social media workshop en e-comm marketing 2011
Post on 12-Jun-2015
648 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Victor Bandín – SEO & Soclal Media Manager
27 de octubre de 2011
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
¿Qué son las redes sociales?
• Comunidad: Grupo de individuos que comparten elementos en común (idioma, costumbres, valores, tareas, ...), poseedora una idenFdad comparFda y elaborada entre sus integrantes que la diferencian de otros grupos o comunidades y se organiza para saFsfacer una necesidad o lograr un objeFvo común.
• Redes sociales: Estructuras sociales compuestas de grupos de personas, las cuales están conectadas por uno o varios Fpos de relaciones (amistad, parentesco, intereses comunes,...).
• Teoría de los seis grados: Cualquier persona puede estar conectada a cualquier otra en el planeta a través de una cadena de conocidos que no Fene más de seis intermediarios.
• Internet: Elimina barreras (distancia geográfica, acceso a información, idioma, …) y hace visibles las conexiones entre personas y amplia la difusión de acFvidades, opiniones y recomendaciones.
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
¿A qué áreas de la empresa afecta?
• InvesFgación de mercado
• Comunicación • MarkeFng
• Comercial • Recursos Humanos
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
ObjeFvos del Social Media MarkeFng
• Branding • Comunicación
• MarkeFng
• Atención al cliente • Fidelizacion • Incremento de ventas
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
¿De qué va esto?
1-‐ Reflexión 2-‐ InvesFgación 3-‐ Decisión 4-‐ Planificación 6-‐ Acción 7-‐ Medición 8-‐ OpFmización
ESTRATEGIA
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
¿Qué consigue la empresa?
• Atraer interés • Recomendaciones boca a boca • Imagen cercana y moderna
• Credibilidad • Confianza • Fidelidad
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
AIDA 2.0
Acesibilidad
Inspiración Diálogo
AcLvación
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
¿Que valoran (y empiezan a exigir) los consumidores?
• Credibilidad à TesFmonios de otros usuarios
• Transparencia à Comunicación directa con la empresa • Cercanía à Humanización de la empresa
• Flexibilidad à Canal ágil y conveniente • Bidireccionalidad à El usuario no es un receptor pasivo
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Claves principales del Social Media
• Contenido • Humanizacion • Comunicación bidireccional
• Transparencia • Credibilidad • Influencia • Boca a boca
EN DEFINITIVA: PARTICIPAR, INTEGRARSE Y OFRECER VALOR
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Principales plataformas
Facebook Twifer YouTube TuenF Foros Blogs LinkedIn Quora
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Blogs corporaFvos
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Twifer
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Google+
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
TuenF
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Youtube
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Flickr
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Grupo
Página
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
SlideShare
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Foursquare
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
¿Tendencia o moda?
• Hoy en dia, se asume como normal: • Recabar informacion en Internet antes de comprar • Valorar el tesFmonio de otros consumidores • Alabar una marca que responde a las expectaFvas • Alertar sobre una marca que defrauda a los
clientes • Solicitar informacion en una comunidad virtual
¿Quien renunciaría porque si a estas ventajas?
NO ES UNA MODA, ES UN CAMBIO PERMANENTE
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
¿Por qué son importantes?
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
¿Qué puede hacer la empresa?
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Estrategia 2.0
• Creación de contenido de valor • OpFmización del contenido para buscadores • Generar interacción • Desarrollar una comunidad • Amplificar el alcance de los mensajes
• IdenFficar lideres de opinión • Establecer relaciones • Potenciar el boca a boca
Comunicación Pull Vs Push
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
El metodo P.O.S.T.
P O S T
People CaracterisFcas, habitos e intereses del publico objeFvo.
ObjecLves ObjeFvos empresariales perseguidos por la empresa en redes sociales.
Strategy Estrategia que vincule los intereses del publico objeFvo con los de la empresa.
Technology Selección de plataforma más adecuada para lograr los objeFvos
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Creators
CriFcs
Collectors
Joiners
Spectators
InacFves
Publish a blog Publish your own Web pages Upload video you created Upload audio/music you created Write arFcles or stories and post them
Post raFngs/reviews of products/services Comment on someone else’s blog Contribute to online forums Contribute to/edit arFcles in a wiki
Use RSS feeds Add “tags” to Web pages or photos “Vote” for Web sites online
Maintain profile on a social networking site Visit social networking sites
Read blogs Watch video from other users Listen to podcasts Read online forums Read customer raFngs/reviews
None of the above
18%
25%
12%
25%
48%
44% Base: US online adults Source: Forrester Q2 2007 Social Technographics Survey
groundswell.forrester.com
El perfil socio-‐tecnográfico
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
El contenido es el rey
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Social Media OpFmizaFon
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Botones de llamada
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Botones de comparFr
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Branding y personalización
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Branding y personalización
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Branding y personalización
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Branding y personalización
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Branding y personalización
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Aplicaciones
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Dinamizacion
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Publicidad y Social Media
• Post patrocinados
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
• Historias patrocinadas en Facebook
Publicidad en redes sociales
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
• Promoted tweets
Publicidad en redes sociales
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Herramientas
• GesFón de redes sociales:
– Hootsuite – Tweetdeck – Seesmic
– Social Bro
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Herramientas
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Herramientas
• AnaliFca Twifer:
– TweetStats – TweetReach – TweetEffect – TweetGrader
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Herramientas Influencia
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Herramientas
• Monitorización: – Google Alerts – Búsquedas Twifer – Social MenFon – Radian6
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Análisis y reporFng Metricas:
• Twifer – RT – Replies – Listas – Seguidores – Clicks en los contenidos – Impresiones
• Facebook: – Seguidores – Me gusta – Comentarios – Impresiones – Usuarios acFvos
• LinkedIn – Seguidores de la empresa – Miembros del grupo – Comentarios realizados – Recomendaciones realizadas
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Análisis y reporFng
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Análisis y reporFng
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Análisis y reporFng
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
TRAFICO → INGRESOS
Traducir:
Objetivos generales → Objetivos Online Objetivos Online → KPIs KPIs → Decisiones de negocio Decisiones → Rentabilidad
Medición, seguimiento y control
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Costs (Impact on budget)
Benefits (Impact on business)
Flexibility (OpFons)
R I S K
Total Economic Impact
Uncertainty • Impact of “assumpFons”
Benefits • QuanFfied value • Defined metrics
“OpFons” created • Are there new opportuniFes the future?
Cost • People • Process • Technology
“The Total Economic Impact™ Methodology, Forrester Research
EL R.O.I.
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Como estar en las redes sociales: Casos de éxito
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Como no estar: Fracasos sonados
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Conclusión
Antes de iniciar un nuevo proyecto:
1- Piensa 2- Investiga 3- Define tus prioridades 4- Planifica: recursos, estrategia,... 5- Socializa 4- Mide tu rentabilidad y optimiza tus acciones
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
Recursos úFles
• Mashable
• TechCrunch • Brian Solis • Chris Brogan • Social Media Examiner
• TICbeat • Pasión por el MarkeFng
• TreceBits • Estrategia Digital • MarkeFng Directo
• El Blog de AB Internet
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
¿Alguna pregunta?
contacto@abinternet.es – Tel.-‐ 902 909 238
MUCHAS GRACIAS
A vuestra disposición en:
victor.bandin@abinternet.es hYp://twiYer.com/vbandin
hYp://es.linkedin.com/in/victorbandin
top related