFOQUE O ALTA SEGEMENTACIN:64.CONCLUSIN:7

CADENA DE VALOR

Fuente: Equipo de TrabajoLOGSTICA:Mantener el control de los niveles de inventarios bajos, teniendo una buena comunicacin con sus principales proveedores de productos y servicios.Controlar que todos los insumos que ingresan a la empresa cumplan con los parmetros de calidad establecidos por la empresa para su traslado a la produccin. Transporte de materiales y productos finales a travs de un excelente servicio de logstica tercerizado, DEPRODECA SAC.

OPERACIONES:Es una de las partes ms importante de la cadena de valor. En este eslabn se lleva a cabo la produccin de todas las variedades de productos con calidad garantizada. Para esto se llevan a cabo las siguientes actividades: Procesos controlados electrnicamente, todo el proceso productivo se desarrolla con tecnologa de punta para garantizar la calidad de los productos. Procesos certificados bajo la normativa ISO 9000, 14001, todo el proceso se enmarca en Sistema de Calidad, en la Poltica de Calidad y en el Aseguramiento de la Calidad.

MARKETING Y VENTAS:En este proceso Gloria tiene como finalidad principal la colocacin de producto de alta calidad a todas las variedades de segmentos a la cual se dirige.Ofrecer ofertas atractivas tanto para los distribuidores y consumidores finales que apalanquen la venta de la cartera de productos.Mantener publicidad a travs de medios de comunicacin como son: Televisin, radio, redes sociales, auspicios de eventos como campeonatos de futbol, bsquet, atletismo, etc.

SERVICIOS:Apoya a los ganaderos a travs de investigaciones para mejorar el alimento de las vacas, con la finalidad de ayudar a obtener mejores rendimientos de leche y alta calidad.

CICLO DE VIDA

1. INTRODUCCIN, INVESTIGACIN Y DESARROLLO:La empresa General Milk Company Inc. Constituy la empresa Gloria S.A. el 5 de febrero de 1941. Ese mismo ao emprendi la construccin de la planta industrial y se inici la fabricacin de la leche evaporada Gloria el 4 de mayo de 1942. Ese mismo ao logr una produccin de 166 cajas por da con un total de 52000 cajas en ese ao. En ese ao la fuerza laboral estaba compuesta por 65 colaboradores, entre empleados y obreros.

CRECIMIENTO:Gloria tuvo un crecimiento instantneo, ya que ampli su capacidad de produccin y propag las zonas de abastecimiento de leche fresca.Gloria logr que la ganadera se constituyera como una actividad productiva importante, con lo mencionado anteriormente Leche Gloria lleg a posicionarse en el mercado por controlar el monopolio en lcteos, ya que fue la primera empresa en producir y distribuir leche evaporada.

MADUREZ:En la actualidad Gloria se encuentra posicionado como el mejor productor y distribuidor de productos lcteos teniendo como su producto principal la leche gloria evaporada y sus diferentes variables como: Leche UHT, Leche Light, Leche Gloria Nios, Leche Calcio + Hierro, Leche Deslactosada, Leche Descremada, Leche Sper Light, Leche condensada.

DECLIVE:En realidad Gloria no tiene an su fase de declive, ya que sus productos es vendido mundialmente en grandes cantidades y genera grandes utilidades.CONCLUSINLa situacin actual en la que se encuentra Gloria S.A., es estable ya que goza de gran aceptacin por los consumidores y clientes de los diferentes sectores; por lo tanto Gloria S.A. se encuentra actualmente en la madures.

Fuente: Equipo de Trabajo

ESTRATEGIAS GENRICAS

1. LIDERAZGO EN COSTOS:Esta estrategia consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos, a travs de una reduccin en los costos.Gloria S.A. hace un gran esfuerzo en reducir costos; pero no es su principal estrategia ya que tiene una alta participacin en el mercado.

DIFERENCIACIN:Esta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea nico y original, que logre distinguirse de la competencia.Gloria S.A. coloca en nfasis esta estrategia ya que se distingue lo ms posible de sus competidores, logra diferenciarse ofertando productos lcteos variados para cada segmento de mercado, por ejemplo: Gloria S.A. oferta Leche Gloria Light para todas las personas que desean conserva su figura fsica.

ENFOQUE O ALTA SEGEMENTACIN:Esta estrategia consiste en enfocar o concentrar la atencin en un segmento especfico del mercado, es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las necesidades o gustos de un determinado grupo de consumidores.Gloria S.A. posee varios segmentos de mercado, lo cual lo caracteriza, sus segmentos de mercado son: Pblico en general (Leche Gloria Evaporada), nios (Leche Nios con DHA), nios de 6 15 aos y personas mayores de 60 aos (Leche con Calcio + Hierro), para personas que sufren de lactosa (Leche Deslactosada), etc.

CONCLUSIN:

Gloria S.A. por motivos del avance de la globalizacin, no utiliza las estrategias genricas de Michael Porter, ya que considera como la mayora de las empresas avanzadas, que dichas estrategias son pasadas o longevas y que la humanidad ha cambiado sus ideales.

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