el arte de hacer un pitch
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EL ARTE DE HACER UN BUEN PITCH@ReneRojas @HubBOG
Que es un pitch?
1. Presentación de un emprendimiento o idea de negocio
2. Tipicamente de entre 60 segundos (Elevator Pitch) y 5 minutos
3. Su enfoque depende del auditorio
Por que es importante desarrollar la habilidad de hacer un buen pitch?
1. Es la forma de desarrollar comunidad de Aliados, clientes, proveedores, inversionistas, …
2. Es lo que estas haciendo y todos quieren saber
3. Familia, amigos, socios de negocios tienen diferentes perfiles
Tipos de Pitch, ante quien me presento?
1. Inversionistas Dinero, rentabilidad
financiera y social Salida
2. Clientes Producto - Solución
3. Jurados de una competencia
Implementación y tamaño de la apuesta
De forma Inteligencia
Emocional “Menos es mas” Actitud ganadora Tono adecuado de
voz Posturas que
inspiren seguridad, no sobradez
No discriminacion Contacto visual Presentacion
adecuada
Historias con realidad aumentada
Capturar la atencion con: Historias que lleven
a “sentir” el problema
Pregunta preparada Cifras y datos que
asombren
Capturar la atencion, Contexto, Story Telling
Que presentar en un Pitch?
Tenga claro al preparar la presentacion:
A quien me voy a presentar
Cual es el objetivo del Pitch
En que idioma Ante cuantas personas Nivel de conocimiento
de la industria Tiempo disponible Formato (Si existe)
Problema o necesidad Propuesta de Valor (solucion) Tamaño del mercado Competencia Equipo emprendedor Como hago dinero Traccion Que estamos buscando Apéndices – lo que sea
relevanteEl orden depende
del “Pitcher”
Que debo incluir?
De y para muchos
Debe redactarse en una o dos frases (Menos clics)
Concientes de las soluciones existentes
Problema
Diferenciada Confianza Menos Clics Ahorros de: Tiempo,
dinero, recursos Seguridad Emociones Mejoramiento de procesos Mejoramiento de calidad
de vida Creacion de valor …
Propuesta de Valor – Solución
Tamaño del Mercado # usuarios potenciales
en ciudad, pais, region, global
Capacidad instalada en los primeros años
# de clientes que pagarian por el producto o servicio
$ consumido por los clientes X # usuarios potenciales
Competencia
Matriz de competencia
Analisis por cuadrantes
Equipo Emprendedor Por que somos los
capaces de crear la solucion
Resaltar experiencia antes que calificaciones
Mencionar experiencias empresariales previas
Resaltar conocimiento de la industria
Como hago dinero Modelo de Ingresos Coherencia con el
mercado Balance entre
creacion de Valor Vs Precio
Apertura a innovadores modelos de ingresos
Coherencia entre el ingreso proyectado y las posibilidades de inversion
Tracción # usuarios
registrados # Clientes # visitas # Descargas # ventas # repeticiones # prospectos …
Que estoy buscando Clientes Aliados Proveedores Inversionistas
Cuanto dinero? % Accionario
Socios ...
Que busca un inversionista
Technology TractionTeam
•Multidisciplinario•Suficiente•Apasionado•Comprometido•“El mejor del mundo”
•Intuitiva•En la Nube•Móvil•Flexible•De facil uso •popularizada
•Exponencial•Escalable•Regional •Global
Al final del día Lograr inversión no es llegar a un
destino, es iniciar un camino. Algunas cosas irán bien y otras no
tan bien Los requerimientos de información
se incrementan considerablemente Los órganos de gobierno ganan
protagonismo Los abogados son indispensables
