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2º Taller de Valorización de la Investigación

10-11 de Septiembre 2014

Buenos Aires

ORGANIZACIÓN Y METODOLOGÍA DE LA GESTIÓN DE LA TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA

2.5. Estrategias de comercialización de las tecnología


Mecanismos de Transferencia

Transferencia de conocimiento y Tecnología a través de la

Propiedad Industrial

Licencia de patentes

Spin-off

Investigación por Contrato

Investigación cooperativa


Cooperación en transferencia de tecnología

Investigación bajo contrato

Investigación colaborativa

Contrato de licencia

Grado de independencia de la actividad de Propiedad Industrial para entidad I+D


Mecanismos de transferencia de tecnología

1. Transferencia de conocimiento y Tecnología a través de la



Spin-off

Investigación Cooperativa




Una entidad de I+D es contratada para aplicar un conocimiento existente o

resolver un reto tecnológico

Mejora o aplicación de una tecnología previamente existente

Plazos cortos 1-2 años



Cuestiones a tener en cuenta

Propiedad de resultados DPI

Difusión de los resultados académicos


Investigación por contrato

Soporte jurídico : contrato mercantil

• Identificación de la parte cliente (o contratante) que solicita los trabajos de I+D, a cambio de una contraprestación.

• Idem de la parte ejecutora que realizará los trabajos y que entregará los resultados a la parte cliente.

• El objeto de los trabajos de investigación


Investigación por contrato

Soporte jurídico : contrato mercantil

• Los resultados o entregables pactados (planos, algoritmos, datos, etc.).

• El importe total, que se sufragarán mediante facturas, con su correspondiente IVA.

• Hitos intermedios, plazos, forma de pago.


Mecanismos de transferencia de tecnología




Spin-off





Aporte significativo de conocimientos por parte de la entidad de I+D

Dos o más socios

Duración de 1 a 4 años

CONSORCIO



Investigación Industrial / Desarrollo Experimental

Explotación de los resultados por las empresas bajo licencia concedida por los socios


Comercialización de la tecnología

Transferencia de conocimiento y Tecnología a través de la



Spin-off


Licencias

Una licencia es una concesión de los derechos de explotación de una patente a un tercero a cambio de una compensación

económica o de otra naturaleza


Licencias

• Variabilidad de condiciones y los términos de licencia de IP

• Licenciante y licenciatario negocian términos y condiciones

• En general: IP con mayor componente innovador diferenciador, mejores condiciones


Licencias

CESIÓN/VENTA (titularidad)

LICENCIA (uso)


Licencias de patentes

Licencia exclusiva Licencia no

exclusiva

Licencia obligatoria


Licencias Obligatorias

¿En qué consisten las licencias obligatorias? • Permiso que da un gobierno para producir un

producto patentado o utilizar un procedimiento patentado sin el consentimiento del titular de la patente

• Flexibilidades que permite en lo que respecta

a la protección de las patentes, el Acuerdo sobre los ADPIC (Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio)


Licencia obligatoria

Existe falta o insuficiencia de

explotación

Actos contrarios a la libre competencia

Hay dependencia entre patentes: licencias

cruzadas interés público


Licencias obligatorias

• Ejemplo medicamentos genéricos

• Un gobierno puede autorizar la competencia de genéricos con productos patentados en el mercado

• Las medicinas genéricas de alta calidad (80 % más barato que la marca comercial)

– imatinib (Glivec por Novartis)

Licencias de patentes

Licencias cruzadas Licencia condicional

Sub-licencia Licencia de pleno

derecho


OEPM: licencias de pleno derecho


Estructura contrato de licencia

Introducción Clausulas

Anexos técnicos



1. Introducción

Identificación de las partes

Antecedentes Objeto del contrato

Definiciones o conceptos

básicos

Mas info sobre

colaboración



2. Núcleo principal del contrato con las cláusulas

sobre la tecnología y

el conocimiento

sobre los aspectos

económicos

sobre la relación entre las

partes

sobre aspectos legales y

otros detalles


Núcleo principal del contrato de licencia

Claúsulas sobre la tecnología

Identificación explicita tecnología a transferir

Derechos concedidos

Sector

Ámbito geográfico

Tipo licencia

Sub-licencias



Clausulas sobre tecnología

• Confidencialidad

• Info transferida registrada en soporte físico

• Info transferida no registrada en soporte físico

• modificaciones y mejoras de la tecnología

• Asistencia técnica posterior

• Subcontrataciones a terceros

• Uso de la marca del producto

• Garantías



Cláusulas sobre los aspectos económicos

• Pagos: único o varios

• Royalties

• Forma y fecha de los pagos

• Control pagos

• Auditoría de las cuentas



Cláusulas sobre aspectos legales

• Duración del contrato

• Finalización del contrato

• Infracciones e impugnación

• Penalizaciones, indemnizaciones, etc.

