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ANTECEDENTES
La etapa de generacin del concepto comienza con una idea de un producto.
Esta idea debe formalizarse traducindola a un concepto de producto o
servicio. Los conceptos despus se revisan en distintas partes de la
organizacin para asegurar que, en trminos generales ser una buena adicin
al portafolio de productos y servicios. El resultado de estas dos etapas es un
concepto aceptable de producto/servicio. El concepto aceptado debe turnarse
el diseo preliminar del paquete y proceso. Este diseo preliminar para
despus por la etapa al diseo preliminar del paquete y el proceso. Este diseo
preliminar para despus por la etapa de evaluacin y meoramiento para ver si
el concepto se puede realizar meor, ms fcil y menos costoso. !n diseo
aceptado puede entonces someterse a las etapas de prototipo y diseo "nal. El
resultado es una especi"cacin completa del producto o servicio.
El diseo del producto es de"nir las partes que compondrn un producto y las
cuales, en conunto, le darn un valor espec#"co. $eneralmente se enlistan las
caracter#sticas como peso, colores, te%turas, materiales& se 'acen bocetos de
los productos especi"cando las dimensiones. En el caso de los servicios lo que
se disea es el ambiente y el proceso de realizacin.
(uando se fabrica un producto o servicio por primera vez, lo normal es que su
costo por unidad sea elevado. )ara que este costo se reduzca es necesario
estandarizar, es decir, austar a un tipo o norma. !tilizar un n*mero limitado de
piezas. Estandarizar 'ace que la organizacin trabae ms rpido, manee
menor cantidad de inventario por consiguiente reduzca el tiempo de respuestay desarrollo de los productos, as# como la comercializacin de los mismos.
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JUSTIFICACION
El %ito de una compa#a est determinado por el grado de aceptacin de susproductos en el mercado. Los productos nuevos son el alma de una
organizacin, sin embargo, desarrollarlos es riesgoso y muc'os de ellos
fracasan& es por ello que resulta necesario que los empresarios apliquen los
procedimientos adecuados para disear y evaluar la creacin de un nuevo
producto.
El progreso de la empresa se ve afectado cuando sus productos no logran los
frutos esperados, siendo algunas de las razones el inadecuado anlisis del
mercado, defectos en el producto, costos superiores a los previstos,
"nanciacin inadecuada o un lanzamiento a destiempo. +odo esto reeado
debido a la falta de sinergia entre los diferentes departamentos de laorganizacin -investigacin y desarrollo, produccin, mercadeo y "nanzas.
tro aspecto importante es que algunas empresas pueden llegar a verse
afectadas por no tener acceso a los avances tecnolgicos, que muc'as veces
dean en obsolescencia a los productos actuales de la empresa o bien reduce
su posicin competitiva en el mercado ante otros que si lo estn.
(on este proyecto se quiere proporcionar a las )01E2 un diseo de
procedimientos tcnicos para la aplicacin en el lanzamiento de nuevos
productos, que les permita a los pequeos y medianos empresarios utilizar
estas bases para minimizar el riesgo de fracaso y el maneo adecuado de susrecursos en su capacidad instalada& y lograr satisfacer de meor forma las
necesidades de sus clientes y/o consumidores.
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OBJETIVOS
OBJETIVOS GENERALES (rear un nuevo producto que logre posicionarse en el mercado y que
contribuya a satisfacer las necesidades de los consumidores
OBJETIVOS ESPECIFICOS 3nvestigar temas de actualidad que enfocan la realidad empresarial
salvadorea y 1undial.
4istribuir de una manera efectiva el producto creado a los consumidores
para que satisfaga una necesidad
)oner a disposicin informacinde intersadministrativa y gerencial con
el p*blico en general.
http://www.monografias.com/trabajos7/sisinf/sisinf.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/tain/tain.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/tain/tain.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/sisinf/sisinf.shtml -
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INTRODUCCION
El presente trabaotiene como obetivodescribir los pasos para la
creacin, diseo, lanzamiento de un nuevo productoal mercado, este grupo'a
diseado el producto 56evistapara 7dministradores en la 8ugada5, la cual
contiene temas de actualidad y de muc'a importancia para las personas que
estudian o eercen la profesin de administradores de Empresas.
El propsito de la creacin de este nuevo producto es lograr
un posicionamientorpido en el mercado, logrando satisfacer las necesidades
de los consumidores& para esto 'emos establecido
las estrategiasde promocin, distribucin, preciosy publicidadas# como
tambin se 'a determinado la marca, la etiqueta y su empaque.
El segmento de mercado 'a sido identi"cado de acuerdo al contenido del
producto el cual esta designado para personas de una u otra forma estnrelacionados con la administracinde empresas
Este trabao tambin contiene todo el marco terico sobre la creacin de
nuevos productoslo cual permite tener una referencia de todos los pasos a
seguir en el establecimiento de nuevos productos.
(onsideramos que este trabao contribuir al enriquecimiento de los
conocimientos de los estudiantes que elaboramos el trabaocomo de los
lectores que lo estudien.
