2011- 2012 - unesumrepositorio.unesum.edu.ec/bitstream/53000/375/1/ecu... · 2016-03-08 · así y...
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UNIVERSIDAD ESTATAL DEL SUR DE MANABÍ
UNIDAD ACADÉMICA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
Y ECONÓMICAS
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
PROGRAMA DE TITULACIÓN
MODALIDAD SEMINARIO
PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TIULO DE:
INGENIERO EN COMERCIO EXTERIOR
ESPECIALIZACIÓN EN COMERCIO EXTERIOR
TEMA
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA
MICROEMPRESA DE FORROS DE ALMOHADA BORDADAS EN PUNTO
DE CRUZ EN LA CIUDAD DE JIPIJAPA DURANTE EL PERIODO 2011.
AUTOR:
GEOCONDA MARGARITA CHIQUITO PARRALES
TUTOR
ING. MANOLO CASTRO
Jipijapa – Manabí – Ecuador
2011- 2012
AGRADECIMIENTO
A Dios por ser mi guía, por darme las fuerzas necesarias en los momentos que más lo
necesite y bendecirme con la valentía de lograr mí meta. A mi madre por ser mi
apoyo “un millón de gracias de corazón” por luchar conmigo allí siempre
incondicional, moral, material y económicamente. A mi papi Galo y mami Fila por
significar mucho en mi vida gracias a sus consejos sabios que supo guiarme a bien y
a mi familia en general.
A mi esposo Miguel por llegar a mi vida en el momento preciso y apoyarme en mis
decisiones y no desfallecer en el hecho usted sabe que estos últimos meses han sido
horas inalcanzables y de preocupación con una vida agitada por eso quiero
compensar este trabajo para devolverte esas horas que no les dedique a nuestro hijo
ALAM quien también jugó un papel muy importante, él es la fuerza de mi corazón.
My Friend, José Calderón como agradecerle lo que ha hecho por mí por ser mi guía
durante el tiempo que duro esta investigación.
DEDICATORIA
Quiero dedicar este logro mi mami Yolanda por todo lo que me ha dado en esta vida
por sus sabios consejos amor cariño y por estar siempre a mi lado en los momentos
de felicidad y tristeza. A mi hijo Alam a mi esposo Miguel, hermanos, tíos, sobrinos
que me han brindado mucho apoyo en esta etapa de mi vida.
Tabla de contenido 1. TEMA ...................................................................................................................... 1
2. PRESENTACIÓN .................................................................................................... 2
3. INTRODUCCIÓN ................................................................................................... 3
4. JUSTIFICACIÓN .................................................................................................... 4
5. OBJETIVOS ............................................................................................................ 5
5.1. Objetivo General ............................................................................................... 5
5.2. Objetivo específico............................................................................................ 5
6. DESCRIPCIÓN DE LA PROBLEMÁTICA ....................................................... 6
7. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA ....................................................................... 7
8. DIAGNÓSTICO DE IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA ........................... 8
9. APLICACIÓN DE CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS EN LA
ELABORACIÓN DE ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN ........................................ 9
9.1. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA ................................................................... 9
9.1.1. Bordados en punto de cruz. Origen ............................................................ 9
9.1.2. Variantes .................................................................................................. 11
9.1.3. Concepto de Punto de cruz ....................................................................... 11
9.1.4. Forros de almohada .................................................................................. 12
9.1.5. Materiales ................................................................................................. 12
9.1.6. Bordado a mano ....................................................................................... 13
9.2. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................ 14
9.2.1. DEFINICIONES DE PRODUCCIÓN ..................................................... 14
9.2.1.1. Canales de comercialización ............................................................. 14
9.2.1.2. Tamaño y localización ...................................................................... 15
9.2.1.3. Producto a comercializar .................................................................. 15
9.2.1.4. Productos Sustitutos .......................................................................... 15
9.2.1.5. Método para la Recolección de Datos ............................................... 16
9.2.1.6. Determinación del tamaño de la muestra .......................................... 17
9.2.1.7. Resultado de las encuestas ................................................................ 20
ANALISIS ................................................................................................................. 26
9.2.1.8. Marketing MIX ................................................................................. 27
9.2.1.9. Cálculo de la Oferta .......................................................................... 28
9.3. ESTUDIO TÉCNICO O ESTUDIO DE INGENIERÍA ................................. 29
9.4. ESTUDIO ECONÓMICO .............................................................................. 32
9.4.1. INVERSIÓN FIJA ................................................................................... 32
9.4.2. ACTIVOS DIFERIDOS........................................................................... 32
9.4.3. CAPITAL DE TRABAJO........................................................................ 33
9.4.4. FINANCIAMIENTO ............................................................................... 35
9.4.5. PRESUPUESTO DE INGRESOS ........................................................... 36
9.4.6. PRESUPUESTO DE PERSONAL .......................................................... 36
9.4.7. PRESUPUESTO DE OTROS GASTOS ................................................. 37
9.5. EVALUACIÓN FINANCIERA ..................................................................... 37
9.5.1. ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS ........................................... 37
9.5.2. FLUJO DE CAJA .................................................................................... 40
9.5.3. TIR ........................................................................................................... 42
9.5.4. VAN ......................................................................................................... 42
9.5.5. RELACIÓN BENEFICIO COSTO B/C .................................................. 42
9.5.6. PUNTO DE EQUILIBRIO ...................................................................... 43
9.4.7. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD ............................................................. 45
10. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ............................................. 47
10.1. CONCLUSIONES ........................................................................................ 47
10.2. -RECOMENDACIONES .............................................................................. 48
11. BIBLIOGRAFIA ........................................................................................... 49
1
1. TEMA
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA
MICROEMPRESA DE FORROS DE ALMOHADA BORDADAS EN PUNTO DE
CRUZ EN LA CIUDAD DE JIPIJAPA DURANTE EL PERIODO 2011.
2
2. PRESENTACIÓN
El presente estudio de factibilidad para la creación de forros de almohada bordados
en punto de cruz fue concebido por ser un negocio que tiende a ser productivo, la
idea nace por que se tiene el conocimiento de elaboración y es un trabajo que se va a
desarrollar con agrado, para brindarle al cliente satisfacción garantizada con el
producto que se está ofertando.
El producto es novedoso por presentar diseños variados y diversos colores, orientado
hacia todo tipo de consumidores quienes se sentirán atraídos para su adquisición
logrando de esta forma posicionarnos en la mente del consumidor.
Los forros de almohada bordados en punto de cruz también presentan tamaños
medianos que se adaptan al entorno donde se los vaya a utilizar por sus colores
seleccionados para combinar con otros objetos del medio.
Los diseños son presentados mediantes figuras llamativas personalizados, serán
modelos infantiles y clásicas dependiendo de los gustos y alternativas del
consumidor final.
