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ESTOS EXÁMENES SON DE LA PAEU HASTA 2009. Desde el curso 2009-2010 ya no hay TEMA en el examen. También han cambiado los ejercicios de Balances debido a los cambios en el Plan General de Contabilidad, aunque, en este caso los cambios son únicamente en los nombres de algunas masas patrimoniales y en alguna cuenta.

Pruebas de Acceso a lasUniversidades

de Castilla y León

ECONOMÍA Y ORGANIZACIÓN DE EMPRESASSeptiembre 2009

Texto para los Alumnos

Nº páginas5

OPCIÓN A

1ª PARTE – PREGUNTAS DE TEST

1. La promoción de ventas: a. Persigue un aumento de ventas a corto plazo. b. Permite un contacto directo, sin intermediarios, entre consumidor y empresa. c. Las dos opciones anteriores son correctas.

2. En una sociedad anónima, los socios: a. Aportan sólo trabajo. b. Aportan sólo capital. c. Aportan capital y trabajo.

3. Los cambios de legislación se consideran parte del: a. Entorno general de la empresa. b. Entorno específico de la empresa. c. Entorno interno de la empresa.

4. Para que una empresa alcance el punto muerto: a. Las ventas han de cubrir únicamente los costes fijos. b. Las ventas han de cubrir únicamente los costes variables. c . Las ventas han de cubrir los costes totales.

5. En un museo se ha realizado un estudio para averiguar qué salas eran las más visitadas. Se realizó una entrevista a los visitantes que salían del museo durante varios días a lo largo de un trimestre. La técnica de recogida de información empleada es:

a. La observación. b. La encuesta.c. Ninguna de las opciones anteriores es correcta.

6. Cuando hablamos del tamaño de las instalaciones de una empresa nos estamos refiriendo al concepto de: a. Localización.

b. Dimensión. c. Almacenamiento. 7. El ciclo de vida del producto es:

a. La evolución de las ventas a lo largo del tiempo que está presente en el mercado. b. La evolución del beneficio que proporciona a la empresa a lo largo del tiempo que está presente en el mercado. c. La evolución de la rentabilidad que proporciona a la empresa a lo largo del tiempo que está presente en el mercado.

8. De los siguientes elementos patrimoniales, cuál pertenece a los recursos propios (o financiación propia): a. Un empréstito. b. Las reservas. c. Un crédito a largo plazo.

9. De los siguientes conceptos, cuál es una masa patrimonial: a. Balance de situación. b. Exigible (Acreedores comerciales). c. Inventario.

10. ¿Cuál de los siguientes elementos no forma parte del concepto de empresa? a. Hay coordinación entre factores productivos, financieros, comerciales,... b. No se asume ningún tipo de riesgo. c. La actividad se orienta a la obtención de unos objetivos.

2ª PARTE – TEMA A DESARROLLAR

La función directiva:a. Desarrolle un esquema del tema propuesto.b. Funciones básicas (planificación, organización, gestión y control).c. El proceso de decisión (fases y sistemas de información).

3ª PARTE – EJERCICIO PRÁCTICO

Una empresa textil decide ofrecer a sus trabajadores el servicio de comedor. Si elabora la comida dentro de la empresa, la instalación de la cocina y la contratación de cocinero suponen unos costes fijos de 30.000 € y un coste variable unitario de 5 €. Si encarga los menús a un restaurante vecino, el coste de cada menú (contando el transporte) es de 8 €.

SE PIDE:

a) Hallar a partir de qué cantidad de menús diario es preferible elaborarlos en la propia empresa. b) Suponiendo que 500 trabajadores usaran el servicio de comedor una media de 200 días al año, calcular el coste de elaboración propia y el de adquisición de los menús al restaurante. c) Representación gráfica de los costes de producir y de comprar

OPCIÓN B


1. Un mercado caracterizado por pocos oferentes y muchos demandantes se denomina: a. Competencia perfecta. b. Oligopolio de oferta. c. Monopolio.

2. Un centro deportivo ha segmentado su mercado en función de la edad. El criterio de segmentación utilizado es de tipo: a. Demográfico. b. Geográfico. c. Socioeconómico.

3. El balance de una empresa ofrece información de: a. Los recursos y deudas de una empresa. b. Gastos e ingresos del ejercicio. c. Entradas y salidas de tesorería.

4. La forma más habitual de medir el tamaño de una empresa es en función de: a. El volumen de ventas y el número de trabajadores. b. El número de clientes y proveedores y los gastos de personal. c. Los metros cuadrados de instalación y el número de clientes.

5. Los componentes de la marca son: a. El nombre y el logotipo. b. El nombre, el logotipo y la etiqueta. c. El nombre, el logotipo y el envase.

6. De estas funciones, ¿cuál es desempeñada directamente por la dirección de la empresa? a. El control de las actividades y de sus resultados (o la planificación de la actividad / o la organización de las actividades). b. La venta de productos. c. La gestión de inventarios en los almacenes.

7. La etapa del Ciclo de Vida del Producto en la que las ventas se estabilizan se denomina: a. Madurez. b. Crecimiento. c. Declive.

8. La cuenta de proveedores refleja: a. Lo que debemos a los proveedores. b. Lo que nos deben a nosotros los proveedores. c. El capital que aportan a la empresa los proveedores.

9. Los costes fijos:

a. Se multiplican por el número de unidades producidas para hallar los costes variables. b. Son siempre superiores a los costes variables. c. Se suman a los costes variables para obtener los costes totales de la empresa.

10. Son condicionantes básicos de la fijación de precios:

a. El punto muerto y el coste de la mano de obra. b. La cuota de mercado de la empresa y la de la competencia. c. El coste y la demanda.


La función financiera de la empresa:a. Desarrolle un esquema del tema propuesto.b. Equilibrios financieros y fondo de maniobra.c. Métodos de valoración y selección de proyectos de inversión (criterios estáticos y dinámicos).

3ª PARTE – COMENTARIO DE TEXTO

“Inditex corta más tela en Europa que en España”

Amaya Guillermo. Expansión, jueves 22 de marzo de 2007.

Inditex ya es un grupo principalmente europeo. Si en 2005, la compañía con sede en Arteixo (La Coruña) superó a su rival sueco H&M, en 2006 ha ingresado más en Europa que en España. En el ejercicio anual que cerró el pasado 31 de enero, las ventas de Inditex en España representaron el 39,6% del total frente al 40,6% del resto de Europa. Para el consejero delegado del grupo, Pablo Isla, que calificó 2006 como un “año satisfactorio”, la evolución de la compañía en Europa confirma que “la internacionalización avanza”.

Inditex, propietaria de cadenas de moda como Zara, MassimoDutti, Bershkay Oysho, entre otras, facturó 8.196 millones de euros en 2006, un 22% más que el año anterior. El beneficio neto aumentó un 25%, hasta 1.002 millones de euros, superando las previsiones del consenso de analistas consultados por Bloomberg. […]

El 80% de las ventas de Inditex se concentraron en el mercado europeo, zona en la que el grupo seguirá impulsando su crecimiento, seguida por Asia, región en la que, en los próximos tres años, Inditex quiere conseguir el 15% de sus ingresos.

Para mantener este ritmo de crecimiento estable, que le ha llevado a duplicar su tamaño en los últimos tres años, Inditex prevé invertir entre 850 y 950 millones de euros este año para abrir de 440 a 520 tiendas y ampliar sus centros logísticos. En sus planes más inmediatos está la creación de una nueva plataforma logística para su cadena Bershkaen Barcelona, para la que ya tiene el suelo. Por el momento, Inditex no contempla la creación de centros logísticos en Asia.

Tiendas. El año pasado, la compañía inauguró 439 establecimientos, hasta 3.131 locales al final del ejercicio, el mismo número de tiendas que registró en el ejercicio 2006 su rival estadounidense Gap, al que ya ha superado. La compañía, que descarta estar interesada en adquirir locales de Gap en Estados Unidos, mantiene su modelo de negocio en el crecimiento orgánico.

Economía y Organización de Empresas. Propuesta 3/2009. Pág. 4 de 5

Las ventas de Inditex a superficie comparable (en tiendas abiertas hace al menos un año a tiposde cambio constantes) crecieron un 5,5%. Este dato, que Isla calificó de adecuado, ha podidoser una de las razones por las que la bolsa penalizó ayer las acciones de la compañía con unacaída de un 3,21%, hasta 44,08 euros por título.[…] Para Isla, la evolución de la compañía enbolsa “no es relevante, ya que Inditex está más pendiente de los resultados a largo plazo“. Elaño pasado, las acciones del grupo se revalorizaron un 48%.

CONTESTE A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

1. Internacionalización de la empresa.2. Describa las inversiones de la empresa que se citan en el texto.3. En su opinión ¿Cuáles son las razones para que Inditex crezca más en el extranjero que en España? (al menos, dos razones).


de Castilla y León

ECONOMÍA Y ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS

Junio 2009


Nº páginas5

OPCIÓN A


1. Una agencia de viajes opera en el sector:

a. Primario. b. Secundario. c. De servicios.

2.¿Cuál de los siguientes elementos no es necesario para calcular el Valor Actual Neto (VAN)?

a. El coste del capital. b. El punto muerto. c. Los flujos netos de caja.

3. Son técnicas claramente publicitarias: a. Los anuncios en vallas y revistas especializadas. b. Los descuentos motivados por el volumen de compras. c. Las publicaciones internas de la empresa.

4. El período que transcurre desde que se compra la materia prima hasta que se vende y cobra el producto se denomina: a. Período medio de venta. b. Ciclo de explotación. c. Período de cobro.

5. Una fusión de empresas es una forma de crecimiento a. Interno. b. Externo. c. Productivo.

6. Un albañil que trabaja para una empresa poniendo losas, cobra 1500 euros mensuales con independencia de las losas que ponga y 50 céntimos de euro por losa colocada. Este sueldo es: a. Un coste fijo en su totalidad. b. Un coste variable en su totalidad. c. 1500 euros es coste fijo y el resto del sueldo mensual es coste variable.

7. En un monopolio de demanda: a. Hay un único comprador y muchos vendedores. b. Hay muchos compradores y muchos vendedores. c. Hay un solo comprador y un solo vendedor.

8. Se llama rotura de stock: a. A la situación en la que no hay productos en el almacén cuando se necesitan. b. A la cantidad de productos que se rompen en el almacén. c. Al punto en el que la cantidad producida y la cantidad vendida se igualan.

9. Las fuentes de información en un estudio de mercados pueden clasificarse en: a. -Fuentes directas e indirectas b. Fuentes primarias y secundarias. c. Fuentes fijas y variables

10. En un museo se ha realizado un estudio para averiguar qué salas eran las más visitadas, mediante el recuento del número de visitantes. La técnica de recogida de información empleada es:

a. La observación. b. La encuesta.c. Ninguna de las opciones anteriores es correcta.


La organización en la empresa:a. Desarrolle un esquema del tema propuesto.b. Formas o estructuras organizativas.c. Organización formal e informal.


Una empresa dedicada a la compraventa de dulces vende anualmente unas 100 bolsas decaramelos, de 2 Kgs. cada una. El coste anual de almacenar una bolsa es de 0,5 € y el coste degestionar un pedido es de 1 €. La empresa trabaja 300 días al año.

SE PIDE: a) Volumen óptimo de pedido b) Plazo entre pedidos. Ventas diarias c) Representación gráfica

OPCIÓN B


1. Cuál de las siguientes es una variable del marketing-mix: a. La demanda.

b. La distribución. c. La cuota de mercado.

2. La rentabilidad se calcula como: a. Beneficio multiplicado por capital invertido. b. Beneficio dividido entre capital invertido. c. Capital invertido dividido entre Beneficio.

3. En el análisis del entorno general de la empresa se incluyen: a. Los distribuidores. b. Los factores socioculturales. c. Los clientes.

4. La responsabilidad frente a las deudas es ilimitada en: a. El empresario individual. b. Las sociedades anónimas. c. Las sociedades de responsabilidad limitada.

5. El ayuntamiento de una ciudad posee una empresa de autobuses urbanos y decide vender una parte a un particular. Tras la operación de venta, la empresa resultante es: a. Pública. b. Privada. c. Mixta.

6. Una clínica dental es una empresa perteneciente al: a. Sector primario. b. Sector secundario. c. Sector terciario.

7. Dos empresas competidoras fabricantes de mermelada se fijan como objetivo para un determinado mes envasar 10.000 tarros de 250 gr. al día. Ambas lo consiguen con igual calidad, pero con costes diferentes. Se puede afirmar que:

a. Las dos son igualmente eficientes.b. Una es más eficiente que la otra. c. Ninguna es eficiente.

8. El coste de la harina en una fábrica de pan es: a. Un coste variable. b. Un coste fijo. c. Un coste indirecto.

9. Una empresa desea contratar a una persona para que se encargue de llevar la contabilidad. La tarea de decidir el perfil de la persona que se ha de contratar la realiza el:

a. Departamento de producción. b. Departamento de recursos humanos. c. Departamento comercial.

10. Un préstamo a largo plazo es: a. Un activo. b. Un pasivo. c. Fondos propios.


El desarrollo de la empresa.a. Desarrolle un esquema del tema propuesto.b. Concepto, ventajas e inconvenientes de empresas multinacionales.c. Concepto, ventajas e inconvenientes de las pymes.


LEVI STRAUSS DECLARA LA GUERRA A SUS RIVALES

El fabricante de los vaqueros Levi's ha lanzado una ofensiva por la defensa de la propiedad intelectual de la mítica 'V'

PABLO PARDO. Especial para EL MUNDO, Lunes, 5 de febrero de 2007, el mundo.es

WASHINGTON.Estados Unidos es un país hecho para litigar. Y para registrar la propiedad intelectual de todo. […] Y ahora, ambas características se han unido en una marca inequívocamente americana: Levi's. El mítico fabricante de vaqueros está entre las 10 empresas que más demandas interponen. Según un informe de la empresa […] Thomson West, Levi Strauss Company la matriz de Levi'ses la sexta empresa de EEUU que más denuncias ha puesto en los últimos cinco años, por delante de compañías como General Motors, Walt Disney o Nike, que la superan varias veces en tamaño. ¿Y a qué se deben las demandas? Esencialmente, a la violación de los derechos de propiedad intelectual sobre los vaqueros Levi's. Y, más concretamente, a los bolsillos de atrás. Todo arranca el 20 de mayo de 1873, el día en el que los sastres de origen alemán y letón Levi Strauss y Jacob Davis, respectivamente, recibieron la patente número 139.121, que registraba su propiedad sobre los pantalones reforzados con clavos de cobre. En 1943 Levi Strauss registró los bolsillos traseros de sus pantalones, con el dibujo de una V marcado con dos costuras […]. Ahora, 133 años después, la patente número 139121 se ha convertido en el campo de batalla entre Levi Strauss y sus competidores, en concreto debido a la V. Un equipo de 40 detectives, según The New York Times, patrulla por todo el mundo, visitando establecimientos de cadenas como Hermenegildo Zegna, Guess o Lucky Brand. El resultado han sido 99 denuncias contra competidores por la supuesta violación de sus derechos de propiedad intelectual en ese bolsillo.

La selección de esas tiendas no parece casual. Levi Strauss está en guerra con los fabricantes devaqueros de gama alta, que venden sus productos a precios que oscilan entre los 200 y 400

dólares entre 150 y 300 euros. Son empresas como Guess, Calvin Klein o Miss Sixty que,hace una década, empezaron a fabricar vaqueros caros y esencialmente orientados al públicofemenino, justo mientras los Levi's pasaban a venderse en cadenas de descuento como WalMart que, en la primera economía del mundo, representan la quintaesencia de la falta desofisticación.

Así que Levi Strauss, tras inventar el producto y ser el líder indiscutible durante un siglo, tomóla dirección contraria a la del mercado. Desde entonces, los problemas para la inventora de lostejanos no han hecho más que multiplicarse, hasta el punto de que hace dos años la empresaanunció el cierre de sus dos últimas fábricas en Estados Unidos.


1. Elabore un esquema de los elementos que sirven para identificar un producto.2. A partir del texto, explique por qué defiende Levi Strauss la “V” de los bolsillos de suspantalones.3. En su opinión, ¿por qué en este caso la protección de la patente parece no funcionar? (Al menos, dos razones).


de Castilla y León



Nº páginas5

1. ELIJA UNA OPCIÓN ENTRE LA OPCIÓN “A” Y LA OPCIÓN “B” Y RESPONDA ÚNICAMENTE A LAS PREGUNTAS DE LA OPCIÓN ELEGIDA.

2. RESUELVA EL TEST EN LAS HOJAS EN BLANCO QUE SE LE FACILITAN PARA ESCRIBIR LAS RESPUESTAS Y NO EN LAS HOJAS DE PLANTEAMIENTO DEL EXAMEN.

3. CRITERIOS DE CORRECCIÓN:

PRIMERA PARTE: El test se valorará del siguiente modo:- Cada pregunta acertada añade un punto- Cada pregunta no acertada resta 0,33 puntos- Las preguntas en blanco no puntúan

La suma total se dividirá entre 10 y se multiplicará por 3, dando como resultado la nota de la primera parte.

SEGUNDA PARTE: El tema se corregirá valorando cada epígrafe por un máximo de 1 punto. El total se dividirá entre el número de epígrafes y se multiplicará por 3, dando como resultado la nota de la segunda parte

TERCERA PARTE: El ejercicio práctico y el comentario de texto se valorarán aplicando los mismos criterios que en la segunda parte.

CALIFICACIÓN FINAL: Al sumar la nota obtenida en cada una de las tres partes se obtiene un máximo total de 9 puntos. El punto restante, hasta alcanzar un máximo de 10, se reserva para la presentación, ortografía y redacción del examen, a juicio del corrector.

OPCIÓN A


1. ¿Cuál de los siguientes elementos NO pertenece al entorno general de una empresa? a. Leyes nacionales en materia medioambiental. b. Clientes. c. Tipo de interés de préstamos.

2. Una granja avícola es una empresa del: a. Sector primario. b. Sector secundario. c. Sector terciario.

3. Una sociedad cuyos socios, llamados accionistas, aportan capital y responden de las deudas sociales únicamente con el importe de su aportación es: a. Una sociedad cooperativa. b. Una sociedad anónima. c. Una sociedad limitada.

4. La productividad de la mano de obra mide: a. El número de horas trabajadas por un trabajador. b. El número de unidades producidas por un trabajador. c. El número de unidades producidas por una maquinaria.

5. Una empresa obtiene beneficio si: a. Los costes totales son mayores a los costes variables. b. Los costes fijos son menores a los costes variables. c. Los costes totales son menores a los ingresos totales.