• Resolución de conflictos

• Ley aplicable



3.Tercera parte o anexos técnicos

acuerdos de confidencialidad

previos

especificaciones de la tecnología

listado de patentes


Principios de negociación (licencias, contratos)

Siempre orientada a lograr un acuerdo de interés para ambas partes (win-win) con perspectiva de continuidad

Búsqueda de la creación de relaciones de confianza mutuas

Contenido de los acuerdos, económico y también estratégico:

– En la definición de la licencia (p. e. exclusividad, alcance)

– Partenariado para la investigación colaborativa (incluidas joint ventures)

– Intercambio mutuo de capacidades

- En la consideración de la explotación propia de resultados (spin-off, financiación venture capital)


Cómo acceder a licenciatarios

1. Redes de expertos

académicos y empresariales

2.Encuentros de Transferencia de

Tecnología

3.BBDD especializadas


Encuentros de transferencia de tecnología

Encuentros sector

específico

reuniones bilaterales

b2b meetings

pre-establecidas:

perfiles de cooperación tecnológica


Algunos ejemplos

• MOBILE WORLD CONGRESS

• GENERA

• BIOSPAIN

• BIOTECHNICA

• MEDICA


Bases de Datos

BBDD

especializadas

Asociaciones de TT

Proton Europe

AUTM

Technology Marketplace

Enterprise Europe

Network

BBDD

Patentes

OEPM

Espacenet

Patentscope

Profesionales de technology

licensing

LESI


¿Cómo?: Mecanismos




Spin-off

Investigación por Contrato

Investigación cooperativa


Spin-off

Creación de nuevas empresas en el seno de organización ya existentes

Independencia jurídica, técnica y comercial

Empresas de Base Tecnológica


Creación de Spin Off

Crear un vehículo para Universidades, CPI o

empresas

Convertirse en un “agente libre en el

mercado”

Generar nuevas oportunidades de

empleo


Barreras principales para la creación de empresas de base tecnológica

Diferencia entre valor científico y valor

empresarial

Desconocimiento del entorno empresarial

por parte de los investigadores

Búsqueda de financiación

Acceso al mercado


Asistencia al diseño del plan de negocio madri+d emprendedores

Business Plan Business model Idea validation

Awards Organization and

collaboration

Awareness Events

BAN madri+d Mentoring Network IPR Support

TT Legal Advice

Media diseminat. Interviews, videos,

News, publications,..

Team buliding and Networking

Investment Forums

SERVICES TO TECHNOLOGY-BASED ENTREPRENEURS

DISSEMINATION AND NETWORKING

Business Simulator

Training in Management Skills

TRAINING

Awareness and business launch

Team Building Commercial

Activities Financing


http://www.madrimasd.org/formacion/Nuevas-empresas-tecnologicas/default.asp

Otros escenarios de comercialización

Joint Ventures

Venta de los derechos de IP o “IPR pools”

Licencia de los derechos de IP o”IPR pools”


Coca- Cola Nestlé Resfresments Company (1991)

Objetivos

Producción y distribución de preparados a base

de café listos para tomar

Lanzamiento nuevos productos



Estructurada como una empresa filial

al 50%

Reparto paritario de beneficios y

pérdidas



Coca-Cola

Marca

Red embotellado

Nestlé

Marca

Fórmulas café

Tecnología y know-how



Problemas

• Distribuidores • Canales de distribución • Diferentes políticas retributivas • Escalas salariales de los ejecutivos • Cambio en la estrategia de Nestlé con

relación a Nestea


Disolución JV en 1994

Coca-Cola

té frío (marca Nestea)

Nestlé

productos fríos a base de café


Breverage Partners Worldwide en 2001

Creación de Unidad Empresarial dedicada a bebidas emergentes


Restructuración Breverage Partners

Dirige la marca NESTEA

desarrollo y el marketing del té listo para beber

Coca-Cola y Nestlé socios igualitarios


Complejo escenario


Otros escenarios de comercialización

Joint Ventures

Venta de los derechos de IP o “IPR pools”

Licencia de los derechos de IP o”IPR pools”


“IPR pools”

Conocidos como Pools de Patentes

Configurar cartera de alto poder comercial


Pools de patentes

Inversor spin off


Definir la Estrategia de comercialización

Esencial para poner en valor los activos generados por una

organización


Muchas gracias

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