9uestro agradecimiento para el catedrtico que nos oriento para la
consolidacin de este esfuerzo, a los compaeros de los otros gruposque
con"aron en nuestro producto para publicitar su trabao, as# como tambin a
las personas que adquieran la revista 7dministradores en la ugada.
http://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/diseprod/diseprod.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/dinamica-grupos/dinamica-grupos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elcapneu/elcapneu.shtml#PRENSAhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/posic/posic.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproductos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/travent/travent.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos11/teopub/teopub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/empaq/empaq.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/administracion-y-gerencia/administracion-y-gerencia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/fintrabajo/fintrabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/grupo/grupo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/diseprod/diseprod.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/dinamica-grupos/dinamica-grupos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elcapneu/elcapneu.shtml#PRENSAhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/posic/posic.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproductos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/travent/travent.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos11/teopub/teopub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/empaq/empaq.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/administracion-y-gerencia/administracion-y-gerencia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/fintrabajo/fintrabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/grupo/grupo.shtml -
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MARCO TEORICO CONCEPTUAL
Creacin y desarroode n!e"os #rod!c$os
!na empresatiene varios caminos para ampliar su portafolio de productos:
3nvenciones
(onsiste en crear nuevos productos para el mundo, en construir algo que no
e%iste, en inventar satisfactores nuevos, como en su momento lo fueron
el telfonocelular, el fa%, el 3nternet, las agendas palm, etctera.
N!e"a %nea de #rod!c$os
2e basa en incluir en el portafolio nuevas l#neas de productos que la
empresano ofrec#a -por eemplo: 2cappino agreg l#neas de billeteras y
cinturones, Liverpool a'ora vende en sus tiendas comida gourmet.
N!e"as "ersiones
2e trata de nuevos productos que se integran a las l#neas que ya manea la
empresa -por eemplo, la 'amburguesa me%icana en 1c4onald;s.
Me&oras en os #rod!c$os
2on modi"caciones a los productos e%istentes para atender meor las
necesidades del mismo segmento de mercado -por eemplo, detergentes
reforzados con qu#micos quita manc'as.
Re#osiciona'ien$o de #rod!c$o
(onsiste en buscar un nuevo segmento de mercado con los productos
e%istentes, ya que el actual se encuentra saturado -por eemplo, sopas
(ampbell;s busca posicionar sus productos en diferentes platillos.
Proceso de desarroo de n!e"os #rod!c$os
El desarrollo y la produccinde un nuevo producto comprenden desde la etapa
de proyecto'asta la etapa de produccin y venta. 4ado que varios de los
pasos tienen lugar al mismo tiempo, es esencial una coordinaciny una
sincron#a apropiadas por parte de la direccinde la empresa. Los pasos para el
lanzamiento de un producto al mercado son:
. 7nlisis del negocio.
?. 4esarrollo del producto.
@. 1ercado de prueba.
http://www.monografias.com/trabajos12/desorgan/desorgan.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/eltelefono/eltelefono.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/modemyfax/modemyfax.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Internet/http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/esfuerzo-mac-donalds/esfuerzo-mac-donalds.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/produccion-sistema-economico/produccion-sistema-economico.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/pmbok/pmbok.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos901/evolucion-historica-concepciones-tiempo/evolucion-historica-concepciones-tiempo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/hipoteorg/hipoteorg.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/direccion/direccion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/desorgan/desorgan.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/eltelefono/eltelefono.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/modemyfax/modemyfax.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Internet/http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/esfuerzo-mac-donalds/esfuerzo-mac-donalds.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/produccion-sistema-economico/produccion-sistema-economico.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/pmbok/pmbok.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos901/evolucion-historica-concepciones-tiempo/evolucion-historica-concepciones-tiempo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/hipoteorg/hipoteorg.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/direccion/direccion.shtml -
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A. (omercializacin.
Creacin de ideas(ada producto nuevo es resultado de una idea, y cuanto ms numerosas sean
las ideas generadas, ms probabilidades 'abrn de seleccionar lo meor.
1uc'as empresas 'acen poco para generar ideas nuevas relativas a sus
productos& estn slo en espera de que suran opiniones entre los clientes,
distribuidores, agentes de ventas, directivos y otros individuos. Es importante
que las empresas adopten procedimientos sistemticos para recolectar ideas
del medio y de la misma empresa& esto pueden 'acerlo por medio de un
responsable que realice lo siguiente:
Emprender una b*squeda activa en el medio para descubrir ideas *tiles
acerca del producto o l#nea de productos.
7nimar al personalde la empresa para que desarrolle ideas y las
transmita a su superior.
1andar las ideas recolectadas a miembros de otros departamentos de laempresa para informarles y recibir de ellos con"rmacin y ms ideas.
Procedi'ien$os #ara crear ideas.Las ideas verdaderamente buenas se
deben a una combinacin de inspiracin, trabao y mtodode quienes las
generan, ya sea personal de ventas, mercadotecnia, "nanzas, produccin,
etctera. Las siguientes son tcnicaspara 'acer que suran ideas:
En!'eracin de a$ri(!$os) (onsiste en 'acer un listado de los
atributos o propiedades del producto y posteriormente modi"car algunos
de ellos para buscar una nueva combinacin que lo perfeccione.
Reaciones *or+adas) 2e elabora una lista de ideas y se considera cada
una de ellas interrelacionndolas para estimular el procesocreador. 7l
relacionar las ideas se 'acen todas las combinaciones posibles, con lo
cual pueden surgir ideas innovadoras.
