semana de la pyme being

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04 de octubre de 2012 @manuelpinoleon@suipit

viernes, 5 de octubre de 12

www.suipit.com

www.being.cl


http://www.suipit.com




Invitarlos a pensar como piensan

futuro de sus empresa Provocandolo, proponiendo y desafiando creencias


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��viernes, 5 de octubre de 12

Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME)

Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña)

Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana)

Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas






NO






NONO






NONONO






NONONONO


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PRIMERA PROPOSICIÓN


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3&!��/"�)C��)��viernes, 5 de octubre de 12

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LA ACADEMIA �"0 2")�0�!"�+"$, &,0��&+$"+&"/>��5�,1/�0��


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EJECUTIVOS ��


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EL SECTOR PÚBLICO


GOOGLE, FACEBOOK, 3M, APPLE Y todas ellas son geniales, Pero ....


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SON UNA ORGANIZACIÓN TEMPORAL QUE “BUSCA”


StartupEscalable

Gran EmpresaTransición

- Unknown customer needs- Unknown feature set- Unknown business model- Model found by iteration

BUSCA el “Modelo de negocios”

- Plan describes “knowns”- Known features for line extensions- Known customers/markets- Known business model

Traditional Accounting- Balance Sheet- Cash Flow Statement- Income Statement

Startup Metrics- Customer Acquisition Cost- Viral coefficient- Customer Lifetime Value- Average Selling Price/Order Size- Monthly burn rate- etc.

Sales- Sales Organization- Scalable- Price List/Data Sheets- Revenue Plan

Customer Validation- Early Adopters- Pricing/Feature unstable- Not yet repeatable-“One-off’s”

Product Management- Delivers MRD’s- Feature Spec’s- Competitive Analysis

Customer Development- Hypothesis Testing- Minimum Feature Set- Pivots

Engineering- Requirements Docs.- Waterfall Development- QA - Tech Pubs

Agile Development- Continuous Deployment- Continuous Learning- Self Organizing Teams- Minimum Feature Set- Pivots

EJECUTA el “Modelo y plan de negocios”

FUENTE: www.steveblank.com


http://www.steveblank.com

http://www.steveblank.com

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LA GRANDES EMPRESASEJECUTAN UN “MODELO Y PLAN”


StartupEscalable















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StartupEscalable














=Transición que casi NUNCA LLEGA


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NO LOGRAN UNA PROFUNDA ESPECIALIZACIÓN

NO CONFORMAR GOBIERNOS CORPORATIVOS QUE LOS “AYUDEN”

NO EMPAQUETAN. Y REQUIEREN INCREMENTAR SU

CAPACIDAD DE APRENDIZAJE


MODELO DE NEGOCIOS “BUENOS” PERO NO REPLICABLES

DIFICULTAD PARA ORQUESTAR CONSTRUIR Y

FORTALECER REDES

NO INCORPORAN MÉTODOS Y TECNOLOGÍAS DE GESTIÓN

LAS ESTRESA “LA CAJA”


EN RESUMEN...

NO SON “COACHEBLES” NI “FONDEABLES”


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SEGUNDA PROPOSICIÓN


MICRO‐PEQUEÑO EMPRENDIMIENTO EMPRENDIMIENTO CORPORATIVO

EMPRENDIMIENTO DINAMICO

EMPRENDIMIENTO SOCIAL


PYMEStartup

StartupESCALABLES

SOCIOSde Grandes Empresas


Por qué hacerlo?


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Por qué hacerlo?


PYMEStartup

StartupESCALABLES

SOCIOSde Grandes Empresas

Nuevos emprendimientos de los cuales “seamos socios” (uno de) “canal” u otra competencia en un nuevo modelo de negocios


customer discovery

customer validation

customer creation

company building

you need to adapt the business model until you can prove it works

pivot

Fuente: Steve Blank. www.steveblank.com


customer discovery

customer validation

customer creation

company building

you need to adapt the business model until you can prove it works

pivot

.

Fuente: Steve Blank. www.steveblank.com


a business model might look great on paper...

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... but be honest that it’s

Todos sabemos que el papel aguanta todo y todo negocio “es Google” en él

Todo lo que dice el papel tiene “Supuestos e hipótesis”


PYMESOCIA de

GRANDES EMPRESAS

PYME

CLIENTES

UNIVERSIDADES Y CENTROS DE I+D

OTRAS EMPRESASEMPRENDIMIENTOS

DEL 1 AL “N”

FONDOSANGELES & VC

AGs

➡ Orquestando Alianzas

➡ Escuchando clientes

➡ Siendo “socia” de nuevos

emprendimientos

➡ Aportando experiencia

➡ Generando nuevas realidades

➡ Ampliando “el giro” de la PYME

➡ Colocando a “la PYME” en la línea

como un laboratorio de “I+D” para

innovar y descubrir oportunidades

desde clientes.

EN DEFINITIVAGenera nuevos

“negocios”


7@*,�-�/1&/�%,5�"01"�-/, "0,�TERCERA PROPOSICIÓN


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ADVERTENCIA...


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“Conversa, conversa, conversa”Conversa por qué y para qué haces lo que haces.

No innoves por innovar. Innova porque tienes algo realmente importante que conservar.

dos


“Explora” tresEscucha, indaga, mira

para el lado (copia bien), mira lo que haces y

pregúntate por qué lo haces.


Pregúntate¿Cuáles son los paradigmas que gobiernan mi negocio/

empresa?

¿Cuál es el “gran problema” de mi área, de mi empresa, de la industria, clientes y no clientes?

Qué está pasando y no debiera pasar? Qué oportunidades hay hoy en la Industria minera, TIC, salmonera, medicina y

otros? Por qué sólo puede ser “donde lo veo” ese dolor?Qué clientes (y no clientes) no están satisfechos?

Para dónde va la pelota?


En simple... donde podemos hacer la cosas

★Rapido: Dato

★Barato: Dato

★Mejor: Juicio a fundar (por clientes!)

+


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[email protected]

@manuelpinoleon@suipit


mailto:[email protected]

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04 de octubre de 2012 @manuelpinoleon@suipit


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monthly burn rate

price list data sheets

minimum feature set

plan describes knowns

cash flow statement

por qu hacerlo

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