cómo prevenir errores que pueden hacer fracasar a tu empresa de tecnología
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Tres puntos de tan obvios que suelen no tomarse en cuenta y que pueden hacer fallar cualquier tipo de negocio. Esta es una presentación que di en Tech Startup Nights (www.tsn.mx) el 17 de julio de 2014.TRANSCRIPT
Generamos negocios para tu empresa en internet
Cómo prevenir errores que pueden hacer fracasar a tu empresa de tecnología
Gustavo Arizpe@gustavoarizpe
area.mx
Friday, July 18, 14
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“...mi empresa está consolidada.”
Gustavo Arizpe - Mayo 2005
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desde 1998: generación de demanda por internet
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Ramalazo
¡Ramalazo! no tenía idea de lo que estaba hablando... dificultades en 2005, 2007... y aún no llegaba la recesión de 2008-2010.
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El potencial de los emprendedores
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“La gente recibe tan malos consejos cuando inicia en los negocios que a veces me pregunto cómo pueden sobrevivir las nuevas empresas”
Norm Brodsky
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Error 1. Utilizar métricas de vanidad en vez de métricas de negocio
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Métricas de negocioVentas y Márgenes de Ganancia
Cantidad de cotizaciones y solicitud de presupuestos
Tiempos de cobranza
Reducción de llamadas de soporte.
Menciones en prensa y otros sitios web con generación de links hacia el sitio
Número de encuestas respondidas por el cliente
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... falta de respeto por las ventas
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No pueden mencionarse las palabras “promover” o “vender” para referirse a eventos culturales. Deben decir “transcodificar” porque “la cultura existe en el éter”.
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me recuerda a cuando algunos startups dicen “customer acquisition” en vez de “vender”
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2. Caer en la trampa de los ejemplos atípicos
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La trampa de los Ejemplos Atípicos: saltarse pasos
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Ejemplos atípicos: ejecución costosa
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3. Fascinación por lo que suene a “digital” y olvidarnos de las personas
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Generamos más negocios para tu empresa en internetDigital: 70’s vs 2014Friday, July 18, 14
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¿A quién le compramos? ¿Con quién hacemos negocio?
Know • Like • TrustConocemos • Nos simpatiza • Confiamos
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3.1 No mantener una buena red de contactos
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No saber estar cómodos en situaciones incómodas vs “sigue tu pasión”
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