3
3. INTRODUCCIÓN
En este mundo globalizado, el propósito de unas nuevas inversiones tales como es el
proyecto de confección de forros de almohadas bordadas en punto de cruz, es de
orientar nuestro esfuerzos a ofrecer producto llamativo, como también tomando en
cuenta los canales de distribución más accesibles a los compradores, pero
manteniendo la calidad y los niveles de precios.
Ante esto, las oportunidades para brindar fuentes de trabajo a la personas que tienen
conocimiento en este tipo de bordado ya que este requiere paciencia por lo que se lo
hace a mano. Por lo tanto se tiene que en este proyecto se tomará muy en cuenta
diversos aspectos sobre el negocio, las consideraciones de marketing y financieras,
partir de la selección de diseños originales e innovadores para el respectivo bordado
con preciosos acabados y colores, por lo que para esto se tendrá que a partir de
nuestros diseños originales utilizando materiales e insumos de calidad, manteniendo
el objetivo de satisfacer invariablemente los deseos de novedad, atracción, vistosidad
sobre la exigencia del consumidor final.
Así se tiene que como principio se ha concebido una idea de negocio en la ciudad de
jipijapa pero a futuro se pretende extender a otra ciudades que se origina en la
explotación de un método alternativo de venta, el cual dirige a la potencia de
comercialización hacia el comprador por medio de la venta directa o de puerta a
puerta u oficina en oficina o por pedidos de grandes empresas.
4
4. JUSTIFICACIÓN
Los forros de almohada bordados en punto de cruz se presentan como un producto
innovador por su estructura y sus componentes, siendo concebido de forma original,
además están presentes en todos los hogares, es decir es utilizado por todas las
personas de diversas edades.
Es un producto económicamente accesible, dando un toque excelente y llamativo en
dormitorios, tiende a ser de consumo mayoritario direccionándose a convertirse en
un producto de gran necesidad.
5
5. OBJETIVOS
5.1. Objetivo General
Realizar un estudio de factibilidad para la creación de una microempresa de forros de
almohada bordadas en punto de cruz en la ciudad de Jipijapa.
5.2. Objetivo específico
Establecer un adecuado canal de distribución del producto para afianzar su
comercialización.
Lograr que los forros de almohada se conviertan en producto reconocido y de
preferencia para el consumidor.
Identificar estrategias de ventas para que el producto se consolide en la mente
de consumidor final.
6
6. DESCRIPCIÓN DE LA PROBLEMÁTICA
Uno de los aspectos que se evidencia en la falta de comercialización de forros de
almohada es por la escasa aplicación de conocimientos, por la falta de recursos y por
tiempo ya que se requiere de estos tres factores para la elaboración del bordado.
El conocimiento de elaboración y aplicación se da en centros de educación locales
pero no logran incentivar hacia los negocios y llegar a ser un producto comercial.
Los recursos que se necesitan invertir requieren de un nivel económico medio y
estable, pero no se cuenta con ellos generalmente, existen personas que se dedican a
elaborar este producto pero solo hacen internamente y no logran una rentabilidad fija.
El tiempo que se le dedica al bordado requiere de mucha paciencia, conocimiento,
exactitud y perseverancia, en este punto muchos lo ven como un obstáculo que les
impide desarrollar y orientarlo como un plan de negocios.
7
7. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
El problema para la comercialización de forros de almohada se puede definir como
algo menor y de baja tendencia, logrando ser superable con un poco de atención y
ganas de lograrlo.
Durante el proceso se puede lograr un gusto por la confección y bordado ya que la
idea es presentar un producto atractivo con diseños originales y exclusivos.
Logrando superar todo inconveniente que se pudiera presentar.
8
8. DIAGNÓSTICO DE IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
Cabe recalcar que todo inconveniente que se pudiera presentar se debe a la falta de
inversión de microempresas relacionadas al producto que se va a ofertar, ya sea por
falta de inversión o de conocimiento en la elaboración de forros de almohada en
punto de cruz.
9
9. APLICACIÓN DE CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS EN LA
ELABORACIÓN DE ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN
La de creación de la microempresa que pretende diseñar forros de almohada
bordados en punto de cruz en tela chillo para la fabricación de dicho producto cuenta
con asesoramiento técnico de personas innovadoras que tienen el conocimiento para
crear dicho producto.
Desde la elaboración del bordado hasta la confección de los forros, la fabricación de
dicho producto se dará a través de bordado, luego se utilizara máquinas de coser para
confeccionar los forros de almohada, esto estará guiado por personas capacitadas en
el entorno del negocio.
La comercialización se hará bajo un amplio conocimiento de administración por
parte de quien originó y concibió la idea del proyecto, quien se encuentra capacitada
académicamente para direccionar el proyecto hacia la satisfacción total del cliente
9.1. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA
9.1.1. Bordados en punto de cruz. Origen
Los fragmentos más antiguos de lo que significa el punto de cruz provienen de Asia
Central en el año 850 d.C. Sin embargo, es en la época del Renacimiento que el
punto de cruz, se extiende por toda Europa y se convierte en una de las bases de la
fineza de la educación femenina.
10
Este arte o entretenimiento llega a América junto a otras tradiciones del viejo
continente y los motivos decorativos europeos adquieren nuevas inspiraciones y
vitalidad del folklore del Nuevo Mundo, y era clase obligatoria para la verdadera
educación de una dama.
El punto de cruz en el siglo X y XII le sirvió a las mujeres para copiar los motivos de
las alfombras traídas de Oriente, también eran utilizados para que las mujeres
aprendieran las letras de los abecedarios. En el siglo XVI, a mediados del año 1.500
comienzan a circular los primeros esquemas impresos, provenientes de Europa,
específicamente de Alemania e Italia; verdaderos modelos de temas típicos:
decoraciones florales, heráldicas y religiosas, llenas de símbolos como cruces, cálices
y palomas. Las telas sobre las que se bordaban no comprendían aún el algodón, sino
que eran el lino, la seda y la lana. También se disponía de pocos hilos de colores.
Dibujar las propias iníciales con aguja e hilo fue seguramente para muchas mujeres
la primera forma de escritura, y los famosos trabajos de prueba, sobre los cuales se
bordaban diversas variantes de letras y números, se convirtieron en instrumentos de
alfabetización.
Realización del punto de cruz
Se distinguen dos movimientos en el trabajo:
Ida y vuelta, que da una mejor calidad y apariencia al revés; y Continúo, que
se aconseja especialmente a la hora de bordar cenefas.
11
Así y todo, muchos esquemas de punto de cruz se apoyan en el pespunte (=punto
lineal), usado para resaltar el dibujo, y, en menor medida, el punto de cadeneta y el
punto pasado.
