Factores que influencian en la fijación del precio

Factores externos

Factores demográficos Factores geográficos

Nacionales

Internacionales

Factores políticos Legales Factores sociales Factores de la industria y competencia Demanda de los consumidores Modas y tendencias

Factores que influyen en la determinación del precio

Demanda esperada www.rubbermaid.com www.lorealcosmetics.com

Factores que influyen en la determinación del precio internacional

Tipo de cambio Tarifas e impuestos aduanales Control de precios Legislaciones antidumping

Otros elementos de la mezcla de marketing influenciando el precio

Producto Renta o compra Devolución reembolso Trueque

Distribución Tipos de intermediarios concesiones

Promoción

Costos de Productos

• Costo Fijo Promedio (Curva)

• Costo variable Promedio (Curva)

• Costos marginales por unidad

• Costos totales promedios

Determinantes de Costos del Precio

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

50

100

150

200

Dol

lars

Cantidad

CM

CMTCMV

CFM

Fijaciones de precios

• Precios basados en costos marginales

• Precios basados en intermediarios

Analisis de Punto de equilibrio

• La cantidad de unidades vendidas a un precio determinado que es igual a los costos totales para producir dichos ingresos

Análisis de Punto de Equilibrio

Cantidad (units)

Pre

cio

($)

Costos Fijos

Ingresos Totales

Costos Totales

Utilidades

Perdidas

Pto de Eq

Precios basados en analisis marginal

• Determinación del precio

• Ingreso marginal

• ingreso promedio

Precios basados en el mercado

Precios para enfrentar a la competencia Precios debajo de la competencia Precios arriba de la competencia

Elasticidad precio de la demanda

Elasticidad de la Demanda

D

D

Cantidad

Pre

cio

($)

D

D

CantidadP

reci

o ($

)

DemandaElástica

Demanda Inelástica

Precio como determinante de la demanda

D

D

Cantidad

Pre

cio

($)

Estrategias de precios Precios de descreme Precios de penetración Descuentos y bonificaciones

descuentos por volumen descuentos financieros Descuentos funcionales Descuentos por temporadas

Legislación antidumping y monopolios Fiscalía Nacional Antimonopolios