estrategies per aconseguir finançament privat

- Idees bagravesiques sobre captacioacute de

fons

- Algunes experiegravencies drsquo

organitzacions que ho han

aconseguit

- Una o dues idees per a implementar

- Nous recursos

2

DIFICULTATS PER A LA CAPTACIOacute DE

FONS

ALGUN TEMA QUE TrsquoAGRADARIA

APROFUNDIR (SOBRE LA CAPTACIO

DE FONS)

3

De quotes de socis i donacions tant de

persones fiacutesiques com drsquoempreses

Aquest tipus de font eacutes la que meacutes

estabilitat i independegravencia proporciona a les

entitats

4

5

Donacions

econogravemiques

Donacions en

espegravecies

Voluntariat

corporatiu

Patrocini

mecenatge

6

Tipus de donacions

- Directes lrsquoempresa doacutena diners provinents de fons propis o de la fundacioacute

bull Pures sense contraprestacions

bull Mecenatge a canvi de comunicacioacute externa de la collaboracioacute per a obtenir un benefici en la

imatge de lrsquoempresa

- Indirectes lrsquoempresa promou que els seus clients donin diners amb lrsquoobjectiu de millorar la

seva reputacioacute corporativa i en consequumlegravencia poder retenir als seus clients

Exemple

bull Programa Checking out for Children (UNICEF)

bull Empresa Starwood Hotels amp Resort (cadena hotelera)

bull Concepte 1 euro adicional per al client en el compte i a canvi

bull reben informacioacute de les accions realitzades gragravecies al programa

bull Benefici 10 milions de dogravelars

7

8

Donacions de productes o serveis necessaris per a lrsquoassociacioacutebull Ordinadors (IBM)

bull Billets drsquoavioacute (Iberia Spanair)

bull Allotjament

bull Menjar (Nestleacute)

bull Logiacutestica (MRW Correos)

Arguments per a les empreses- Pot ser meacutes car lrsquoeliminacioacute que la donacioacute (empreses farmacegraveutiques sector tegravextil)

- Data de caducitat propera (sector alimentacioacute empreses de distribucioacute)

- Cost real molt baix (Telefoacutenica)

- Imatge (agegravencies de publicitat bufet drsquoadvocats)

9

Les empreses poden cedir personal expert en magraverqueting relacions puacutebliques dret finances o

comptabilitat per exemple Alguns exemples

bull Assessoria juriacutedica

bull Assessoria tecnologravegica

bull Cessioacute drsquoespais publicitaris

bull Formacioacute per als treballadors

bull Cessioacute de sales per a reunions conferegravencies o actes

bull Suport a la difusioacute del nostre projecte a traveacutes dels seus webs intranets revistes corporatives

etc

Es pot establir una colaboracioacute amb caragravecter regular o puntual

Aquest tipus de collaboracioacute

bull Augmenta la motivacioacute dels treballadors

bull Millora la imatge de lrsquoempresa per als treballadors

bull Ajuda a ldquofer equiprdquo entre els treballadors participants

bull Fomenta la lleialtat dels treballadors

10

bull Connotacions i naturaleses fiscals diferents

bull Mateix objectiu millorar la reputacioacute corporativa (RSC) Estagrave comprovat que una

bona reputacioacute corporativa fa vendre meacutes i durant meacutes temps (fidelitza)

ONGImatge

Reputacioacute

Puacuteblic objetiu

Mitjans de

Comunicacioacute

EMPRESADotacioacute econogravemica

Inversioacute en mitjans

11

12

- A Espanya existeixen 4 milions de donants (11 de la poblacioacute) 782 milions drsquoeuros alrsquoany

- La mitjana de donacions eacutes de 1392 euromes (ha baixat respecte al 2006)

Tipologies- Compromeacutes amb el desenvolupament dels paiumlsos ldquopobresrdquo (38)

- Sensibilitzat amb la infagravencia (36)

- Els que es movilitzen davant drsquoemergegravencies catagravestrofes (18)

- Un grup meacutes reduiumlt (8) vinculat a ONGrsquos que treballen per la defensa dels drets humans

Perfil sociodemogragraveficbull 50 homes dones

bull Edat promig 47 anys

bull Meacutes persones que viuen en parella (59) i solters (29)

bull Un 56 tenen estudis superiors

bull El 39 treballen per compte aliegrave i un 24 soacuten autogravenomsbull La classe social mitja eacutes la que acumula maacutes donants (46) seguida de la mitja-alta (29)

Perfil tecnologravegicbull El 67 teacute acceacutes a internet

bull El 32 estagrave interessat en rebre informacioacute drsquoONGrsquos atraveacutes drsquointernet i un 17 faria donacions online

ESTRATEgraveGIESMGM (recomanacions)

Informacioacute respondre

preguntes

Projectes coherents

13

bull La multitud estagrave dispersa

bull La multitud teacute poca capacitat drsquoatencioacute

bull La multitud estagrave plena drsquoespecialistes

bull La multitud produeix la major part del

soroll

bull La multitud tambeacute troba les millors

coses (i les millors histograveries que

explicar)

lsquoThe Rise of Crowdsourcingrsquo Jeff Howe

Les donacions de les institucions i

donants individuals meacutes grans soacuten

quasi 10 vegades menors a la suma

de la resta

Gales

Foundation

Ford Foundation

Total de donacions

de les 400

fundacions ldquotoprdquo i

de 60 persones

individuals328 billions de dogravelars

Total de donacions de la resta2749 bilions de dogravelars

Autora Lucy Bemholz 2008

Dades Foundation Center

The long tail of giving

14

Iniciatives per a connectar les associacions amb els potencials voluntarishellip

15

16

17

Missioacute

ONG

Associacions

18

Notorietat

Connectar amb el

seu puacuteblic objectiu

Fidelitzar als seus

socis

Recolzament

econogravemic

Quegrave vol aconseguir

una empresa

19

Benefici

Empreses

Quegrave vol aconseguir

una empresa

Notorietat

Connectar amb el

seu puacuteblic objectiu

Fidelitzar als seus

clients

Vendre meacutes

missioacute

visioacute

20

mitjans de

comunicacioacute

projectes

mobilitzacioacute

social

21

MISSIOacute

Perquegrave hem drsquoexistir

VISIOacute

Quegrave serem

VALORS

Com ens posicionem

ESTRATEgraveGIA

Com ho farem

Mobilitzem-noshellip

La captacioacute de fons privats

estagrave relacionada amb la

capacitat de mobilitzacioacute social de les organitzacions

22

Fem projecteshellip

Comuniquem-nos | Escoltem | Fem participar | Collaborem

23

Fem ressoacute ldquoutilitzemrdquo els mitjans de comunicacioacute i les xarxes

socials

24

Establim

relacions

duraderes amb

els mitjans

Busquem

collaboracions

reals i estables

25

Utilitzem plataformes existents per a financcedilar-nos (1)

26

27

Utilitzem plataformes existents per a financcedilar-nos (2)

28

Utilitzem plataformes existents per a financcedilar-nos (3)

29

Utilitzem plataformes existents per a financcedilar-nos (4)

Utilitzem plataformes existents per a financcedilar-nos (5)

30

31

♯Agraim-ho

Amb informacioacute

Amb reconeixement

Amb una imatge

Amb un mail

Als donants

Als voluntaris

Als potencials donants

Als seguidors

No costa diners

Perograve teacute molt valor

32

ldquohem construit massa murs i pocs

pontsrdquo

Isaac Newton

33