6. El organigrama de una empresa es: a. El plano de la estructura espacial de las instalaciones de la empresa. b. El gráfico que representa la estructura funcional de la empresa. c. La representación de las actividades productivas y su secuencia temporal en la empresa.

7. En el modelo de Wilson, el pedido óptimo es aquel volumen de pedido para el cual: a. El coste de pedido es igual al coste de almacenamiento. b. El plazo de aprovisionamiento es mínimo. c. El coste total de gestión se hace nulo.

8. Los minoristas son: a. Los intermediarios que venden el producto al consumidor final. b. Los intermediarios de menor tamaño que participan en el canal de distribución. c. Los intermediarios que minoran el canal de distribución.

9. En el banco BBVA se ofrece la posibilidad de participar en el sorteo de un viaje al Caribe por la contratación de un nuevo plan de inversiones. Esto constituye un ejemplo de: a. Publicidad. b. Promoción de ventas. c. Investigación de mercados.

10. El método del payback es:a. Un método de valoración y selección de inversiones. b. Una forma de pago a crédito. c. Una forma de cobro a crédito.


La función comercial:

a. Desarrolle un esquema del tema propuesto.b. El plan de marketing (fases y elementos).c. La segmentación de mercados: concepto y criterios.

3ª PARTE – EJERCICIO PRÁCTICOUna empresa quiere empezar a fabricar mecheros de gama alta para regalos de empresa. El precio de venta unitario decidido por el departamento de marketing tras un estudio de mercado y el análisis de precios de la competencia es de 26 €. Los costes fijos totales requeridos por este nuevo producto ascenderán a 21.280 € y los costes variables unitarios a 10 €. La producción anual se estima en 1.100 unidades.

SE PIDE:a) Calcule el punto muerto y razone su significado.b) Represéntelo gráficamente.c) Calcule el resultado suponiendo que la empresa vendiera toda su producción.

OPCIÓN B


1. El Banco de Santander es: a. Una empresa privada. b. Una empresa mixta.c. Una empresa pública.

2. El crecimiento interno de una empresa puede realizarse: a. Adquiriendo una nave industrial más grande. b. Adquiriendo una empresa en otro país. c. Subcontratando una actividad a otra empresa.

3. La etapa de introducción del ciclo de vida del producto se caracteriza por: a. Un crecimiento de las ventas del producto. b. Una disminución progresiva de las ventas del producto. c. Un estancamiento de las ventas del producto.

4. El VAN es un método de selección de inversiones que se clasifica como un método: a. Estático. b. Dinámico. c. Ninguno de los anteriores.

5. Una empresa produce 100 millones de unidades de producto con unos costes fijos de 10 millones de €. Cuando la producción se dobla a 200 millones de unidades: a. El total de los costes fijos se duplica y alcanza los 20 millones de €. b. Los costes fijos permanecen constantes. c. El total de los costes fijos se reduce a la mitad, 5 millones de €.

6 .Los elementos del marketing mix son: a. Proveedor, producto, precio y mercado. b. Materia prima, producto, precio y cliente.c. Producto, precio, promoción y distribución.

7. Son fuentes de financiación propias:

a. Todos los edificios y maquinarias que son propiedad de la empresa. b. El dinero que posee en efectivo y en cuentas corrientes en Bancos. c. El capital y las reservas.

8. El punto de pedido en la administración de inventarios es: a. El nivel de existencias en el que realizar un pedido. b. El lugar de ubicación del departamento de compras. c. El precio más bajo para realizar un pedido.

9. El Centro de Investigaciones Sociológicas (CIS) llamó por teléfono a un grupo de personas seleccionadas y les preguntó por su intención de voto en las elecciones generales. La técnica de recogida de información empleada es:

a. La experimentación.b. La observación.c. La encuesta.

10. Una empresa individual se caracteriza: a. Porque sólo tiene un edificio para realizar su actividad. b. Tiene una actividad productiva única. c. Su propietario es una persona.


La información contable en la empresa:a. Desarrolle un esquema del tema propuesto.b. Obligaciones contables de la empresa.c. Análisis del equilibrio patrimonial: El fondo de maniobra o capital circulante.


FORD PONE ALMUSSAFES AL MÁXIMO DE PRODUCCIÓN CincoDías.com Joaquim Clemente / VALENCIA (05032008) Ford tiene a todas sus plantas europeas a toda máquina. Los buenos resultados de los últimos lanzamientos y de algunos de los vehículos con varios años en el mercado han llevado a la multinacional a producir a toda velocidad para aprovechar el tirón. Esta situación también afecta a la planta de Almussafes (Valencia), que desde el lunes ha incrementado su producción hasta las 2.040 unidades diarias frente a las 1.980 que fabricaba hasta ahora. Esta cifra supone prácticamente el máximo de la producción instalada en la planta que asciende a 2.050 coches. Este incremento en la factoría valenciana, acompañado de una contratación temporal de personal, servirá para asumir la demanda del actual modelo de Ford Fiesta. Este utilitario está en sus últimos meses de vida comercial, ya que será sustituido por la nueva versión que ayer se presentó en el Salón de Ginebra. Sin embargo, el mercado aún lo está demandando y de hecho ha presentado muy buenas cifras de ventas en los últimos meses. Dado que la capacidad de producción de la planta de Colonia (Alemania), que comparte con Almussafes el modelo, se dedicará a la nueva versión, la planta española, como factoría flexible de la multinacional, tiene que asumir más producción. [...] FORD SUPRIMIRÁ OTROS 2.500 EMPLEOS EN TRES FÁBRICAS DE ESTADOS UNIDOS CincoDías.com Ep / DEARBORN (ESTADOS UNIDOS) (05032008) El grupo estadounidense Ford, tercer fabricante mundial de automóviles, reducirá la actividad productiva en tres de sus plantas de Estados Unidos. [...] El presidente de Ford América, Mark Fields, indicó que la empresa sigue centrada en su plan para recuperar la rentabilidad en el mercado norteamericano en 2009. “Estas medidas son necesarias para acompasar nuestra producción con la demanda real del mercado”, añadió. En concreto, las plantas de ensamblaje de Ford en Chicago y Louisville funcionarán únicamente con un turno de producción el próximo verano. Por el momento, la empresa no ha determinado la fecha para el cese de actividad del segundo turno. [...] Ford recordó que mantiene actualmente abierto un programa de bajas incentivadas que ofrece diez alternativas distintas para sus empleados de Norteamérica. La empresa está inmersa en su plan de reestructuración, denominado 'Way Forward', que contempla la supresión de más de 40.000 puestos CONTESTE A LAS

SIGUIENTES PREGUNTAS RELACIONADAS CON EL TEXTO. 1. Indique cuáles son los criterios generales que se siguen en las empresas para decidir la localización. 2. Señale los mecanismos que se mencionan en el texto que utiliza Ford para ajustar la producción en sus plantas. 3. En su opinión, ¿cuáles son las razones de éxito de ventas de un nuevo vehículo? (cite al menos cuatro).

Pruebas de Acceso a las Universidades de Castilla y León

ECONOMÍA Y ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS Junio 2008

Texto para los

Alumnos Nº páginas

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OPCIÓN A


1. Algunos de los principios empleados en el diseño organizativo son: a. Autoridad, unidad de mando y coordinación b. Segmentación del mercado y diversificación c. Umbral de rentabilidad y costes fijos

2. Las empresas con localización internacional se denominan: a. Multinacionales. b. Holding. c. Cartel.

3. El coste asociado a la pérdida de valor que se produce en cada ejercicio económico en los activos de la empresa se denomina: a. Pérdidas y ganancias. b. Amortización. c. Pasivo.

4 .Los anuncios que aparecen en la televisión son un ejemplo de: a. Publicidad. b. Venta personal. c. Relaciones públicas.

5. La experimentación comercial es: a. Un estilo de dirección empleado en las empresas. b. Una clase de fuente de información empleada en los estudios de mercado. c. Una forma de estructura organizativa.

6. El Valor Actual Neto (VAN) es siempre: a. La diferencia entre los cobros que genera un proyecto de inversión y los pagos asociados al mismo.

b. La diferencia entre los cobros y pagos que genera un proyecto de inversión, actualizados a la fecha de inversión. c. Igual a cero en proyectos de inversión con elevadas inversiones iniciales.

7. La gestión de inventarios sirve para: a. Determinar la cantidad de existencias que se ha de mantener en el almacén. b. Determinar el camino crítico de actividades según el grafo PERT. c. Las dos respuestas anteriores son correctas.

8.Si una empresa ha obtenido un beneficio bruto de 1000 euros con un activo valorado en 150.000 euros, su rentabilidad económica se calcula: a.150.000 - 1000. b.1000/150.000. c.150.000/1000.

9. La clasificación de una empresa según su tamaño en grande, mediana y pequeña se puede realizar teniendo en cuenta: a. Su estructura organizativa. b. Su objeto social. c. El número de trabajadores.

10. Los clientes de una empresa forman parte del: a. Entorno general. b . Entorno específico. c. Los clientes de la empresa no forman parte del entorno.


La función productiva:a. Desarrolle un esquema del tema propuesto.b. Clasificación y cálculo de los costes.c. Equilibrio: umbral de rentabilidad o punto muerto.


Dados los siguientes proyectos de inversión, expresados en flujos netos de caja:

Proyecto

Flujos Netos de Caja

Q0 Q1 Q2 Q3 Q4 A 200 100 100 50 70 B 100 20 40 60 80 C 200 50 50 120 100

SE PIDE: a) Calcule el valor actual neto (VAN) de los tres proyectos A, B y C, para un coste de capital del 9% (k=0,09).

b) Razone cuál es más favorable según el criterio anterior.c) Calcule el plazo de recuperación (payback) del proyecto B.

OPCIÓN B 1ª PARTE – PREGUNTAS DE TEST

1. Por su forma jurídica, cuando una empresa tiene varios propietarios puede recibir el nombre de: a. Sociedad b. Multinacional c. Empresa privada

2. La gestión de los canales de distribución de la empresa pertenece a la función: a. Comercial b. De recursos humanos c. Contable

3. Clasifique la empresa Campofrío dentro de los tipos de empresas que considere más conveniente: a. Empresa privada, de tamaño grande del sector terciario b. Empresa privada, de tamaño grande del sector secundario c. Empresa pública, de tamaño grande del sector primario

4. La cantidad de un bien que están dispuestos a vender los productores se denomina: a. Mercaderías b. Demanda c. Oferta

5. Indique cuál de las siguientes es un área funcional de la empresa: a. Dimensión y localización b. Recursos humanos c. Internacionalización

6. La realización de una encuesta a una muestra de los clientes de una empresa es una actividad de: a. La segmentación de mercados b. La investigación de mercados c. La gestión de inventarios

7.¿Cuál de estos conceptos es un coste de fabricación? a. Materias primas b. Gastos financieros c. Publicidad

8. El conjunto de actividades comerciales que realiza la empresa al objeto de incrementar las ventas de un producto durante un corto periodo de tiempo se denomina: a. Venta personal b. Promoción de ventas c. Relaciones públicas

9. El empresario individual responde del cumplimiento de sus obligaciones: a. Con todo su patrimonio personal b. Exclusivamente con el capital aportado por él c. Con un máximo del 50% del capital aportado

10. Dos empresas que han alcanzado la misma cifra de beneficio neto, ¿tienen siempre la misma rentabilidad financiera?: a. No, puesto que hay que tener en cuenta los fondos propios de cada una de esas empresas b. No, puesto que hay que tener en cuenta la productividad de la mano de obra

c. Sí, puesto que los conceptos de rentabilidad y de beneficio son iguales

2ª PARTE – TEMA A DESARROLLARLa financiación en la empresa:a. Desarrolle un esquema del tema propuesto.b. Fuentes de financiación propias.c. Fuentes de financiación ajenas a largo plazo.


MÉXICO, PRIMER MERCADO DEL JUGUETE ESPAÑOL Maribel Rodrigo – El Mundo, 16/3/2008.

Hace dos años Injusa inauguró una planta de ensamblaje de 4.000 metros cuadrados en Jalapa (México), donde monta juguetes para la zona de influencia del dólar. Las tasas arancelarias a la entrada de productos chinos, del 300 %, y el menor coste de la mano de obra han atraído también a este país otras jugueteras como Moltó y Famosa. La primera ensambla productos de puericultura y Famosa tiene una fábrica de ensamblaje de muñecas.

México es un país vital para las empresas jugueteras españolas, ya que es el primer mercado del juguete español en América, por delante de Estados Unidos. Las exportaciones se han triplicado en ocho años y superaron los 23 millones de euros en los diez primeros meses de 2007, un 40% más que en el mismo periodo del ejercicio anterior, según datos de la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes (AEFJ). Los vehículos, muñecas, puzzles y juegos de mesa figuran entre los juguetes tradicionales más demandados en el país azteca.

Con más de 100 millones de habitantes, de los que la tercera parte son niños, México representa un enorme atractivo para el sector del juguete, en palabras del presidente de la AEFJ, José Antonio Pastor. Además, goza de mayor estabilidad, crecimiento del consumo y buenas comunicaciones que sus vecinos. Otro punto positivo es el Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos y Canadá, que abre de par en par las puertas de esos países a las empresas que producen en México.

CONTESTE A LAS SIGUIENTES CUESTIONES 1.. La dimensión y crecimiento de la empresa. 2.. Señale los distintos factores que han influido en la localización de Injusa en México, de acuerdo con el texto. 3.. En su opinión, ¿cuáles pueden ser las razones (al menos dos) para que una empresa española tienda a implantarse antes en IberoAmérica que en otros lugares del mundo?.









OPCIÓN A


1.- La persona física que realiza en nombre propio una actividad comercial, industrial o profesional se denomina: a.- Director de marketingb.- Director de recursos humanosc.- Empresario individual


de Castilla y León



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2.- La financiación, la comercialización y la producción son:a.- Masas patrimonialesb.- El organigrama de la empresac.- Funciones empresariales

3.- Para escoger un lugar adecuado donde implantar la empresa hay que tener en cuenta:a.- La demanda del mercado y el mercado de trabajob.- El marketing mix de las empresasc.- La estrategia de inversión y financiación

4.- El conjunto de factores que condiciona la actuación de todas las empresas de un país se conoce con el nombre de:a.- Entorno específicob.- Entorno generalc.- Entorno interno

5.- Una discoteca es una empresa que pertenece al sector:a.- Primariob.- Secundario c.- Terciario

6.- La elaboración de presupuestos pertenece a la función de:a.- Controlb.- Planificación c.- Organización formal

7.- Un modelo de estructura organizativa lineal o jerárquico: a.- Consigue que las comunicaciones sean muy rápidasb.- Se basa en el principio de unidad de mandoc.- Es flexible para adaptarse a los cambios

8.- Los datos obtenidos en una encuesta son:a.- Primariosb.- Secundariosc.- Terciarios

9.- En el balance de situación de una empresa debe verificarse que:a.- Inversión (Activo) es igual a Financiación (Pasivo)b.- Financiación (pasivo) es igual a Exigible menos Netoc.- Inversión (Activo) es igual a Financiación (Pasivo) menos Pérdidas y ganancias

10.- La globalización se refiere a:a.- La gestión coordinada e integrada de todas las áreas funcionales de la empresab.- La extensión de las relaciones económicas entre diferentes paísesc.- La degradación del medio ambiente provocada por la actuación de las empresas


El marketing mix: las estrategias de distribución y comunicación.a.- Desarrolle un esquema del tema propuesto.b.- La estrategia de distribución.c.- La estrategia de comunicación.


Una empresa dedicada a la fabricación de cuadernos escolares se plantea la opción de imprimir la portada o encargar dicha tarea a una imprenta. Si la impresión la realiza otra empresa, el coste unitario de impresión y transportes sale a 0,35 €. La impresión por sus propios medios supone unos costes fijos de 3.000 € y un coste variable unitario de 0,1 €.

SE PIDE:a) Hallar a partir de qué cantidad de cuadernos producidos es preferible imprimir las portadas.b) Suponiendo que la producción anual de cuadernos es de 10.000 unidades, calcular el coste de impresión por cuenta propia y

el de adquisición del servicio de impresión a otra empresa.c) Representación gráfica de los costes de producir y de comprar.

OPCIÓN B


1.- Las reservas:a.- Son una fuente de financiación externab.- Forman parte del activo c.- Provienen de los beneficios no distribuidos en la empresa

2.- Aquellas sociedades cuyo capital se divide en acciones se denominan:a.- Sociedades Cooperativasb.- Sociedades Anónimasc.- Las dos anteriores son ciertas

3.- Si el punto muerto de una empresa se encuentra en 2.500 unidades vendidas, ¿qué sucede cuando ha alcanzado la cifra de ventas de 1.500?:

a.- Que tiene pérdidasb.- Que tiene gananciasc.- Que no tiene ni pérdidas ni ganancias

4.- Para la fabricación de un libro, el papel constituye:a.- Un coste directob.- Un coste indirectoc.- Un coste fijo

5.- El crecimiento interno de una empresa hace referencia a: a.- La adquisición y cooperación con otras empresasb.- La fusión con otras empresas en el interior del paísc.- El incremento de la capacidad productiva a través de nuevas inversiones

6.- El instrumento de comunicación que emplea la empresa para influir sobre su imagen se denomina: a.- Marketing directob.- Promoción de ventasc.- Relaciones públicas

7.- La división de clientes en grupos de necesidades homogéneas se denomina: a.- Organización matricialb.- Segmentación del mercado c.- Organización funcional

8.- La persona que tiene como finalidad tomar decisiones en la empresa para conseguir unos objetivos previamente marcados e intentar mantener un equilibrio ente todos los elementos que la forman se denomina:

a.- Empresariob.- Trabajador por cuenta ajena

c.- Distribuidor

9.- Según el modelo de Wilson, cuando las existencias llegan al punto de pedido:a.- Se alcanza el stock de seguridadb.- Se alcanza el volumen óptimo de pedidoc.- Se gestiona un nuevo pedido

10.- Son fuentes de información empleadas en un estudio de mercado:a.- La ventaja competitivab.- La encuesta, la observación y la experimentaciónc.- La segmentación del mercado


Clasificación de empresas:a.- Desarrolle un esquema del tema propuesto.b.- Tipos de empresas según su forma jurídica.c.- Tipos de empresas según su actividad económica.


