vendedores perro capitulo 4y5

7/25/2019 Vendedores Perro Capitulo 4y5

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GRAN PERRO.QU TIPO DE VENDEDOR PERRO ES UN GRAN

PERRO?

En el mundo de los Vendedores

Perros, existe una singularcategora de perro, uno que sepasea con una gallarda que lodistingue de todos los dems, es elGran Perro.

Pero el Gran Perro no es realmenteuna raza sino un estado mental. Senecesita solamente cerrar un grannegocio para crear un Gran Perro.


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A diferencia de sus coma!eros "ue uedenso#re$i$ir con mi%a&as' e( Gran Perroso(amen)e come carne de rimera.

So(o se resen)a cuando (a ocasi*n (o

ameri)a. No se )oma (a mo(es)ia dein$o(ucrarse en $en)as mu()ini$e(' a menosde "ue ueda es)ar en (a c+side' ,a "ueso(amen)e se codea con (os a()os mandos.

E( Gran Perro siemre #usca (a ma,or resa

aun"ue es)o (e ((e$e a(%+n )iemo' mien)rasm-s cruen)a sea (a #a)a((a' ma,or ser- (a%(oria , m-s esec)acu(ar ser- (a is)oria "ueser- con)ada cien)os de $eces en)re (os "uees)-n en (os ni$e(es inferiores


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Es)e %rancome)idorso(o #usca

cerrar (a$en)a cues)e(o "uecues)e.

/os de su c(asesiemre acumu(an una

%ran co(ecci*n dean0cdo)as referen)es a

sus con"uis)as. Deeco


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E( ro#(ema cone( Gran Perro es"ue su )endenciaa (a e1a%eraci*n

, su ferocidad (oueden ((e$ar a

come)er %randeserrores.

Se imacien)a f-ci(men)e, cuando sufre unaderro)a' rara $e2 (o

admi)e.


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no es e( )io de erro de( "ue desear3asrescindir or "ue a(%o siemre )e dir-

"ue 40( (o uede (o%rar5. Es imosi#(ede disci(inar

siemre ((e%a )arde a (as &un)as de)ra#a&o 6si es "ue se resen)a7

Si tienes a un Gran Perro en tu equipo habrocasiones en que lo amars y otras en que lo

odiars


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E/ 8AN ADE8UADO PARA /A PRESA ADE8UADA


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no mandes a un

pe!in"s sin peloa island#

$pero cual es la base del"xito%

&rearmaquinas

'endedoras

( ser unentrenador

capaz demoti'ar


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NO DE9E:OS

&rear maquinas 'endedoras

)o imponer un *nico estilo

)o solo dar ordenes como+ Solo es un -uego de

n*meros ( lo tienes o no Sal y hazlo


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ES I:PORTANTE;;;

ener habilidades decrear planes y

estrategias &onocer territorios Ser positi'os &onocer hbitos del

personal /e0nir puestos


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12prender eltalento de

nuestra propia razaal mismo tiempoque adquirimos

habilidadesde otras1

&onsiste en notener un gen de'entas innato osuerte al azar, sinoen que algunos

3ueron entrenados yotros no.

odos somos1'endedoresperros1. 4cualquiera personaresponsable demoti'ar, ense5ar odirigir a una -auraseme-ante es un1entrenador deperros1


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Ser un buenentrenador

6denti0car la raza

&rear

compa5erismo

&on'ertirlos en3eroces

cazadores

Ser 'oracesaprendices

;=ITO;


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