9.1.2. Variantes
Posiblemente sea su elevada práctica la que ha hecho importantes variaciones a partir
de una única idea inicial, mediante la sustracción o adicción de puntadas. Hemos de
citar a otros dos puntos que nacieron a partir de la famosa x:
Petit-point (=medio punto). Tapices hechos sobre lana que consisten en una
única puntada diagonal (que debe ser idéntica en toda la labor). Se trabaja
gracias a un bastidor cuadrado con lana sobre un cañamazo de tapicería que
se puede adquirir ya marcado.
Punto del diablo. Consiste en bordar dentro de un mismo cuadro una cruz y
un aspa. Es frecuente realizarlo en mouliné o en perlé sobre las típicas telas
de cuadros de Vichy (Francia).
9.1.3. Concepto de Punto de cruz
El punto de cruz es una forma popular de bordado en la que se usan puntadas que
quedan en forma de equis. Emplea también otras puntadas, entre ellas las de ¼, ½, ¾
y de punto atrás. El punto de cruz se realiza usualmente sobre tejidos de trama
uniforme y distinguible, y con menos frecuencia en tejidos de trama no uniforme en
telas especial para este tipo de bordado.
12
Su gran difusión se puede deber a la gran posibilidad de elementos que ofrece, ya
sean cenefas, dibujos, cuadros, alfabetos, etc. Se aplica tanto al bordado propiamente
dicho
9.1.4. Forros de almohada
El forro de almohada tiene una forma rectangular, que está confeccionado de tela de
hilo y en el centro el bordado en punto de cruz con el diseño deseado, ofreciendo
comodidad y vistosidad para forrar la almohada.
9.1.5. Materiales
En la elaboración de diversos bordados de punto en Cruz los materiales que
utilizamos son: Tela Chillo, hilos de diversos colores, hilos matizados, Agujas de
Acero roma, telar, cinta de colores, encajes, tela de hilo para almohadas.
A continuación se presentan los materiales bajo jerarquía con sus conceptos:
Tela: Lino, tela o panamá, aunque gracias al cañamazo (¡no confundir con el
de tapicería!) el punto de cruz se hace viable sobre cualquier tejido. Si por
ejemplo, queremos bordar sobre una loneta, deberíamos centrar un retal de
cañamazo, hilvanarlo y bordar según su trama el punto de cruz. Finalmente,
se deshace el cañamazo tirando con sumo cuidado de sus hilos. Consejo: en
esta situación se debe bordar con un poco más de la tensión normal, ya que,
13
de lo contrario, al sacar los hilos, el bordado quedaría al aire, siendo
susceptible de un enganche.
Hilos: Preferentemente, 100% algodón de diversos colores.
Agujas: Se recomienda el uso de una aguja corta y roma, ya que permite
aprovechar el costoso hilo al máximo
¿Bastidor? En Inglaterra parece una costumbre muy arraigada el bordar el
punto de cruz en los bastidores de aro, esto es, sin pie; aunque la gran
mayoría prefiere bordarlo en el dedo.
9.1.6. Bordado a mano
El Bordado a mano se hace de formas diferentes. Algunas de estas revierten en
bordado tradicional, mientras que otras son nuevas e innovadoras. Hoy en día, se
encuentran suministros vendidos a muchos grandes minoristas, así como la artesanía,
tejidos, y tiendas especializadas.
La puntada en cruz utiliza una simple puntada en cruz para cubrir grandes zonas de
una pieza de tejido uniforme. En general, la puntada cruz se hace en piezas que están
enmarcadas y colgadas como obras de arte. Superficie bordado, por otra parte, es
mucho más apto para ser usado para piezas funcionales, ya se trate de ropa o lencería
hogar. Fundas de almohadas, toallas de plato, delantales y ropa de bebé, incluso
pueden ser bordados con superficie de bordado a mano.
Como la artesanía, bordado es fácil de aprender, muy manejable, y bastante
asequibles. Si bien contados puntada cruzada ha sido la forma más popular de la
14
mano de bordado durante algún tiempo, hoy en día más y más mujeres jóvenes que
optan por la superficie bordado, la elección de la diversión elementos de estilo retro
para decorar la ropa, trapos de cocina, y otros bienes. Otros suelen usar los retazos de
la mano en su labor de bordado, bordar información pertinente sobre edredones, o
utilizar pequeños trozos más grandes en un collage1.
9.2. ESTUDIO DE MERCADO
En la actualidad no existe ninguna empresa o establecimiento que brinde lo que se
propone en este proyecto, los forros de almohada bordadas con punto de cruz; sin
embargo en el medio podríamos mencionar que existen algunos establecimientos
educativos que enseñan la elaboración de estos bordados, además existen personas
que se dedican a bordar sin tener una razón social o realizar una gran inversión, solo
lo hacen por medio de pedidos internos o esporádicamente, por tanto nuestro
proyecto se encamina de forma segura sin contar con una competencia absoluta.
9.2.1. DEFINICIONES DE PRODUCCIÓN
9.2.1.1. Canales de comercialización
El producto va a ser comercializado desde el lugar donde se elabora y se lo va
distribuir por medio de pedidos o por exhibición del producto. Se dará atención al
cliente en forma directa o por vía telefónica para lo cual estará habilitado una línea
como un servicio al cliente.
1El bordado a mano más que una labor manual. Socorro N. Luna Marín, tomado del Correo del
maestro
15
9.2.1.2. Tamaño y localización
Para establecer el local comercial se cuenta con un terreno propio de 7 x 8 m
ubicado en el kilómetro 1 ½ vía a Puerto Cayo, aproximado al Hostal Agua Blanca
cerca del IESS. Siendo una avenida transitada y de afluencia comercial por
encontrarse cerca de los establecimientos antes mencionados, además la terminal
terrestre está ubicada a 2 minutos del local y el centro de la ciudad a 5 minutos.
9.2.1.3. Producto a comercializar
Producto: El producto a ofertar serán los forros de almohada bordadas en punto de
cruz, nos concentraremos en ofrecerla en tamaño mediano con diseños clásicos,
infantiles y en tonos pasteles y llamativos ya que son los más comerciales, a un
futuro se pretende producir con otros diseños y otros tamaños.
9.2.1.4. Productos Sustitutos
Existe una competencia directa que son los productos chinos, aunque no se comparan
con el punto de cruz pero si se ofertan con otro tipo de diseño, sin embargo también
como se mencionó existen algunos establecimientos educativos que enseñan la
elaboración de estos bordados, además en el medio hay personas que se dedican a
bordar sin tener una razón social o realizar una gran inversión, solo lo hacen por
medio de pedidos internos o esporádicamente
16
9.2.1.5. Método para la Recolección de Datos
La población investigada es la del sector
urbano de Jipijapa y parte de sus sectores
rurales; la muestra se toma como fuente de
información del último censo del 2010 donde
se estableció que la población del cantón
Jipijapa es de 71.083 habitantes y el 55%
habita en el sector urbano como lo muestra el
grafico.