ESPAÑA ES EL PAÍS QUE MÁS INVIERTE EN MÉXICO CN 1.300 MILLONES EN PROYECTOS TURÍSTICOSCinco Días, 7 de abril de 2006

Las empresas turísticas españolas son las que más participan de las inversiones turísticas de México, según Fonotur (Fondo Nacional de Fomento al Turismo). Desde el año 2000, han invertido un total de 1.589 millones de dólares (alrededor de 1.300 millones de euros), lo que sitúa a España en primer lugar, por encima incluso de EE.UU.. Para este año los inversores españoles prevén destinar 416 millones de euros a varios proyectos de gran envergadura, según el director de Fonatur, John McCarthy. Esta cifra es similar a la que desembolsaron el año pasado. Entonces, las empresas españolas ocuparon también la primera posición, seguidas de las estadounidenses, con 321 millones de dólares (261 millones de euros) y las de Canadá, con 67,4 millones de dólares (54,9 millones de euros). En total, la inversión turística privada en México sumó 2.724 millones de dólares (2.200 millones de euros) en 2005, de los que sólo el 30% provino del extranjero. Las compañías hoteleras españolas que invierten en México son Riu, Sol Meliá, NH, Occidental, Barceló, Iberostar y Oasis, mientras que las inmobiliarias son Anida, Fadesa, Grupo Lar, Grupo Mall y OHL. Las inversiones españolas empezaron a multiplicarse en 2005, año en el que se duplicaron, frente a los 212 millones de dólares en 2004 y fueron muy superiores a los años anteriores. En 2.002 sólo gastaron 94 millones de dólares y 132 millones en 2003.Los grupos españoles no sólo se fijan en los puntos más turísticos como Cancún, Riviera Maya o Caribe mexicano, sino que también apuestan por otras zonas del país como Huatulco o Puerto Vallarta, ambas en el Pacífico.Existen en estos momentos tres macro proyectos en marcha (Mar de Cortés, Nayarit y Bahías de Huatulco), que requieren una inversión total de 6.700 millones de dólares. En estos planes, los grupos españoles prevén estar presentes tanto en el negocio hotelero como en el inmobiliario.McCarthy explicó que del total de la inversión ejecutada el año pasado en el sector turístico, el 54% se destinó a la construcción e infraestructuras, el 40% a hoteles y el 6% a otros sectores.


1.- Señale los criterios de selección de proyectos de inversión que pueden utilizar las empresas.2.- Haga un gráfico donde se refleje la evolución de la inversión española en México.3.- Para el tipo de inversión que se cita en el texto, señale qué conceptos formarán parte de los cobros y pagos que componen los flujos de caja.


de Castilla y León

ECONOMÍA Y ORGANIZACIÓN DE

EMPRESASJunio 2007


Nº páginas5









OPCIÓN A


1.- La dirección por objetivos consiste en:a.- Mejorar la calidad de vida en el trabajob.- Que los accionistas fijen los objetivos de la empresac.- Establecer metas en las distintas áreas de la empresa, asignando responsables de su consecución

2.- Si una empresa alcanza el punto muerto con 7.000 unidades de producto vendidas, en esa cantidad:a.- Se alcanza el volumen óptimo de pedidob.- Los ingresos de la empresa se igualan a los costes totalesc.- El activo es igual al pasivo

3.- Si un supermercado financia la carrera ciclista popular de una ciudad, está realizando una actividad de:

a.- Promoción de ventasb.- Venta personalc.- Patrocinio

4.- La organización de los trabajadores de la empresa según su especialización o el trabajo que realizan se denomina:a.- División por departamentos o por productob.- División por departamentos o por funcionesc.- División por departamentos o por procesos productivos

5.- La organización informal se define como: a.- El conjunto de relaciones personales que no están preestablecidas por la dirección y organización de la empresa b.- La estructura organizativa que combina diversos criteriosc.- El modelo de estructura organizativa en el que los trabajadores de la empresa se colocan donde desean

6.- Una empresa tiene un pasivo circulante de 500 unidades monetarias y un activo circulante de 1000. Con esa información, el fondo de maniobra es igual a:

a.- Menos 500b.- 500c.- Con la información que se proporciona no es posible hacer ese cálculo

7.- La partida que una empresa destina a la amortización de sus instalaciones puede considerarse:a.- Un coste fijob.- Un coste variablec.- La amortización no puede considerarse un coste

8.- Las empresas cuyo propietario es una persona se denominan:a.- Empresa individualb.- Empresa privadac.- Todas las anteriores son ciertas

9.- El capital social de una empresa:a.- Es una fuente de financiación propiab.- En una fuente de autofinanciación de mantenimientoc.- Es una fuente de autofinanciación de enriquecimiento

10.- Los competidores de una empresa pertenecen al:a.- Entorno generalb.- Entorno específicoc.- Entorno interno

2ª PARTE – TEMA A DESARROLLARLa investigación y segmentación de mercados:a.- Desarrolle un esquema del tema propuesto.b.- La investigación de mercados: Proceso y fuentes de información.c.- La segmentación de mercados: Concepto y criterios.


Una empresa dedicada a la comercialización de papel para escritorio vende anualmente unas 5.000 cajas de papel. El coste anual de almacenar una caja es de 2 € y el coste de gestionar un pedido es de 8 €. La empresa trabaja 250 días al año.

SE PIDE:a) Volumen óptimo de pedidob) Plazo entre pedidos. Ventas diariasc) Representación gráfica

OPCIÓN B


1.- Un segmento de mercado es:a.- Un conjunto de consumidores con necesidades homogéneas b.- Un conjunto de empresas localizadas en un determinado mercadoc.- El conjunto de proveedores de una materia prima

2.- Indique cuál de las siguientes puede considerarse una actividad perteneciente a la función comercial de la empresa:a.- La producciónb.- La selección de proyectos de inversiónc.- La realización de estudios de mercado

3.- Los descuentos que aplican las empresas a los precios de sus productos son una actividad de: a.- Publicidadb.- Promoción de ventasc.- Venta personal

4.- Una academia de idiomas pertenece al sector:a.- Primariob.- Secundarioc.- Terciario

5.- La comunicación interna de la empresa puede ser:a.- Vertical y horizontalb.- Fija y variablec.- Funcional o departamental

6.- Según el modelo de Wilson, el volumen óptimo de pedido (Q*) es:a.- El volumen de pedido con un plazo de aprovisionamiento máximob.- El volumen de pedido para el cual el coste de la gestión de los inventarios es mínimoc.- El volumen de pedido donde el inventario de seguridad es igual a cero

7.- El coste del servicio de limpieza de una fábrica habitualmente es:a.- Fijob.- Directoc.- Variable

8.- Según el criterio del VAN, se elegirán aquellas inversiones:a.- Cuyo VAN es mayor que cerob.- Cuyos flujos de caja sean todos positivosc.- Las dos anteriores son ciertas

9.- La función empresarial encargada de diseñar una estructura que defina las responsabilidades y autoridad de cada persona de la empresa se denomina:

a.- Organizaciónb.- Gestiónc.- Control

10.- Las sociedades de responsabilidad limitada son:

a.- Sociedades mercantilesb.- Sociedades civilesc.- Sociedades cooperativas


La información contable en la empresa:a.- Desarrolle un esquema del tema propuestob.- El Balancec.- La Cuenta de Pérdidas y Ganancias


TAPELIA ABRE EN JUNIO SU PRIMER RESTAURANTE FUERA DE ESPAÑA

Joaquim Clemente, Valencia. Cinco Días, 12 de abril de 2006

La cadena de restaurantes Tapelia abrirá el próximo mes de junio en la ciudad alemana de Oberhausen su primer establecimiento fuera de España. Esta primera apertura forma parte del plan de expansión internacional de la enseña alicantina que, según sus previsiones, le llevará también en una primera fase a Francia, Inglaterra, Portugal y México.Según el director de expansión de Tapelia, Pedro Fernández, “la intención para este ejercicio es contar con dos restaurantes en Alemania y para 2007 entrar en al menos tres de los cuatro mercados que hemos marcado como objetivos con tres o cuatro unidades en cada país”.Tapelia ha optado por esas zonas para su crecimiento internacional por la cantidad de turistas de esos países que vienen a España. “En los casos de Francia, Alemania e Inglaterra es evidente que tiene una relación directa su conocimiento de la gastronomía española con el éxito que puedan tener los establecimientos en esos países, mientras que México lo vemos como un primer paso para intentar entrar en Estados Unidos, especialmente en Miami”, señala Fernández.Respecto a la fórmula que empleará Tapelia para esas aperturas fuera de España, Fernández señala que están abiertos a cualquier modalidad. “En el caso de Oberhausen hemos optado por abrir el restaurante directamente pero no descartamos otorgar una franquicia o crear una sociedad mixta con alguna empresa local”.Los planes de crecimiento en el extranjero completan la expansión que realiza Tapelia en el mercado nacional. La enseña cerró 2005 con 31 establecimientos en España y la previsión es abrir 16 nuevos a lo largo del presente ejercicio, de los que ya ha abierto varios en ciudades como Zaragoza, La Coruña o Valencia. Del total de restaurantes, 23 son franquiciados. Además, la empresa puso en marcha recientemente una nueva enseña, Buttarelli, también de restauración, de la que cuenta con tres establecimientos.

CONTESTE A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS RELACIONADAS CON EL TEXTO.

1.- Indique cuáles son los criterios generales que se siguen las empresas para decidir la dimensión y la localización.2.- Señale las estrategias de crecimiento interno y externo de Tapelia que se mencionan en el texto. ¿Cómo crece la empresa?, ¿hacia dónde? y ¿por qué?3.- En su opinión, ¿qué factores determinan el éxito o el fracaso de la empresa en su expansión en el extranjero?


de Castilla y León


EMPRESASSeptiembre 2006


Nº páginas5









OPCIÓN A


1. El ciclo de vida del producto expresa:a.- La evolución de las ventas de un producto a lo largo del tiempo.b.- La evolución del precio de las acciones de una empresa a lo largo del tiempo.c.- Las dos respuestas anteriores son correctas.

2.- La cuota de mercado de una empresa es:a.- El área geográfica que cubre a través de un canal de distribuciónb.- La proporción que representan sus ventas sobre las ventas totales de un producto en un mercado concretoc.- La proporción de incremento de ventas conseguida en un ejercicio con respecto a la cifra anterior

3.- Los métodos de selección de inversiones que no tienen en cuenta el momento de tiempo en que se producen los flujos de caja se califican de:

a.- Estáticosb.- Dinámicosc.- Primarios

4.- Según el número de oferentes y demandantes los mercados se clasifican en:a.- Monopolio, oligopolio y competencia perfectab.- Libres e intervenidosc.- De bienes de consumo e industriales

5.- En el balance de situación, el activo total es una magnitud igual al:a.- Neto patrimonial más pasivo exigible

b.- Activo inmovilizadoc.- Activo circulante

6.- Una empresa fabricante de muebles de oficina pertenece al sector:a.- Primariob.- Secundarioc.- Terciario

7.- La división del trabajo y la especialización son dos principios de: a.- La organización de empresasb.- La investigación de mercadosc.- La segmentación de mercados

8.- El subsistema de recursos humanos tiene como objetivo:a.- El aprovisionamiento y gestión de los recursos financierosb.- El aprovisionamiento de los factores productivos c.- La dirección y control del factor humano de la empresa

9.- Se denomina mercado industrial al formado por:a.- Las empresas de mayor tamaño de un paísb.- El conjunto de empresas que venden a otras empresasc.- El sector económico-industrial de un país

10.- El fondo de maniobra de la empresa se define como:a.- Inmovilizado menos pasivo exigible a corto plazob.- Activo circulante menos pasivo circulantec.- Activo circulante menos pasivo fijo

2ª PARTE – TEMA A DESARROLLAREl marketing mix: las estrategias de producto y de precio.a.- Desarrolle un esquema del tema propuesto.b.- La estrategia de producto.c.- La estrategia de precios.

3ª PARTE - EJERCICIO PRÁCTICO

Dados los siguientes proyectos de inversión, expresados en flujos netos de caja:

ProyectoFlujos Netos de Caja (u.m.)

Q0 Q1 Q2 Q3 Q4

ABC

-100-100-200

-101050

502050

9070100

909050

SE PIDE:a) Calcule el plazo de recuperación (pay-back) de los tres proyectos, A, B y C. b) Razone cuál es más favorable según el criterio anterior.c) Calcule el valor actual neto (VAN) del proyecto B, para un coste de capital del 8% (k=0,08).

OPCIÓN B


1.- Un mercado intervenido se caracteriza porque:a.- Una fuerza distinta a los demandantes y oferentes influye en el mercadob.- Intervienen muchos demandantes y oferentesc.- El precio se fija siguiendo las leyes de mercado

2.- Para escoger un lugar adecuado donde implantar la empresa hay que tener en cuenta:a.- La demanda del mercado y el mercado de trabajob.- El marketing mix de las empresasc.- La estrategia de inversión y financiación

3.- El subsistema de producción de la empresa tiene como cometido:a.- La comercialización de los productosb.- La elaboración de los bienes y serviciosc.- La dirección y control de los recursos humanos

4.- Los productos pueden clasificarse en:a.- Estáticos o dinámicosb.- Elásticos y rígidosc.- De consumo final o industrial

5.- Para la fabricación de un libro, el papel constituye:a.- Un coste fijob.- Un coste indirectoc.- Un coste directo

6.- El crecimiento interno de una empresa hace referencia a: a.- La adquisición y cooperación con otras empresasb.- La apertura de nuevas fábricas en el interior del paísc.- El incremento de la capacidad productiva a través de nuevas inversiones

7.- Las acciones emitidas por las empresas son títulos que generan renta:a.- Fijab.- Variablec.- Las dos anteriores respuestas son ciertas

8.- La división de clientes en grupos de necesidades homogéneas se denomina: a.- Organización matricialb.- Organización funcionalc.- Segmentación del mercado

9.- La persona que tiene como finalidad tomar decisiones en la empresa para conseguir unos objetivos previamente marcados e intentar mantener un equilibrio ente todos los elementos que la forman se denomina:

a.- Empresariob.- Trabajador por cuenta ajenac.- Distribuidor

10.- Si una empresa tiene unos activos valorados en 1.000.000 de euros y ha obtenido en un ejercicio económico unos beneficios brutos de 7.000 euros, su rentabilidad económica es igual al:

a.- 700%b.- 70%c.- 0,7%


Dimensión y localización empresariala.- Desarrolle un esquema del tema propuesto

b.- La pequeña y mediana empresac.- La internacionalización de la empresa


EL CAMBIO CONTABLE INYECTA 1.700 MILLONES EN EL BALANCE DE MAPFREAna Tudela, La Gaceta del Martes, 29/3/2005

Las normas internacionales de contabilidad nacieron con la intención de permitir la comparación entre las cifras de entidades de diferentes países. Su entrada en vigor en el presente ejercicio, sin embargo, va a provocar un problema comparativo entre las entidades aseguradoras españolas, puesto que la obligación del nuevo patrón contable alcanza sólo a las entidades cotizadas y a sus matrices, lo que traducido a España equivale a tres compañías: Corporación Mapfre, Mapfre Mutualidad y Catalana Occidente. Uno de los grandes cambios va a estar en los fondos propios, puesto que con las nuevas normas van a aflorar al balance, en el momento de arranque, las plusvalías latentes. En el caso de Corporación Mapfre, según los datos que figuran en su informe anual referidos al cierre de 2004, las plusvalías latentes por inversiones financieras se elevaban a 1.395 millones de euros.

Las nuevas normas permiten además, en este caso a elección por parte de la entidad, aflorar al balance las plusvalías latentes inmobiliarias, partida que suele jugar un papel fundamental en la cartera de inversión de las entidades aseguradoras. Si Mapfre optase por la opción de poner a valor de mercado también sus inmuebles, recibiría otra inyección en sus recursos propios de 317 millones.

Este incremento en recursos propios afectará a su vez a la ratio que mide la rentabilidad de una compañía el ROE (rentabilidad sobre recursos propios), cuyo porcentaje se verá repentinamente mermado en aquellas que sufran un repentino y significativo incremento en el balance por aflorar las citadas plusvalías. El ROE actual de Corporación Mapfre se encuentra en el 13,3%.

En el caso de la matriz, Mapfre Mutualidad, su balance experimentaría con los datos al cierre de 2004 un incremento de 1.485 millones de euros fruto de las plusvalías por inversiones financieras, a las que se podría sumar, si se opta por esta opción, otros 666 millones de inversiones inmobiliarias. El ROE de Mapfre Mutualidad se situó a cierre de 2004 en 19,5%.

VolatilidadAdemás de esta diferencia fundamental en balance habrá dos cambios llamativos en la cuenta de resultados: la desaparición con la nueva normativa contable tanto de la amortización del fondo de comercio, que afecta a la cuenta no técnica; como de la provisión de estabilización que se aplica a la cuenta técnica del ramo de no vida.

CONTESTE A LAS SIGUIENTES CUESTIONES1.- Obligaciones contables de la empresa.2.- Defina los siguientes términos que aparecen en el texto y señale cómo les afecta el cambio de normativa:

- Inversión financiera- ROE (Rentabilidad Financiera)- Amortización- Provisión

3.- En su opinión, ¿qué consecuencias tendrá el hecho de que las empresas cotizadas y sus matrices apliquen las nuevas normas, mientras el resto de empresas del sector sigue la normativa anterior?


de Castilla y León


EMPRESASJunio 2006


Nº páginas4

OPCIÓN A


1-. Una empresa del sector secundario se caracteriza porque su actividad principal es:a.- La trasformación de bienes b.- La prestación de serviciosc.- La producción de energía

2.- El flujo de caja o corriente monetaria de un periodo se define como:a.- La diferencia entre cobros y pagos b.- La diferencia entre ingresos y pagosc.- La diferencia entre ingresos y gastos

3.- La magnitud que relaciona la cantidad de producción lograda en un periodo y los recursos invertidos para su obtención se denomina:

a.- Punto muertob.- Productividadc.- Fondo de maniobra

4.- Un préstamo concedido por un banco a una empresa a 3 años es:a.- Un neto patrimonialb.- Un activo inmovilizadoc.- Un pasivo fijo

5.- Las relaciones públicas y la promoción de ventas forman parte de las decisiones de:a.- Investigación de mercadosb.- Distribuciónc.- Comunicación

6.- Un banco es una empresa:a.- Industrialb.- De serviciosc.- Primaria

7.- El coste de producción es el:a.- Conjunto de factores de producción vendidosb.- Valor monetario del conjunto de factores consumidosc.- Conjunto de productos obtenidos

8.- La segmentación de mercados se realiza teniendo en cuenta:a.- Variables demográficas, socioeconómicas y geográficasb.- Sólo variables geográficasc.- Ninguna de las dos anteriores es cierta

9.- ¿Cuál de las siguientes es una fuente de financiación interna?a.- Un empréstitob.- Las reservasc.- El pasivo

10.- La investigación de mercados es una función perteneciente al subsitema:a.- De recursos humanos

b.- Financieroc.- Comercial


La organización en la empresa:a.- Desarrolle un esquema del tema propuesto.b.- Concepto y tipos de organigramas.c.- La organización formal e informal.


