valencia 3 de diciembre 2015 - futuro en...
TRANSCRIPT
Valencia
3 de Diciembre 2015
INDUSTRIAS OCHOAIndustrias Ochoa, S.L. es una empresa familiar fundada en 1970 porDomingo Ochoa Collado y Juan Miguel Castellanos Collado.
Es una Empresa de Ingeniería cuya actividad principal es el diseño yfabricación de matrices, estampación metálica y ensamblaje de conjuntos.
Trabaja fundamentalmente para los siguientes Sectores:
üAutomoción
ü Instalaciones industriales
ü Instalaciones nucleares
üEléctrico / electrónico
üVarios
Evolución de Industrias Ochoa
Años 70Fornituras para el calzado, cinturones, bolsos… .
CONTACTOS ELÉCTRICOS / ELECTRÓNICOS
Evolución de Industrias Ochoa
Evolución de Industrias Ochoa
MATRICES
Evolución de Industrias Ochoa
Presencia en Ferias Internacionales de Subcontratación
En 1985, se creó en Cámara de Comercio de Valencia la Comisión deEmpresas de Subcontratación.
Bilbao fue la primera Feria a la que asistimos como expositores.
1985 - FERIA DE SUBCONTRATACIÓN, Bilbao
1999 – SAE´99 - DETROIT (USA) Presencia en Ferias Internacionales de Subcontratación
Hannover Messe´86
Presencia en Ferias Internacionales de Subcontratación
Hannover Messe´87
Hannover Messe´2000
Participación en distintas Ferias como ExpositoresMuestra de nuestra participación en Ferias Nacionales e Internacionales
Participación en distintas Ferias como ExpositoresMuestra de nuestra participación en Ferias Nacionales e Internacionales
MISIONES COMERCIALES INTERNACIONALESConstante interés por la participación en Misiones Comerciales Internacionales
con el apoyo de Organismos como el ICEX y Asociaciones como AVIA y FEAMM.
Año 2009Visita de una Delegación de Empresarios Chinos en 2009
Noviembre 2004 - Misión a Guangzhou, Shanghai
(China)
A lo largo de estos años, INDUSTRIAS OCHOA ha apostado por el Desarrollo y la Innovación participando en todas las ediciones de IDINOVA. Una oportunidad para el
intercambio de ideas y conocimientos en materia de I+D+I.
1997 Traslado a Ribarroja: Central actual del Grupo Industrias Ochoa SL .
Industrias Ochoa HOY
Siempre hemos contado con el apoyo de entidades como Cámara Valencia APOYO DE INSTITUCIONES
INSTALACIONES
OFICINA TÉCNICA – I+D+I
SOFTWARE DE DISEÑO DE UTILLAJES PROGRESIVOS
MATRICERÍA
INSTALACIONES
Vista General de la PlantaIndustrias Ochoa HOY
Línea 400
Línea de EstampaciónRobotizada
Industrias Ochoa HOY
1.991 INDUSTRIA 1.995 EXPORTACIONES1.990 CALIDAD
1.997 PREMIO EUROPEO
2.002 PREVENCIÓN DE RIESGOS
2.002 CÁMARA DE COMERCIO DE VALENCIA
RECONOCIMIENTOS
2.005 MINISTERIO DEL INTERIOR 2014 CERTIFICACIÓN Q1 de FORD
Otorgada en Abril de 2014
RECONOCIMIENTOS
ISO / TS 16949 ISO 9001:2008 ISO 14001:2004
CERTIFICADOS
ISO 3834/2 en soldadura VDS/ productos THS, Sprinkler
CERTIFICADOS
EXPERIENCIA DEINDUSTRIAS OCHOA
EN LA INTERNACIONALIZACIÓN
Industrias Ochoa Mexicana S de R.L. de C.V.
Industrias Ochoa Mexicana S de R.L. de C.V.
Fruto de todo esto, y tras muchos años de constantes visitas y estudios de mercado, elGrupo Ochoa culmina su proceso de internacionalización con su presencia desde 2011 y laapertura de un nuevo Centro Productivo, IOMEX, en el Estado Méjicano de Querétaro.
Industrias Ochoa en MÉXICO
Parque Tecnológico Innovación QuerétaroCarretera Estatal 431 km, 2 – 200 Lote 6576246 El Marqués (Querétaro) MÉXICO
Industrias Ochoa en MÉXICO
Vista General de la Planta
Maquinaria
APROVECHAR
Experiencia en Internacionalización
§ Ferias, Misiones Comerciales, Visitas privadas, etc.
§ Cámara de Comercio, Asociaciones Empresariales.
- Viajar mucho para ver y aprender.
- Viajar mucho a muchos países.
- Visitar muchas empresas.
§ Centrarse en las estrategias o necesidades.
§ Decidir: VENDER – FABRICAR
§ DÓNDE – CON QUIÉN – CÓMO
§ Nueva incorporación de países en la UE
§ Latinoamérica
§ Marruecos
¿DÓNDE Y CÓMO?
§ Lo visitamos y conocemos desde 1994.§ Porque es un mercado grande y creciente.§ Porque las principales firmas de automoción están allí.§ Porque exigen productos de calidad y automatizaciones en la producción.§ Porque hablamos Español.
¿ POR QUÉ MÉJICO?
TIENES QUE DECIDIR
§ Lugar de implantación.§ CON o SIN socio.§ Comprar empresa.§ Implantarse alquilando local.§ Construir instalaciones nuevas.
Implantación de una Nueva Fábrica en otro País
Implantación de una Nueva Fábrica en otro PaísINDUSTRIAS OCHOA
§ No teníamos ningún proyecto con clientes, pero éramos conocedores del mercado desde hacía 22
años.
§ Decidimos ubicación. QUERÉTARO.
§ Encontramos un Gerente (recientemente VAMOS POR EL 3º).
§ Decidimos una nueva construcción (Parque Tecnológico Innovación en Querétaro).
§ Confiábamos en conseguir clientes mientras construíamos.
§ Habíamos visitado desde hacía años a muchos Potenciales Clientes.
§ Y antes de salir a vender, nos visitan los clientes y nos adjudican proyectos.
§ Cuando acabamos la construcción, iniciamos la fabricación.
§ Seguimos recibiendo nuevos clientes, sin disponer de un Departamento Comercial en México.
§ Hoy tenemos un equipo de 50 personas con 6 desplazados.
§ Tenemos proyectos para los próximos 5 años.
• Dificultad para encontrar Socio o Gerente.
• Se prometen subvenciones que en nuestro caso no se llegaron a conceder.
• Las licencias para obras y servicios se retrasaron peligrosamente y con más coste.
• Mucha gente allí no entiende que nuestra empresa es un proyecto a largo plazo,
empezando por el propio personal.
• La media de permanencia de los trabajadores en las empresas es de 3 años… .
• La falta de personal susceptible de ser empleado en Querétaro.
• IOMEX tiene su propio servicio de transporte hasta 70 km.
• La gran diferencia que existe de salarios.
• La gran distancia que tenemos, cruzando el Atlántico.
Problemas de implantación basados en nuestra propia experiencia
DIFICULTADES
Valencia
3 de Diciembre 2015
•QUERÉTARO. 6000 mts construídos en una parcela de 30.000 m2.
•Inversión total desde 2011: 7 Mill.€
•Ventas producción.
0,351
4,5
7
10
13
0
2
4
6
8
10
12
14
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Mill
ones
USD
Industrias Ochoa Mexicana S de R.L. de C.V.