El método de muestreo para la recolección de datos a utilizar en este análisis de
mercado para la introducción de la microempresa de elaboración y comercialización
de forros de almohadas bordados en punto de cruz en la ciudad de Jipijapa, es el
muestreo probabilístico.
El muestreo probabilístico lo seleccionamos para nuestro análisis de mercado por lo
que tiene ventajas muy importantes para la investigación ya que minimiza costos y
tiempo.
El método específico de muestreo será el Muestreo por Conveniencia, este muestreo
fue escogido por su gran facilidad al momento de escoger la selección.
La selección de los elementos de la muestra se la hace al momento en que se realiza
el estudio por el entrevistador.
17
Los encuestados son seleccionados generalmente porque:
Se encuentran ubicados en sitios estratégicos.
Están en el tiempo adecuado y en un lugar permanente.
Hubo absoluta colaboración de los entrevistados.
Las entrevistas realizadas para nuestra investigación se realizarán en:
Personas que laboran en instituciones públicas y privadas
Amas de casa
A través de las encuestas que se realizarán a diferentes personas encontraremos
distintos puntos de vista y opiniones que nos servirán de gran utilidad para nuestra
investigación.
9.2.1.6. Determinación del tamaño de la muestra
De acuerdo al método de muestreo escogido como es el aleatorio simple, la selección
de la muestra dependerá primordialmente del tamaño de la población. En nuestro
caso, para determinar el número de personas a encuestar se tomará como población
los habitantes de Jipijapa mayores de 15 años.
Para determinar el número de encuestas a realizar, se establece un grado de confianza
del 95% y un margen de error del 5% y además se toma en cuenta los siguientes
factores:
18
Máximo error permisible.- La variable e representa el margen de error de muestreo,
este refleja la variabilidad de datos, la cual no debe ser mayor al 10%, que para
nuestro estudio consideramos un 5%.
Grado de confianza.- Es el porcentaje de datos que se abarca, dado el nivel de
confianza establecido del 95%.
Muestra (n).- Es la cantidad de personas que se toma como muestra, en este caso, es
que la población objetivo esté dispuesta a utilizar el forro de almohada bordadas en
punto de cruz, Para hallar el número de personas a encuestar, aplicamos la fórmula
de una población finita el tamaño de la población N= 71.083 habitantes del Cantón
Jipijapa, por lo tanto, la fórmula es la siguiente:
Dónde:
N = Población
n = Muestra
e = margen de error
N = 71083
12
Ne
Nn
19
n = 398
e = 5%
Desarrollo:
Reemplazando en la ecuación cada uno de los valores establecidos, podremos
conocer el tamaño de muestra adecuado para hacer la estimación.
Tamaño final de la muestra.- Verificado los cálculos, el tamaño final de la muestra
es de 398 personas encuestadas. El propósito de este proceso es determinar el alcance
que tendrá nuestro estudio de factibilidad en la ciudad de Jipijapa.
N = población = 71081 habitantes
e = margen de error = 5 %
n = 398 encuestas
20
9.2.1.7. Resultado de las encuestas
Pregunta 1
1. ¿Utiliza algún tipo forros para sus almohadas?
Tabla Nº 1
UTILIZACION DE FORROS
Alternativas f %
SI 202 50,75%
NO 196 49,25%
Total 398 100%
Elaborado por: Investigador
Fuente: Encuesta a consumidores
ANALISIS.
En la encuesta realizada encontramos que un total de 202 personas que es 50.75%
utilizan forros de almohadas respectivamente de cualquier tipo, y 196 entrevistados
que da un porcentaje del 49.25% no utilizan este tipo de producto.
48%
50%
52%
SI NO
50.75%
49.25%
Po
rcen
taje
Alternativas
Gráfico Nº 1
Utilización de forros
21
Pregunta 2
1. ¿Cada qué tiempo compra forros de almohada?
Tabla Nº 2
Tiempo de compra
Frecuencias F %
Tres meses 128 32,16%
Seis meses 212 53,27%
Doce meses 58 14,57%
Total 398 100%
Elaborado por: Investigador
Fuente: Encuesta a consumidores
ANALISIS.
Según el tiempo que los encuestados compran los forros de almohadas 212 personas
que equivale al 53.27% adquieren el producto en seis meses y 128 que equivale al
32.16% en un tiempo de tres meses y 58 que es 14.57% encuestados compran el
producto en doce meses.
0%
20%
40%
60%
Tres meses Seis meses Doce meses
32.16%
53.27%
14.57%
Po
rcen
taje
Frecuencias
Gráfico Nº 2
Tiempo de compra
22
Pregunta 3
1. ¿Qué tipo de diseño prefiere para sus forros de almohada?
Tabla Nº 3
Tipo de diseño
Diseño F %
Clasico 198 50,90%
Infantil 191 49,10%
Total 389 100%
Elaborado por: Investigador
Fuente: Encuesta a consumidores
ANALISIS.
Según los encuestados para determinar qué tipo de diseño prefieren 198 que es
50.90% prefieren un diseño clásico, y 191 que equivale a un 49.10% a los diseños
infantiles.
0%10%20%30%40%50%60%
Clasico Infantil
50.90% 49.10%
Po
rcen
taje
Diseño
Gráfico Nº 3
Tipo de Diseño
23
Pregunta 4
1. ¿Qué colores selecciona para sus forros de almohada?
Tabla Nº 4
Selección de colores
Colores F %
Pasteles 113 28,39%
Llamativos 285 71,61%
Total 398 100%
Elaborado por: Investigador
Fuente: Encuesta a consumidores
ANALISIS.
En definitivo los encuestados prefieren colores llamativos 285 que es 71.61% y 113
que equivale a un 28.39% los colores pasteles.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Pasteles Llamativos
28.39%
71.61%
Po
rcen
taje
Colores
Gráfico Nº 4
Selección de colores
24
Pregunta 5
1. Los forros de almohadas que utiliza son:
Tabla Nº 5
Tamaño de Forros
Tamaño F %
Grandes 31 7,79%
Medianos 243 61,06%
Pequeños 124 31,16%
Total 398 100%
Elaborado por: Investigador
Fuente: Encuesta a consumidores
ANALISIS.
Mediante los tamaños de forros los resultados son los siguientes 243 personas
utilizan forros medianos mientras que 124 personas prefieren pequeños que equivale
a 61.06% y la diferencia de 31 encuestados que equivale al 7.79% seleccionaron en
tamaños grandes.
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Grandes Medianos Pequeños
7.79%
61.06%
31.16%
Po
rcen
taje
Tamaño
Gráfico Nº 5
Tamaño de forro
25
Pregunta 6
1. ¿Le gustaría adquirir forros bordados en punto de cruz para
almohadas?
Tabla Nº 6
Adquisición de forros
Alternativas f %
Si 201 50,50%
No 197 49,50%
Total 398 100%
Elaborado por: Investigador
Fuente: Encuesta a consumidores
ANALISIS.