Una empresa, dedicada a la fabricación de colchas de algodón, que vende a un precio unitario de 50 €, tiene unos costes fijos totales de 21.840 € y unos costes variables unitarios de 22 €. La producción anual se estima en 2.000 unidades.SE PIDE:a) Calcule el punto muerto y razone su significadob) Represéntelo gráficamentec) Calcule el resultado suponiendo que la empresa vendiera toda su producción

OPCIÓN B


1- El mercado potencial de una empresa está formado por:a.- Todos los consumidores actuales de un productob.- Sólo por los consumidores futuros de un productoc.- Los consumidores actuales y los que pueden llegar a serlo con una política de marketing adecuada

2.- En el balance, el activo fijo más el activo circulante es igual al:a.- Neto patrimonialb.- Pasivo exigiblec.- Pasivo total de la empresa

3.- Los seguros que contrata la empresa constituyen un coste:a.- Fijob.- Variablec.- Ninguna de las anteriores es cierta

4.- Una empresa tiene una ventaja competitiva cuando:a.- El valor de sus acciones muestra un comportamiento crecienteb.- Opera en un mercado muy competitivoc.- Posee una característica de la que carece el resto de competidores

5.- El análisis de las necesidades de los consumidores se estudia preferentemente por:a.- La dirección comercialb.- La dirección de la producciónc.- La dirección financiera

6.- El lanzamiento, el crecimiento, la madurez y el declive son procesos que forman parte de:a.- La gestión de inventariosb.- El ciclo de vida del productoc.- El punto muerto

7.- El entorno de la empresa está constituido por:a.- Sólo los competidores de la empresab.- Todos los factores sobre los que no tiene influencia directa, pero condicionan su actividadc.- Sólo por los clientes y proveedores

8.- En relación con las empresas de tamaño grande, las pequeñas y medianas empresas se caracterizan por:a.- Ser más flexibles y adaptablesb.- Tener mejor nivel tecnológicoc.- Tener mejores posibilidades de financiación

9.- Las relaciones públicas son actividades que tienen por objeto principalmente:a.- Tener un contacto personal y directo con los clientesb.- Provocar un aumento inmediato de las ventas de un productoc.- Mejorar la imagen de la empresa

10.- Se entiende por monopolio de oferta cuando:a.- Existe un solo demandante y oferente del productob.- Existen muchos demandantes y oferentes del productoc.- Existe un único oferente y muchos demandantes de un producto


La inversión en la empresa:a.- Desarrolle un esquema del tema propuesto.b.- Valoración y selección de proyectos de inversión.


COMBINACIÓN DE HIGIENE Y MARKETING. LLEGAN A ESPAÑA LAS LATAS CON “TAPA”.Olalla Novoa, Miércoles 11 de enero de 2006, elmundo.es

Llegan al mercado español las latas con “tapa”. La fina lámina de aluminio busca acallar la preocupación del consumidor sobre la higiene del envase que se ha de llevar a la boca y, además, erigirse en un sutil elemento de marketing. “Hay que diferenciarse o morir, no hay otro camino. Si no, los grandes serán siempre un poco más grandes”, explica Lucas Suárez, director de marketing de Cervezas Alhambra, una de las tres cerveceras independientes que han quedado en el país después del fuerte proceso de concentración vivido en el sector en los últimos años.Tras constatar en diversos estudios que la preservación higiénica de la lata era fundamental para el consumidor y tener en sus manos una solución similar que Nestlé había introducido en el mercado italiano, la empresa granadina se decidió a apostar por las tapas. La cerveza se pasteuriza directamente en la lata, que se higieniza por fuera con agua caliente, se seca con aire e inmediatamente se coloca la tapa protectora.Sin embargo, para una empresa con una producción de 100 millones de litros de cerveza al año-en todo tipo de envases- una cifra de negocio de 78 millones de euros en el último ejercicio fiscal, la inversión es considerable. “Representa un coste relativamente importante”, reconoce Suárez, que no quiere dar cifras concretas. Lo que sí parece decidido es que no planean repercutir ese dinero en el precio al consumidor.La idea es vender más y así compensar el posible coste añadido que la tapa de aluminio supone en cada lata. “Estamos convencidos de que nos va a ayudar”, insiste el director del marketing. Por una parte, porque puede incitar a que aquéllos que no conocen Cervezas Alambra prueben la marca, les guste y sigan comprando. Por otra parte, porque permite diferenciar el envase y “jugar con la tapa utilizándola como elemento de comunicación y promoción”, concluye Suárez.

CONTESTE A LAS SIGUIENTES CUESTIONES1.- Elabore un esquema sobre los principales contenidos del marketing mix de las empresas.2.- Identifique los principales elementos de la nueva estrategia comercial de Alhambra, encuadrándolos dentro de cada una de las estrategias de marketing-mix.3.- En su opinión, cite al menos tres razones para el éxito o el fracaso de la innovación.JUNIO 2005Opción A


1.- La empresa cuya propiedad es de una única persona se denomina: a.- Empresa individual b.- Empresa universal c.- Empresa dirigida

2.- El patrocinio de un equipo ciclista por parte de un banco es una acción de: a.- Publicidad b.- Relaciones públicas c.- Venta personal

3.- Indique la clasificación de El Corte Inglés dentro de los tipos de empresas que considera más conveniente: a, Empresa privada, de tamaño grande del sector terciario b.- Empresa privada, de tamaño grande del sector primario c, Empresa pública, de tamaño grande del sector primario

4.- La división de clientes en grupos de necesidades homogéneas se denomina: a.- Organización matricial b.- Organización funcional c.- Segmentación del mercado

OPCIÓN B

2ª - PREGUNTAS DE TEST 1.- El llévese “tres y pague dos" que practican algunos supermercados es una actividad de comunicación que se denomina: a.- Venta personal b.- Promoción de ventas c.- Relaciones públicas

2.- Si tuviéramos que invertir en varios proyectos de inversión alternativos, aplicando elmétodo VAN, nos decidiríamos por:

a.- Invertir en el proyecto cuyo VAN sea menorb.- Invertir en el proyecto cuyo VAN sea mayorc.- Invertir en el proyecto cuyo VAN sea igual a cero

3.- Una ampliación de capital puede definirse como: a.- Una emisión de obligaciones realizada por la empresa b.- Una ampliación de las máquinas y equipos productivos propiedad de la empresa c.- Una fuente de financiación propia

4.- ¿Cuál de las siguientes empresas pertenece al sector industrial? a, Un concesionario de automóviles b.- Una empresa fabricante de tomillos c.- Una peluquería

5.- La cantidad destinada a la amortización de la maquinara de una empresa constituye un coste: a.- Fijo b.- Variable c.- La amortización no puede considerarse un coste

6.- El patrimonio total de la empresa está formado por: a.- Los bienes, derechos y obligaciones de la empresa b.- Los bienes y derechos de la empresa c.- Los bienes de la empresa

7.- Los modelos lineal, funcional y matricial son de:

a.- Estilos de dirección b.- Gestión de stocks c.- Estructura organizativa

8.- La comunicación interna en la empresa puede ser: a.- Pública y privada b.- Externa e interna c, Formal e informal

9.- La tarea que consiste en verificar que todo salga como se había previsto en el proceso de fijación de los objetivos se denomina: a.- Control b.- Planificación c.- Dirección

SEPTIEMBRE 2004

Opción A

PREGUNTAS DE TEST 1 .- La estrategia de diversificación consiste en: a.- Introducir nuevos productos en nuevos mercados b.- Aumentar la participación en el mercado actual con los productos actuales c.- Ofrecer nuevos productos en mercados actuales

2.- La cuota de mercado de una empresa es: a.~ El área geográfica que cubre a través de un canal de distribución b.- La proporción que representan sus ventas sobre los totales de un producto en un mercado concreto c.- El incremento porcentual de ventas de un ejercicio respecto al año anterior

3.- Si el volumen de producción de una empresa a lo largo de un periodo ha alcanzado el valor de 50.000 unidades monetarias y los recursos empleados para su obtención ascienden a 175.800 unidades monetarias, la productividad de esta empresa se calcula: a.- 50.000 : 175.800 b.- 175.800 : 50.000 c.- 175.800 - 50.000

4.- Cuál de las siguientes decisiones forma parte de las decisiones financieras de la empresa: a.- Decisión de producción b.- Decisión de publicidad c.- Decisión de política de dividendos

5.- El capital social y las reservas se diferencian en: a.- No hay ninguna diferencia entre ambos conceptos b.- El capital es generado por la empresa y las reservas son aportadas por los propietarios c.- El capital es aportado por los propietarios y las reservas son autofinanciación

6.- Uno de los grandes inconvenientes de las Pymes es:a.- La dificultad para conseguir financiaciónb.- La gran flexibilidadc.- La proximidad al cliente

7.- La función de producción es la encargada de crear la utilidad: a.- De tiempo y de posesión b.- La función de producción no crea ninguna utilidad c.- De forma

8.- El departamento de una empresa encargado de gestionar y administrar el personal del que dispone se denomina: a.- Comercial o de ventas b.- De recursos humanos c.- De control de calidad

9.- La estructura organizativa de una empresa viene representada gráficamente por: a.- Una organización matricial b.- Un diagrama de procesos c.- Los organigramas

10.- Un canal de distribución es corto cuando: a.- Está formado por un número reducido de intermediarios b.- Los almacenes del distribuidor están próximos a los del fabricante c.- Todas las anteriores son ciertas

2ª PARTE - TEMA A DESARROLLAR

La dirección y la organización de la empresa: a.- Desarrolle un esquema del tema propuesto b.- El proceso de dirección. Funciones básicas

c.- Tipos de organización

3- PARTE - EJERCICIO PRÁCTICO

Dados los siguientes elementos patrimoniales de una empresa, y su valor en unidades monetarias: Proveedores, 50; clientes, 250; bancos, 150; ganancias, 800; reservas, 150; deudas a largo plazo, 300; gastos de establecimiento, 100; mobiliario, 600; existencias, 300; deudas a corto plazo, 150; equipos para procesos de información, 500; aplicaciones informáticas, 50; y capital ¿? SE PIDE:

a.- Elaborar un balance de situación, agrupando los elementos en las siguientes masas patrimoniales: activo fijo, activo circulante, neto, exigible a largo plazo y exigible a corto plazo, distinguiendo además existencias, realizable y disponible donde proceda

b.- Calcular la cuantía del capital 1

c.- Calcular el capital circulante (o fondo de maniobra) y, en base a ello, explicar si la empresa está o no en equilibrio

OPCIÓN B1ª PARTE - PREGUNTAS DE TEST

1.- El precio de un producto: a.- No puede variar a lo largo de las fases del Ciclo de Vida del Producto b.- Contribuye a la percepción que el consumidor tiene del producto c.- Ninguna de las anteriores es cierta2. - La estructura basada en la autoridad directa del jefe sobre los subordinados se denomina: a.- Estructura en staff b.- Estructura lineal o jerárquica c.- Estructura matricial3. Para el marketing un producto es: a.- El logotipo de una marca b.- Un bien o servicio que satisface una necesidad c.- Un bien o servicio que lleva incorporadas altas dosis de tecnología

4.-El concepto de Ciclo de Vida del Producto: a.- Refleja la evolución de la cantidad demandada de un producto a lo largo del tiempo b.- Sirve como referencia para elaborar la estrategia de marketing de las empresas c.- Todas las anteriores son ciertas

5.- El concepto de staff se refiere a: a.- Un órgano ejecutivo de la estructura de la organización b.- Un órgano de asesoramiento de la estructura de la organización c.- Un órgano sindical permanente de la estructura de la organización

6.- Se mantendrán bajos niveles de inventario cuando: a.- Los costes de almacenamiento sean bajos b.- Se esperan fuertes subidas de los precios c.- Los costes de almacenamiento sean altos

7.- Dos empresas con el mismo volumen de producción, ¿tienen siempre la misma productividad? a.- No, porque depende de los recursos empleados por cada empresa en la obtención de la producción b.- Sí, porque producción y productividad son dos conceptos equivalentes c.- No, porque depende del beneficio que obtenga cada empresa por la venta los productos

8.- La política de las "4 P" tiene relación con: a.- La función organizativa de la empresa b.- La función comercial de la empresa c.- La función administrativa de la empresa

9.- ¿Cuál de las siguientes respuestas no es un coste de fabricación?: a.- Materias primas b.- Gastos financieros c.- Mano de obra

10.- El Fondo de Rotación o Maniobra:a.- Es la parte del Activo Circulante financiada con fondos ajenosb.- Es la parte del Activo Circulante financiada con recursos a largo plazo (Pasivo Fijo)c.- Es la diferencia entre el Activo Fijo y el Pasivo Circulante


Clasificación de empresas:a.- Desarrolle un esquema del tema propuestob.- Clasificación según la propiedad del capital y el sector de actividad

3ª PARTE - COMENTARIO DE TEXTO

COOKING CLUB RINDE CULTO A LA COCINA PRÁCTICAJose F. Leal. Actualidad Económica, 22 de abril de 2004.Dos emprendedoras regentan una escuela de cocina en la que los alumnos aprenden cocinando."Lo más parecido que encontramos a nuestra idea eran algunas escuelas para profesionales catalanas", asegura Cristina Galatas, socia de la escuela de cocina Cooking Club. Nada similar existía para los no entendidos. En noviembre de 2002, antes de abrir las puertas del centro, lo certificaron gracias a un estudio de mercado entre las escuelas de cocina madrileñas, apenas media docena, en las que "los alumnos se limitan a observar a un cocinero que les explica la preparación del plato", añade Galatas, nosotros aplicamos el principio de "tú te lo guisas, tú te lo comes", afirma Rocío Codina, la otra socia.Lo más difícil del proceso de apertura fue la búsqueda del local adecuado. Debía ser amplio, iluminado y con salida a la calle. Dieron con uno, pero tuvieron que invertir 40.000 euros para acondicionarlo.El resto lo han hecho el boca a boca y un marketing acertado. Para empezar dieron de alta la web en todos los portales gastronómicos españoles. "Hoy por hoy, Internet es nuestra principal fuente de alumnos", afirma Galatas. También llamaron la atención de numerosas revistas de estilo de vida y de ocio y, desde hace varias semanas, disponen de un espacio en el programa Madrid Directo, de Telemadrid, en el que Codina, la profesora titular de la escuela, prepara un plato en directo para los telespectadores.Cada alumno que pasa por sus cursos de cocina recibe un dossier con las recetas y un mandil de regalo. El año pasado fueron más de seiscientos y éste esperan duplicar el número, lo que les permitirá facturar unos 110.000 euros a final de año. Los grupos no pasan de doce personas, normalmente de edades entre 30 y 50 años y muy repartidos entre hombres y mujeres. Cada alumno dispone de fogón, alimentos e instrumental de cocina propios. "Al final de cada clase los alumnos salen comidos o cenados", apunta Codina.Los cursos más populares son los de Técnicas Básicas de Cocina y Cocina para Principiantes, que duran dos meses y cuestan 110 euros al mes por una clase a la semana. Pero no todos están dedicados a no iniciados: Cocina Avanzada, Sushi y Tempuia, Aperitivos y Tapas, son algunos de los diferentes programas que componen la oferta de la escuela, que Galatas ya piensa en ampliar con un nuevo centro.

CONTESTE A LAS SIGUIENTES CUESTIONES 1.- La investigación de mercados.2.- Identifica los elementos de la función comercial que se describen en el artículo.3.- En su opinión, ¿cuáles son los principales atractivos de estos cursos para los alumnos?. ¿Por qué tienen tanto éxito?.

JUNIO 2004Opción A

1ª PARTE - PREGUNTAS DE TEST

1.- La segmentación del mercado puede realizarse según criterios: a.- Patrimoniales b.- Demográficos c.- Financieros

2.- ¿Cuál de las siguientes empresas pertenece al sector industrial? a, Un concesionario de automóviles b.- Una peluquería c, Una empresa fabricante de tractores

3.- La utilidad de forma de un bolígrafo hace referencia a: a, Sus características técnicas b.- El nombre de la marca c, El tipo de establecimiento donde se vende

4.- ¿Cuál de las siguientes NO es un área funcional de la empresa? a, La gestión de recursos humanos b, El análisis del entorno c, La gestión financiera

5.- ¿Cuál de las siguientes decisiones NO concierne a la política de producto dentro del marketing mix?: a.- La marca b.- Las campañas de promoción de ventas que se realizan c.- Las características técnicas del producto

6.- Un hipermercado es: a.- Un mayorista, porque vende grandes volúmenes de producto b.- Un minorista, porque vende al consumidor final c.- Ninguna de las anteriores

7.- El aceite de oliva marca El Corte Inglés es un ejemplo de: a.- Una marca de distribuidor b.- Un canal de distribución c.- Las dos anteriores son ciertas

8.- La función de las fuentes de financiación a largo plazo o recursos permanentes es financiar: a.- El activo fijo b.- Los préstamos a corto plazo c.- Los empréstitos

9.- La financiación, la comercialización y la producción son: a.- Masas patrimoniales b.- El organigrama de la empresa c.- Funciones empresariales

10.- Los fondos propios son aportaciones realizadas a la empresa por parte de:a.- Sus prestamistasb.- Sus propietariosc.- Sus trabajadores


El marketing mix: la estrategia de comunicación y distribución. a.- Desarrolle un esquema del tema propuesto. b.- La estrategia de comunicación. c.- La estrategia de distribución.


Una empresa dedicada a la fabricación de calzado deportivo se plantea la opción de producir o comprar los cordones que lleva incorporado su modelo T2003 (cada zapato lleva un cordón). Otra empresa le cobra 0,81E por cada cordón. Producirlos tendría unos costes fijos anuales de 6000E y un coste variable unitario de 0,2£ SE PIDE: a) ¿A partir de qué número de pares de zapatos es preferible fabricar los cordones? b) Suponiendo una producción anual de 5000 pares de zapatos, calcule el coste de fabricación y el coste de adquisición de los cordones. c) Representación gráfica de los beneficios o pérdidas obtenidos si se producen los cordones necesarios para los pares de zapatos señalados en el apartado anterior.

