cómo prevenir errores que pueden hacer fracasar a tu empresa de tecnología

Generamos negocios para tu empresa en internet

Cómo prevenir errores que pueden hacer fracasar a tu empresa de tecnología

Gustavo Arizpe@gustavoarizpe

area.mx

Friday, July 18, 14

Generamos más negocios para tu empresa en internet

“...mi empresa está consolidada.”

Gustavo Arizpe - Mayo 2005

Friday, July 18, 14

Generamos negocios para tu empresa en internet

area.com.mx areaestrategica.comcafedealtura.com

desde 1998: generación de demanda por internet

estrategias web • online marketing • seo • ux • usability • hosting alto desempeño

Friday, July 18, 14

Generamos más negocios para tu empresa en internet

Ramalazo

¡Ramalazo! no tenía idea de lo que estaba hablando... dificultades en 2005, 2007... y aún no llegaba la recesión de 2008-2010.

Friday, July 18, 14

Generamos más negocios para tu empresa en internet

El potencial de los emprendedores

Friday, July 18, 14

Generamos más negocios para tu empresa en internet

“La gente recibe tan malos consejos cuando inicia en los negocios que a veces me pregunto cómo pueden sobrevivir las nuevas empresas”

Norm Brodsky

Friday, July 18, 14

Generamos más negocios para tu empresa en internet

Error 1. Utilizar métricas de vanidad en vez de métricas de negocio

Friday, July 18, 14

Generamos más negocios para tu empresa en internet

Métricas de negocioVentas y Márgenes de Ganancia

Cantidad de cotizaciones y solicitud de presupuestos

Tiempos de cobranza

Reducción de llamadas de soporte.

Menciones en prensa y otros sitios web con generación de links hacia el sitio

Número de encuestas respondidas por el cliente

Friday, July 18, 14

Generamos más negocios para tu empresa en internet

... falta de respeto por las ventas

Friday, July 18, 14

Generamos más negocios para tu empresa en internet

No pueden mencionarse las palabras “promover” o “vender” para referirse a eventos culturales. Deben decir “transcodificar” porque “la cultura existe en el éter”.

Friday, July 18, 14

Generamos más negocios para tu empresa en internet

me recuerda a cuando algunos startups dicen “customer acquisition” en vez de “vender”

Friday, July 18, 14

Generamos más negocios para tu empresa en internet

2. Caer en la trampa de los ejemplos atípicos

Friday, July 18, 14

Generamos más negocios para tu empresa en internet

La trampa de los Ejemplos Atípicos: saltarse pasos

Friday, July 18, 14

Generamos más negocios para tu empresa en internet

Ejemplos atípicos: ejecución costosa

Friday, July 18, 14

Generamos más negocios para tu empresa en internet

Friday, July 18, 14

Friday, July 18, 14

Generamos más negocios para tu empresa en internet

3. Fascinación por lo que suene a “digital” y olvidarnos de las personas

Friday, July 18, 14

Generamos más negocios para tu empresa en internetDigital: 70’s vs 2014Friday, July 18, 14

Generamos más negocios para tu empresa en internet

¿A quién le compramos? ¿Con quién hacemos negocio?

Know • Like • TrustConocemos • Nos simpatiza • Confiamos

Friday, July 18, 14

Generamos más negocios para tu empresa en internet

3.1 No mantener una buena red de contactos

Friday, July 18, 14

Generamos más negocios para tu empresa en internet

No saber estar cómodos en situaciones incómodas vs “sigue tu pasión”

Friday, July 18, 14

Friday, July 18, 14

Generamos más negocios para tu empresa en internet

Friday, July 18, 14

Generamos más negocios para tu empresa en internet

gustavo arizpe@gustavoarizpeareaestrategica.comarea.com.mx

ga@area.com.mx

Friday, July 18, 14