Mediante las respectivas encuestas los entrevistado 201 en un 50.50% desean
adquirir forros de almohadas bordadas en punto de cruz y 197 personas en un
porcentaje de 49.50% no desean este producto.
48%
49%
50%
51%
Si No
50.50%
49.50%
Po
rcen
taje
Alternativas
Gráfico Nº 6
Adquisición de forros
26
Pregunta 7
1. Por un forro para almohada bordado en punto cruz, estaría dispuesto a pagar
un valor que varía entre:
Tabla Nº 7
Precio del forro
Precio f %
$8 a $10 178 44,72%
$12 a $15 202 50,75%
$16 a $20 18 4,52%
Total 398 100%
Elaborado por: Investigador
Fuente: Encuesta a consumidores
ANALISIS
Con respecto al precio que estarían dispuesto a pagar por el producto 202 personas
que equivale al 50.75% podrán pagar entre 12 a 25 dólares y 178 encuestados que
es 44.72% entre 8 a 10 dólares y la diferencia de 18 personas que equivale a 4.52%
pagarían entre 16 a 20 dólares.
0%
5%
10%
15%
20%
25%
$8 a $10 $12 a $15 $16 a $20
44.72% 50.75%
4.52%
Po
rcen
taje
Precio
Gráfico Nº 7
Precio del forro
27
9.2.1.8. Marketing MIX
Producto
El producto es de confeccionar forros de almohada con cualidades única mediante
diseños distintos y el arte de bordado de punto de cruz. Se pueden emplear para
darle vistosidad a las almohadas, de acuerdo a las necesidades de nuestros
potenciales clientes.
Objetivo del producto.
Ofertar forros de almohada diseños variados.
Ubicarse en el mercado como uno de los mejores distribuidores en cuanto a la
calidad de los forros de almohada.
Estrategias del Producto
Se dará énfasis en los diseños de acuerdo a los gustos del cliente es decir se
personalizara cada figura como lo demande el consumidor final.
Presenta colores llamativos en su diseño el forros que puede combinarse con
el bordado y el resto de accesorios que lo complementan, teniendo una
combinación perfecta.
Posicionamiento
Para ejecutar su posicionamiento en el mercado local se ha determinado una
estrategia de distribución, bajo esta premisa se hará una fuerte promoción enfocada a
las bondades del producto dirigido al mercado, se quiere que el usuario conozca los
28
diferentes diseños en cuanto a bordado se refiere logrando establecerlo en la mente
del consumidor.
Plaza
Establecer canales de distribución adecuados para conseguir una forma eficaz al
grupo objetivo y obtener un margen satisfactorio de ganancia al distribuirlos al
consumidor final tales como personas naturales y empresas.
Precio
El precio asignado a los forros de almohada es competitivo debido a la calidad de los
accesorios. La estrategia de precios es ingresar al mercado con precios bajos,
aumentando considerablemente nuestra cuota de mercado, logrando diferenciación
sobre la competencia en cuanto a nivel de precios.
Promoción
La publicidad está enfocada en medios como televisión y radios locales bajo
campañas fuertes que ayuden a que el producto sea conocido. La publicidad enfocara
los accesorios del producto como algo novedoso de tal forma que los forros de
almohada se posicionen en la mente del consumidor.
9.2.1.9. Cálculo de la Oferta
Población Total de la ciudad de Jipijapa 71.083
Numero de habitantes de la ciudad de Jipijapa (P) 38.953
Personas que consumen esta clase de producto 60,80%
29
Personas que podría adquirir forros de almohada bordadas 50,75%
Adquisición promedio de los forros de almohada bordados 1 (vestuarios/mes)
Penetración del mercado real proyectada (p) 5%
Cálculos:
Mercado Potencial = P x C xc 38.953 x 61% x 0,51 = 12.019 habitantes
Demanda Real = Mercado
Potencial x R 12.019 x 1
= 12.019 (forros/mes)
Mercado Real = Demanda Real x p 12.019 x 5%
= 601 (forros/mes)
Oferta de Producción =
Oferta
semanal 150 (forros/semana)
Oferta
mensual 601 (forros/mes)
Oferta
anual 7.212 (forros/año)
9.3. ESTUDIO TÉCNICO O ESTUDIO DE INGENIERÍA
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL PRODUCTO
Características generales de fabricación: El producto que se pretende diseñar es
forros de almohada en presentación de bordados en punto de cruz en tela chillo, para
la fabricación de dicho producto la materia prima principal es la tela chillo, hilo de
varios colores según el diseño, en punto de cruz, ambos productos son perdurables
30
por lo que no requieren material adicional para su conservación. Como material
complementario está la tela de hilo, encajes y cinta de colores. La calidad del
producto está garantizada ya que es un producto permanente.
La confección de forros de almohada se dará a través de un proceso de bordado en
punto de cruz, luego se utilizara máquina de coser para unir las telas y darle un
proceso de acabado.
Formulación de forros de almohada en punto de cruz
El forro que se pretende diseñar es con bordados en punto de cruz con tela chillo, en
forma cuadrangular, con tela de hilo. El producto tendrá la presentación en diferentes
modelos con gráficos establecidos según la necesidad del cliente, así como figuras
infantiles, clásicas, con tipos de colores llamativos y pasteles.
COMPOSICIÓN DEL PRODUCTO
Forros de almohada con punto de cruz
MEDIANO
INSUMOS CANTIDADES
Tela Chillo 34 x 24 cm
Tela de hilo 0,50 cm
Hilo de colores dorsal y manejo 2 carrillos
Encajes 1m
Cinta de colores 1m
Hilo de coser 1 carrillo
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Cualidades de imagen del forro de almohada en punto de cruz:
El forro de almohada está elaborado con tela de hilo de excelente calidad con una
atractiva figura de fondo bordada en punto de cruz de tal forma que ofrece suavidad
y comodidad con diseño innovador en su estructura para un descanso perfecto.
ENVASE Y EMBALAJE: Para mejor exhibición y manipulación de nuestros
clientes para el embase o embalaje utilizaremos fundas de plásticas debidamente
etiquetadas.
MISIÓN
Nuestra misión es introducir en el mercado con nuestro producto de artesanía en
bordados en Punto de Cruz, bellos diseños, nuevos modelos que cautivarán a
nuestros clientes y serán de gran acogida por la mujer moderna de hoy en día en la
decoración de su hogar.
32
9.4. ESTUDIO ECONÓMICO
Para iniciar el proyecto se deberá invertir en la Adquisición de Activos Fijos el
circulante necesario para cubrir cualquier desfase que se puedas durante el proceso.
La Inversión Total del Proyecto es de $25.038,63; de los cuales representa a con un
Financiamiento de $ 14.658,63 mediante un Crédito Bancario.
9.4.1. INVERSIÓN FIJA
El costo total de los muebles y equipos de oficina necesitará la adquisición de
equipos y mobiliarios, los cuales ascienden a $20.082,76; la amortización de los
intangibles, se las puede observar en el plan de inversión.
