2.1. tamano del proyecto
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© Ing. José Antonio Bazurto Roldán, MBA, EGP, EDCC
1.- DEFINICIÓN
El Tamaño de un Proyecto es la capacidad
de producción de BIENES o SERVICIOS
durante un período de tiempo de
funcionamiento considerado normal para
las circunstancias y el tipo de
PROYECTOS
El tamaño de un Proyecto
de producción, del tiempo y
de la operación en conjunto
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VARIABLES DETERMINANTES
DEL TAMAÑO DEL PROYECTO
TAMAÑO
DEL
PROYECTO
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El determinar el TAMAÑO que
tendrá el proyecto es importante
porque PERMITE
PRONOSTICAR EL NIVEL DE
INVERSIONES Y COSTOS
durante su implantación, así
como también la estimación de la
RENTABILIDAD que se podría
generar durante su operación.
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1. CAPACIDAD TEÓRICA: Aquel volumen
de producción que con técnicas óptimas,
permite operar al MÍNIMO costo unitario.
2. CAPACIDAD NOMINAL MÁXIMA:Capacidad técnicamente viable, casi siempre
corresponde a la CAPACIDAD INSTALADA
según las garantías proporcionadas por el
proveedor.
A.- EL TAMAÑO COMO FUNCIÓN DE LA CAPACIDAD DE
PRODUCCIÓN
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3. CAPACIDAD NORMAL
VIABLE: Esta capacidad es la que se
logra en condiciones normales de
trabajo teniendo en cuenta no sólo el
equipo instalado y sus condiciones
técnicas tales como paralizaciones de
procesos, cortes de energía,
mantenimientos, sistema de gestión
aplicado, S&TI, etc.
NÚMERO DE UNIDADES
PRODUCIDAS POR PERÍODO.
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B.- EL TAMAÑO COMO FUNCIÓN DEL TIEMPO
CONSIDERAR LA ESTACIONALIDAD EN LA
DISPONIBILIDAD Y SUMINISTROS DE
MATERIAS PRIMAS E INSUMOS ESTIMADOS PARA
SU MÁXIMA OPERACIÓN
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“Al considerar la operación en conjunto es posible detectar los puntos críticos “CUELLOS DE BOTELLA” que conlleven a la necesidad de establecer dos o más vías de producción en determinados procesos
C.- EL TAMAÑO COMO FUNCIÓN DE LA OPERACIÓN EN
CONJUNTO
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2.- TAMAÑO DEL PROYECTO Y DIMENSIÓN Y
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADOElemento importante:
CUANTÍA ACTUAL Y FUTURA a atenter
SITUACIONES BÁSICAS (CUANTÍA DEMANDA)
$ No presentar limitaciones prácticas en escala de producción (MAGNITUD DEMANDA NO ES
FACTOR LIMITANTE)
Es tan pequeña que no justifica tamaño mínimo (FACTIBLE HASTA EL LÍMITE DE HACER IMPOSIBLE
PROYECTO)
Magnitud de tamaño mínimo posible (RECOMENDABLE)
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IDEAL:
TAMAÑO DEL PROYECTO
DEMANDA ACTUAL Y
ESPERADA DEL MERCADO
≤
CANTIDAD DEMANDADA
TAMAÑO MÍNIMO ECÓNOMICO DEL
PROYECTO>
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3.- TAMAÑO DEL PROYECT0 Y LA
TECNOLOGÍA DEL PROCESO
TECNOLOGÍA ASOCIADA
ALTERNATIVAS PROCESO
PRODUCTIVOS
CADA PROCESO EXIGE ESCALA MÍNIMA DE
PRODUCCIÓN APLICABLE POR DEBAJO DE
CIERTO NIVELES MÍNIMO DE COSTOS PARA
OPERAR
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Los proveedores ofertan equipos de “TAMAÑOS” a los que se debe
“ADAPTAR LA SOLUCIÓN”
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ES EL CONJUNTO DE LAS DECISIONES:
Que afectan los costos de producción y
el modo como estos costos se distribuyen.
Constituyen el vínculo orgánico entre el estudio
TÉCNICO y los análisis de VIABILIDAD:
económica, financiera, organizacional, ambiental, de
género.
El estudio técnico en la formulación de proyectos
BASE para GM&E Proyectos
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EL PROCESO PRODUCTIVO
Y LA TECNOLOGÍA QUE SE SELECCIONEN INFLUIRÁN EN EL FLUJO DE FONDOS
A TRAVÉS DE LA CUANTÍA
DE LAS INVERSIONES, COSTOS
E INGRESOS DEL PROYECTO.
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PRODUCTO
(Bien o
Servicio)
La mejor
manera de
retener a los
clientes es
pensar todo
el tiempo
en cómo
DARLES
MÁS POR
MENOS.
NIVELES DEL PRODUCTO
Instalación
Entrega
y
Crédito
Garantía
Servicio
posterior
a la
venta
Beneficio
o servicio
fundamental
Envasado
DiseñoNivel de
calidad
Nombre
de la
marca
Caracte
rísticas
Producto
Aumentado
Producto
Fundamental
Producto
Real
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Tipos del producto para el consumidor
Conveniencia Compras Especialidad No buscados
Conducta de
compra del
consumidor
Compra frecuente,
poca planificación,
poca comparación,
nivel bajo de
participación del
cliente
Compra menos
frecuente, mucha
planificación,
comparación de
marcas en cuanto a
precio, calidad y
estilo.
