1ª unidad planificación estrategica

7/25/2019 1 Unidad Planificacin Estrategica

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LANIFICACIN

ESTRATGICA

Alejandro Urza V., Ph. D.

Magster de ContinuidadAdministreacin de Empresas

Facultad de Economa y Negocio

!antiago, octu"re de #$%&


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CONTENIDOS

Objetivos Generales

Objetivos Especfcos

Metodologa Evaluaciones

Bibliografa

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Introduccin:Estrategia corporativa

Recursos,competencias

y capacidades

Posicinestrategia

Elentorno

Expectativasy propsitos

Eleccin

estratgica

Bases de laeleccin

estratgica

Opcionesestratgicas

Evaluaciny seleccin de

estrategias

Implantacinde

estrategia

Estructuray diseo

organizativo

Asignaciny control

de recursos

estindel cam!ioestratgico


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Estrategia corporativa- Esquema

Qu se entiende por estrategia y pordireccin estratgica?

Prioridades estratgicas en cada nivel de laorganiacin! corporativo" de negocio yoperativo

#oca$ulario de la estrategia

Modelo de direccin estratgicaJonhson yScholes


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%a naturalea de la estrategia

a estrategia es la direccin! el

alcancede una organi"acina largo

pla"o# $ue per%ite conseguir ventajas

para la organi"acin a trav&s de su

confguracinde recursosen un entorno

ca%biante# para 'acer (rente a lasnecesidades de los %ercados!

satis(acer las e)pectativas de las

partes interesadas


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%as decisiones estratgicas

Las decisiones estratgicas hacenreferencia a:

Por lo tanto, lo ms probable es que:

"a direccin de una organizacin a largo plazo

El alcance de las actividades de una organizacin

#onseguir venta$as so!re los competidores

%ireccin de los cam!ios trascendentales en el &m!itode los negocios

#onstruccin de recursos y competencias 'capacidad(

)alores y expectativas de las partes interesadas

*ean comple$as

*e tomen en situaciones de incertidum!re

A+ecten a decisiones operativas

Reuieran un en+oue glo!al 'tanto de

dentro como de +uera de la organizacin( *upongan cam!ios considera!les


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%as decisiones estratgicas &acen

re'erencia a! a direccinde una organi"acin a largo pla"o

El alcancede las actividades de una organi"acin

Conseguir venta(assobre los co%petidores

Direccin de los ca%bios trascendentales en el)m$itode los negocios

Construccin de recursos ! co%petencias*capacidad+

#alores y e,pectativasde las partes interesadas


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%o m)s pro$a$le es que!

Sean co%plejas

Se to%en en situaciones de incertidu%bre

*(ecten a decisiones operativas

+e$uieran un en(o$ue global ,tanto de

dentro co%o de (uera de la organi"acin- Supongan ca%bios considerables


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nidad Estratgica de.egocios

.naunidad estratgica de negocio,.EN- es una parte de la organi"acin

para la $ue e)iste un %ercado e)ternoconcreto de bienes ! servicios# distintoa otro .EN


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.iveles de estrategia

Estrategia corporativaDeter%ina el alcance global de la organi"acin*/ade valor a las distintas partes de la e%presaSatis(ace las e)pectativas de las partes

interesadas

Estrategia de unidad de negocio *E.+C%o co%petir con &)ito en un deter%inado

%ercado

Estrategia operativaC%o los distintos co%ponentes de la

organi"acin 'acen e(ectiva la estrategia


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El voca$ulario relativo a laestrategia

Trmino Definicin Ejemplo personal

Misin Propsito genrico acorde con los valores o Estar sano y en formaexpectativas de las partes interesadas

Visin o Estado futuro deseado: la aspiracin de la Correr la maratn de Londresintencin estratgicaorganizacin

Meta Afirmacin genrica del propsito Perder peso y fortalecer los msculos

Objetivo Cuantificacin (si es posible) o enunciado ms Perder 10 kilos antes del 1 de septiembrepreciso de la meta y correr la maratn el ao que viene

Ncleo Recursos, procesos o habilidades que proporcionan Proximidad a un gimnasio, apoyo dede competencias ventaja competitiva familiares y amigos y la experiencia

pasada de una dieta emprendida con xito

Estrategias Direccin a largo plazo Integrarse en una asociacin, ejerciciosdiarios, competir en maratones locales, seguir la

dieta adecuada

Arquitectura Cmo el producto, el servicio y la informacin circulan Ejercicios especficos y rgimenestratgica entre las partes que participan alimenticio, instalaciones deportivas

adecuadas

Control El control de las acciones emprendidas para: Controlar el peso, correr kilmetros y- logara la efectividad de las estrategias y acciones cronometrar el tiempo: si hay

- modificar las estrategias y/o acciones si es necesario progresos, no hacer nada; si no,

considerar otras estrategias y acciones


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.aturalea de la Competencia

Misin0 propsito gen&rico

Visin/intensin estratgica0 estado (uturodeseado

Meta

0 afr%acin gen&rica del propsito Objetivo0 cuantifcacin o enunciado %1s preciso

Ncleo de competencias0 recursos# procesos o'abilidades

Ar!itect!ra estratgica0 c%o circula elproducto# el servicio ! la in(or%acin

"ontrol0 segui%iento de las acciones e%prendidas


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/ireccin estratgicay /ireccin 0perativa