OPCIÓN B


1.- Los elementos que se generan como resultado del proceso productivo de una empresa se denominan: a.- Recursos propios b.- Factores c.- Productos

2.- El activo del balance recoge: a.- Las fuentes de financiación empleadas b.- Las inversiones realizadas c.- Las dos anteriores son ciertas

3.- Aquellas sociedades cuyo capital se divide en acciones se denominan: a.- Sociedades Limitadas b.- Sociedades Anónimas c.- Las dos anteriores son ciertas

4.- Según el criterio del VAN, se elegirán aquellas inversiones: a.- Cuyo VAN sea mayor que cero b.- Cuyos flujos de caja sean todos positivos c.- Las dos anteriores son ciertas

5.- El regalo de muestras de un producto es una acción de: a.- Promoción de ventas b.- Publicidad c.- Relaciones públicas

6.- ¿Cuál de las siguientes funciones crea utilidad de lugar y tiempo? a.- La distribución b.- La comunicación c.- La localización de la empresa

7.- Para estucturar la organización de la empresa es necesario: a.- Conocer la división del trabajo b.- Determinar cómo es la comunicación entre las personas de la empresa c.- Todas las anteriores son ciertas

8.- ¿Cuál de los siguientes modelos de estructura organizativa se basa en el principio de la especialización?

a.- El lineal b.- El de staff c.- El funcional

9.- El coste de los recursos ajenos de la empresa repercute sobre: a.- El resultado financiero b.- El resultado de explotación c.- Las dos anteriores son ciertas

10.- Los fondos que se crean en una empresa para hacer frente a pérdidas reversibles que no se han producido se denominan: a.- Provisiones b.- Fondo de maniobra c.- Reservas legales


La financiación en la empresaa.- Desarrolle un esquema del terna propuestob.- Clasificación de las fuentes de financiaciónc.- Fuentes de financiación a largo plazo


BODEGAS CACHAZO PROYECTA SU SALTO AL MERCADO ASIÁTICOCarlos Badás. La Gaceta, 20 de abril de 2004.

Bodegas Félix Lorenzo Cachazo tiene previsto desarrollar una estrategia para incrementar las ventas en los mercados internacionales. Actualmente el 15% de su producción tiene como destino la exportación, principalmente en Alemania, Holanda, Bélgica, Francia y Estados Unidos, con un importante incremento en los últimos anos y en un futuro, la bodega espera exportar a países asiáticos.Según el presidente de la empresa, Félix Lorenzo Cachazo, el principal objetivo es ampliar su clientela y buscar nuevos mercados, con especial hincapié en el internacional, "ya que es el futuro", añade. Por su parte, España supone el 85% de las ventas y Castilla y León es el punto más importante, aunque País Vasco, Andalucía o Levante ocupan un lugar destacado en la comercialización.Bodegas Cachazo, dedicada a la elaboración y venta de vinos con Denominación de Origen de Rueda, ampliará sus instalaciones para lograr una capacidad de un millón de litros. Además, en un corto período de tiempo se va a realizar la construcción de una nueva nave de almacenaje con nuevos depósitos.La ampliación de las instalaciones viene provocada por la creciente evolución de las ventas, ya que el pasado año se alcanzó una facturación de 1,80 millones. En cuanto a producción, en la actualidad se elaboran una media de más de 600.000 botellas al año con la idea de ampliar esta cantidad, según Félix Lorenzo.La plantilla también ha experimentado una evolución, ya que en un principio solamente una persona trabajaba en la bodega hasta llegar a las seis personas actuales. Además, en vendimia la plantilla se amplía.Para lograr este propósito, la marca realiza numerosas misiones comerciales en distintas ferias como, por ejemplo, Alimentaria Barcelona o Prowein Dusseldorf.Bodegas Félix Lorenzo Cachazo dispone de unas instalaciones de 10.000 metros cuadrados de los que entre 2.000 y 3.000 están edificados y de unas bodegas para almacenar 850.000 litros.

CONTESTE A LAS SIGUIENTES CUESTIONES 1 - La pequeña y mediana empresa, características, ventajas e inconvenientes. 2- ¿Qué tipo de ampliación está proyectado la empresa de acuerdo con el texto?. - ¿Interna o externa? - ¿En qué variará respecto a la situación actual? 3- En su opinión, ¿qué atractivo tiene este producto para el cliente de otros países?.SEPTIEMBRE 2003Opción A


2. Se entiende por monopolio de oferta cuando: a) existe un sólo comprador y varios vendedores b) la empresa productora trata de imponer un precio según la oferta y la demanda del producto c) existe un único vendedor y muchos compradores de un producto

3. Un organigrama empresarial puede definirse como: a) el gráfico que expresa el orden en las tareas a realizar por una empresa b) representación gráfica de las interrelaciones funcionales de los diferentes departamentos de la empresa c) panel que sirve para informar a los visitantes de la empresa

4. El coste de producción es:a) el precio de venta del total de los productos vendidos b) el valor del conjunto de factores de producción consumidos c) el conjunto de productos obtenidos

5. El libro mayor de la contabilidad de la empresa: a) refleja las variaciones patrimoniales clasificadas por conceptos o elementos b) refleja las transacciones realizadas, cronológicamente c) es obligatorio según la normativa mercantil

6. La autofinanciación de la empresa está constituida por: a) los fondos generados por la propia empresa b) fondos aportados por los socios y accionistas c) ninguna de las dos

7. Si una empresa posee solamente un terreno valorado en 10.000 E? y una deuda con un Banco de 4.000,6, su neto patrimonial es: a) 14.000 €b) 6.000 € c) 10.000 €

8. La Junta General de accionistas constituye: a) Un órgano de gobierno de las cooperativas b) Una reunión de los Directores Generales de la empresa c) El órgano máximo de gestión de la Sociedad Anónima

9. La constitución de una Sociedad Anónima debe realizarse: a) En escritura pública b) En el domicilio social de la empresa c) En ninguna de las dos

10. El subsistema de recursos humanos tiene como objetivo: a) El aprovisionamiento y gestión de los recursos financieros b) La dirección y control del factor humano de la empresa c) El aprovisionamiento de l6s factores productivos

2ª PARTE _ TEMA A DESARROLLAR

La empresa y el mercado a.- Desarrolle un esquema del tenia propuesto b.- La investigación de mercados.

c.- La segmentación de mercados.

3ª PARTE - EJERCICIO PRÁCTICO Dados los siguientes elementos patrimoniales, valorados en unidades monetarias: Capital, ¿?; Existencias, 4000; Elementos de transporte, 9000; Préstamos a corto plazo, 10000; Clientes, 12000; Proveedores, 8000; Deudas a largo plazo con entidades de crédito, 6000; Reservas, 2000; Propiedad industrial, 2750; Banco c/c, 750; Beneficio, 500; y Mobiliario, 3000.a) Elaborar un balance de situación agrupando los elementos en las siguientes masas patrimoniales: Activo fijo, Activo circulante (distinguiendo Existencias, Realizable y Disponible), Neto, Exigible a largo plazo, y Exigible a corto plazo. b) Calcular la cuantía del capital c) Calcular el capital circulante o fondo de maniobra y explicar si la empresa está o no en equilibrio, basándose en ese cálculo.

Opción B


1. El valor actual neto (VAN) es un método de valoración de inversiones: a) estático b) dinámico c) ambas cosas

2. El balance de situación de la empresa: a) contiene los ingresos y gastos del periodo b) contiene los derechos de cobro y las obligaciones de pago de la empresa c) es un documento no obligatorio

3. La financiación ajena de la empresa está formada por: a) los fondos de autofinanciación de la empresa b) los beneficios obtenidos por la empresa c) las deudas con terceros

4. El análisis de las necesidades de los consumidores se estudia preferentemente por: a) La dirección comercial b) La dirección de la producción c) La dirección financiera

5. El entorno de la empresa está constituido por: a) Los almacenes de la empresa b) Los factores externos a la empresa que condicionan su actividad c) Sólo por los clientes y proveedores

6. En general, las pequeñas y medianas empresas se caracterizan por: a) Ser más flexibles y adaptables b) Tener mejor nivel tecnológico c) Tener mejores posibilidades de financiación

7. Una empresa mixta está clasificada según el criterio de: a) Tipo de mercado b) Forma jurídica c) Titularidad del capital

8. Las acciones emitidas por las empresas son títulos que generan renta: a) Fija

b) Variable c) Las dos anteriores

9. El subsistema de producción de la empresa tiene como cometido: a) La comercialización de los productos b) La elaboración de los bienes y servicios c) La dirección y control de los recursos humanos

10. Los propietarios de la empresa aportaron 3.500.000 €. Dicha cantidad forma: a) El activo disponible o tesorería b) El capital social c) El pasivo exigible

2ª PARTE - TEMA A DESARROLLAREl patrimonio empresarial a.- Desarrolle un esquema del tema propuesto b.- Masas patrimoniales. c.- Equilibrio patrimonial: fondo de maniobra o capital circulante.

3ª PARTE - COMENTARIO DE TEXTOLILLY FOMENTA HORARIOS FLEXIBLES Y LA Implicación DE LA PLANTILLAJosep M. Sarriegui

Cada día una flotilla de autocares de Lilly recoge y devuelve a casa a los empleados que no poseen coche. Mañana y tarde, los vehículos hacen varios trayectos a lo largo de los 16 Knis. que separan Madrid de Alcobendas, donde está la sede de la farmacéutica. Este servicio gratuito revela uno de los rasgos destacados de la política de recursos humanos de Lilly: la ausencia de horarios fijos que se estableció en 1979.La flexibilidad de horarios va ligada a la responsabilidad, que se traduce en la instauración del trabajo por objetivos. Juan Pedro Herrera, Director general de recursos humanos, reconoce que hay puestos que exigen estar a determinada hora. La teoría es que en un ambiente favorable, el empleado cumplirá con sus obligaciones.La política de recursos humanos tiene otras dos patas: desarrollo de los empleados y comunicación interna. Existe un plan de progreso anual para cada trabajador, que se asienta en cursos de formación y en actividades de perfeccionamiento cotidiano, con evaluaciones periódicas. El objetivo es que los trabajadores sientan que existen siempre perspectivas de mejora.Cada empleado, de forma anónima, puede hacer llegar a la dirección cualquier pregunta y existe un sistema de sugerencias. Por hacer una propuesta, el empleado recibe un obsequio. Si ésta acaba aprobándose, su promotor recibe un porcentaje de los beneficios de su puesta en marcha.Los espacios ajardinados, luz natural en todos los puestos, plaza de parking asegurada (750) y el uso gratuito de internet son otros rasgos que explican por qué Lilly cuenta con uno de los índices de rotación no deseada más bajos del sector, un 1,44%.

CONTESTE A LAS SIGUIENTES CUESTIONES 1.- Los recursos humanos en la empresa.2.- Identifique las medidas tomadas por la empresa para motivar a sus empleados.3.- Escoja una de estas medidas y explique, en su opinión, qué repercusiones económicas positivas tiene para la empresa-

JUNIO 2003

Opción A


1.- La productividad de una empresa será tanto mayor:a.- Cuanto mayor sea su volumen de ventas

b.- Cuantos menos trabajadores tenga contratados la empresac.- Ninguna de las anteriores

2.- Una encuesta es una fuente de información: a.- Primaria b.- Secundaria c.- Experimental

3.- El impuesto de sociedades es un impuesto: a, Indirecto b, Regresivo c.- Directo

4.- Son fuentes de financiación propias: a, Los créditos a clientes b, Las reservas legales c, Los empréstitos de obligaciones

5.- Según el tipo de artículos ofrecidos por las empresas, los mercados se clasifican en: a.- Monopolio, oligopolio y competencia perfecta b.- De bienes de consumo e industriales c.- Libre e intervenido

6. Si una marca de champú ofrece en el envase un 25% de producto gratis, esa práctica se denomina: a.- Publicidad b.- Relaciones públicas c.- Promoción de ventas

7.- Una agencia de viajes es:a.- Un minoristab.- Una empresa de serviciosc.- Las dos anteriores son ciertas

8.- La ecuación fundamental del patrimonio se expresa como: a.- Activo = Pasivo + Neto b.- Activo + Pasivo = Neto c.- Activo + Neto = Pasivo

9. - Una empresa tiene un capital permanente (o pasivo fijo) de 1000 unidades monetarias (u.m.) y un activo fijo de 1000 u.m. Con esa información, su fondo de maniobra o capital circulante asciende a: a.- 1000 u.m. b.- cero c.- 2000 u.m.10.- La persona física o jurídica que según la ley está obligada a pagar impuestos se denomina: a.- Sujeto pasivo b.- Contribución especial c.- Hecho imponible


La inversión en la empresa a.- Desarrolle un esquema del tema propuesto. b.- Concepto y clasificación de inversiones c.- Criterios de selección de inversiones


Una empresa dedicada a la fabricación de guantes de lana vende anualmente 2.500 pares de guantes. El coste anual unitario de almacenar cada par es de 15 E y el coste de gestionar un pedido es de 30 C. La empresa trabaja 250 días al año. SE PIDE: a.- Volumen óptimo de pedido b.- Plazo entre pedidos c.- Representación gráfica

Opción B


1.- Los tributos: a.- Constituyen un ingreso para el Estado b.- Constituyen un gasto para el Estado c.- Han de ser pagados por igual por todos los ciudadanos

2.- Cuanto mayor es la tasa empleada para la actualización de los flujos de caja en el método del VAN: a.- Mayor es el VAN obtenido b.- Menor es el VAN obtenido c.- El valor del VAN es independiente de la tasa empleada para la actualización de los flujos de caja

3.- ¿A qué masa patrimonial pertenece la cuenta de mercaderías?: a.- Inmovilizado b.- Activo circulante c.- Disponible

4.- Para una academia de enseñanza de inglés, el importe pagado por el alquiler del local donde se imparten las clases constituye: a.- Un coste variable b.- Un coste financiero c.- Un coste fijo

5.- El concepto de Ciclo de Vida del Producto hace referencia a: a.- El tiempo que transcurre desde que entran las materias primas en el almacén hasta que los clientes de la

empresa pagan el importe de las ventas b.- La evolución de la demanda del producto a lo largo del tiempo c.- El tiempo que trascurre desde que la empresa paga las materias primas a los proveedores hasta que se cobra a

los clientes el importe de las ventas

6.- El Impuesto de la Renta de las Personas Físicas (IRPF) es un impuesto: a.- Directo b.- Indirecto c.- Obligatorio para cualquier empresa

7.- El punto muerto de una empresa se alcanza con 7500 unidades. Ello significa que vendiendo esa cantidad de producto: a.- Los costes fijos de la empresa se igualan a los costes variables b.- El ingreso por ventas es igual a los costes de fabricación c.- La empresa se encuentra en quiebra8.- La función empresarial que tiene por objeto hacer llegar los productos de la empresa desde el productor hasta el consumidor final se denomina: a.- Promoción de ventas b.- Producción c, Distribución9.- Tienen responsabilidad ilimitada frente a terceros los socios de:

a)- Las Sociedades Colectivas

b.- Las Sociedades Anónimasc.- La Sociedad Anónima Laboral

10.-La cuenta de reservas de las empresas representa:a-- Una fuente de financiación propiab.- Un pasivo circulantec.- Un exigible a largo plazo

2ª PARTE - TEMA A DESARROLLARLa organización de las empresas1.- Desarrolle un esquema del tema propuesto2.- Concepto de organización y estructura organizativa3.- Organigramas

3ª PARTE - COMENTARIO DE TEXTOMONITORES PARA NO PASARSE DE PARADAMigel Olívares

Monitores para no pasarse de parada en el autobús. El invento funciona ya en líneas municipales de Valencia y en los próximos meses lo hará en las de Sevilla. Una compañía valenciana, Buss~ ha creado este nuevo servicio que facilita al viajero noticias generales y municipales, información de horarios y trayectos y mensajes publicitarios. El usuario de la línea 19 está enfrascado en la lectura de la última batalla empresarial por el control del gas cuando una voz le devuelve a la realidad: "Próxima parada, Plaza de la Reina". Levanta la vista del periódico y comprueba en el plano que ofrece el monitor de televisión instalado en el autobús que se acerca a su destino con tiempo suficiente para doblar el periódico, recoger sus pertenencias y disponerse a bajar a la calle. Dos asientos más adelante, un usuario ciego que viaja solo también se prepara para dejar el autobús en la parada que le interesa.¿Ficción? No, un servicio que incorpora desde hace un año la En-ipresa Municipal de Transportes de Valencia y que se extenderá en junio a los 425 autobuses de la flota. [ ... ]La imagen de la empresa ha sido diseñada por el estudio de Javier Mariscal y los socios sueñan con extender su propuesta a Madrid y Barcelona. Málaga, Zaragoza, Córdoba y Valladolid se han interesado ya por el producto.Bussitel tiene una plantilla de 70 personas en Valencia. La extensión del servicio a Sevilla exigirá ampliarla, pero también va a generar "economías de escala". La sociedad espera obtener beneficios en la unidad de negocio de Valencia en el 2004. La inversión para instalar el servicio en Sevilla se cifra en menos de dos millones de euros, pero la sociedad prevé unas ventas en publicidad de cinco millones en dos años.

CONTESTE A LAS SIGUIENTES CUESTIONES: a.- La publicidad en la empresab.- Haga una descripción del producto que comercializa Bussi: qué es, cómo funciona, qué valor añadido aporta a las empresas de autobuses y al usuario de los mismos.c.- En su opinión, ¿este proyecto tendría éxito en su lugar de residencia? ¿Qué factores contribuirían al éxito o al fracaso?

