semana de la pyme being

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04 de octubre de 2012 @manuelpinoleon@suipit

viernes, 5 de octubre de 12

www.suipit.com

www.being.cl

viernes, 5 de octubre de 12

Invitarlos a pensar como piensan

futuro de sus empresa Provocandolo, proponiendo y desafiando creencias

viernes, 5 de octubre de 12

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�����viernes, 5 de octubre de 12

Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME)

Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña)

Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana)

Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas

viernes, 5 de octubre de 12

Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME)

Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña)

Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana)

Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas

NO

viernes, 5 de octubre de 12

Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME)

Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña)

Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana)

Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas

NONO

viernes, 5 de octubre de 12

Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME)

Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña)

Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana)

Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas

NONONO

viernes, 5 de octubre de 12

Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME)

Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña)

Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana)

Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas

NONONONO

viernes, 5 de octubre de 12

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PRIMERA PROPOSICIÓN

viernes, 5 de octubre de 12

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LA ACADEMIA �"0 2")�0�!"�+"$, &,0��&+$"+&"/>��5�,1/�0��

viernes, 5 de octubre de 12

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EJECUTIVOS ������������������������������

viernes, 5 de octubre de 12

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EL SECTOR PÚBLICO

viernes, 5 de octubre de 12

GOOGLE, FACEBOOK, 3M, APPLE Y todas ellas son geniales, Pero ....

viernes, 5 de octubre de 12

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viernes, 5 de octubre de 12

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SON UNA ORGANIZACIÓN TEMPORAL QUE “BUSCA”

viernes, 5 de octubre de 12

StartupEscalable

Gran EmpresaTransición

- Unknown customer needs- Unknown feature set- Unknown business model- Model found by iteration

BUSCA el “Modelo de negocios”

- Plan describes “knowns”- Known features for line extensions- Known customers/markets- Known business model

Traditional Accounting- Balance Sheet- Cash Flow Statement- Income Statement

Startup Metrics- Customer Acquisition Cost- Viral coefficient- Customer Lifetime Value- Average Selling Price/Order Size- Monthly burn rate- etc.

Sales- Sales Organization- Scalable- Price List/Data Sheets- Revenue Plan

Customer Validation- Early Adopters- Pricing/Feature unstable- Not yet repeatable-“One-off’s”

Product Management- Delivers MRD’s- Feature Spec’s- Competitive Analysis

Customer Development- Hypothesis Testing- Minimum Feature Set- Pivots

Engineering- Requirements Docs.- Waterfall Development- QA - Tech Pubs

Agile Development- Continuous Deployment- Continuous Learning- Self Organizing Teams- Minimum Feature Set- Pivots

EJECUTA el “Modelo y plan de negocios”

FUENTE: www.steveblank.com

viernes, 5 de octubre de 12

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viernes, 5 de octubre de 12

LA GRANDES EMPRESASEJECUTAN UN “MODELO Y PLAN”

viernes, 5 de octubre de 12

StartupEscalable

Gran EmpresaTransición

- Unknown customer needs- Unknown feature set- Unknown business model- Model found by iteration

BUSCA el “Modelo de negocios”

- Plan describes “knowns”- Known features for line extensions- Known customers/markets- Known business model

Traditional Accounting- Balance Sheet- Cash Flow Statement- Income Statement

Startup Metrics- Customer Acquisition Cost- Viral coefficient- Customer Lifetime Value- Average Selling Price/Order Size- Monthly burn rate- etc.

Sales- Sales Organization- Scalable- Price List/Data Sheets- Revenue Plan

Customer Validation- Early Adopters- Pricing/Feature unstable- Not yet repeatable-“One-off’s”

Product Management- Delivers MRD’s- Feature Spec’s- Competitive Analysis

Customer Development- Hypothesis Testing- Minimum Feature Set- Pivots

Engineering- Requirements Docs.- Waterfall Development- QA - Tech Pubs

Agile Development- Continuous Deployment- Continuous Learning- Self Organizing Teams- Minimum Feature Set- Pivots

EJECUTA el “Modelo y plan de negocios”

viernes, 5 de octubre de 12

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viernes, 5 de octubre de 12

StartupEscalable

Gran EmpresaTransición

- Unknown customer needs- Unknown feature set- Unknown business model- Model found by iteration

BUSCA el “Modelo de negocios”

- Plan describes “knowns”- Known features for line extensions- Known customers/markets- Known business model

Traditional Accounting- Balance Sheet- Cash Flow Statement- Income Statement

Startup Metrics- Customer Acquisition Cost- Viral coefficient- Customer Lifetime Value- Average Selling Price/Order Size- Monthly burn rate- etc.

Sales- Sales Organization- Scalable- Price List/Data Sheets- Revenue Plan

Customer Validation- Early Adopters- Pricing/Feature unstable- Not yet repeatable-“One-off’s”

Product Management- Delivers MRD’s- Feature Spec’s- Competitive Analysis

Customer Development- Hypothesis Testing- Minimum Feature Set- Pivots

Engineering- Requirements Docs.- Waterfall Development- QA - Tech Pubs

Agile Development- Continuous Deployment- Continuous Learning- Self Organizing Teams- Minimum Feature Set- Pivots

EJECUTA el “Modelo y plan de negocios”

=Transición que casi NUNCA LLEGA

viernes, 5 de octubre de 12

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viernes, 5 de octubre de 12

NO LOGRAN UNA PROFUNDA ESPECIALIZACIÓN

NO CONFORMAR GOBIERNOS CORPORATIVOS QUE LOS “AYUDEN”

NO EMPAQUETAN. Y REQUIEREN INCREMENTAR SU

CAPACIDAD DE APRENDIZAJE

viernes, 5 de octubre de 12

MODELO DE NEGOCIOS “BUENOS” PERO NO REPLICABLES

DIFICULTAD PARA ORQUESTAR CONSTRUIR Y

FORTALECER REDES

NO INCORPORAN MÉTODOS Y TECNOLOGÍAS DE GESTIÓN

LAS ESTRESA “LA CAJA”

viernes, 5 de octubre de 12

EN RESUMEN...

