20121120 enae iniciativa emprendedora sesión 2
Post on 29-Nov-2014
396 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Fundamentos Emprendedores 10. Los 7 Modelos de Negocio
Los 7 modelos de negocio
Descripción de modelo de negocio Drivers Los 7 modelos de negocio
Los 7 Modelos de Negocio
Definición de Modelo de Negocio
Drivers
06/11/13 5
THE UNDERPANTS GNOMES
06/11/13 6
Advertising
#1
Asset Sales
#2
Brokerage
#3
Licensing
#4
Subscription
#5
Pay per Use
#6
Lending, Renting or Leasing
#7
Freemium
06/11/13 15 This is Freemium
Freemium + Virtual Goods
Freemium + Subscription
Freemium + usage fee
Minería de datos
Drivers
Fundamentos Emprendedores 11. Métricas de Rendimiento del Negocio
Métricas de Rendimiento del Negocio
Descripción de métricas Categorías de métricas El proceso de ventas
Métricas de Rendimiento del Negocio
Definición de Métricas
Categorías de métricas
• Métricas para piratas: AARRR
• Tipología de canales: desempeño, volumen y costes
• Segmentación: cualitativa y cuantitativa
Drivers
SEO
SEM
Widgets
Blogs/ Affiliates
Email Newsletter
PR
Biz Dev
Campaigns, Contests
Direct, Tel, TV
Adquisición
SEO
SEM
Widgets
Blogs/ Affiliates
Email Newsletter
PR
Biz Dev
Campaigns, Contests
Direct, Tel, TV
Product Features
Activación
SEO
SEM
Widgets
Blogs/ Affiliates
Email Newsletter
PR
Biz Dev
Campaigns, Contests
Direct, Tel, TV
Product Features
Emails & Alerts
Blogs, Content
Retención
SEO
SEM
Widgets
Blogs/ Affiliates
Email Newsletter
PR
Biz Dev
Campaigns, Contests
Direct, Tel, TV
Product Features
Emails & Alerts
Blogs, Content
Emails & widgets
Campaigns, Contests
Recomendación
SEO
SEM
Widgets
Blogs/ Affiliates
Email Newsletter
PR
Biz Dev
Campaigns, Contests
Direct, Tel, TV
Emails & Alerts
Blogs, Content
Product Features
Emails & widgets
Campaigns, Contests
Ventas
A dquisición: usuarios de diversos canales vienen a nuestra “tienda” página de inicio, widget, etc
A ctivación: los usuarios tienen una 1ª visita “feliz” vista de X artículos, Y minutos en nuestro lugar,…
R etención: los usuarios regresan varias veces ej: más de 3 visitas en 30 días tipo: de dónde provienen, qué políticas activas tenemos
R ecomendación: prescripciones hechas por los usuarios via email, links, blogs, widgets, boca a boca, etc.
R evenue (ventas): cuántos consuman la compra si no hay monetización, escoger el indicador más cercano
Fundamentos Emprendedores 12. Plan de Negocio
Plan de Negocio
Introducción al plan de negocio Elementos clave Estructura del plan de negocio
Plan de Negocio
Definición de Plan de Negocio
Necesidad (Pain)
Solución
Modelo de negocio
Escalabilidad
Equipo
#StartSpain Timing
Estructura del Plan de Negocio 1. Resumen ejecutivo 2. Plan de negocio
1. Oportunidad de negocio 2. Equipo gestor 3. Descripción e implementación del modelo
de negocio 1. Marketing y ventas 2. Operaciones 3. Recursos Humanos
4. Modelo financiero 5. Aspectos legales 6. Conclusiones
Resumen ejecutivo
l Descripción de la oportunidad l Modelo de negocio l Necesidad
¿Quiénes somos?
l Productos l Mercado objetivo l Competidores
¿Qué hacemos?
¿Cómo vamos a conseguirlo?
l Ventas y marketing l Clientes actuales y “chimenea”
l Inversión l Estrategia de salida
Oportunidad de inversión
Fundamentos Emprendedores 13. Elevator Pitch
Elevator pitch
Descripción de Elevator Pitch Principios del Pitch Elementos del Elevator Pitch
Elevator Pitch
Definición de Elevator Pitch
¿Por qué?