An,isis 'or*o-ico) (onsiste en un anlisisestructural del producto&
se separan las dimensiones ms importantes de un problema y despus
se estudian
todas las relaciones e%istentes entre ellas considerando cmo se va a
transportar el producto 'asta su destino.
L!"ia de ideas) Los encargados de llevar a cabo esta tcnica tienen
que estimular la creacin de ideas en reuniones de comit. 4eben dar a
conocer sus propias e%periencias para que la gente, al escuc'arlas,tambin e%prese sus ideas. 7 esta tcnica se le conoce tambin como
5creatividadoperativa5.
Ferias) Los responsables de mercadotecnia viaan a las ferias y
e%posiciones locales o internacionales, que constituyen una fuente de
ideas con"able para meorar los productos actuales.
http://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/evintven/evintven.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/fuper/fuper.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/finanzas-operativas/finanzas-operativas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/juti/juti.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtml#ANALIThttp://www.monografias.com/trabajos13/indicrea/indicrea.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/evintven/evintven.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/fuper/fuper.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/finanzas-operativas/finanzas-operativas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/juti/juti.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtml#ANALIThttp://www.monografias.com/trabajos13/indicrea/indicrea.shtml -
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Seeccin de ideas o $a'i+ado2e deber realizar la clasi"cacin de las diversas propuestas por orden de
categor#as, eligiendo el conunto ms atractivo posible dentro de
los recursosde la empresa. La confrontacin de las listas es
el procedimientoms adecuado para sistematizar las evaluaciones del
producto durante esta etapa, ya que permite producir puntuaciones numricaso cali"caciones de las diversas proposiciones del producto. En este punto debe
procurarse no caer en dos tipos de errores: omisin, es decir, desec'ar una
idea que podr#a ser *til, y comisin, que es desarrollar y comercializar una idea
que no vale la pena.
An,isis de ne-ocio .rendi'ien$o/Las tareas que 'abrn de realizarse durante esta etapa son: calcular costos,
ventas, utilidades e #ndices de rendimiento futuros del nuevo producto, y
veri"car la compatibilidad con los obetivosde la empresa. 2i es as#, seguir
desarrollndose el producto& en caso contrario, ser eliminado.
Desarroo de #rod!c$oEn esta cuarta etapa ya puede vislumbrarse la factibilidadde comercializar y
convertir el proyecto en un producto tangible -f#sico& para tal efecto se
desarrolla un prototipo o modeloque pueda elaborarse a un bao costoy que
atraiga a los clientes. Es de gran importancia elegir una marca adecuada, as#
como disear un envase que permita distinguir el estilo del producto del de
otras empresas competidoras. +ambin se realiza un sondeo de mercado para
saber cmo disear meor el producto.
Mercado de #r!e(a
En esta etapa se ensaya por primera vez el producto en su mercadotecnia y enambientes reducidos, pero bien seleccionados, cuya informacin represente las
reacciones del consumidor. Es necesario tambin realizar
una investigacinformal del producto, ya que es importante que antes de
iniciar la prueba de mercado los responsables de sta tomen en cuenta los
siguientes puntos:
B(untas ciudades o zonas deben considerarse en la pruebaC
BDu ciudades se tomarn en cuentaC
BDu duracin debe tener la pruebaC
BDu tipo de informacin debe obtenerseC
BDu se 'ar con la informacin recopiladaC
Co'erciai+acinEn esta etapa el producto ya est en situacin ptima para ser introducido en
el mercado. El art#culo est en plena produccin, y la eleccin de la marca y su
presentacin estn ya terminadas. El momento de
la comercializacinrepresenta una inversinfuerte tanto en dinerocomo en
personal especializado. !n factor importante que debe considerarse durante
http://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/costos/costos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/esfa/esfa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adolmodin/adolmodin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/coad/coad.shtml#costohttp://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#aspehttp://www.monografias.com/trabajos11/norma/norma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marx-y-dinero/marx-y-dinero.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/costos/costos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/esfa/esfa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adolmodin/adolmodin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/coad/coad.shtml#costohttp://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#aspehttp://www.monografias.com/trabajos11/norma/norma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marx-y-dinero/marx-y-dinero.shtml -
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este *ltimo periodo es la competencia, factor determinante para el%itoy el
futuro del producto.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO+odo producto tiene un ciclo de vidaque se divide en cuatro
etapas: introduccin, crecimiento, madurez y declinacin, las cuales se
analizan a continuacin.
E$a#a de in$rod!ccinEs el momento en que se lanza el producto bao una produccin y programade
comercializacin. 7qu# se dan las etapas del tamizado de ideas, modelo piloto y
prueba. La introduccin se caracteriza por un aumento lento en las ventas y
altos gastospromocinales debido a la necesidad de informar a los
consumidores potenciales sobre el producto, de estimular la prueba del
producto y de lograr su distribucin en las tiendas detallistas.
Las caracter#sticas ms importantes de la etapa de introduccin son: pocos
competidores, l#neas limitadas, distribucin reducida y conservacin de
la demandaprincipal.
Las estrategias en la etapa de introduccin son las siguientes:
Es$ra$e-ia de a$a #ene$racin.El producto nuevo se lanza a
un precioelevado con el propsito de recobrar el bene"cio bruto de cada
unidad. 7l mismo tiempo, se gastar muc'o en promocin con la "nalidad de
convencer o atraer al mercado sobre los bene"cios y e%celencias del producto,
no importando su alto precio. La promocin facilitar o acelerar la penetracin
del producto en el mercado& esta estrategiase e%plica con las siguientes
suposiciones:
!na gran parte del mercado potencial no conoce el producto.