SEPTIEMBRE 20022.- La utilidad es un concepto que:

a.- A medida que aumenta en un bien, aumenta el valor de ese bien para los consumidores y el precio que están dispuestos a pagar por él

b.- A medida que aumenta, incrementa la capacidad de producir de una empresac.- Hace más práctico y útil un bien para consumirlo por lo que su precio disminuye

3.- La promoción de ventas consiste en:a.- Un conjunto de técnicas encaminadas a re-coger información del mercado a través de encuestasb.- Un conjunto de técnicas para conseguir mediante una campaña temporal y espacial estimular la demanda y

aumentar las ventasc.- Un conjunto de técnicas para crear unas determinadas relaciones y un clima de confianza tanto dentro como

fuera de la empresa

4.- La estructura basada en -la autoridad directa del jefe sobre los subordinados se denomina:a.- Estructura en staffb. - Estructura lineal o jerárquicac.- Estructura matricial

5.- La masa patrimonial se define como:a.- La agrupación. de elementos que tienen un mismo significado económico-financierob.- Todos aquellos elementos que posee una empresac.- El conjunto de elementos situados en el mismo local comercial

6.- Una empresa dedicada al cultivo de la uva pertenece al sector:a.- Primariob.- Secundarioc.- Terciario

7.- La utilidad de forma:a.- Va unida a las facilidades otorgadas al comprador para disponer ya del producto aunque se aplace su pagob.- Tiene que ver con la apariencia del productoc.- Indica que un producto es más útil si se encuentra en el lugar apropiado, justo a tiempo

8.- Un impuesto es progresivo cuando:a.- Paga más el que menos base imponible tieneb.- La cuota es inversamente proporcional a la base imponiblec.- El tipo impositivo varía en el mismo sentido que la base imponible

9.- Si los gastos previstos superan a los ingresos previstos, en los prepuestos del Estado:a. - Hay un déficit presupuestariob.- Hay un superávit presupuestarioc.- Ninguna de las anteriores

10.- Un holdíng, es:a.- Una agrupación de empresas pertenecientes a sectores distintos bajo una enseña comúnb.- Una empresa que agrupa a otras empresas pertenecientes al mismo sector al objeto de regularla competenciac.- Una asociación entre empresas independientes para desarrollar o ejecutar una obra o servicio


La financiación en la empresaa.- Desarrolle un esquema del tema propuestob.- Clasificación de fuentes de financiaciónc. - Las fuentes de financiación a corto plazo


Una empresa dedicada a la fabricación de pantalones se plantea la opción de producir o comprar las etiquetas. Sí las compra a otra empresa le sale la unidad a 0,03 £. Su fabricación supone unos costes fijos de 1.200 £ y un coste variable unitario de 0,01

SE PIDE:a.- Hallar a partir de qué cantidad de unidades producidas es preferible fabricar las etiquetasb.- Suponiendo que la producción anual de pantalones es de 50.000 unidades, y que cada uno lleva cosidas

dos etiquetas, calcular el coste de fabricación y el coste de adquisición del total de etiquetasc,- Representación gráfica de los costes de producir y de comprar

Opción B


1.- Los costes sociales generados por la empresa: a-- Son las pérdidas directas o indirectas soportadas por terceros como resultado de las actividades de la empresa b, Son los costes totales soportados por la empresa c.- Son los movimientos sociales que se oponen a ciertas actividades de la empresa

2.-Un cártel de empresas: a, Consiste en la compra de acciones de una empresa sobre otras para conseguir hacerse con el control de éstas b.- Es un acuerdo entre empresas de diferente sector para dominar el mercado c.- Es un acuerdo entre empresas del mismo sector para regular la competencia

4.- Los datos obtenidos de una encuesta son: a, Primarios b.- Secundarios c, Terciarios

5.- El Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas es un impuesto: a.- Directo b, Indirecto c.- Regresivo

6.- Las etapas que definen el concepto de ciclo de vida de un producto son: a.- Introducción, crecimiento y declive b.- Introducción, crecimiento, madurez y declive c.- Introducción y declive

7.- Se denomina oligopolio al mercado caracterizado por:a.- Muchos demandantes y pocos oferentesb.- Muchos oferentes y un demandantec.- Muchos oferentes y muchos demandantes

8.- El concepto de staff se refiere a: a. - Un órgano ejecutivo de la estructura de la organización b.- Un órgano de asesoramiento de la estructura de la organización c.- Un órgano sindical permanente de la estructura de la organización

9.- Dos empresas con la misma productividad: a-- Tienen el mismo volumen de ventas b, Tienen siempre el mismo volumen de producción c, Ninguna de las anteriores es cierta

10.- Constituyen recursos ajenos: a, Los empréstitos b, Los derechos de cobro sobren clientes c, La reserva legal

JUNIO 2002

3.- Una empresa que produce harinas para fabricar pan: a) Opera en el mercado de consumo final b) Opera en el mercado industrial c) Es una empresa comercial

4.- Los tributos que se exigen por la prestación de un servicio que afecta de modo particular a un ciudadano se denominan: a) Impuestos directos b) Impuestos indirectos c) Tasas

5.- Las empresas españolas: a) Tienen libertad de actuación en el mercado, pero su actividad está limitada al interés general b) No tienen libertad de actuación ya que es el Estado el que organiza y planifica la actividad económica. c) Se organiza en su gran mayoría a través de empresas públicas.

6.- Si tuviéramos que invertir en vanos proyectos de inversión alternativos, aplicando el método VAN, nos decidiríamos por: a) Invertir en el proyecto cuyo VAN sea menor b) Invertir en el proyecto cuyo VAN sea mayor c) Invertir en el proyecto cuyo VAN sea igual a cero

7.- La diferencia entre una acción y una obligación es: a) Una acción representa una parte alícuota del capital social de una empresa, mientras que una obligación representa lo mismo pero cuando el capital no está totalmente desembolsado b) Una acción representa una parte alícuota del capital social de una empresa, mientras que una obligación representa una parte alícuota de un préstamo concedido a una empresa c) Una acción representa una parte alícuota de un préstamo concedido a una empresa, mientras que una obligación representa una parte alícuota del capital social de una empresa

8.- Trabajar por cuenta ajena significa que: a) No se tiene derecho a recibir el fruto del trabajo realizado b) Mediante el salario, se recompensa el trabajo realizado c) El trabajo se realiza de forma obligatoria

10.- Dentro del ciclo de vida de un producto, la fase inicial se caracteriza por:a) Elevadas inversiones en publicidad y promoción de los productosb) Ser la fase que mayores beneficios proporciona

c) La estabilización de las ventas de las empresas


La administración y dirección de empresas:a.- Desarrolle un esquema del tema propuestob.- Funciones de la dirección empresarialc.- La función de control de la empresa


Una empresa dedicada a la comercialización de envases herméticos de plástico vende anualmente unas 45.000 unidades, El coste anual de almacenar una unidad es de 0,4 C y el coste de gestionar un pedido es de 40 £. La empresa trabaja 300 días al año.

SE PIDE:

a) Volumen óptimo de pedido b) Plazo entre pedidos. Ventas diarias c) Representación gráfica

Opción B


1 .- Según el número de oferentes y demandantes, los mercados se clasifican en: a) Libres e intervenidos b) Monopolios, oligopolios y mercados de competencia perfecta c) De bienes de consumo final y de bienes. industriales

2.- La etapa del Ciclo de Vida del Producto en la que las ventas se estabilizan se denomina: a) Crecimiento b) Declivec) Madurez

3.- Dos empresas que han alcanzado la misma cifra de beneficios, ¿tienen siempre la misma rentabilidad económica? a) No, puesto que hay que tener en cuenta la inversión realizada por cada una de esas empresas

b) No, puesto que hay que tener en cuenta la productividad de la mano de obra c) Sí, puesto que los conceptos de rentabilidad y de beneficio son iguales

4.- Los accionistas de las Sociedades Anónimas:a) Responden personal e ilimitadamente con todo su patrimonio personal ante las deudas de la

empresab) No tienen derecho a la suscripción preferente en la emisión de nuevas accionesc) Ninguna de las anteriores es cierta

5.- Los costes asociados al nivel de producción de una empresa se denominan: a) Costes fijos b) Costes variables c) Costes indirectos

6.- ¿Qué estrategia lleva a cabo una empresa fabricante de zumos que decide vender vino? a) Diversificación vertical b) Una fusión de empresas c) Diversificación horizontal7.- Un minorista es: a) Una empresa que vende una pequeña cantidad de producto b) Un intermediario del canal de distribución c) El consumidor final del producto8.- El departamento de una empresa encargado de gestionar y administrar el personal del que dispone se denomina: a) Comercial o de ventas b) De recursos humanos c) De control de calidad9.- Una empresa dedicada a la fabricación de automóviles pertenece al sector: a) Primario b) Secundario c) Terciario

10.- Para determinar la cuota de mercado de una empresa se necesita conocer: a) La rentabilidad de esa empresa y del resto de empresas que forman el sectorb) Las ventas de esa empresa y del resto de empresas que forman el sector c) La rentabilidad de esa empresa


La inversión en la empresa a.- Desarrolle un esquema del tema propuesto b, Concepto y clasificación de inversiones c.- Criterios de selección de inversiones


Las grandes inversiones sujetas a incentivos se multiplican por tres pese a la crisis

Fontaneda, Enertec, Grafibur, Delplil, Celloplian, Alfacel... El goteo de cierres o amenazas de cierre de empresas en Castilla y León no deja de ser la cara amarga de la situación industrial de la Comunidad. La cara dulce la aportan los incentivos regionales, cuyas inversiones aprobadas se multiplicaron por tres el año pasado hasta alcanzar los 706 millones de euros.Según la Agencia de Desarrollo Económico (ADE) la Dirección General de Incentivos Regionales del Ministerio de Economía comprometió el año pasado 76,62 millones de euros de subvención para los 192 proyectos con inversiones superiores a los 601.000 euros.Este fuerte incremento de los grandes proyectos industriales sujetos a incentivos regionales no proyecta la situación de desaceleración económica actual, ya que es consecuencia de que el Ministerio ha desbloqueado el atasco registrado en el año 2.000, cuando distribuyeron un 34%, y por lo tanto se trata de expedientes presentados antes del 2001.

Una imagen más próxima en el tiempo la presentaron los 54 proyectos de incentivos que el Ministerio aprobó en su grupo de trabajo del mes de marzo, que cumulan una inversión aprobada de 20.851 millones de pesetas. Estas empresas obtendrán una cofinanciación de 3.474 millones de pesetas y permitirán crear 721 puestos de trabajo.Además según la Agencia de Desarrollo Económico, la Dirección General de Incentivos Regionales tiene sobre la mesa 83 proyectos de Castilla y León que aún no han sido resueltos.(El Mundo, Domingo 21 de Abril de 2002)

CONTESTE A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS a.- Fases de la creación de empresasb.- Resuma las cifras que aporta el artículo sobre los incentivos a la inversión en la Comunidad Autónoma de Castilla y León.c.- Indique su opinión sobre la situación industrial de Castilla y León.

SEPTIEMBRE 2001

Opción A

La PARTE - PREGUNTAS DE TEST

1.- El Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA):a.- Es un impuesto indirectob.- Es un impuesto directoc.- Del que pueden deducirse los consumidores finales

2.- Una empresa pública es aquella:a.- Que el empresario o empresarios son particularesb.- La propiedad y el control pertenecen al Estadoc.- Cuyo capital se encuentra dividido en acciones que cotizan en Bolsa

3.- Los socios responden personal, solidaria e ilimitadamente frente a las deudas contraídas por la empresa en: a.- Las sociedades anónimas b.- Las sociedades limitadas c.- Las sociedades colectivas

4.- La comunidad de bienes es: a.- Una agrupación de personas que posee la propiedad de algo b.- El conjunto de activos de una empresa c.- La suma del activo y el pasivo de una empresa

5.- Las áreas funcionales de la empresa son: a.- La Junta General de Accionistas y el Consejo de Administración b.- Producción, comercial y finanzas c.- Los trabajadores y los empresarios

6.- La ecuación fundamental del patrimonio se expresa como: a.- Activo = Pasivo + Neto b.- Neto = Activo + Pasivo c.- Pasivo = Neto - Activo

7.- El hecho imponible del Impuesto de Actividades Económicas lo constituyen: a.- La propiedad de bienes inmuebles rústicos y urbanos b.- Las actividades empresariales profesionales y artísticas c.- La transmisión de toda clase de bienes y derechos por parte de las personas físicas

8.- Las representaciones de las estructuras organizativas se denominan: a, Cronogramas b.- Organigramas c.- Hologramas

9.- Los principios básicos de la organización de empresas son: a, Las estructuras organizativas matriciales y divisionales b.- Las políticas de inversión, financiación y dividendos c.- La especialización y la división del trabajo

10.- El despido de trabajadores: a.- No está contemplado en el Estatuto de los Trabajadores b.- Está prohibido en el Estatuto de los Trabajadores c, Ninguna de las anteriores es cierta

PARTE - EJERCICIO PRÁCTICO

La empresa "Y" se dedica a comercializar prendas de punto y tiene unas ventas anuales estimadas de 2.000 unidades. El coste de gestionar un pedido es de 500 unidades monetarias (u.m.) y el de almacenar una prenda de punto durante un año es de 800 u.m.. Teniendo en cuenta que la empresa trabaja los 365 días del año:

SE PIDE: a, Calcular el volumen óptimo de pedido. b, Representar gráficamente los pedidos durante un mes. c.- Calcular el número de pedidos anuales y el número de días que se tarda en hacer cada nuevo pedido.

Opción B

1` PARTE - PREGUNTAS DE TEST

1.- El sistema interno de la empresa se divide en; a, Entorno económico b, Entorno científico-tecnológico c.- Estructura, tecnología y procesos

2.- La elasticidad precio mide: a, La variación de la demanda ante alteraciones en los precios sin que se modifique la renta b, La variación de la demanda ante alteraciones de la renta sin variar los precios c.- La variación de los precios ante modificaciones de la demanda

3.- Un sector muy concentrado es aquel: a.- En que muchas empresas tienen cuotas de mercado pequeñas b, Hay poca distancia entre la localización de la empresa y sus clientes c, En que las ventas totales del sector se reparten entre muy pocas empresas

4.- Los datos obtenidos de una encuesta son: a, Primarios b.- Secundarios c, Terciarios

5.- El concepto de Ciclo de Vida del Producto (CVP): a.- Describe las fases por las que atraviesa la cifra de ventas de la empresa a lo largo del tiempo b, Consta de las fases de introducción, crecimiento, madurez y declive c, Todas las anteriores son ciertas

6.- Los costes variables: a, Son igual a cero si la empresa no produce ninguna cantidad b.- Permanecen siempre constantes independientemente de la cantidad producida c, Siempre disminuyen al incrementarse la cifra de ventas de la empresa

7.- La productividad de un factor en un periodo de tiempo se expresa como: a, La relación entre el coste de fabricación de un producto y su precio de venta b.- La relación entre el volumen de producción de un producto y las unidades de factor empleadas para producirlo c, El número de unidades de producto fabricado por una empresa a lo largo de ese periodo

8.- El flujo de caja o corriente monetaria de un periodo se define como:a.- La diferencia entre ingresos y gastosb.- La diferencia entre ingresos y pagosc, La diferencia entre cobros y pagos

9.- La función de marketing:a, Crea la utilidad de formab.- Crea las utilidades de lugar y tiempoc.- No crea ninguna utilidad, sólo intenta captar clientes

10.- La principal actividad del marketing es:a.- Maximizar los beneficios de la empresab.- La investigación y satisfacción de las necesidades de los consumidoresc.- La fabricación de productos que incorporen una alta tecnología

2` PARTE - TEMA A DESARROLLAR

Los instrumentos del marketing mixa.- Desarrolle un esquema del tema propuestob.- La política de productoc.- La política de comunicación


Chupa Chups se hace mayor y prepara cambios en la dirección

Su imagen ha estado ligada durante muchos años al caramelo con palo y a un público infantil al que tiene cautivado en los más de 160 países en los que se vende.Una de sus principales tareas está siendo reorganizar el grupo de empresas que forman Chupa Chups, que hasta ahora no consolidaba sus cuentas ni obtenía sinergias a la hora de compartir servicios comunes. Xavier Bernat ha empezado a poner orden y, por ejemplo, todo el grupo comparte ya una plataforma informática implementada por SAP desde el pasado mes de noviembre.El segundo paso es la simplificación de la estructura societaria, que estará completada al final de este ejercicio, y que permitirá beneficiarse de las ventajas fiscales y operativas de un holding empresarial, así como agilizar su relación con la banca. El objetivo de Bernat es mejorar la eficiencia y optimizar nuestros recursos". Aunque Chupa Chups, ateniéndose a su carácter de empresa familiar, no hace públicos sus resultados, Bernat asegura que "acabamos de cerrar el mejor ejercicio de la historia de la empresa", en el que la facturación ha aumentado en un 35%.

Sin embargo, por encima de las inversiones en fábricas, el mayor presupuesto sigue siendo el de publicidad y comunicación. Chupa Chups es, ante todo, una empresa de marketing que cuida muchísimo su imagen externa para diferenciarse de la competencia por el valor de su marca. La partida de publicidad, que rondó los 17.000 millones de pesetas en 2000, da una idea de las pretensiones de la empresa por adquirir notoriedad y fidelizar a sus clientes. El chupa chups, un producto maduro en la mayoría de los mercados en los que se vende, sigue siendo el buque insignia de la compañía, pero ahora, para venderlo, hay que ofrecer algo más que un caramelo con palo. Chupa Chups ha optado por volcar su imaginación en la presentación del producto, que incorpora, además, del dulce, elementos lúdicos. En algunos casos, se trata más de un juguete que de un producto de confitería.

LALO AGUSTINA. EL MUNDO / Domingo 18 de febrero de 2001 / Número 68

CONTESTE A LAS SIGUIENTES CUESTIONES:a.- Definir los siguientes términos: holding, producto maduro, empresa familiar.b.- Teniendo en cuenta la información aparecida en el texto: ¿Qué significa que Chupa Chups sea una empresa de

marketing?¿Qué medidas propone la empresa para mejorar la eficiencia y optimizar los recursos?c.- ¿Qué le consejas a los directores de Chupa Chups para rejuvenecer el producto?