Preferencia y
lealtad a la marca
poderosa, esfuerzo
especial de compra,
nivel bajo de
sensibilidad al
precio.
Nivel bajo de
conciencia o
conocimiento del
producto, o si lo
conoce, poco
interés (o un interés
negativo)
Precio Precio bajo. Precio más
elevado.
Precio elevado. Varía
Distribución Distribución
amplia, ubicación
convenientes
Distribución
selectiva en menos
sucursales
Distribución
exclusiva solo en
una o dos
sucursales
Varía
Promoción Publicidad masiva
y promoción de
ventas por cuenta
del productor
Publicidad y venta
personal por cuenta
del productor y de
los revendedores
Promoción
orientada en forma
más cuidadosa, por
cuenta del
productor y de los
revendedores
Publicidad y venta
personal
emprendedoras, por
cuenta del
productor y de los
revendedores
Ejemplos Dentífricos,
revistas, detergente
para ropa
Aparatos
electrodomésticos
grandes,
televisores,
muebles, ropa
Artículos de lujo,
como relojes Rolex
o cristal fino
Seguros de vida,
donaciones de
sangre a la Cruz
Roja
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SERVICIOS
Características del Servicio
INTANGIBILIDADLos servicios no se
pueden ver, saborear,
sentir, escuchar, ni oler
antes de compra
INSEPARABILIDADLos servicios no
se pueden separar
de sus
proveedores
NATURALEZA
PERECEDORALos servicios no se pueden
almacenar para su venta o
su utilización posteriores
VARIABILIDADLa calidad de los servicios
depende de quien los
proporciona y cuándo,
en dónde y cómo
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Decisiones
respecto
del
Producto
Atributos del Producto
Marca
Servicio de apoyo del producto
Etiquetado
Envasado
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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
TIEMPO
V O
L U
ME
N
D E
V E
N T
A S
Introducción Crecimiento Madurez Declinación
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Número decreciente
Número estable
empieza a disminuir
Número creciente
PocosCOMPETIDORES
RezagadosMayoría mediaAdoptadores
inicialesInnovadoresCLIENTES
Utilidades en disminución
Utilidades elevadas
Utilidades en aumento
NegativasUTILIDADES
Costo bajo por cliente
Costo bajo por cliente
Costo promedio por
cliente
Costo elevado por cliente
COSTOS
Ventas en disminución
Ventas picoVentas de
crecimiento rápido
Ventas bajasVENTAS
DECADENCIAMADUREZCRECIMIENTOINTRODUCCIONCARACTERISTICAS
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
DE ACUERDO AL CICLO DE VIDA
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Reducir al nivel mínimo
Incrementarla para
fomentar el cambio de
marca.
Reducirla para aprovechar
la intensa demanda de los
consumidores.
Utilizar una intensa
promoción de ventas para
laentar la prueba
PROMOCIÓN DE
VENTAS
Reducir al nivel necesario
para conservar a los
clientes que son el núcleo
duro
Hacer incapié en las
diferencia y en los
beneficios
Crear la conciencia y el
interés en el mercado
masivo
Crear la conciencia y el
interés en el mercado
masivo.
PUBLICIDAD
Hacerla selectiva:
descartar las sucursales
que no dejan utilidades
Desarrollar una
distribución más intensa
Desarrollar una
distribución intensa
Desarrollar una
distribución selectivaDISTRIBUCIÓN
Reducir el precioPrecio que iguale o mejore
el de los competidores
Precio para ingresar al
mercado
Utilizar fórmula del costo-
excedentePRECIO
Descontinuar los artículos
débiles
Diversificar las marcas y
los modelos
Ofrecer extensiones del
producto, servicio,
garantía.
Ofrecer un producto
básicoPRODUCTO
DECADENCIAMADUREZCRECIMIENTOINTRODUCCIÓNESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS A SEGUIR DE ACUERDO
AL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
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FINALMENTE…El precio es quizás el elemento más
importante de la estrategia
comercial en la determinación de la
rentabilidad del proyecto, ya que él
será el que defina, en último
término, el nivel de los ingresos.
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Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio o la suma de todos los valores que intercambian los consumidores con los productores por los beneficios de tener el producto o el servicio de utilizarlos.
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Objetivos de la fijación de precios
• Orientación al status quo
–Estabilizar los precios
–Hacer frente a la competencia
• ORIENTACIÓN A LAS UTILIDADES
– Lograr rendimiento objetivo
– Maximizar las utilidades
• ORIENTACIÓN A LAS VENTAS
– Aumentar volumen de ventas
– Participación del mercado
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Charles Scott
“Nunca se le puede pagar lo suficiente a la persona
indicada, y siempre se le paga demasiado a la gente que no sirve, no importa
cuántas sean”
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TALLER No. 2.1:
EJERCICIOS Y ESTUDIO DE CASO
VIDEOS … VARIOS
….?????.....
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- GRACIAS -
Contacto ponente
Ing. José Antonio Bazurto Roldán, MBA, EGP, EDCC
Manta – Ecuador
2013