Duienes se enteran de que ya e%iste, y estn impacientes por comprarlo,
lo 'acen al precio establecido.
La "rma tendr que 'acer frente a una competencia potencial y necesita
crear la preferencia de marca.
Es$ra$e-ia de #ene$racin seec$i"a.(onsiste en lanzar el nuevo producto
a un precio elevado y con escasa promocin. El propsito es recuperar la
mayor cantidad de bene"cios por unidad y mantener baos los gastos de la
mercadotecnia& de esta manera se espera percibir ms utilidades. Estaestrategia se e%plica con base en los siguientes puntos:
El mercado es de proporciones relativamente limitadas.
(asi todo el mercado conoce el producto.
Los que deseen el producto lo pagarn a precio alto.
)oco peligro de competencia potencial.
http://www.monografias.com/trabajos7/compro/compro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/llave-exito/llave-exito.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/proyecto-inversion/proyecto-inversion.shtml#CICLOhttp://www.monografias.com/trabajos13/discurso/discurso.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Programacion/http://www.monografias.com/trabajos10/rega/rega.shtml#gahttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/compro/compro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/llave-exito/llave-exito.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/proyecto-inversion/proyecto-inversion.shtml#CICLOhttp://www.monografias.com/trabajos13/discurso/discurso.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Programacion/http://www.monografias.com/trabajos10/rega/rega.shtml#gahttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtml -
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Es$ra$e-ia de #ene$racin a'(iciosa) (onsiste en lanzar un producto a
bao precio con una fuerte promocin, intentndose con ello una rpida
penetracin en el mercado y por ende mayor participacin del mismo. Esta
estrategia se e%plica por las siguientes circunstancias:
El mercado es grande.
El mercado relativamente desconoce el producto. El consumidor es en general ms sensible a los precios.
ay fuerte competencia potencial.
Los costos de elaboracin por unidad disminuyen con la escalade
produccin y la e%periencia de produccin acumulada.
Es$ra$e-ia de (a&a #ene$racin)2e lanza el producto a un precio bao y con
poca promocin para estimular la aceptacin rpida en el mercado y, al mismo
tiempo, mantener baos los costos de promocin para percibir
una utilidadmayor.
Esta estrategia supone lo siguiente: El mercado es grande.
El mercado est perfectamente enterado del producto.
El mercado es sensible a los precios.
ay poca competencia potencial.
E$a#a de creci'ien$oEn esta etapa, el producto es aceptado en el mercado y se aprecia un aumento
en la curva de las ventas y de los bene"cios. Entre sus caracter#sticas
principales est el aumento de la competencia, un maneo de calidadde los
productos, mtodosde produccin en l#nea, acaparamiento de otro segmentode mercado, meores canales de distribucin, as# como la promocin de otros
usos para el producto.
La estrategia en la etapa de crecimiento consiste en sostener el rpido #ndice
del mercado, lo cual se logra mediante las siguientes medidas:
1eorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores.
Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado.
Encontrar nuevos canales de distribucin-con obeto de que el producto
tenga mayor e%posicin.
1odi"car la publicidad destinada a generar mayor conocimientodel
producto e incremento en las compras.
4eterminar cundo es adecuado modi"car los precios para atraer a los
consumidores sensibles a stos.
7unque con lo anterior es posible alcanzar una posicin predominante, tambin
es cierto que al aumentar los costos en las meoras promocionales y la
distribucin se pierde el m%imo de bene"cios.
http://www.monografias.com/trabajos6/dige/dige.shtml#evohttp://www.monografias.com/trabajos4/costo/costo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/canales-distribucion/canales-distribucion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/expo/expo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/epistemologia2/epistemologia2.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/elciclo/elciclo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/dige/dige.shtml#evohttp://www.monografias.com/trabajos4/costo/costo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/canales-distribucion/canales-distribucion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/expo/expo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/epistemologia2/epistemologia2.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/elciclo/elciclo.shtml -
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E$a#a de 'ad!re+Las tcticas de la mercadotecnia y la imagende la marca son bien conocidas
durante esta etapa, adems de la lealtad de los clientes y la participacin de
mercado& el producto se estabiliza y disminuye el margen de utilidad debido a
que los precios se acercan ms a los costos -se estabilizan las ventas y
decrecen los bene"cios para la empresa. 2e desarrollan grandes esfuerzospara un meor mensae publicitario y se dedica gran parte del presupuestoal
consumidor y a los tratos comerciales& dic'os tratos permiten liquidar e%cesos
de inventariosproblema frecuente en esta etapa, incitar a los usuarios de
otras marcasa probar sta y aumentar la visibilidad de la marca o el espacio
destinado a ella.
En este periodo se presentan los nuevos usos y valores del producto, el
re"namiento del mismo, as# como mayor segmentacindel mercado, debido a
lo cual este periodo se denomina de madurez innovadora,ya que cada uso
nuevo puede originar un periodo nuevo de mayor crecimiento y, por lo tanto,
entre mayores innovaciones, menor declinacin en los precios y en lasutilidades.
