análisis del escenario competitivo
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ANÁLISIS DEL ESCENARIO COMPETITIVO
Lic. Marincak, Claudia Elizabeth
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ANALISIS DEL SECTOR
¿Qué entiende por Industria o Sector?
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ANÁLISIS DEL SECTOR
Industria – SectorDefinción
Conjunto de empresas que fabrican productos que compiten directamente entre ellos o son sustitutos cercanos. Los productos tienen tantos atributos en común que compiten por los mismos consumidores.
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ANÁLISIS DEL SECTOR
Ejemplo: La industria de las bebidas.
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MODELO DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS
Comptitividad del Sector
Productos sustitutos
Clientes
Nuevos competidor
es
Proveedores
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COMPETITIVIDAD DEL SECTOR
El número de competidores es elevado,
Al consumidor no le resulta costoso cambiar de marca,
El producto es poco diferenciado, Existen elevados costos fijos, El crecimiento de la demanda es
lento, y Las barreras de salida del mercado
son altas.
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NUEVOS COMPETIDORES
La amenaza de entrantes potenciales estará condicionada por:barreras de entrada
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PRODUCTOS SUSTITUTOS
Amenaza de ingresos de productos sustitutos:Productos elaborados con otra tecnología, que satisfacen la misma necesidad y que compiten directamente.
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CLIENTES
El poder de negociación de los consumidores esta condicionado por: diferenciaciónnúmero de compradores
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PROVEEDORES
El poder de negociación con los proveedores esta condicionado por: Número de proveedores
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ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO
Estas estrategias son: 1) Liderazgo en costos, 2) Diferenciación, y 3) Enfoque o Segmentación
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ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO
Reflexionemos…
¿Cuál es la Estrategia que utilizaría para lograr ventajas competitivas y poder competir exitosamente en el mercado, con mi Proyecto?
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GRACIAS POR SU TIEMPO!!!!!