desmarkt - breve resumen

Iniciador AlicanteMarketing Online

Rafa Jiménez

Trayectoria profesional:

OJD Medición de Audiencias Logismarket SEM Internacional Vueling Airlines Online Marketing Manager Splendia Ltd Traffic Manager EMEA HOY …

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Trayectoria Profesional

OJD (2000 – 2005)

Auditoría de Medios de Comunicación Porqué estar en la OJD? Para qué sirve?

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Trayectoria Profesional

Logismarket (2005-2007)

SEM: Multinacional e industrial

Objetivo: Leads

Gestión de las campañas:– Control– Previsión– Optimizar

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Trayectoria Profesional

Blog desmarkt (2006 – HOY)

Blog de Marketing Online en castellano.

Porqué?– Aprender.– Contactos.

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Trayectoria Profesional

Vueling Airlines (2007 – 2008)

Promoción y Estadísticas

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Trayectoria Profesional

Splendia (2008)

Traffic Manager EMEA

Monetización Web Control del Cash Flow

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Evolución Profesional 8

Situación Actual de Mercado Online

Si las visitas es el negocio de una web y sabemos como atraer visitas, por qué no lanzar proyectos personales?

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¿Emprendemos?

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Lanzamos un proyecto?

1. Producto2. Web3. Visitas:

I. Hacer Marca: Foros, blogs,…II. SEO y/o SEMIII. Comunicación 2.0, hablar o no.IV. SMO: Facebook, twitter, myspace,…V. “Reciclar” Visitas: email marketingVI. Redes de AfiliadosVII.Benchmarking

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Emprendemos\Producto

Producto: Precio (si es muy alto lo comprarán físicamente). Comisión s/ venta. Logística (se encarga el proveedor). Interés del público. Competencia reducida. No sea necesario ser “tocado” por el user. Problemas CERO.

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Emprendemos\Web

Requisitos que debe cumplir una Web:

– Usable– Útil– Clara– Rápida– Confianza

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Emprendemos\Web

Web Preparada para Vender:

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Emprendemos\Visitas

Marissa Mayers: “Consigue visitas que el dinero vendrá solo”.Vicepresidenta de Productos de Búsqueda y experiencia del usuario en Google.

Objetivo: Visitas > Usuarios > Compradores > Compradores fieles.

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Show me the Visits!!

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Emprendemos\Visitas

Debemos conocer a los navegantes- Qué hacen en Internet?- Dónde están?

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Emprendemos\Visitas

Qué hacen los usuarios?

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Emprendemos\Visitas

Dónde están los usuarios?

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La Clave:

ROI

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Emprendemos\ROI

– ROI:Vender lo máximo posible con una inversión óptima Optimizar el ROI

– Return Of Investment | Retorno de la Inversión

Ingresos – Gastos en Mkt Online

Gastos Mkt Online

– Valor >0

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ROI=

Emprendemos\ROI

Objetivos del ROI:

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Conseguir tráfico cada vez más barato

Perder posibles compradores por “el camino”

Aumentar compradores con el mismo volumen de tráfico

Emprendemos\Visitas\Buscadores

SEO vs SEM1.Cuándo me posicionaré?2.Para qué términos?

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Emprendemos\Visitas\Buscadores

Marketing de Buscadores: SEO ó PPC?

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SEO PPC

Rentabilidad: Más Rentable Menos Rentable

Resultados: Medio / largo plazo

Corto Plazo

Coste: Honorarios SEO Click + Honorarios

Keywords: Muy difícil posicionar todas las que queremos

Posicionaremos todas las que queramos

Landing Page: Google la “elige”. Nosotros la elegimos.

Mensaje: Google lo “elige”. Nosotros lo creamos

Emprendemos\Visitas\Buscadores

Compraríais vuestra propia marca en Adwords, cuando en SEO ya aparecéis primeros?

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Optimización: Cómo ahorrar dinero

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Optimización de Adwords

Es necesario estar en primera posición? Es necesario pujar por keywords competidas? Quality Score.Afecta a:

Precio que pagaremos por click como Mínimo. Posición que ocuparemos en las búsquedas.

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Optimización de Adwords

Optimización de Adwords

Optimizar ROI (I)

Conseguir tráfico más barato \ Teoría de la larga cola

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Optimizar ROI (II)

Perder posibles compradores por “el camino”.Disminuyendo Bounce Rate:

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Optimizando ROI (III)

Perder posibles compradores por “el camino”Optimizar el Embudo de Compra

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Emprendemos\Visitas\Conversación 2.0

Debemos entrar en la conversación?

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Emprendemos\Visitas\Conversación 2.0

Preguntas que debemos hacernos antes de salir a hablar:

– Quien va a hablar? En nombre de qué?– Qué va a decir? Cual va a ser el mensaje?– Estamos dispuestos a entrar a dialogar?– Ser 2.0, no quiere decir hablar 1.0 en

medios 2.0!!

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Social Media Optimization

Tener “amigos” para vender. Trabajo de larga duración. No son clientes, ni clientes potenciales son amigos!

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Emprendemos\Visitas

Conseguir y Fidelizar usuarios:

Email Marketing Redes de Afiliados

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Reciclar visitas

Email marketing:

Comprar lista Opt-In Conseguir el email de nuestros usuarios! No Spam son tus amigos!

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Emprender\Visitas\RedesAfiliados

Redes de Afiliados: Qué son? Cómo funcionan? Quien puede entrar?

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Brand Marketing

Promoción de la Marca.– Publicidad por Banners:– Publicidad Rich Media: Videos.– PubliReportajes, posts patrocinados.

Que se va a contratar:– CPM: Coste por Mil Impresiones.– CPC: Coste por Click.– Video: inroll, Preroll,…

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Obtener y Mantener Visitas 40

Email marketing

Benchmarking

Qué hace la competencia?Espiamos?

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Aprender de la competencia

Inteligencia Competitiva, qué podemos conocer de nuestra competencia?

– Evolución del tráfico.– Palabras más buscadas.– Países / ciudades con más tráfico.– Qué hacen en SEO.– Perfiles de sus Usuarios.– Qué se comenta de sus productos.

Inteligencia Competitiva

Evolución del Tráfico:www.google.com/trends

Inteligencia competitiva

Origen del Tráfico y Palabras Clave

Inteligencia Competitiva

Perfiles de sus Usuarios:www.google.com/adplanner

1.Perfil Socioeconómico2.Sites relacionadas3.Palabras clave relacionadas

Inteligencia Competitiva

Idealista:

Inteligencia Competitiva

Idealista:

Off Topic Advices

Rodéate de los mejores. El dinero llama al dinero.

Lo cutre llama a lo cutre. El lujo llama al lujo.

Secreto Control del Cash Flow Control del Gasto

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Off Topic

Hemos dicho:Visitas Dinero

Pero realmente:

€ Visitas € Visitas €€€…

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Dinero para:- Trabajar con los mejores.- Tener una web excelente.- Conseguir tráfico.

¡VAMOS!

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51Rafael Jiménez, Marketing en internet

Muchas Gracias

Rafael Jiménez:blog: www.desrmarkt.commail: rafa@desmarkt.comTwitter: twitter.com/Rafa_Jimenez#1 Marketing Online en Google.es