¿Para qué?
Elementos del Elevator Pitch
• ¿Quién soy?
• ¿Qué hace mi empresa?
• ¿Qué soluciona mejor que nadie?
• ¿Cuál es la ventaja competitiva?
• Tracción
• “Social proof”
• Llamada a la acción
¿Quién soy?
Solución
¿Quién soy?
Tracción
Social proof
Llamada a la acción
Fundamentos Emprendedores 14. Marketing para Emprendedores I
Marketing para Emprendedores I
Definición de marketing Social Media Principios del Social Media
Marketing para Emprendedores I
Definición de Marketing
De la adquisición a las ventas
Social Media
Mapeando las redes sociales
Principio de la robótica social
Inbound Vs Outbound
Search Engine Optimization
Contenido
Gestión de canales en Social Media
Principio de la robótica social
Fundamentos Emprendedores 15. Marketing para Emprendedores II
Marketing para Emprendedores II
Blogs Facebook, G+ Twitter, Tumblr, Pinterest Marca personal
Marketing para Emprendedores II
Blogging
G+
G+
Twitter, Pinterest, Microsharing
Feedback
Customer Support
Feedback
Fundamentos Emprendedores 16. Ventas para Emprendedores
Ventas para Emprendedores
Principios de ventas Chimenea de clientes Proceso de ventas
Ventas para Emprendedores
Principios de ventas
Escuchar
Sal del refugio
“Chimenea” de clientes (customer funnel)
Proceso de ventas
Procesos de toma de decisión
Cruzar el desierto
Llamada a la acción
Fundamentos Emprendedores 17. Finanzas para Emprendedores I
Finanzas para emprendedores I
Principios financieros Estados financieros 1/(1-n)
Finanzas para Emprendedores I
Valor del dinero en el tiempo
Valor del dinero en el tiempo
Diversificación
Diversificación
Valor del riesgo
Valor del riesgo
Estados financieros de cualquier empresa
1 / (1-‐n)
Fundamentos Emprendedores 18. Finanzas para Emprendedores II
Finanzas para emprendedores II
Estrategia de precios Business Drivers Principios financieros
Finanzas para Emprendedores II
Estrategia de precios
Benchmark
Markup
Valor añadido
Drivers de negocio
¿Cómo encontrar los drivers? Obje%vo: Llegar 5.000 usuarios en el mercado de los FMCG durante el primer año,
recurrencia y crecimiento
Acercarse a 5 de las 100 empresas del mercado Media de 1000 usuarios/clientes ¿Aún &enes 5.000 usuarios?
1
Conozco personalmente a 5 direc=vos de esas compañías, y el acercamiento inicial ya ha sido realizado
¿Aún &enes 5.000 usuarios?
2
¿Exigirán mis clientes un periodo de prueba? ¿Aún &enes 5.000 usuarios? 4
¿Cuál es el ra=o de éxito del periodo de prueba? ¿Aún &enes 5.000 usuarios? 5
¿Tienen estas compañías control sobre sus usuarios? ¿Aún &enes 5.000 usuarios?
3
¿Cómo?
¿Cómo?
¿Cómo?
¿Cómo?
¿Cómo?
¿Cómo encontrar los drivers?
Escalabilidad
Acercarse a 5 de las 100 empresas del mercado Media de 1000 usuarios/clientes ¿Aún &enes 5.000 usuarios?
1
Conozco personalmente a 5 direc%vos de esas compañías, y el acercamiento inicial ya ha sido realizado
¿Aún &enes 5.000 usuarios?
2
¿Exigirán mis clientes un periodo de prueba? ¿Aún &enes 5.000 usuarios? 4
¿Cuál es el ra%o de éxito del periodo de prueba? ¿Aún &enes 5.000 usuarios? 5
¿Tienen estas compañías control sobre sus usuarios? ¿Aún &enes 5.000 usuarios?
3
Estrategia comercial y
ventas
Éxito, encaje del producto
Obje%vo: Llegar 5.000 usuarios en el mercado de los FMCG durante el primer año, recurrencia y crecimiento
Bottom Up
CIMITYM
top related