NO SON “COACHEBLES” NI “FONDEABLES”

viernes, 5 de octubre de 12

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SEGUNDA PROPOSICIÓN

viernes, 5 de octubre de 12

MICRO‐PEQUEÑO EMPRENDIMIENTO EMPRENDIMIENTO CORPORATIVO 

EMPRENDIMIENTO DINAMICO 

EMPRENDIMIENTO SOCIAL 

viernes, 5 de octubre de 12

PYMEStartup

StartupESCALABLES

SOCIOSde Grandes Empresas

viernes, 5 de octubre de 12

Por qué hacerlo?

viernes, 5 de octubre de 12

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Por qué hacerlo?

viernes, 5 de octubre de 12

PYMEStartup

StartupESCALABLES

SOCIOSde Grandes Empresas

Nuevos emprendimientos de los cuales “seamos socios” (uno de) “canal” u otra competencia en un nuevo modelo de negocios

viernes, 5 de octubre de 12

customer discovery

customer validation

customer creation

company building

you need to adapt the business model until you can prove it works

pivot

Fuente: Steve Blank. www.steveblank.com

viernes, 5 de octubre de 12

customer discovery

customer validation

customer creation

company building

you need to adapt the business model until you can prove it works

pivot

Fuente: Steve Blank. www.steveblank.com

viernes, 5 de octubre de 12

customer discovery

customer validation

customer creation

company building

you need to adapt the business model until you can prove it works

pivot

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Fuente: Steve Blank. www.steveblank.com

viernes, 5 de octubre de 12

a business model might look great on paper...

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... but be honest that it’s

Todos sabemos que el papel aguanta todo y todo negocio “es Google” en él

Todo lo que dice el papel tiene “Supuestos e hipótesis”

viernes, 5 de octubre de 12

PYMESOCIA de

GRANDES EMPRESAS

PYME

CLIENTES

UNIVERSIDADES Y CENTROS DE I+D

OTRAS EMPRESASEMPRENDIMIENTOS

DEL 1 AL “N”

FONDOSANGELES & VC

AGs

➡ Orquestando Alianzas

➡ Escuchando clientes

➡ Siendo “socia” de nuevos

emprendimientos

➡ Aportando experiencia

➡ Generando nuevas realidades

➡ Ampliando “el giro” de la PYME

➡ Colocando a “la PYME” en la línea

como un laboratorio de “I+D” para

innovar y descubrir oportunidades

desde clientes.

EN DEFINITIVAGenera nuevos

“negocios”

viernes, 5 de octubre de 12

7@*,�-�/1&/�%,5�"01"�-/, "0,�TERCERA PROPOSICIÓN

viernes, 5 de octubre de 12

viernes, 5 de octubre de 12

viernes, 5 de octubre de 12

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ADVERTENCIA...

viernes, 5 de octubre de 12

��$�),�)&3&�+,���&*-)"�� ,+ /"1,��)&$"/,�uno ...

viernes, 5 de octubre de 12

“Conversa, conversa, conversa”Conversa por qué y para qué haces lo que haces.

No innoves por innovar. Innova porque tienes algo realmente importante que conservar.

dos

viernes, 5 de octubre de 12

“Explora” tresEscucha, indaga, mira

para el lado (copia bien), mira lo que haces y

pregúntate por qué lo haces.

viernes, 5 de octubre de 12

Pregúntate¿Cuáles son los paradigmas que gobiernan mi negocio/

empresa?

¿Cuál es el “gran problema” de mi área, de mi empresa, de la industria, clientes y no clientes?

Qué está pasando y no debiera pasar? Qué oportunidades hay hoy en la Industria minera, TIC, salmonera, medicina y

otros? Por qué sólo puede ser “donde lo veo” ese dolor?Qué clientes (y no clientes) no están satisfechos?

Para dónde va la pelota?

viernes, 5 de octubre de 12

En simple... donde podemos hacer la cosas

★Rapido: Dato

★Barato: Dato

★Mejor: Juicio a fundar (por clientes!)

+

viernes, 5 de octubre de 12

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viernes, 5 de octubre de 12

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cinco ...

viernes, 5 de octubre de 12

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viernes, 5 de octubre de 12

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viernes, 5 de octubre de 12

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viernes, 5 de octubre de 12

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viernes, 5 de octubre de 12

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viernes, 5 de octubre de 12

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doce ...

viernes, 5 de octubre de 12

contacto@being.cl

@manuelpinoleon@suipit

viernes, 5 de octubre de 12

�"0!"�2+���2"+��"*-/"0�0���2+��"*-/"0��!&+<*& ,�

04 de octubre de 2012 @manuelpinoleon@suipit

viernes, 5 de octubre de 12