el arte de hacer un pitch

EL ARTE DE HACER UN BUEN PITCH@ReneRojas @HubBOG

Que es un pitch?

1. Presentación de un emprendimiento o idea de negocio

2. Tipicamente de entre 60 segundos (Elevator Pitch) y 5 minutos

3. Su enfoque depende del auditorio

Por que es importante desarrollar la habilidad de hacer un buen pitch?

1. Es la forma de desarrollar comunidad de Aliados, clientes, proveedores, inversionistas, …

2. Es lo que estas haciendo y todos quieren saber

3. Familia, amigos, socios de negocios tienen diferentes perfiles

Tipos de Pitch, ante quien me presento?

1. Inversionistas Dinero, rentabilidad

financiera y social Salida

2. Clientes Producto - Solución

3. Jurados de una competencia

Implementación y tamaño de la apuesta

De forma Inteligencia

Emocional “Menos es mas” Actitud ganadora Tono adecuado de

voz Posturas que

inspiren seguridad, no sobradez

No discriminacion Contacto visual Presentacion

adecuada

Historias con realidad aumentada

Capturar la atencion con: Historias que lleven

a “sentir” el problema

Pregunta preparada Cifras y datos que

asombren

Capturar la atencion, Contexto, Story Telling

Que presentar en un Pitch?

Tenga claro al preparar la presentacion:

A quien me voy a presentar

Cual es el objetivo del Pitch

En que idioma Ante cuantas personas Nivel de conocimiento

de la industria Tiempo disponible Formato (Si existe)

Problema o necesidad Propuesta de Valor (solucion) Tamaño del mercado Competencia Equipo emprendedor Como hago dinero Traccion Que estamos buscando Apéndices – lo que sea

relevanteEl orden depende

del “Pitcher”

Que debo incluir?

De y para muchos

Debe redactarse en una o dos frases (Menos clics)

Concientes de las soluciones existentes

Problema

Diferenciada Confianza Menos Clics Ahorros de: Tiempo,

dinero, recursos Seguridad Emociones Mejoramiento de procesos Mejoramiento de calidad

de vida Creacion de valor …

Propuesta de Valor – Solución

Tamaño del Mercado # usuarios potenciales

en ciudad, pais, region, global

Capacidad instalada en los primeros años

# de clientes que pagarian por el producto o servicio

$ consumido por los clientes X # usuarios potenciales

Competencia

Matriz de competencia

Analisis por cuadrantes

Equipo Emprendedor Por que somos los

capaces de crear la solucion

Resaltar experiencia antes que calificaciones

Mencionar experiencias empresariales previas

Resaltar conocimiento de la industria

Como hago dinero Modelo de Ingresos Coherencia con el

mercado Balance entre

creacion de Valor Vs Precio

Apertura a innovadores modelos de ingresos

Coherencia entre el ingreso proyectado y las posibilidades de inversion

Tracción # usuarios

registrados # Clientes # visitas # Descargas # ventas # repeticiones # prospectos …

Que estoy buscando Clientes Aliados Proveedores Inversionistas

Cuanto dinero? % Accionario

Socios ...

Que busca un inversionista

Technology TractionTeam

•Multidisciplinario•Suficiente•Apasionado•Comprometido•“El mejor del mundo”

•Intuitiva•En la Nube•Móvil•Flexible•De facil uso •popularizada

•Exponencial•Escalable•Regional •Global

Al final del día Lograr inversión no es llegar a un

destino, es iniciar un camino. Algunas cosas irán bien y otras no

tan bien Los requerimientos de información

se incrementan considerablemente Los órganos de gobierno ganan

protagonismo Los abogados son indispensables

@ReneRojas@HubBOGrene@hubbog.com

MUCHAS GRACIAS