estrategias disruptivas

SLADEXXIII CONGRESO LATINOAMERICANO

DE ESTRATEGIA

“ESTRATEGIAS DISRUPTIVASESTRUCTURAS DISRUPTIVAS”

ROBERTO SERRA

GUAYAQUIL, ECUADOR13 DE MAYO DE 2010

robertoserra77@gmail.com

• PASION• CREATIVIDAD• OBEDIENCIA• DISCIPLINA• ORDEN• INICIATIVA• COMUNICACIÓN • VISION• CONOCIMIENTO• CORAJE

robertoserra77@gmail.com

robertoserra77@gmail.com

ESTRATEGIA

• ES UNA APUESTA PARA LOGRAR LA VISION CON EL POSICIONAMIENTO DESEADO

• ELEGIR QUE QUIERO HACER Y QUE NO QUIERO HACER

• COMPETIR PARA SER UNICO

robertoserra77@gmail.com

ESTRATEGIA

• EVOLUTIVA• DISRUPTIVA

FUERZA DE LAS

JUGADAS

ALTO

POCA

CAMBIO DE PATRONES

CAMBIO DELAS REGLAS

DEL JUEGO

SALTOSDE

JUEGO

MANTIENE EL ESTADO

DEL JUEGO

JUGADORDOMINADO

MUCHA

BAJO

PERDIDA DE LIBERTAD

VISUALIZAR

robertoserra@fibertel.com.ar

• PENSAR EN ALGO• VERLO AHORA• ENFOCARSE EN DETALLES• PASION• ENERGIA

FISICA CUANTICA

FISICA CLASICA

• FISICA DEL LOS OBJETOS

S e cre ta ria d e G ere n te

Je fe d e S eg u rid ad Je fe d e P ub licid ad

R S 1

Je fe d e A ba rro tes

R S 1

Je fe d e Fre sco s 1

R S 1

Je fe d e Fre sco s 2

R S 1

Je fe d e Fre sco s 3

G e re n te C o m e rc ia l

Je fe d e Ca jas

R S 1

Je fe d e Te x til

R S 1

Je fe d e B azar

R S 1

Je fe d e E lec tro

G e ren te de S erv ic io

G e re n te d e T ien da

FISICA CUANTICA

• FISICA DE LAS RELACIONES

ESTRUCTURAS TRADICIONALES

ESTRATEGIAS DISRUPTIVAS

robertoserra@fibertel.com.ar

ORGANIGRAMA

S e cre ta ria d e G ere n te

Je fe d e S eg u rid ad Je fe d e P ub licid ad

R S 1

Je fe d e A ba rro tes

R S 1

Je fe d e Fre sco s 1

R S 1

Je fe d e Fre sco s 2

R S 1

Je fe d e Fre sco s 3

G e re n te C o m e rc ia l

Je fe d e Ca jas

R S 1

Je fe d e Te x til

R S 1

Je fe d e B azar

R S 1

Je fe d e E lec tro

G e ren te de S erv ic io

G e re n te d e T ien da

FRENOSACELERADORES

PRESIONES

ESTIMULOS

LIMITESINTERNOS

LIMITESEXTERNOS

robertoserra77@gmail.com

robertoserra@fibertel.com.ar

¿De quién es la culpa?

robertoserra@fibertel.com.ar

¡Felizmente el hueco no está de

nuestro lado!

Visión del área Comercial• Lograr que el área comercial sea la más

innovadora, dinámica y eficiente de todos los retailers de Latinoamerica, generando el desarrollo tanto individual como en equipo.

Filosofía del área Comercial• Estrategia por categorías• Trabajo por células en grupos de categorías• Innovación permanente• Dinamismo• Integración con operaciones, marketing, logística,

finanzas , auditoria y calidad• La estrategia de la categoría será consensuada por un

equipo integrador formado por el líder de la categoría, gtes de tienda de diferentes formatos y tamaños, responsables de marketing y logística.

Estímulos

• Trabajar para crear una estructura de futuro– Ser los más innovadores del mercado

• Pertenecer a una organización lider, innovadora y disruptiva incluso en su estructura interna

• Tener la posibilidad de crear estrategias disruptivas• Poder trabajar contento y con mucha pasión• Trabajar en equipo y en forma variada. Nada de

rutina y mucha interacción• Desarrollarse profesionalmente y como persona

Estructura de redes y celular

• La estructura del área comercial será una red dinámica de células.

• Las células serán nodos de una red, cada célula maneja un grupo de categorías homogéneas en función de algún criterio

• La cantidad y conformación de las células será dinámica y por lo tanto podrá cambiar a lo largo del tiempo

AbarrotesBasicos

Bebidas

C. Perosnal y Limp

Frescos CelulaEC. Dir.Comerial

Marcas Propias

AbarrotesEspeciales

Food

baD.C

CélulaEC.

Non Food

Bazar

ElectroRopa yCalzado

Hogar

Jefe de Categoría

Gte. de Categorías

Asistente Jefe part time de op

Gte. de tienda

MiembrosExternosAd Hoc

LogisticaMarketingFinanzasCalidad y Auditoria

Practicante

robertoserra77@gmail.com

Electro

Gerente

LiderPeq Elct.

LIderAudio y Video

Telefonía

Gte deTiendaJefe de

Tienda

Practicante

LiderComputos

Asistente

Miembros Ad HocMktLogAudFin

Asistente

JOSEPH HAYDN (1732-1809)

LEONARD BERNSTEIN (1918-1990)

robertoserra77@gmail.com

GUSTAVO DUDAMEL(1981-)