JUNIO 2001

Opción A


1.- El empresario individual responde del cumplimiento de sus obligaciones:a.- Con todo su patrimonio personalb.- Exclusivamente con el capital aportado por élc.- Con un máximo del 50% del capital aportado

2.- Se mantendrán bajos niveles de inventario cuando:a.- Los costes de almacenamiento sean bajosb.- Se esperan fuertes subidas de los precios

c.- Los costes de almacenamiento sean altos

3.- Un canal de distribución:a- Está formado por un conjunto de intermediarios y distribuidoresb- Está formado por un conjunto de instituciones que desarrollan las actividades necesarias para estimular

las ventasc.- Está formado por las distintas agencias de transporte que utiliza un fabricante para llegar al consumidor

final

4.- Una acción se diferencia de una obligación en:a.- Que el poseer una obligación da derecho a voto en la Junta General y una acción no da derecho a votob.- Que la acción es una parte alícuota del capital de la empresa y la obligación es una parte alícuota de una

deuda contraída por la empresac.- No existe ninguna diferencia entre las dos

5.- La función empresarial que comprende todas las actividades encaminadas a la búsqueda de capital, el estudio de las inversiones y su rentabilidad, se denomina:

a.- Función comercialb.- Función financierac.- Función administrativa

6.- ¿Qué es un activo financiero?a.- Un trabajador de la banca o del sector de los segurosb.- Un conjunto de bienes inmobiliarios como rentas, alquileres y solares que se pueden vender o traspasarc.- Conjunto de bienes mobiliarios como pagarés, letras, acciones y bonos objeto de intercambio comercial

7.- Concepto de quiebra:a.- Situación de insolvencia, ya que el patrimonio de la empresa es insuficiente para responder a todas las

deudas que lo gravanb.- Situación de iliquidez ya que la empresa no tiene disponibilidad para hacer frente a sus deudas en las

fechas de sus respectivos vencimientosc.- Situación de déficit por no haber llevado los libros de contabilidad en forma legal

8.- ¿Cuál de las siguientes respuestas no es un coste de fabricación?a.- Materias primasb.- Gastos financierosc.- Mano de obra

9.- ¿A qué se denomina "input"a.- A los productos obtenidos al final del proceso de producciónb.- A los créditos con los que se financian los gastos de producciónc.- A los materiales que se utilizan como factores de producción

10.- Una sociedad mixta referida a la titularidad del capital:a.- Es aquella en la que el capital está repartido en acciones y obligacionesb.- Es la que pertenece a entidades privadas y públicasc.- Su capital está financiado a corto y a largo plazo


La forma jurídica de la empresaa.- Desarrolle un esquema del tema propuestob.- Sociedades Anónimas Laboralesc.- Sociedades de Responsabilidad Limitada


Dados los siguientes elementos patrimoniales de una empresa, y su valor en unidades monetarias: Resultado (beneficio), 5.000; Caja, pesetas, 2.000; Reservas, 15.000; Deudas a corto plazo con entidades de crédito, 8.000; Préstamos a largo plazo, 30.000; Mobiliario, 30.000; Equipos para procesos de información (ordenadores), 23.000; Propiedad industrial (patentes y marcas), 20.000; Proveedores, 12.000; Clientes, 19.000; Existencias, 6.000; y Capital ¿?

SE PIDE:a.- Elaborar un -Balance de Situación, agrupando los elementos en las siguientes masas patrimoniales: Activo

fijo, Activo circulante, Neto, Exigible a largo plazo y Exigible a corto plazo, distinguiendo además Existencias, Realizable y Disponible, donde proceda.

b, Calcular la cuantía del capital y la del Activo total.c, Decir en cuál de las posiciones de equilibrio/desequilibrio patrimonial se halla la empresa y su significado.

OPCIÓN B


1.- Una sociedad anónima laboral se caracteriza: a.- Por tener contratados a todos sus trabajadores a jornada completa b.- Porque los socios, además de propietarios, trabajan media jornada c.- Porque la mayoría del capital pertenece a trabajadores ligados a la empresa

2.- Son técnicas claramente publicitarias: a, Los anuncios en vallas y revistas especializadas b, Los descuentos motivados por el volumen de compras c, Las publicaciones internas de la empresa

3.- La edad mínima para poder trabajar es la de: a.- 14 años b.- 16 años c.- No existe edad mínima para poder trabajar en España

4.- En competencia perfecta: a, Existen barreras de entrada b.- El número de compradores y vendedores es muy elevado c, El número de compradores y vendedores es muy reducido

6.- Desde el punto de vista legal, son libros obligatorios para las sociedades mercantiles: a.- Inventarios, Mayor y Actas b.- Diario, Inventarios y Cuentas Anuales c.- Balance, Cuentas de Pérdidas y Ganancias y Memoria

7.- Las fuentes de financiación ajenas están constituidas por: a.- Las deudas con terceros a las que tiene que hacer frente la empresa b.- Los derechos de cobro a favor de la empresa c.- Las reservas y los beneficios no distribuidos

8.- Una ampliación de capital puede definirse como: a.- Una emisión de obligaciones realizada por la empresa b.- Una ampliación de las máquinas y equipos productivos propiedad de la empresa c.- Una fuente de financiación propia

9.- El impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF) y el impuesto sobre la Renta de las Sociedades (IS) son:a.- Impuestos indirectosb, Impuestos directosc.- El IRPF es un impuesto directo mientras que el IS es un impuesto indirecto

10.- El criterio de valoración LIFO de las existencias consiste en:a.- Las primeras salidas de mercancías del almacén se valoran al precio de las últimas que entraronb, Las primeras mercancías salidas del almacén se valoran al precio de las primeras que entraronc.- Las salidas de mercancías se valoran al precio medio ponderado

2ª PARTE - TEMA A DESARROLLARLa naturaleza de la empresa

a, Desarrolle un esquema del tema propuestob, Concepto y clases de empresasc.- Las áreas funcionales de la empresa

3ª PARTE - COMENTARIO DE TEXTOCoca - Cola relanza su imagen con el eslogan "Aquí y ahora".

La multinacional americana ha decidido dar un giro a su estrategia de imagen y aspira a lograr que los consumidores identifiquen la bebida refrescante con los mejores momentos de su vida, según señaló ayer el responsable de Marketing de Coca-Cola España, Javier Sánchez Lamelas.Con este fin, Coca-Cola lanzará este mes una campaña de publicidad que incorporará nuevos gráficos (la chapa de la botella que sale despedida entre espuma en el momento de la apertura), una música nueva con letra en inglés, castellano, y más adelante, en lenguas autonómicas, y una página web en Internet, especialmente dirigida a los jóvenes. El nuevo eslogan Aquí y ahora sustituye a Siempre (AIways) y será aplicado en la comunicación publicitaria, identidad corporativa, packaging, promociones y todos los elementos del marketing.La última estrategia publicitaria de la multinacional ya ha sido lanzada en Estados Unidos, Francia, Turquía y Polonia. A partir del próximo día 18 le toca a España, país que ha sido pionero en la estrategia de "localización" de la marca, según manifestó Sánchez Lamelas. Esta "localización" consiste en adaptar los anuncios a los territorios o países concretos, de modo que los lemas y las canciones vayan en la lengua local.Coca-Cola España ha completado la estrategia de marketing con el lanzamiento de la web www.cocacola.es que "es una muestra de la apuesta de Coca-Cola por el público joven y supone la integración plena de Internet como medio de comunicación con el consumidor en la estrategia de marca, incorporando la presencia permanente de la red como una nueva variable del marketing mix, que es un vehículo fundamental de comunicación con los jóvenes" señalan en la compañía.La web se convertirá en "un paraguas fundamental" para todas las acciones de la marca, como promociones y patrocinios dirigidos a un público joven.

(G. González Andrío, Expansión, viernes, 21 de marzo de 2000)

CONTESTE A LAS SIGUIENTES CUESTIONES:a.- Explicar brevemente los elementos que integran el marketing mix.b.- Indicar el significado que se da a los siguientes términos en el texto: 1ocalización% promociones, identidad

corporativa y "paraguas".c.- Opine razonadamente sobre el papel de Internet en la estrategia de marketing de Coca-Cola y de las empresas en

general.

SEPTIEMBRE 2000

Opción A


1.- Se entiende por diversificación:a.- Cuando la empresa introduce nuevos productos en nuevos mercadosb.- Cuando la. empresa aumenta su participación en ' el mercado actual con los productos actualesc.- Cuando la empresa ofrece nuevos productos en mercados actuales

2.- Cuando una empresa vende sus productos a otra empresa, la cual los utilizará como factores, ¿en qué tipo de mercado opera la primera empresa?

a.- Mercado de consumo b.- Mercado industrial c.- Mercado de consumo y mercado industrial

3.- ¿Qué se entiende por flujo de caja? a, La diferencia entre cobros y pagos b.- La diferencia entre ingresos y gastos c.- La diferencia entre cobros y gastos

4.- ¿Cuál de las siguientes técnicas se emplea para la gestión de inventarios? a-- Los gráficos de Gantt b.- Los métodos PERT-CPM c.- Los modelos de Wilson

5.- En un gráfico PERT, la ruta existente entre el primer nudo y el último nudo a la que le corresponde la mayor duración total, se denomina: a.- Actividad crítica b.- Camino crítico c.- Nudo crítico

6.- Cuando las deudas de una empresa son mayores que sus activos, la empresa se encuentra en:a, Situación de quiebrab.- Situación financiera establec.- Suspensión de pagos

7.- La política de productos de una empresa incluye:a, Las decisiones relacionadas con la distribución de los productosb.- Las decisiones relacionadas con la fijación de precios de los diversos productosc.- Las decisiones relacionadas con el envase y la marca, entre otras

8.- Las empresas del sector primario se dedican a actividades:a-- Mineras y extractivas en generalb.- Industriales y de transformaciónc.- De servicios

9.- Si para un precio determinado, existe un exceso de demanda es previsible que:a.- El precio del producto disminuyab.- El precio del producto aumentec.- El precio del producto no sufra alteración alguna

10.- El valor que figura escrito en una acción, se denominaa.- El valor nominalb.- El valor efectivoc, El teórico

2ª PARTE - TEMA A DESARROLLAREl patrimonio empresarial:

a.- Desarrolle un esquema del tema propuestob, Concepto y composiciónc, La representación en el Balance de Situación


U empresa Caracuel, dedicada a la fabricación de mobiliario moderno, vende el modelo de sillas “arroba" a un precio unitario de 26.000 unidades monetarias. Los costes fijos totales de la empresa ascienden a 48.000.000 unidades monetarias; el coste variable unitario de producir cada silla es de 10.000 unidades monetarias. Estimando una producción anual de 2.500 sillas,

SE PIDE:

a.- Calcule el punto muerto y razone su significado b.- Represéntelo gráficamente c.- Calcule el resultado obtenido, si la empresa vendiera toda su producción estimada

Opción B


1.- El IVA es un impuesto: a-- Directo b.- Indirecto c.- Una tasa

2.- Los informes de coyuntura económica publicados periódicamente por el Banco de España son: a-- Datos primarios b.- Datos secundarios c.- Ninguno de los datos anteriores

3.- La compra de las estanterías de exposición de los productos por parte de un supermercado puedeconsiderarse:

a.- Una compra industrialb.- Una compra de consumo finalc.- Ninguna de las anteriores

6.- La retención de beneficios (Reserva) es una fuente de financiación:a.- Interna o autofinanciaciónb.- Externac.- Mixta

7.- El capital social: a-- Forma parte del neto patrimonial b.- Es un pasivo exigible c.- Es un pasivo circulante

8.~ Las PYMEs:a.- Tienen un gran poder de negociación sobre sus proveedoresb.- Por su proximidad y relación directa con su cliente disfrutan de una posicion, privílegiada en los mercados localesc.- Tienen un elevado potencial-financiero

9.- En el ámbito tributario, el sujeto pasivo es: a.- La persona obligada por la Ley a declarar y pagar el impuesto b.- El órgano que tenga potestad para exigir el pago del tributo c.- El trabajador jubilado de la empresa

10.- El alquiler del local que paga una empresa panificadora es: a.- Un coste directo b.- Un coste indirecto c.- Un coste variable


La empresa y el mercado: a.- Desarrolle un esquema del tema propuesto b.- Segmentación de mercados c.- Investigación de mercados

3ª PARTE - COINIENTARIO DE TEXTO

Uno - e lanza un depósito a cinco meses al 5% TAE

Tras cerrar a principios de mes el acuerdo de fusión con First-e para la creación del grupo bancario global por Internet, Uno-First Group, el supermercado financiero del BBVA, Uno-e, ya está operativo con una oferta de productos de ahorro sin comisiones y con una alta remuneración, entre los que destaca un depósito a cinco meses con una rentabilidad del 5% TAE y una cuenta corriente con un tipo de interés del 4% TAE.

Esta oferta, que a lo largo de los próximos meses irá ampliándose, se completa con una imposición a plazo fijo a dos años y 10 días y una rentabilidad del 4,11 %. TAE, con una aportación mínima de 1 millón.

El denominado Depósito 5, que retribuye con el 5% TAE, se puede contratar a partir de medio millón de pesetas y tiene un límite de 5 millones de aportación máxima.

'Además de esta oferta de productos, Uno-e ya ha cerrado acuerdos con 15 gestoras de fondos de inversión y el banco de inversiones norteamericano Merril Lynch prestará servicios on line para la compra y venta de valores en 14 mercados internacionales durante el presente ejercicio.

(Juan Javier Andrés, La Gaceta de los Negocios, 30 de marzo de 2000).

JUNIO 2000

Opción A1ª PARTE - PREGUNTAS DE TEST

1.- ¿Qué es un canal de distribución? .a, Es el conjunto de instituciones- que desarrollan -las actividades necesarias para conducir el producto y su

propiedad desde el productor hasta el consumidor final b.- Es el conjunto de mecanismos que utiliza la empresa para que el consumidor pase desde una' situación de

ignorancia de la existencia de un producto hasta su compra c, Es uno de los componentes del marketing mix que pretende implantar en la empresa estrategias de marketing

especialmente en relación con el envase del producto

2.- ¿Cuál de estos conceptos no es un coste de fabricación? a.- Gastos financieros b, Materias primas c, Mano de obra

3.- El activo fijo se caracteriza por: a-- Agrupar las inversiones que se pagan a un plazo superior al año b, Agrupar los recursos que hay que devolver en un plazo superior al año c.- Agrupar las inversiones que forman parte del patrimonio de la empresa por un período superior al año

4.- Un acuerdo en el que el propietario de una marca permite que sea utilizada por otra empresa en determinadas condiciones es: a, Un contrato de Leasing b, Una franquicia c, Un contrato de factoring

5, La cuota de mercado de una empresa es: a, El área geográfica que se cubre a través de un canal de distribución b, La proporción que representan sus ventas sobre los totales de un producto en un mercado concreto c.- La proporción de incremento de ventas conseguido en un ejercicio con respecto a la cifra del año anterior

6.- Si una obligación tiene un valor nominal de 100 pts. y se emite a 90: a, Hay una prima de emisión b.- Hay una prima de reembolso c, La obligación se ha emitido a la par

7.- Se entiende por hecho imponible: a, El porcentaje que se aplica a la base liquidable b, La cantidad que efectivamente hay que pagar al fisco por un tributo c, El hecho que motiva la obligación de pagar un tributo

8.- Una rotura de stocks se produce cuando: a, No hay existencias suficientes para hacer frente a la producción – b, Se rompen las mercancías almacenadas c.- Las existencias están por debajo del stock de seguridad

9.- La productividad de un período es: a, La relación entre el valor de lo producido en el período y el coste de los recursos adquiridos en ese período b, La relación entre el valor de la producción del período y el coste de los recursos utilizados para obtener esa

producción c.- La relación entre los ingresos del período y los gastos en el mismo período

10.- La política de las "4 P" tiene relación con: a, La función organizativa de la empresa b, La función comercial de la empresa c, La función administrativa de la empresa

3ª PARTE - TEMA a DESARROLLAR

Fuentes de financiación de la empresa: a.- Desarrolle un esquema del tema propuesto b, Recursos propios c, Recursos ajenos a largo plazo


Una empresa dedicada a la comercialízación del bien N£RCDR vende anualmente unas 40.000 unidades. El coste anual de almacenar una unidad es de 40.000 pts. y el coste de gestionar un pedido es de 80.000 pts. La empresa trabaja 300 días al año.

SE PIDE: a, Volumen óptimo de pedido b, Plazo entre pedidos. Ventas diarias c.- Representación gráfica

Opción B


1.- La competencia perfecta se caracteriza por: a-- La homogeneidad de los productos ofrecidos por las empresas b, La diferenciación de los productos ofrecidos por las empresas c.- Muchos demandantes y pocos oferentes

2.- La dirección por objetivos consiste en: a, Establecer metas en las distintas áreas de la empresa, asignando responsables de su consecución b, Que los accionistas fijen los objetivos de la empresa c.- Mejorar la calidad de vida en el trabajo

3.- La promoción de ventas consiste en:a, Un conjunto de técnicas encaminadas a informar, persuadir y modificar la conducta de las personas b, Un conjunto de técnicas para conseguir mediante una campaña temporal y espacial estimular la demanda y aumentar las ventas c, Un conjunto de técnicas para crear unas determinadas relaciones y un clima de confianza tanto dentro como fuera de la empresa

4.- El Fondo de Rotación o Maniobra: a-- Es la parte del Activo Circulante financiada con fondos ajenos b.- Es la parte de Activo Circulante financiada con recursos a largo plazo (Pasivo Fijo) c.- Es la diferencia entre el Activo Fijo y el Pasivo Circulante

5.- Un panel de consumidores es: a.- El lugar donde la administración obtiene información para calcular el IPC b.- Un canal de distribución de los productos destinados a la venta c.- El conjunto de hogares con características homogéneas de los que se recoge información periódica

6.- El período medio de maduración indica: a.- El tiempo que tarda en recuperarse una unidad monetaria invertida en el ciclo de explotación b.- El tiempo que tarda la empresa en obtener beneficios c.- El tiempo transcurrido desde la adquisición de los factores de producción hasta la venta de los productos

7.- El marketing mix: a.- Hace referencia a la mezcla de financiación del departamento comercial b.- Mezcla estrategias de marketing relativas al producto, el precio y la segmentación del mercado c.- Combina decisiones sobre producto, precio, promoción y distribución

8.- La masa patrimonial se define como: a.- Todos aquellos elementos que integran el patrimonio b.- La agrupación de elementos que tienen un mismo significado económico-financiero c.- Aquellos elementos que por su significado tienen una valoración económica distinta

9.- No constituyen recursos ajenos: a.- Los empréstitos b.- Las deudas con proveedores c.- La reserva legal

10.- La segmentación: a-- Es un tipo de investigación de mercados que realiza encuestas a grupos determinados para

proporcionar una información precisa al departamento de marketing de la empresab.- Consiste en satisfacer las necesidades de un grupo de consumidores dentro del mercado que presenta características homogéneas c.- Es una forma de distribuir el trabajo de la empresa a cada trabajador en el lugar más conveniente dentro del proceso de producción


La organización de la empresa:a.- Desarrolle un esquema del tema propuestob,- Concepto de organización empresarialc.- La estructura organizativa. Los organigramas


El Corte Inglés lanza "Yera" para atraer al público femenino más joven -

Con este lanzamiento la campaña presidida por Isidoro Álvarez pretende rejuvenecer la planta de Mujer de los centros comerciales, que en los últimos años había perdido a las clientas menores de cuarenta años. "Yera7 supone la apuesta por el segmento de público que oscila entre los treinta y los cuarenta años y "que busca calidad, moda y un precio asequible", asegura Jaime Vegas, responsable de marketing de Mujer y de la marca "Yera".En una primera fase la marca de mujer sólo ofrece ropa, aunque el propósito es ampliar las colecciones a complementos, ropa interior, cosméticos y perbarnes, entre otros. Aunque en principio la marca sólo se venderá en los centros de El Corte Inglés, no se descartan otras posibilidades a =dio plazo, como la apertura de tiendas fuera de los centros comerciales.La apuesta por la moda es clara ya que la firma pretende sacar una colección nueva cada mes, además de otras mini-colecciones puntuales (los llamados flashes), dependiendo de las demandas del público.Con esta iniciativa, El Corte Inglés se sitúa como posible competidor de las marcas Cortefiel, Zara y ¡Mango, además de otras cadenas independientes.

