UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS – BICICLETAS MONTAÑERASGABRIELA ÁLVAREZLUCIO YUGARDANIEL ANCASIEDMUNDO RIVASLUIS MARCELO NUÑEZ

DATOS GENERALES SPECIALIZED, es una marca de la unidad

estratégica de negocios de la empresa OMEGA.

En la fabricación de los modelos cuenta con tecnología CAD, lo que permite una flexibilidad en la variación de los modelos.

DATOS DEL MERCADO Crecimiento de mercado de 10% anual. Tendencias culturales en desarrollo de

actividades al aire libre, cuidado de la figura y ejercicios en desarrollo.

Se percibe a largo plazo como el mercado mas solido.

Las ventas son altas, con mayor actividad en primavera y verano.

VENTAS DE MERCADO

AMBITO DE ACTIVIDAD CLIENTES: Hombres y mujeres de 14 años hacia

adelante, de estrato socioeconómico medio y alto.

FUNCION: Entretenimiento en actividades al aire libre manejando bicicletas fabricadas para uso en condiciones extremas.

TECNOLOGIA: Fabricación personalizada de bicicletas con tecnología CAD y materiales de primera calidad

ANALISIS FODAA

FORTALEZAS- Marca- Personalización de diseños- Efecto experiencia.- Cultura organizacional.

OPORTUNIDADES- Mercado en expansión.- Tendencias de vida sana favorables.

DEBILIDADES- Costos de fabricación mas altos que la competencia.- Canales de distribución compartidos con otros sustitutos.- Tiempos de entrega mayores que la competencia.

AMENAZAS- Nuevos competidores.- Competidores existentes con presencia en mercado.- Poder de negociación fuerte de intermediarios.

ANALISIS RECURSOS VS. FACTORES CLAVES DE EXITO

RECURSOS TANGIBLES

RECURSOS INTANGIBLES

FACTORES DE COMPRA

FACTORES CLAVES DE EXITO

Tecnología Experiencia en el mercado

Durabilidad Prestigio de la marca

Capacidad de producción (economías de escala)

Marca Precio Disponibilidad

Flexibilidad en el diseño

Disponibilidad Precio

INICIATIVAS ESTRATEGICAS Desarrollo de alianzas estratégicas

con proveedores de materiales para mejorar precios por volúmenes de compra.

Estandarización y Diversificación de la línea de bicicletas montañeras en:

Hard core, materiales de fibra de carbono, con innovaciones tecnológicas en frenos, equipamiento y suspensión.Profesional, hecha a la medida del cliente con aleación de titanio e innovaciones tecnológicas.

INICIATIVAS ESTRATEGICAS Desarrollo de marca, con

la creación de clubes especializados, paseos de aventura y competencias en distintos puntos del país, alianzas con marcas de ropa deportiva y bebidas energéticas.

INICIATIVAS ESTRATEGICAS Creación de canal de

distribución exclusivo, con merchandising en accesorios desde ropa deportiva, repuestos, sistemas de navegación.

Creación de pagina web, con catalogo en línea y formulario de pedidos para la adquisición de repuestos y accesorios.

ASIGNACION DE RECURSOS Aprovechar los resultados de

investigación y desarrollo de nuevos materiales de la UEN Bicicletas de carrera.

Fuerte inversión en desarrollo de marca a través de las iniciativas mencionadas anteriormente para generar volúmenes de venta mayores y posicionar la marca como referente del deporte.

Monto estimado: $us. 40,000,000

UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS – BICICLETAS MONTAÑERASGABRIELA ÁLVAREZLUCIO YUGARDANIEL ANCASIEDMUNDO RIVASLUIS MARCELO NUÑEZ