fijacion de precios
Post on 19-Jul-2015
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No ajustarse al cambio de
mercado
Por
ejemplo
Si ocurre una helada
Ya que habrá escasez de la
misma
La mandarina
deberá aumentar el
precio
Participación máxima de
mercado
Precios
Menores que los
competidores
10 6 7 9 2 4 10 4 3 0 5 4 5 8 1 2 0 4 5 7 8
15 3 4 5 2 1 4 2 2 0 3 2 3 4 0 2 0 2 3 4 4
20 1 2 2 0 0 2 0 0 0 0 1 2 0 0 2 0 1 2 0 0
0
2
4
6
8
10
12
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
De
ma
nd
a
Personas encuestadas
10
15
20
Precio
Factor Unidad Costos
Variables
Mandarinas ½ k $6 el kilo
Frascos 1 frasco $1,9
Agua 1 litro $2
Azúcar 250 g $5
Cajas para embalaje 1 con 6
unidades
$2
Fijos
Alquiler $5000
Sueldos mensuales x5 $10000
Licuadora (cuotas por mes) $100
Línea telefónica $300
Servicio de limpieza
semanal
$2000
Dulce de
leche
Manteca
La Serenísima x 100gr: $5,32 Sancor x 250gr:
$7,35
Datos Monto
Precio $15,47
Costo unitario $12,38
Tasa de rendimiento
deseado
0,25
Ventas unitarias estimadas 3000
Margen 8
Rendimiento deseado 10000
CVM $8,48
Costo más
margen
15,47=12,38+(0,25*12,38
)
Rendimiento
esperado
12,38+10000/3000
Variaciones de
costos
8,48+8=16,48
Método mas ajustable para nuestro
objetivo
Bases
psicológicas
Según la calidad
Fijar precio elevado
Los clientes asocian con la
gran calidad del producto
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