precio y fijación
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INSTITUTO SUDAMERICANOTEMA: EL PRECIO Y COMO FIJARLOS
PROFESOR:ING.CARLOS PIÑACICLO: PRIMERO “A” MARKETING
REALIZADO POR: CRISTINA RIVERA
CATALINA CAMPOS
El Precio
Concepto:Valor monetario que el consumidor esta dispuesto a pagar
por un producto.Característic
as:*No es solo
dinero,*Ni el valor
del producto*Sino
conjunto de perspecciones a cambio
de un beneficio
* Precio en el mix
representa ingresos.
Variación:*Crecer
(Inflación)*Decrecer (Deflación)
Producto valorado en medida de:*Brinda un beneficio*Resolver
un problema
*Satisfacer una
necesidad*Cumplir un
deseo
Se puede estudiar en
dos perspectiva
s:*Cliente: Precio es referencia del valor
*Empresa: El precio
herramienta, para
convertir su volumen en
ingresos
Errores mas
comunes
Orientándose demasiado al
costo
No modificar con
frecuencia el precio, pues
no se aprovecha
los cambios de mercado
Fijar el precio independient
e de la mezcla de
marketing y no como un
elemento mas.
No tener variedad de precios para los artículos , segmentos y ocasiones de
compra
FIJACION DE PRECIOS
SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOSLa empresa debe decidir donde posesionar su oferta de mercado y especificar sus objetivos para facilitar la fijación de precios
Objetivos principales
*Supervivencia*Utilidades máximas
*Participación máxima de mercado
*Captura del segmento superior de mercado
*Liderazgo en calidad
Determinación de la demanda
c/precio genera un nivel de demanda distinto
La relación precio-demanda se le representa en la curva de
demanda
Frecuentemente existe una
relación inversa(+precio
,-demanda)
La curva de demanda muestra
la probable cantidad de
compra
*Analizar estadísticamente
los precios, ventas en el
pasado y otros * Realizar
experimentos con precios
*Preguntar a los compradores(Las
unidades q comprarían a
distintos precios)*Pendiente de la reacción de los competidores.
Elasticidad e inelasticidad de la
demanda
Toda organización debe analizar los
cambios en la demanda cuando
se cambia el precio.
*Elasticidad: Gran parte de los
consumidores deja de comprar si el precio
varía.*Inelasticidad: Pocos
consumidores reaccionan al cambio
de precio
Estimación de costos
Demanda establece el
limite superior y los costos el
límite inferior para cobrar por
el producto
Tipos de costos y nivel de producción.
*Fijos: Costos no varían con la producción
*Variables: Costos que varían con los
gastos de producción.
Métodos para medir la curva de demanda
Estimación de curva de demanda
Selección de métodos de fijación de precios
Una vez que conocemos: Demanda de los clientes, Función del costos Precios de competidores debemos
escoger el precio.
Algunos métodos:*Fijación por sobreprecio.
*Sumar (sobreprecio estándar + costo de
producto)
NOTA:Sobreprecio: Suele ser mas alto en los productos de temporada.
La Empresa basa su precio según el precio
de los competidores
Las empresas normalmente
cobran el mismo precio
Las empresas mas pequeñas siguen al lider cambiando sus
precios
DETERMINACION DEL PRECIO EN BASE DE LOS INCREMENTOS DE COSTOS
Factores internos como: estructura, metas de márgenes de
ganancia
Nuevos productos por una intensa promoción, competidores
El precio es una parte esencial del contrato
FIJACION DE PRECIOS
(PREGUNTAS)
¿Cuánto cobrar por un producto o servicio?
¿Qué precios están cobrando los competidores?
¿Que formas de pago deberán aceptarse?(efectivo, cheque)
ANTECEDENTES
COMO FIJAR EL PRECIO: Concepto: El énfasis esta en el volumen de ventas.
Fijación de precios sobre bases psicológicas: Económicas y los mercadologos
Fijación de precios según la calidad: Cuando los compradores no pueden juzgar la calidad del producto
Precios Extraños: Pueden crear la ilusión que un producto es menos costoso para el comprador
Fijación de precios según líneas: Una estrategia de fijación
Precios habituales: Mantener hasta donde sea posible de la unidad.
SELECCIÓN DEL PRECIO FINAL
*Incluyen la fijación de precio psicológica*Mezcla de marketing sobre el precio*Las políticas de precio de la empresa
*Impacto del precio sobre otros competidores
CATALINA CAMPOS
MA.CRISTINA RIVERA
REALIZADO POR:
LO QUEREMOS PROFE GRACIAS POR SU ATENCIÓN.
FELICES VACASIONES BYE BYE