9.4.2. ACTIVOS DIFERIDOS
Gastos de instalación, organización y constitución jurídica, patentes, estudios previos
requeridos para pagos anticipados y general de todo gasto de adecuación de las
instalaciones para el inicio del negocio. Los gastos ascienden a $1.130,00
INVERSION DIFERIDA
DENOMINACIÓN VALOR
PERMISOS MUNICIPALES Y OTROS 775,00
GASTOS DE CONSTITUCION 355,00
TOTAL 1.130,00
33
PERMISOS MUNICIPALES Y OTROS
DENOMINACIÓN VALOR
Permiso de Cuerpo de Bombero 20,00
Registro Único de Contribuyente (RUC) 5,00
Registro sanitario 50,00
Mejoras del local 500,00
Registro de IEPI (Instituto de Propiedad
Intelectual) 200,00
TOTAL 775,00
GASTOS DE CONSTITUCION
DENOMINACIÓN VALOR
Permiso de Funcionamiento 50,00
Honorarios Profesionales 100,00
Notaria (Escritura) 80,00
Línea telefónica 60,00
Instalación de energía eléctrica 15,00
Publicación (Prensa) 50,00
TOTAL 355,00
9.4.3. CAPITAL DE TRABAJO
Es el dinero con el que se cuenta para poder operar el negocio, se lo considera en
relación a los diferentes costos, asciende a $3.825,87 tan solo se ha considerado para
1 mes, porque los ingresos cubrirán de inmediato lo invertido.
34
PLAN DE INVERSIÓN Y ORIGEN DE FONDOS
(En dólares)
PLAN DE INVERSIÓN
INVERSIONES APORTE CRÉDITO TOTAL
INVERSIONES FIJAS
TERRENO 5.250,00 0,00 5.250,00
EDIFICIO 8.000,00 8.000,00
VEHICULO 4.000,00 0,00 4.000,00
MAQUINARIAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS 1.813,76 1.813,76
MUEBLES Y EQUIPOS DE OFICINA 1.019,00 1.019,00
INVERSION DIFERIDA 1.130,00 0,00 1.130,00
TOTAL 10.380,00 10.832,76 21.212,76
CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima directa para 1 mes de producción 2.013,35 2.013,35
Materiales directos para 1 mes 141,70 141,70
Mano de obra directa para 1 mes 528,00 528,00
Gastos de operaciones para 1 mes 699,27 699,27
Gastos de administración y ventas para 1 mes 443,55 443,55
TOTAL - 3.825,87 3.825,87
INVERSIÓN TOTAL= INV.FIJA.+CAP.TRABAJO 25.038,63
APLICACIÓN
INVERSIÓN FIJA 21.212,76 85%
CAPITAL DE TRABAJO 3.825,87 15%
TOTAL 25.038,63 100%
ORIGEN DE FONDOS
DETALLE MONTO PORCENTAJE
RECURSOS PROPIO 10.380,00 41%
CRÉDITO BANCARIO 14.658,63 59%
TOTAL 25.038,63 100%
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9.4.4. FINANCIAMIENTO
Para la realización de este proyecto, se han considerado dos posibilidades:
financiamiento propio, y préstamo en la CFN (Corporación Financiera Nacional)el
cual cuenta con una tasa activa del 9,75% y cuya deuda se amortizará en 5años.
Escogemos esta entidad porque esta institución financiera nos ofrece una tasa módica
en la cual, los primeros años nosotros como emprendedores podremos cancelar de
acuerdo a nuestras ganancias obtenidas.
TABLA DE AMORTIZACIÓN DEL CRÉDITO
CRÉDITO BANCARIO EN DOLARES
MONTO
14.658,63
INTERÉS
(ie) 9,75% PAGO $3.842,24
PERIODO 5
FORMA DE PAGO: en amortizaciones anuales iguales
PERIODO
SALDO
INICIAL
PAGO DE
INTERÉS
PAGO DE
CAPITAL CUOTA TOTAL
SALDO
FINAL
0
1
14.658,63
1.429,22 2.413,03 3.842,24 12.245,60
2
12.245,60
1.193,95 2.648,30 3.842,24 9.597,31
3
9.597,31
935,74 2.906,51 3.842,24 6.690,80
4
6.690,80
652,35 3.189,89 3.842,24 3.500,91
5
3.500,91
341,34 3.500,91 3.842,24 -
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9.4.5. PRESUPUESTO DE INGRESOS
Para la determinación del ingreso se consideraron los objetivos planteados en el
presente proyecto: como es ofrecer un servicio de calidad, los ingresos se muestran
en el siguiente cuadro.
PLAN DE PRODUCCIÓN E INGRESOS ANUALES DEL 1° AÑO
PRODUCTO PRESENTACIÓN CANTIDAD V. UNITARIO V. TOTAL
Forros de almohada
en punto de cruz Tamaño mediano. 7.212 10,00 72.116,03
TOTAL 72.116,03
9.4.6. PRESUPUESTO DE PERSONAL
En el cuadro siguiente se detallan el número necesario y adecuado de mano de obra
para el correcto funcionamiento de la empresa
GASTOS DE PERSONAL EN DÓLARES
DENOMINACIÓN CANT. SUELDO
MENSUAL
VALOR
MENSUAL VALOR ANUAL
MANO DE OBRA DIR.
Bordadora 5 264,00 1.320,00 15.840,00
Costurera 2 264,00 528,00 6.336,00
TOTAL 2
$ 528,00 $ 6.336,00
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS DE PERSONAL EN DÓLARES
DENOMINACIÓN CANT. SUELDO
MENSUAL
VALOR
MENSUAL VALOR ANUAL
MANO DE OBRA IND.
Gerente - Administrador 1 400,00 400,00 4.800,00
TOTAL 1 $ 400,00 $ 4.800,00
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9.4.7. PRESUPUESTO DE OTROS GASTOS
Se considerarán los gastos de venta y publicidad a un valor de 1.200 anuales que se
va a implementar para la promoción del centro de nivelación. También los gastos
fijos como son los servicios básicos. Ver el detalle en las tablas a continuación:
GASTOS DE VENTAS
DESCRIPCIÓN COSTO AL MES COSTO AL AÑO
Publicidad 100,00 $ 1.200,00
TOTAL GASTOS DE VENTAS $ 1.200,00
TOTAL GASTOS ADMINISTRACIÓN Y
VENTAS $ 5.322,59
COSTO DE SERVICIOS BÁSICOS AL AÑO
DESCRIPCIÓN COSTO AL MES COSTO AL AÑO
Electricidad 50,00 600,00
Agua 40,00 480,00
Teléfono 20,00 240,00
TOTAL $ 1.320,00
9.5. EVALUACIÓN FINANCIERA
9.5.1. ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
El proyecto en su primer año de mercado presenta ganancias gracias a que sus costos
de ventas son bajos, obteniendo así una rentabilidad del 20% del valor sobre las
ventas del servicio. Además, los costos de venta representan el 59% con respecto a
las ventas del primer año.