Las estrategias en la etapa de madurez son bsicamente tres:
1odi"cacin del mercado.2e re"ere al 'ec'o de buscar y estudiar
oportunidades para localizar nuevos compradores& tambin se indaga
acerca de nuevas formas para estimular el uso del producto, o bien se
renueva la marca para lograr mayores ventas. Esta estrategia requiere
primeramente de estudios sobre los nuevos mercadosy sectores del
mercado que desconozcan el producto.
1odi"cacin del producto. 7 esta etapa le llaman tambin relanzamientoo reposicionamiento del producto, y consiste en combinar las
caracter#sticas del producto para atraer a nuevos usuarios y aumentar
las compras por parte de los consumidores.
1odi"cacin de la combinacin de mercadotecnia. Esta estrategia se
re"ere a modi"car las estrategias de precio, distribucin y promocin, y
brindar una nueva combinacin que 'aga resurgir al producto.
E$a#a de decinacinEn la *ltima etapa, el paso de la modaes inevitable porque los nuevos
productos empezarn un ciclo de vida para sustituir a los vieos. La mayor
parte de las "rmas y marcas de productos e%perimentan con el tiempo unperiodo de declinacin en las ventas& ste puede ser rpido o lento. Las
empresas utilizan diferentes estrategias durante este periodo: muc'as
abandonan precipitadamente el mercado para dedicar sus recursos a "nes ms
productivos& otras siguen operando con la ventaa de que, al tener menos
competencia, tienen utilidades positivas y 'asta mayores. )or lo tanto, este
periodo se caracteriza por una reduccin en el n*mero de empresas que
http://www.monografias.com/trabajos7/imco/imco.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/clapre/clapre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conin/conin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos37/la-moda/la-moda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/imco/imco.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/clapre/clapre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conin/conin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos37/la-moda/la-moda.shtml -
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produce el art#culo, una limitacin en la ofertadel producto y un retiro de
pequeos sectores del producto.
Las estrategias mercadolgicas de la etapa de declinacin de las ventas son:
Es$ra$e-ia de con$in!acin.2e sigue con los mismos sectores del
mercado, canales, precios, promocin, etctera. Es$ra$e-ia de concen$racin) La empresa concentra sus recursos
e%clusivamente en los mercados y canales ms fuertes, desistiendo en
los dems.
Es$ra$e-ia de a#ro"ec0a'ien$o.2e aprovec'a la imagen y la marca
de la empresa 'asta el *ltimo momento, modi"cando o adicionando algo
nuevo al producto& tambin se aprovec'a la lealtad de los clientes al
reducir los gastos promocionales y de publicidad, que de otra manera
ser#an indispensables.
La forma como el consumidor se apropia de un nuevo producto est ligado a la
forma en que lo percibe, y sta va de acuerdo con factores tanto internos comoe%ternos de los individuos -a los cuales ya se 'izo referencia en el cap#tulo @.
La forma de adopcinde los nuevos productos se divide en cinco categor#as:
L%deres.)ersonas que siempre quieren estar a la moda y buscan las
innovaciones.
Te'#raneros) 2on individuos que aceptan los nuevos productos al
inicio de su ciclo de vida. )or lo general, son l#deres de opinin, se
encuentran muy ligados a su grupo, y siempre comparan y cuestionan
las innovaciones buscando que no vayan en peruicio de ste.
Mayor%a in'edia$a.Eval*a los pros y contras del producto nuevo, se
dea llevar por los razonamientos del l#derde opinin del grupo, y adopta
el producto cuando en su grupo la mayor#a ya lo adopt.
Mayor%a $ard%a)+oma el producto porque la mayor#a de su grupo ya lo
acept& es decir, la adopcin surge por presindel grupo. Esta
caracter#stica generalmente se mani"esta ms en grupos de personas
de mayor edad o de educacine ingresosmenores al promedio.
Re+a-ados) )ersonas que no aceptan las pautas nuevas. 2on muy
tradicionalistas y el pasado inuye fuertemente en sus decisiones.
(uando este grupo acepta un nuevo producto, generalmente es porque
ste ya pas de moda. Es un segmento que pocas veces es afectado por
la publicidad, por lo que para las empresas resulta ser poco interesante.
Marca!na marca 'a sido siempre un signo de propiedadpersonal. 7ctualmente esta
caracter#stica no 'a cambiado& por tanto, el conceptode marca protege la
propiedad del fabricante y se penaliza el uso indebido o la usurpacin.
http://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/adopca/adopca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/liderazgo/liderazgo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/presi/presi.shtmlhttp://www.monografias.com/Educacion/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/cofi/cofi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/romano-limitaciones/romano-limitaciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/teca/teca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/adopca/adopca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/liderazgo/liderazgo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/presi/presi.shtmlhttp://www.monografias.com/Educacion/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/cofi/cofi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/romano-limitaciones/romano-limitaciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/teca/teca.shtml -
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Fivimos en una sociedadde consumoen donde los trminos bienestar y
desarrollo se vinculan con la idea de adquirir un bien o servicioque se
comercializa a travs de signosdenominados marcas& por esto, la marca es un
tema cada vez ms relevante.
El prestigio y la reputacin de una marca representan un factor
de seguridadpara el consumidor& tal 'ec'o se 'a ido centralizando y
acentuando con la rpida evolucinde las tcnicas de promocin y publicidad.