(Expansión, Viernes 24 de marzo de 2000)

CONTESTE A LAS SIGUIENTES CUESTIONES:

a.- Segmentación de mercados.b.- Con los datos proporcionados en el texto, elabore un esquema sintético de las 4Ps aplicadas a la nueva marca- - -c.- Opinión personal y razonada sobre el éxito del lanzamiento

SEPTIEMBRE 1999

Opción A


1.- Un acuerdo en el que el propietario de una marca registrada permite que sea utilizada por otra empresa en determinadas condiciones es: a) Un contrato de leasing b) Una franquicia c) Un contrato de factoring

2.- La quiebra es:

a) Una situación de insolvencia ya que el patrimonio de la empresa es insuficiente para responder de todas las deudas que lo gravan

b) Una situación de falta de liquidez ya que la empresa no tiene disponibilidad para hacer frente a sus deudas en las fechas de sus respectivos vencimientos

c) Una situación de déficit por no haber llevado los libros de contabilidad de forma legal

3.- En una sociedad anónima el capital social tiene que estar dividido en: a) Acciones b) Participaciones c) Derechos preferentes de suscripción

4.- Si una obligación tiene un valor nominal de 100 pts. y se emite a 90: a) Hay una prima de emisión b) Hay una prima de reembolso c) La obligación se ha emitido a la par

5.- Se denomina oligopolio al mercado caracterizado por: a) Muchos demandantes y pocos oferentes b) Muchos oferentes y un demandante c) Muchos oferentes y muchos demandantes

6.- Se aprecia una mayor influencia del precio sobre la cantidad demandada del producto: a) En el mercado industrial b) En el mercado de bienes de consumo c) En ninguna de las anteriores porque el precio no afecta a la cantidad demandada

7.- Para que una inversión sea recomendable de acuerdo con el VAN el resultado de éste debe ser: a) Mayor que cero b) Menor que cero c) Igual a cero8.- No constituye un recurso ajeno: a) Un empréstito b) Una deuda con proveedores c) La reserva legal

9.- La segmentación: a) Es un tipo de investigación de mercados que realiza encuestas a grupos determinados para proporcionar una

información precisa al departamento de marketing de la empresa b) Consiste en satisfacer las necesidades de un grupo de consumidores que presenta características homogéneas dentro

del mercado c) Es una forma de distribuir el trabajo de la empresa poniendo a cada trabajador en el lugar más conveniente dentro

del proceso de producción

10.- En el grato PERT los nodos representan: a) Actividades o tareas b) Caminos orientados c) Situaciones o etapas del proyecto

2"PARTE - TEMA A DESARROLLAR

La empresa y su marco externo a.- Desarrolle un esquema del tema propuesto b.- Clases de empresas de acuerdo con dos criterios a su elección c.- Elementos de la empresa

PARTE - EJERCICIO PRÁCTICO

Una empresa fabrica el producto A512 que vende a 11 .750 pts. la unidad. Los costes fijos totales ascienden a 25.000.000 pts. y los costes variables unitarios a 3.750 pts. La producción anual se estima en 4.000 unidades. SE PIDE: a) Calcule el punto muerto y razone su significado b) Represéntelo gráficamente e) Calcule el resultado suponiendo que la empresa vendiera toda su producción

Opción B

l"PARTE - PREGUNTAS DE TEST

1.- Los medios empleados para asegurar la circulación de los productos desde su lugar de origen o de fabricación hasta su lugar de venta reciben el nombre de: a) Intermediarios b) Comerciantes c) Canales de distribución

2.- El número mínimo de socios para constituir una sociedad anónima es de: a) Tres b) Uno c) Cinco

3.- El empresario individual es: a) Toda persona jurídica con capacidad de obrar b) Toda persona física titular de derechos y obligaciones que asume riesgos c) Toda persona física o jurídica que se asocia a la pequeña empresa

4.- Una sociedad anónima laboral se caracteriza: a) Por tener contratados a todos sus trabajadores en jomada completa b) Porque los socios además de propietarios trabajan a media jornada c) Porque el 51% del capital pertenece a trabajadores ligados ala empresa

5.- La cuota de mercado de una empresa es: a) El área geográfica que cubre a través de un canal de distribución b) La proporción que representan sus ventas sobre los totales de un producto en un mercado concreto c) La proporción de incremento de ventas conseguido en un ejercicio con respecto al año anterior

JUNIO 1999Opción A


1.- En competencia perfecta. a) Existen barreras de entrada b) El número de compradores y vendedores es muy elevado c) El número de compradores y vendedores es muy reducido

2.- Una empresa está en situación de quiebra: a) Cuando el Activo Circulante está financiado por el Pasivo Circulante b) Cuando el Activo es inferior al total de deudas de la empresa c) Cuando el Activo Fijo y el Activo Circulante están financiados íntegramente por el Neto Patrimonial

3.- Se entiende por mercado potencial: a) El que está formado por los consumidores actuales b) El que está formado por los consumidores futuros c) El que está formado por los consumidores actuales y los que pueden llegar a serlo con una política de marketing

adecuada

4.- Si un despido es procedente, el trabajador: a) Tendrá derecho a una indemnización por despido b) Tendrá derecho a que le readmita obligatoriamente la empresa en su trabajo c) No tendrá derecho a ser readmitido ni a indemnización por despido

5.- La función de marketing: a) Crea la utilidad de forma b) Crea, entre otras, las utilidades de lugar y tiempo c) No crea ninguna utilidad, sólo intenta captar clientes

6.- La dirección por objetivos: a) Es un programa diseñado para motivar a los empleados mediante su participación en la elaboración de sus propios

objetivos b) Consiste en que la dirección fije los objetivos de la empresa c) Es un programa que tiene por objetivo mejorar la calidad de vida en el trabajo

7.- El capital circulante recoge: a) Los elementos patrimoniales que forman parte del activo circulante b) La parte del activo fijo que está financiada por exigible a largo plazo c) Aquella parte del activo circulante financiada con recursos permanentes

8.- La empresa pública se diferencia de la privada en que: a) Su objetivo no es maximizar beneficios b) El capital pertenece al Estado o a entidades públicas c) Son empresas que ofrecen servicios o apoyo a sectores marginales

9.- Se entiende por hecho imponible: a) El hecho que motiva la obligación de pagar un tributo b) La cantidad que efectivamente hay que pagar al fisco por un tributo c) El porcentaje que se aplica a la base liquidable10.- La productividad de un período es: a) La relación entre el valor de lo producido en el período y el coste de los recursos adquiridos en ese período b) La relación entre el valor de la producción de¡ período y el coste de los recursos utilizados para obtener esa

producción c) La relación entre los ingresos del período y los gastos en el mismo período

2` PARTE - TEMA A DESARROLLAR

La empresa y su marco externo: a.- Desarrolle un esquema del tema propuesto b.- La Sociedad Anónima c.- El empresario individual


Dados los siguientes elementos patrimoniales de una empresa, y su valor en unidades monetarias:Maquinaria, 3.200; pérdida del ejercicio, 5.000; caja, pts., 800; fondo de comercio, 500; reservas, 2.000;deudas a largo plazo con entidades de crédito, 3.000; proveedores, 4.000; clientes.. 6.000; préstamos acorto plazo, 1 .000; elementos de transporte, 1.000; existencias, 1.500; y capital ¿?SE PIDE:

a) Elaborar un balance de situación agrupando los elementos en las siguientes masas patrimoniales:activo fijo, activo circulante, neto, exigible a largo plazo y exigible a corto plazo, distinguiendoademás existencias, realizable y disponible donde proceda

b) Calcular la cuantía del capitalc) Decir en cuál de las posiciones de equilibrio-desequilibrio patrimonial se halla la empresa y su

significado

Opción B


1.- Una rotura de stocks se produce cuando: a) No hay existencias en el almacén b) Se rompen las mercancías almacenadas c) Las existencias están por debajo del stock de seguridad

2.- Desde el punto de vista legal son libros obligatorios para las sociedades mercantiles: a) Inventarios y cuentas anuales, Diario y Actas b) Diario, Mayor y Cuentas anuales c) Inventarios y Actas

3.- La función empresarial que comprende todas las actividades encaminadas a la búsqueda de capital. el estudio de las inversiones y su rentabilidad se denomina: a) Función financiera b) Función comercial c) Función administrativa

4. Para que una inversión sea recomendable de acuerdo con el VAN el resultado de éste debe ser: a) Mayor que cero b) Menor que cero c) Igual a cero

5.- La característica de responsabilidad limitada de los socios ante las deudas sociales es típica de:a) La sociedad anónima b) La sociedad regular colectiva c) La comunidad de bienes

6-. Los bienes del deudor en una empresa individual son liquidables para pagar a los acreedores bajo la situación de: a) Quiebra b) Suspensión de pagos c) Las dos anteriores

7.- Se mantendrán bajos niveles de inventario cuando: a) Los costes de almacenamiento sean bajos b) Se esperan fuertes subidas de los precios c) Los costes de almacenamiento sean altos

8.- El salario base, en general: a) Tiene que ser inferior al salario mínimo interprofesional b) Tiene que ser siempre igual al salario mínimo interprofesional c) No puede ser inferior al salario mínimo interprofesional

9.- Se denomina monopolio a: a) Un mercado de muchos demandantes y pocos oferentes b) Un mercado de un sólo oferente y muchos demandantes c) Un mercado de pocos oferentes y pocos demandantes

10.- El capital circulante recoge: a) Los elementos patrimoniales que forman parte del activo circulante b) La parte del activo fijo que está financiada por exigible a largo plazo c) Aquella parte del activo circulante financiada con recursos permanentes


El marketing en la empresa: a.- Desarrolle un esquema del tema propuesto b.- La investigación de mercado c.- Segmentación de mercados


Créditos a pymes por 300.000 millones

Madrid. Economía está tramitando una Orden Ministerial que regula la concesión de un aval de 300.000 millones de pesetas por parte del Estado para apoyar la constitución de fondos de titulización de activos que favorezcan la financiación de las pymes. Según el Ministerio, esta Orden se encuadra dentro de la política financiera del Gobierno, dirigida hacia dos objetivos básicos: dotar a los agentes y mercados financieros de un marco regulador flexible para competir en la zona euro y asegurar que las empresas se beneficien de la mayor disponibilidad de ahorro como consecuencia de la reducción del endeudamiento del Estado. El proyecto del Gobierno se estructura en torno a un convenio con las Sociedades Gestoras de Fondos de Titulización y otro con las entidades de crédito que pretendan ceder créditos a los Fondos. A estas entidades se les exige que los activos cedidos sean préstamos concedidos a empresas no financieras domiciliadas en España, de los cuales el 40% deberán concederse a pymes, y tener un plazo de amortización de al menos un año. Según el Gobierno, el impulso a la titulización de créditos a pymes logrará, entre otras cosas, aumentar la financiación a largo plazo a las pymes e impulsar a los mercados de renta fij1a privada. (La Gaceta del Lunes, 26 de abril de 1999).

CONTESTE A LAS SIGUIENTES CUESTIONES: a. Características de las pymesb. Defina los siguientes términos y expresiones "aval",---mercadosfinancieros", "plazo de amortización(de los préstamos)", "endeudamiento M Estado"c. Opinión razonada sobre las ayudas del Estado a las pymes

JUNIO 1998

Texto de la prueba: OPCIÓN A


1.- En el proceso de producción se combinan tres elementos básicos; como conjunto reciben la denominación de: a) Factores de producción. b) Materias primas. c) Costes de producción.

2.- La estructura organizativa de una empresa viene representada gráficamente por: a) Una organización matricial. b) Un diagrama de procesos. c) Un organigrama.

3.- Si tuviéramos que invertir entre varios proyectos alternativos de inversión aplicando el método VAN, nos decidiríamos por: a) El proyecto cuyo VAN sea mayor. b) El proyecto cuyo VAN sea menor. c) El proyecto cuyo VAN sea igual a cero.

4.- La principal característica de una sociedad anónima es: a) No tiene responsabilidad limitada.b) La responsabilidad de los propietarios está limitada a las aportaciones de capital. c) El propietario no tiene que llevar la gestión empresarial.

5.- Un acuerdo en el que el propietario de una marca registrada permite que sea utilizada por otra empresa en determinadas condiciones es una: a) Leasing.b) Franquicia. c) Factoring.

6.- Qué clase de utilidad crea la función de producción: a) Utilidad de tiempo. b) Utilidad de forma. c) Utilidad de lugar.

7.- El tamaño de la planta que determina la capacidad de producción de una empresa está condicionado por: a) Los costes fijos. b) Los costes variables. c) El volumen esperado de la demanda.

8.- Los costes totales de producción están formados por: a) Los costes marginales más los costes medios. b) Los costes directos y los costes fijos. c) Los costes fijos y los costes variables.

9.- La normalización consiste en : a) Clasificar las materias primas de forma que se vayan incorporando al proceso de producción. b) Clasificar los distintos departamentos. áreas o secciones de una empresa. c) Clasificar los productos en grupos homogéneos en relación a ciertas características de interés técnico o comercial.

10.- ¿Qué es la amortización?: a) Deshacerse del bien inmovilizado que se pretende amortizar. b) Renovar el inmovilizado para mantener la tecnología punta de la empresa.c) Corregir el valor por la depreciación que sufren los bienes del inmovilizado.


La Función COMERCIAL DE LA ENTRESA: EL MARKETING - MIX

A.- Desarrolle un esquema del tema propuestoB.- La política de productoC.- La política de distribución

3ª PARTE -EJERCICIO PRÁCTICO

Una sociedad anónima dispone al inicio del ejercicio de los siguientes elementos patrimoniales (valorados en millones de pesetas): Clientes, 50; edificios, 27- proveedores, 30; maquinaria, 5; reservas, 6; existencias, 8,, préstamos a largo plazo, 15; patentes, 3; efectos comerciales a pagar, 2; resultados (beneficios), 11; tesorería, 1. SE PIDE:

a) Calcular la cifra de capital. b) Ordenar en masas patrimoniales (inmovilizado, realizable, disponible, neto, exigible a largo plazo y exigible a corto plazo). c) Calcular el fondo de maniobra.

Opción B


1- Una empresa individual es:a)Una empresa propiedad de una sola persona que recibe todos los beneficios y soporta todos los riesgos. b) Una empresa con personalidad jurídica propia y con el capital divido en acciones. c) Una asociación voluntaria de personas con iniciativa empresarial.

2.- Un mercado potencial. a) Está formado por los consumidores actuales b) Está formado sólo por los consumidores futuros c) Está formado por los consumidores actuales y los que pueden llegar a serio con unapolítica mercadotécnica adecuada.

3.- La función empresarial que comprende todas las actividades encaminadas a la búsqueda de capital, el estudio de las inversiones y su rentabilidad, se denomina: a) Función financiera. b) Función comercial. c) Función administrativa.

4.- Se mantendrán bajos niveles de inventario cuando: a) Los costes de almacenamiento sean bajos. b) Se esperan fuertes subidas de los precios. c) Los costes de almacenamiento sean altos.

5.- La productividad de un período es: a) La relación entre el valor de la producción del período y el coste de los recursos utilizados para obtener esa

producción. b) La relación entre el valor de lo producido en el período y el coste de los recursos adquiridos en ese período c) La relación entre los ingresos del período y los gastos en el mismo período.

6.- El flujo de caja viene dado por la diferencia entre: a) Ingresos menos gastos. b) Activo circulante menos pasivo circulante. c) Cobros menos pagos.

7.- El concepto de staff se refiere a: a) Un órgano ejecutivo de la estructura de la organización. b) Un órgano de asesoramiento de la estructura de la organización. c) Un órgano sindical permanente de la estructura de la organización.

8.- La marca es: a) El nombre del producto. b) El logotipo del producto. c) Ambas cosas.

9.- El objetivo financiero de la empresa es: a) Maximizar los beneficios empresariales. b) Maximizar el valor de las acciones. c) Maximizar los dividendos.

10. - No constituyen fuentes de capitales permanentes: a) Aportaciones de los socios. b) Emisión de obligaciones. c) Deudas con vencimiento a menos de 1 año.

2* PARTE - TEMA A DESARROLLAR

Inversión y financiación en la empresa:

A. - Desarrolle un esquema del tema propuesto.B.- Criterios de selección de inversiones.C. - Financiación propia y ajena

TERCERA PARTE: COMENTARIO DE TEXTO

CAMBIO DE CULTURA CORPORATIVA (El País, 8 de marzo de 1988)

Como otras muchas compañías en todo el mundo, la filial española de Siemens ha definido sus propios valores y su misión. Este sello de identidad, comunicado a todos los empleados en la reunión anual, se apoya en-principios como: lo primero es el cliente, la excelencia en aquello que se hace, trabajo en equipo, ética en los negocios o asunción de riesgos, entre otros.También durante el pasado ejercicio, la compañía ha profundizado en la gestión de competencias y la dirección por objetivos. Para cada puesto de trabajo se ha definido el perfil necesario y las competencias necesarias. Después se hizo una valoración de los profesionales que estaban en esos puestos y de sus conocimientos y habilidades. El desfase encontrado ha sido subsanado mediante un plan de formación y desarrollo posterior. Así el promedio de formación ha sido de seis días por persona en el último año.El objetivo de este año prevé una media de siete días por persona, aunque en opinión de Belarnúno García y "teniendo en cuenta las horas que ya se han invertido en formación, la media va a ser superior" Además de la gestión por competencias, se ha profundizado en la dirección por objetivos, lo que les ha llevado a fijar objetivos personales anuales. Cada año se hará una valoración de lo conseguido y una revisión de los objetivos, puesto que estos pueden variar debido a los nuevos conocimientos y habilidades que requiera el puesto. En estos momentos, el 90% de la plantilla está inmersa en el plan de dirección por objetivos.

Conteste las siguientes cuestiones:1. ¿En qué se basa el sistema de gestión denominado dirección por objetivos?2. Identifique los principios en los que se basa la cultura corporativa de la empresa.3. Importancia de la formación del personal en el éxito de la empresa.

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