38
Este reporte refleja el movimiento de la compañía (Ingresos – Costos – Gastos)
llegando a determinar la utilidad antes de participación e impuestos y la utilidad
liquida (Utilidad Neta), esto es para un periodo de 5 años, tiempo para el que fue
hecho en estudio del proyecto. El supuesto para la elaboración del mismo, es el
aumento anual del 2% en la cantidad vendida y en los costos operativos del negocio.
Los resultados son muy prometedores puesto que las determinantes de los resultados
financieros presentan características de prosperidad para la presente inversión.
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ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
(En dólares)
PERIODOS (en años)
1 2 3 4 5
VENTAS NETAS 62.893,95 65.221,03 67.634,21 70.136,67 72.731,73
COSTOS DE VENTAS
(-)Costos directos (A1) 32.196,58 33.387,85 34.623,20 35.904,26 37.232,71
(-)Gastos indirectos (A1) 7.289,00 7.558,69 7.838,36 8.128,38 8.429,13
(-)Depreciación (A1,A2) 1.306,09 1.306,09 1.306,09 1.306,09 1.306,09
UTILIDAD BRUTA 22.102,29 22.968,40 23.866,55 24.797,94 25.763,79
(-)Gastos de administración (A2) 3.918,79 4.063,78 4.214,14 4.370,07 4.531,76
(-)Gastos de venta (A2) 1.200,00 1.244,40 1.290,44 1.338,19 1.387,70
(-)Amortización ( Est. Sit. Inic. Gast.
Preop) 226,00 226,00 226,00 226,00 226,00
UTILIDAD OPERATIVA 16.757,50 17.434,21 18.135,96 18.863,68 19.618,33
(-)Gastos financieros (Tabla amort) 1.429,22 1.193,95 935,74 341,34 -
V.A.I.PE 15.328,28 16.240,27 17.200,23 18.522,34 19.618,33
(-)Partcip. Empl. 15% 2.299,24 2.436,04 2.580,03 2.778,35 2.942,75
V.A IMP. RENTA. 13.029,04 13.804,23 14.620,19 15.743,99 16.675,58
(-)Impuesto a la renta 0% 3.257,26 3.451,06 3.655,05 3.936,00 4.168,89
UTILIDAD NETA 9.771,78 10.353,17 10.965,15 11.807,99 12.506,68
Ingresos promedios al año 67.723,52
40
9.5.2. FLUJO DE CAJA
A partir del reporte de pérdidas y ganancias obtenemos el flujo de caja, al cual
adherimos las depreciaciones y las amortizaciones. Luego, estas se suman debido a
que no representan una salida de dinero para la empresa sino solo registros de valores
en libros contables. También se puede observar el crecimiento anual del 2% que
tiene el flujo de caja.
En base a la información obtenida en el flujo de caja podremos obtener el VAN
(Valor actual neto), el cual nos servirá para evaluar al proyecto y saber si es
conveniente hacerlo o no.
41
FLUJO DE FONDOS NETOS
RUBROS 0 1 2 3 4 5
Producción 5.990 5.990 5.990 5.990 5.990
Precio unitario de venta 10,50 10,89 11,29 11,71 12,14
Costo unitario 6,59 6,84 7,09 7,35 7,62
INGRESOS DE OPERACIÓN 0,00 62.893,95 65.221,03 67.634,21 70.136,67 72.731,73
(-)Costo de Operación 39.485,57 40.946,54 42.461,56 44.032,64 45.661,85
(-)Costo de Administración y venta 5.118,79 5.308,18 5.504,59 5.708,26 5.919,46
(-)Depreciación 1.306,09 1.306,09 1.306,09 1.306,09 1.306,09
(-)Amortización 226,00 226,00 226,00 226,00 226,00
(-)Pago de Intereses por Crédito Recibido 1.429,22 1.193,95 935,74 341,34 0,00
Utilidad Antes de Participación e Impuestos 15.328,28 16.240,27 17.200,23 18.522,34 19.618,33
(-)15% de Participación Trabajadores 2.299,24 2.436,04 2.580,03 2.778,35 2.942,75
(=)Utilidad Antes de Impuesto a la Renta 13.029,04 13.804,23 14.620,19 15.743,99 16.675,58
(-)25% de impuesto a la Renta 3.257,26 3.451,06 3.655,05 3.936,00 4.168,89
Utilidad Neta 9.771,78 10.353,17 10.965,15 11.807,99 12.506,68
(+)Depreciación 1.306,09 1.306,09 1.306,09 1.306,09 1.306,09
(+)Amortización de activos diferidos 226,00 226,00 226,00 226,00 226,00
(-)Costo de inversión fija 21.212,76 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(-)Capital de trabajo 3.825,87 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(+)Recuperación de capital de trabajo 0,00 0,00 0,00 0,00 3.825,87
(+)Crédito recibido 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(-)Pago del capital (amortización del principal) 2.413,03 2.648,30 2.906,51 3.500,91 0,00
Flujo de fondos Netos -
25.038,63 8.890,84 9.236,96 9.590,73 9.839,18 17.638,65
42
9.5.3. TIR
La Tasa Interna de Retorno, es la tasa de descuento que hace que el VAN del
proyecto sea cero. La TIR para el presente proyecto alcanza un 29,67%, siendo
mayor a la tasa de descuento que es de 12%; con lo cual se demuestra la vialidad
financiera del proyecto.
9.5.4. VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros
generados por el proyecto, descontados a una tasa del 12%. El VAN para el presente
proyecto es de $13.351,39 siendo este mayor a cero, por lo que se concluye que el
negocio es rentable.
VAN 13.351,39
TIR 29,67%
R B/C 1,05
VAN (ingreso) 242.132,87
VAN (egreso) 230.824,15
B/C 1,05
9.5.5. RELACIÓN BENEFICIO COSTO B/C
Al desarrollar la relación económica beneficio-costo (B/C), es necesario obtener el
valor presente para los ingresos y los egresos, desde un punto de partida que es el
interés o costo de oportunidad de invertir en otro proyecto.
B/C = valor presente de los Ingresos / valor presente de los Egresos
43
B/C = $242.132,87 / $230.824,15 = 1,05
Lo que nos indica que si B/C>1 es aconsejable invertir en el proyecto previa
verificación de otros factores de evaluación económica, financiera y de mercado
9.5.6. PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es un punto de balance entre ingresos y egresos denominado
por algunos autores como PUNTO MUERTO, porque en él no hay ni pérdidas ni
ganancias.