4e esta manera se e%plica la tendencia actual de crear entidades capaces de
atestiguar la calidad de los productos.
Las tcnicas de promocin y publicidad condicionan imgenesque se
proyectan en la mente del consumidor para que ste seleccione y destaque
determinados productos o serviciosy a la vez garantice su posicionamiento en
el mercado.
La marca tambin se 'a convertido en un enlace entre el productor y el
consumidor. Los comerciantes registran o adquieren su propia marca, y en lasempresas modernas se integran procesosde produccin y distribucin propios
para 'acer llegar los productos al consumidor.
(omo ya se 'a mencionado en esta obra, el consumidor adquiere un producto
-bien o servicio con el propsito fundamental de satisfacer una necesidad,
pero cabe mencionar que no slo considera al producto en s#, sino que para su
eleccin toma en cuenta adems una serie de caracter#sticas de ste que son
bsicas y de gran importancia para el %ito o fracaso del mismo. 4ic'as
caracter#sticas son: la marca, la etiqueta, el envase, el empaque y el embalae
e, incluso, reglamentaciones y garant#as que el producto ofrece al consumidor.
La marca es un nombre, trmino simblico o diseo que sirve para identi"car
los productos o servicios de un vendedor o grupo de vendedores, y para
diferenciarlos de los productos de los competidores.
O(&e$i"os de a 'arca 4iferenciacin respecto de la competencia.
2er un signo de garant#a y calidad para el producto.
4ar prestigio y seriedad a la empresa fabricante.
7yudar a que se venda el producto mediante la promocin.
)osicionar el producto en la mente del consumidor.
Carac$er%s$icas de a 'arca4ebe:
+ener un nombre corto.
2er fcil de recordar.
+ener por s# misma un sentido moral.
2er agradable a la vista.
http://www.monografias.com/trabajos35/sociedad/sociedad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/consumo-inversion/consumo-inversion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/signos-simbolos/signos-simbolos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/seguinfo/seguinfo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/teoria-sintetica-darwin/teoria-sintetica-darwin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos3/color/color.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos15/etica-axiologia/etica-axiologia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/sociedad/sociedad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/consumo-inversion/consumo-inversion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/signos-simbolos/signos-simbolos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/seguinfo/seguinfo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/teoria-sintetica-darwin/teoria-sintetica-darwin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos3/color/color.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos15/etica-axiologia/etica-axiologia.shtml -
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2er adaptable a cualquier medio de publicidad.
6eunir los requisitos indispensables para su registroy as# quedar
protegida por la ley.
9o deber ser genrica, ya que un nombre genrico es el que describe
realmente a la categor#a del producto& por lo tanto, no debe caerse en
ese error. La e%periencia indica que la marca llega a ser genrica para elconsumidor& por eemplo, Linleum, Gol#grafo y (uenta 1aestra.
Casi1cacin de a 'arca Marca de *a'iia) Es la que se utiliza para todos los art#culos de una
empresa& por eemplo, 9estl utiliza su marca como segundo nombre de
todos sus productos.
Marca indi"id!a) 2e re"ere al nombre que el fabricante da a cada
producto, independientemente de la "rma que lo produce y de los
dems art#culos que fabrica& por eemplo. La Lec'era, de 9estl.
4e estos dos tipos de marca que considera la mercadotecnia 'ay algunasvariantes:
a. Fi&acin de 'arcas #or %neas *a'iiares) La misma marca se
emplea para productos de una l#nea, pero no se usan los mismos
nombres para art#culos de l#neas diferentes, aun siendo elaborados por
un mismo fabricante.
() E2$ensin de a 'arca.2e emplea una marca ya e%istente para un
producto nuevo o modi"cado, que por lo general pertenece a la misma
categor#a de productos de la marca ya e%istente.
Ven$a&as de a Marca !na marca bien diseada se identi"ca con facilidad, lo que favorece lacompra.
)rotege a los consumidores asegurndoles una calidad consistente.
!na marca establecida asegura tambin que los consumidores puedan
comparar la calidad de los productos que adquieren.
E%iste la tendencia a meorar los productos de marca a travs del
tiempo.
7yuda a los fabricantes a diferenciar los productos con"rindoles algo
distinto
para darlos a conocer y promoverlos.
El desarrollo e"caz de una marca conocida es costoso porque implica
comprobaciones y una gran promocin.
La promocin de una marca en particular permite que los especialistas
controlen el mercado o aumenten su participacin en el mismo.
7yuda al fabricante a estimular ventas reiteradas y desarrolla una lealtad
a la marca.
http://www.monografias.com/trabajos7/regi/regi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/fami/fami.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/regi/regi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/fami/fami.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtml -
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La lealtad a la marca genera una menor competencia de precios porque
la marca misma crea una diferencia entre dos productos.
Vaor de a 'arcaEs el valorque tiene el nombre de una compa#a y sus marcas. !na marca muy
conocida por los consumidores, posicionada como de alta calidad, genera gran
lealtad, por lo que es considerada de alto valor& por eemplo, 3G1, (ocaH(ola,
)epsi, 1icrosoft, Gimbo, rdez, Gacardi, etctera.
