0 u3 estudio mercado

7/23/2019 0 U3 Estudio Mercado

1/18

UNIDAD 3

ESTUDIO DE MERCADO

UPV UNIDAD 3 "Estudio Comercial" Prof. Miguel Carrasco A. 1


2/18

ESTUDIO DEL MERCADO

UNIDAD 3 "Estudio Comercial" Prof. Miguel Carrasco A. 2

Determinar si existe o no una demanda insatisfecha

que justifique, bajo ciertas condiciones, la puesta enmarcha de un programa de produccin de ciertosbienes o servicios en un espacio de tiempo.

Estimar la cantidad de Bienes y/o Servicios que unamercado estara dispuesto a comprar a un precio

establecido

El estudio es fundamental para el anlisis de otros

aspectos tcnicos, econmicos y financieros quedeterminen la toma de decisiones, entre las que

destacan la seleccin del tamao de la planta y de lalocalidad geogrfica donde ser instalada.

UPV


3/18

RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO


A travs de este estudio, los futuros inversionistasdeben estar dispuestos a apoyar el proyecto, conbase en la existencia de un mercado potencial quehar factible la venta de la produccin de la plantaplaneada y obtener as un caudal de ingresos que

les permitir recuperar la inversin. Para que los tcnicos puedan seleccionar el

proceso y las condiciones de operacin; establecerla capacidad de la planta industrial y disear o

adquirir los equipos ms apropiados para el caso.

Se cuente con los datos necesarios para efectuarestimaciones econmicas.

UPV


4/18

ASPECTOS A ESTUDIAR DEL MERCADO


El consumidor y las demandas del mercado

Las competencias y las ofertas del mercado

Comercializacin del producto o servicio delproyecto.

Los proveedores y la disponibilidad y precios delos insumos

UPV


5/18

MERCADO DEL PROYECTO

UNIDAD 3 "Estudio Comercial" Prof. Miguel Carrasco A. 5UPV

DEFINICIN DEL PRODUCTO


6/18

MERCADO PROVEEDOR


Precios

Valor

Condiciones de crdito

Polticas de descuento

Disponibilidad

Calidad y especificaciones tcnicas

Servicio post-venta

UPV


7/18

MERCADO COMPETIDOR


Indirecto: Compite por un proveedor odistribuidor

Directo: compite por un consumidor

Producto Precio

Promocin

PlazaEvolucin del mercado, xitos y fracasos

UPV


8/18

MERCADO DISTRIBUIDOR


Costo de intermediacin

Calidad del servicio

Distribucin propia o con intermedios

UPV


9/18

MERCADO CONSUMIDOR


Decisiones racionales

Calidad

precioServicio tcnico

disponibilidad de

repuestos.

Consumidor InstitucionalHbitos y motivaciones de

compra

Segmentacin

o Variables geogrficas ydemogrficas

o Estilo de Vida

o Variables sicogrficas

Consumidor Individual

Personalidad, estilos de vida, intereses, gustos,

inquietudes, opiniones, valores.

UPV


10/18

DEFINICIN DEL PRODUCTO


Comportamiento del mercado del producto

Estimacin de la demanda y oferta actual

Proyeccin de produccin sin proyecto

Proyecciones de consumo

Estimacin de exceso de demanda futura

Proyecciones de precios

UPV


11/18

CONSIDERACIONES RESPECTO DE LA DEMANDA


Explicar el comportamiento de los consumidores y

la manera como gastan (necesidades de compra,posibilidad de compra, poder adquisitivo, tiempode consumo)

Clculo de la demanda: comportamiento histrico,segmentacin del mercado

Se puede calcular: nro. de demandantes, potencialestimado de compradores, sitios de compra,ubicacin de productores y distribuidores,frecuencia de las compras, motivaciones yactitudes frente al producto

UPV


12/18



ESTIMACIN DE LA DDA. FUTURA. Extrapolacin de tendencias histricas (regresiones)

Coeficientes tcnicos (Utilizacin de ndices)

Comparaciones nacionales e internacionales(Utilizacin de indicadores de tendencia)

Mtodos economtricos, modelos matemticos

ANALISIS DE ELASTICIDAD DE DDA.

UPV


13/18



ANALISIS DE ELASTICIDAD DE DDA.

UPV


14/18


Identificar el comportamiento de las cantidades de unB o S que pueden ofertar un nmero de oferentespara atender y satisfacer las necesidades de unacomunidad dada a un precio determinado

Oferta actual: se trata de establecer como evolucionala ofta. en el tiempo

- Series estadsticas bsicas de prod. de similares oafines (nacional o importado)

- Cuantificacin de la oferta existente- Inventario de los principales oferentes


UPV


15/18

CONSIDERACIONES RESPECTO DE LA OFERTA

UNIDAD 3 "Estudio Comercial" Prof. Miguel Carrasco A. 15UPV


16/18

CONSIDERACIONES RESPECTO DE LA OFERTA


Pronostico de la oferta: establecer la posible

evolucin futura o pronstico de la oferta con baseen:

- Posible utilizacin de capacidades ociosas de losoferentes.

- Planes y proyectos de ampliacin de lacapacidad instalada.

- Anlisis de los factores que determinan la

evolucin de la demanda: evolucin en elsistema econmico, cambios en el mcdo.proveedores, medidas que afecten la produccin,etc.

UPV


17/18

ALGUNOS ENTREGABLES DEL ESTUDIO MERCADO


Definicin del Producto o Servicio

Determinacin del rea de Influencia (el medio)

Determinacin del Segmento Objetivo

Demanda Actual y Proyectada

Identificacin de Sustitutos Identificacin de los Proveedores

Identificacin de Competidores

Comportamiento del Mercado Oferta Actual y Proyectada

Anlisis FODA

Estrategia de Comercializacin 4PUPV


18/18


BIBLIOGRAFA

PREPARACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS. Sapag y Sapag, cuartaedicin ao 2003.

MAGISTER GESTIN INTEGRAL DE PROYECTOS. Universidad Catlica del

Norte, promocin I ao 2007.

ANLISIS COSTO-BENEFICIOS DE LAS DECISIONES DE INVERSIN. Jenkinsy Harberger, Harvard Institute For International Development

UPV

0 u3 estudio mercado

Documents