Cuando los ingresos y los gastos son iguales se produce el punto de equilibrio, cuyo
significado es que no existen utilidades ni pérdidas, es decir, si vendemos menos que
el punto de equilibrio tendremos pérdidas y si vendemos más que el punto de
equilibrio obtendremos utilidades.
Para realizar este cálculo es menester clasificar los costos en Fijos y Variables, los
mismos que detallamos en los cuadros que integran el presente trabajo y que llevan
el nombre de “Costos Fijos y Variables” para el primer año de vida útil del proyecto.
44
PUNTO DE EQUILIBRIO 1ER. AÑO.
DESCRIPCIÓN COSTOS FIJOS
COSTOS VARIABLES
Materia prima directa
24.160,20 COSTOS OPERATIVOS
Mano de obra indirecta 4.800,00 Mano de obra directa 6.336,00 Materiales directos
1.700,38
Depreciación 1.306,09 Electricidad
600,00
Agua
480,00 Teléfono 240,00
Internet - Materiales ind. Y otros sum.
235,00
Seguros 174,41 Imprevistos
399,59
Gastos de administración. 3.918,79 Gastos de ventas. 1.200,00 Gastos financieros. 1.429,22 TOTALES 19.404,51 27.575,16
Costo total= C.fijos+C.variables 46.979,67
CF
P.E.= Punto de equilibrio 34.554,59 PE=
C.F.= Costo fijos 19.404,51
1-(CV/V)
C.V = Costo Variables 27.575,16 V = Ventas netas. 62.893,95
45
CANTIDADES INGRESOS COSTOS
FIJOS COSTO
VARIABLE COSTO TOTAL
UTILIDADES
0 0,00 19.404,51 0,00 19.404,51 -19.404,51
500 5.250,00 19.404,51 2.301,80 21.706,32 -16.456,32
1.000 10.500,00 19.404,51 4.603,61 24.008,12 -13.508,12
2.000 21.000,00 19.404,51 9.207,22 28.611,73 -7.611,73
4.000 42.000,00 19.404,51 18.414,44 37.818,95 4.181,05
5.000 52.500,00 19.404,51 23.018,05 42.422,56 10.077,44
3.291 34.554,59 19.404,51 15.150,08 34.554,59 0,00
7.000 73.500,00 19.404,51 32.225,27 51.629,78 21.870,22
8.000 84.000,00 19.404,51 36.828,87 56.233,39 27.766,61
9.000 94.500,00 19.404,51 41.432,48 60.837,00 33.663,00
10.000 105.000,00 19.404,51 46.036,09 65.440,60 39.559,40
5.990 62.893,95 19.404,51 27.575,16 46.979,67 15.914,28
9.4.7. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
Respecto a los ingresos el análisis de sensibilidad nos demuestra que el proyecto
soporta de manera factible hasta una reducción del 8% de los ingresos debido a que
se depende mucho del nivel de ingresos en este tipo de negocio.
PQ= 6.405
P$= 38.428,22
0.00
20,000.00
40,000.00
60,000.00
80,000.00
100,000.00
120,000.00
0 2,0
00
4,0
00
6,0
00
8,0
00
10,0
00
12,0
00
ING
RE
SO
S
CANTIDAD DE UNIDADES VENDIDOS
INGRESOS
COSTOS FIJOS
COSTO VARIABLE
COSTO TOTAL
46
Respecto a los gastos el análisis de sensibilidad nos demuestra que el proyecto acepta
hasta un aumento del 25% de los gastos de manera factible lo cual indica que el
negocio está preparado para soportar un aumento importante de los gastos
RUBRO DISMINUCIÓN INCREMENTO VAN ($) TIR B/C
13.351,39 29,67%
1,08
INGRESOS 5,0%
22.006,93 23,05% 1,05
INGRESOS 10,0% 15.555,97 19,50% 1,01
INGRESOS 15,0%
10.378,18 17,02% 1,00
INGRESOS
COSTOS 10,0%
6.599,54 19,99% 1,06
COSTOS 20,0%
4.947,72 18,03% 1,04
COSTOS 30,0%
3.295,90 16,04% 1,03
COSTOS 49,0%
157,44 12,19% 1,00
47
10. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
10.1. CONCLUSIONES
-La creación de la microempresa ALAMY, beneficiaría a varias personas ofreciendo
fuente de trabajo.
-Según la encuesta realizada podemos dar a conocer el 50.75% de los habitantes del
cantón Jipijapa desearía obtener este producto.
- Con el proceso aplicación se va a obtener un producto de excelente calidad, el cual
va a satisfacer las necesidades del consumidor.
48
10.2. -RECOMENDACIONES
-Fomentar el desarrollo de la microempresa ALAMY abriendo nuevos mercados
como los de las grandes ciudades Portoviejo, Guayaquil, Manta entre otros que son
un buen polo de desarrollo económico.
-Efectuar campañas publicitarias para dar a conocer el producto y sus bondades.
-Aplicar el bordado en distintos productos como: En forros de utensilios de cocina,
individuales de mesa, manteles, baberos, entre otros.
49
11. BIBLIOGRAFIA
http://es.wikipedia.org/wiki/Punto_de_cruz
www.cruzalia.com/cruz.php
www.adisney.com/puntocruz/
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51
UNIVERSIDAD ESTATAL DEL SUR DE MANABÍ Creada mediante ley promulgada en el registro oficial Nº 216 del 7 de febrero del 2001
UNIDAD ACADÉMICA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y
ECONÓMICAS CARRERA: COMERCIO EXTERIOR
FORMULARIO DE ENCUESTA
(DIRIGIDA A USUARIOS)
TEMA
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA
MICROEMPRESA DE FORROS DE ALMOHADA BORDADAS EN PUNTO
DE CRUZ EN LA CIUDAD DE JIPIJAPA.
INVESTIGADOR: CHIQUITO PARRALES GEOCONDA MARGARITA
Señor(a).
Me dirijo a Ud. muy respetuosamente con la finalidad de que pueda responder el
siguiente cuestionario para determinar las necesidades que tienen el cantón. Y
ayudar a los estudiantes que está realizando esta investigación para buscar una
solución económica de la empresa que se desea iniciar. “Gracias por su
colaboración”.
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1. ¿Utiliza algún tipo forros para sus almohadas?
Si____ No______
2. ¿Cada qué tiempo compra forros de almohada?
Tres meses______
Seis meses______
Doce meses_____
3. ¿Qué tipo de diseño prefiere para sus forros de almohada?
Clásico ____________ Infantil__________________
4. ¿Qué colores selecciona para sus forros de almohada?
Pasteles___________ Llamativos______________
5. Los forros de almohadas que utiliza son:
Grandes______
Medianos_____
Pequeños_____
6. ¿Le gustaría adquirir forros bordados en punto de cruz para almohadas?
Si_____ No_______
7. Por un forro para almohada bordado en punto cruz, estaría dispuesto a pagar
un valor que varía entre:
$8 a $10______ $12 a $15______ $16 a $20________
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