I'#or$ancia de a 'arca Para e cons!'idor) Las marcas son un medio fcil para que el
comprador identi"que el producto o servicio que requiere& las unidades
individuales de un producto o art#culos de marca mantienen una
estabilidad en la calidad en la que pueden con"ar los compradores.
Para e "endedor) Es una ayuda en los programasde publicidad y de
e%pansin del producto. )oseer una marca permite al vendedor la
posibilidad de anunciar el producto, y es con frecuencia de mayor ayuda
en el est#mulo de la demanda que lo que es el nombre de la empresa o
los aspectos tcnicos del producto.
La marca puede decir ms a un consumidor que varias l#neas de
anuncios, adems ayudan a aumentar el controly la participacin en el
mercado. !na marca tambin ayuda al poseedor a estimular las ventas
de repeticin y a protegerse de la sustitucin de productos.
La competencia en el precio es deseable por el consumidor, pero el vendedor
pre"ere competir sobre otras bases. Los estudios 'an demostrado que los
precios de las marcas bien conocidas tienden a uctuar menos que los art#culossin marca o de marcas desconocidas& es decir que la marca reduce la
e%ibilidad de los precios. 2i el clienteno est satisfec'o con la calidad del
producto comprado, lo reear desfavorablemente en la marca. 2i se trata de
una marca de fabricante, el cliente puede pedir un remedio inmediato, pero a
la larga no querr comprar otra vez no slo el art#culo, sino cualquier producto
de la misma marca.
Ra+ones #ara no !sar 'arcas1uc'as empresas no ponen marca a sus productos, bien por ser incapaces de
'acerlo o por no querer asumir las dos primeras responsabilidades: estimular la
demanda mediante publicidad, ventas personales y otras formas de promocin,
y mantener una calidad estable y adecuada.
Las empresas pequeas y microempresasfabricantes de productos
generalmente no tienen una marca espec#"ca para stos, ya que poseen una
demanda limitada o llegan a un mercado que no requiere de dic'a marca, por
eemplo, productos lcteos, ropa, art#culos de primera necesidad que se
comercializan en mercados p*blicos y tianguis, etctera.
http://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/coca-cola/coca-cola.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/quienbill/quienbill.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Programacion/http://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/surgimicroeven/surgimicroeven.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/lacte/lacte.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/coca-cola/coca-cola.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/quienbill/quienbill.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Programacion/http://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/surgimicroeven/surgimicroeven.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/lacte/lacte.shtml -
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E*ec$os econ'icos de as 'arcasEl uso desmedido de marcas e%traneras tiene un alto costo econmico para
nuestro pa#s, adems de los efectos directos en la balanza de pagos& las
empresas locales, licenciatarios de marcas e%traneras, generalmente 'acen
pagos al e%terior, y en lo interno realizan gastos elevados para posicionar esas
marcas e%traneras que al "nal les pueden ser revocadas por el titular,ocasionando as# prdidas cuantiosas en 1%ico.
!n punto adverso para el consumidor es la proliferacin de marcas con "nes
especulativos& no e%isten diferencias cualitativas sustanciales entre productos
similares de un mismo fabricante y el uso de marcas sirve para elevar el precio
inusti"cadamente. Esto 'a sido detectado en m*ltiples productos,
desde alimentosy aparatos electrodomsticos 'asta ollas de presin,
pantalones de mezclilla, paales desec'ables, refacciones automotrices,
etctera.
tro fenmeno, llamado degradacin cualitativa de productos de marca, afectasingularmente al consumidor& por lo regular esto sucede cuando la marca
cambia de propietario y ste trata de elevar las utilidades a costa de la calidad
de los productos, llegando incluso a la reiteracin de los mismos.
4esafortunadamente en la prctica sobran eemplos de esta situacin& es
com*n que a partir de una marca reconocida acuerdo de concesin se engae
al consumidor con productos degradados, y ste tardar alg*n tiempo en darse
cuenta que sus productos preferidos ya no tienen la misma calidad.
Concesin en e !so de 'arcas y as *ran3!iciasLa concesin es un elemento importante para comprender la funcinde las
marcas. !n es un acuerdo en virtud del cual el propietario de una marcaconcede a una personao empresa, a cambiode cierta compensacin, el
derec'o a utilizar esa marca para producir o distribuir un producto o servicio.
La concesin es una autorizacin para el uso de marcas registradas.
Los acuerdos de concesin se concentran en el sector de los servicios y
generalmente contienen licencias e%clusivas, instrucciones operacionales
detalladas sobre los servicios de que se trata y normasde calidad estrictas.
!na concesin se da en actividades tales como distribucin de automviles,
embotellado de bebidas no alco'licas, alquiler de automviles, 'oteles,
moteles y lavander#as.8unto con los activosintangibles del propietario, el concesionario suele recibir
proteccin territorial. 2us pagos y obligacionessuelen comprender
transferencias de capital& las ms comunes son:
4erec'o de concesin y depsitos no reintegrables.
6egal#as sobre las ventas brutas.
http://www.monografias.com/trabajos5/balpag/balpag.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/histomex/histomex.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/alim/alim.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/mafu/mafu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/perde/perde.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos2/mercambiario/mercambiario.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtmlhttp://www.viajeros.com/hoteleshttp://www.monografias.com/trabajos11/contabm/contabm.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/obligaciones/obligaciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/capintel/capintel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/balpag/balpag.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/histomex/histomex.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/alim/alim.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/mafu/mafu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/perde/perde.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos2/mercambiario/mercambiario.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtmlhttp://www.viajeros.com/hoteleshttp://www.monografias.com/trabajos11/contabm/contabm.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/obligaciones/obligaciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/capintel/capintel.shtml -
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2uministro de instalaciones "as mediante acuerdos de arrendamientoy
subarrendamiento.
4isposiciones para recuperar la concesin cuando termine el contrato,
cuando el concesionario desee vender el negocio y pueda bene"ciar a la
concesin.
!n acuerdo de concesin se diferencia de una licencia para el uso de una
marca en que, en el primero la labor de publicidad destinada a mantener el
valor econmico de la marca suele estar a cargo del cedente, mientras que en
el segundo caso generalmente depende del titular de la licencia.
El desarrollo de las concesiones arroa ms luzen cuanto a la funcin de
marcas. En muc'os de los servicios que son obeto de concesin, las marcas ya
no sirven para identi"car el origen, dado que el consumidor no puede
estar segurode quin es realmente el fabricante o quin est prestando
realmente ciertos servicios. 2in embargo, esto no signi"ca que las marcas ya
no sirvan para crear un poderde mercado para el propietario cedente, porqueel motivo fundamental que 'ace que prosperen estos tipos de arreglos
comerciales es precisamente el buen nombre que va unido a la marca.
7dems de los gastos directos de inscripcin y de renovacin, 'ay gastos de
diseo de la marca y de asesoramiento ur#dico. La importancia de estos gastos
variar seg*n el n*mero de clases en que vaya a registrarse la marca, el
n*mero de pa#ses en que se inscriba y las di"cultades que puedan surgir en el
proceso de diseo. Los gastos dependern del tipo de producto, de las
dimensiones de la empresa, de la importancia de las pruebasy de los estudios
que 'aya que efectuar.
!na vez lanzado el producto al que se asigna la marca, suele continuarse la
labor publicitaria con el "n de aumentar las ventas y mantener el buen nombre
de esa marca a los oos del consumidor. )or eso los gastos de publicidad se
reean con frecuencia en el valor comercial de las marcas.
7unque a muc'as "rmas les resulta especialmente dif#cil calcular el valor
e%acto de una marca, por lo general se reconoce que las marcas "guran entre
los activos ms valiosos de las empresas comerciales. 6esulta claro que los
gastos realizados para lograr el prestigio de una marca permiten que se le
considere como un valioso activo para las empresas comerciales.
!na vez decidido el nombre de una marca se proceder a su registro, trmitenecesario para garantizar la e%istencia y e%clusividad de su uso y e%plotacin.
La diferencia entre concesin y franquiciaconsiste en que la primera otorga el
derec'o de usar el nombre y la distribucin del producto de quien da la
concesin, para comercializarlo como se desee. 1ientras que la franquicia es
un sistemanuevo de comercializacin que incluye capacitacin, e%periencia y
asesor#a, y aporta el conocimiento para que e%ista uniformidad en la
http://www.monografias.com/trabajos54/arrendamiento-urbano/arrendamiento-urbano.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/cont/cont.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/natlu/natlu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/segu/segu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/romandos/romandos.shtml#PRUEBAShttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adpreclu/adpreclu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/arrendamiento-urbano/arrendamiento-urbano.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/cont/cont.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/natlu/natlu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/segu/segu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/romandos/romandos.shtml#PRUEBAShttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adpreclu/adpreclu.shtml -
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comercializacin de los productos, ya que las empresas franquiciantes desean
que todos los franquiciatarios tengan los mismos parmetros de calidad,
infraestructura y e%clusividad, que les permitan seguir conservando el mismo
valor de la marca.
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CONCLUSIONES
Despus de haber concluido la creacin de la revista 7dministradores en la ugada y
analizado todo su marco conceptual sobre el establecimiento de nuevosproductos podemos concluir lo siguiente
Es un proceso muy enriquecedor de conocimientos sobre cmo crear nuevos
productos, esto nos 'a permitido tener un amplio conocimiento sobre la
mercadotecnia y nos 'a deado claro la posibilidad de crear nuevos productos
para posicionarlos en el mercado.
La creacin de nuevos productos permite a las empresas a mantenerse en una
posicin en el mercado competitivo y es una buena alternativa para sobrevivir
en l.
(omo estudiantes en la rama de la administracin de empresas, nos sentimossatisfec'os al poder contribuir con un nuevo producto que servir para
enriquecer los conocimientos de los administradores.
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BIBLIOGRAFIA
1arIeting, J'ilip Kotler $ary 7rmstrong, octava edicion
1ercadotecnia, Laura Jisc'er, tercera edicion
'ttp://MMM.monogra"as.com/trabaos>N/nuevosHproductos/nuevosH
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http://www.monografias.com/trabajos30/nuevos-productos/nuevos-productos2.shtml#ixzz3wrAHW3jvhttp://www.monografias.com/trabajos30/nuevos-productos/nuevos-productos2.shtml#ixzz3wrAHW3jvhttp://www.monografias.com/trabajos30/nuevos-productos/nuevos-productos2.shtml#ixzz3wrAHW3jvhttp://www.monografias.com/trabajos30/nuevos-productos/nuevos-productos2.shtml#ixzz3wrAHW3jv
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