+utinariaOrgani"acin global

* corto pla"o* largo pla"o

Operatividadespecfca

*%bigua

Desarrollo de nuevosrecursos

Direccin de losrecursos !ae)istentes

Creacin de nuevasdirecciones

T&cnicas ! accionesConceptuali"acin delos proble%as

/ireccinoperativa/ireccinestratgica

unciona%iento con laestrategia !a e)istente


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Co%prensin de la posicin estrat&gicade la organi"acin

+eali"acin de la eleccin estrat&gicapara el (uturo

I%plantacin de la estrategia

Elementos de la /ireccin Estratgi


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n modelo de los elementosde la /ireccin estratgica


Recursos,competenciasy capacidades

Elentorno


Estructuray diseo

organizativoImplantacinde

estrategia

estindel cam!ioestratgico

Asignaciny control

de recursos

Eleccin

estratgica

Bases de laeleccin

estratgica

Opcionesestratgicas

Evaluaciny seleccin de

estrategias


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Posicin Estratgica *1+

El entorno

3 El entorno legal poltico# econ%ico# social !tecnolgico ,4EST-

3 Co%petencias3 Oportunidades ! a%ena"as

Capacidad estratgica de la organiacin

3 +ecursos ! co%petencias3 ortale"as ! debilidades


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Posicin Estratgica *2+

E)pectativas ! propsitos

5obierno corporativo# partes interesadas# &tica !

cultura uentes de poder e in6uencia

Co%unicacin del propsito: %isin ! objetivos


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Elecciones Estratgicas

Identifcacin de las bases de la ventajaco%petitiva en el nivel de negocio

*lcance de las actividades en el nivelcorporativo Cartera

E)pansin a otros %ercados# por eje%plo el internacional

7alor a/adido por la sociedad corporativa

Direcciones ! %&todos de desarrollo Direcciones: producto8%ercado

9&todo: Interno8org1nico# 9*# alian"as estrat&gicas


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%a Estrategia puesta en accin

Estructuracin de la organi"acin

4lanifcacin de recursos ,personal#in(or%acin# fnan"as ! tecnologa-

Ca%bios en la estrategia


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Estrategia deliberada Intencin directiva voluntaria

Estrategia e%ergente E%ergencia de la estrategia a partir de procesos sociales !

polticos $ue e)isten dentro ! en el entorno de todas lasorgani"aciones

a %a!ora de las estrategias sonuna co%binacin de estos

procesos

a %a!ora de las estrategias sonuna co%binacin de estos

procesos

Procesos de desarrollo de la Estrate


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+ecursos ;nicos# co%petencias b1sicasTeora basada en los

recursos ,>@

uer"as co%petitivas ,A (uer"as- !posiciona%iento

4osiciona%iento enel %ercado ,4orter-

*/os=>?@

Co%plejidad e incertidu%breB In6uencia de lae)periencia# poltica# cultura e 'istoria

4rocesos deadaptacin ,uinn-

*/os=>?@

En(o$ue siste%ati"ado ! analtico4lanifcacinestrat&gica

A3os45675

u& 'aras si (uera CEO9ateria de estudioen F@

%a evolucin de la Estrategiacomo materia de estudio


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4roducto %anu(acturado 0 producto (sico $uesuele au%entar con el servicio ! la i%agen de%arca para la ventaja co%pettitvaB Servicios 0producto no (sico# la ventaja co%petitiva se basaen aspectos intangibles

Organi"aciones

%anu(actureras ! deservicios

Diversos productos# %ercados ! negociosBEstructura8control8desarrolloB Estrategiaco%petitivaB Direccin por carterasB Coordinacinde los recursos

E%presa%ultinacional

.n ;nico %ercadoB 5a%a reducida de productos oserviciosB Estrategia co%petitivaB Capacidadestrat&gicaB ondos restringidos

4e$ue/ae%presa

/ireccin Estratgicaen distintos conte,tos *1+


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uentes de fnanciacin variadasB 7alores e ideologaBCabildeoB Direccin de las partes interesadasB

Sector delvoluntariado! no lucrativo

IdeologaB Inl(uencia e)terna directa e indirecta,por eje%plo el gobierno-B Co%peticin por laspaortaciones de recursosB 9ejores valores en la

produccinB Cooperacin entre distintosorganis%os

Sectorp;blico

/ireccin Estratgicaen distintos conte,tos *2+


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4revencin de la desviacin de la estrategia allo progresivo para dirigir la posicin estrat&gica

Deterioro de los resultados

Co%prender ! dirigir las cuestionesconte%por1neas Internacionali"acin

Co%ercio electrnico

Ca%bio de los propsitos Conoci%iento8aprendi"aje

7er la estrategia desde distintos pris%as Tres pris%as estrat&gicos 0 dise/o# e)periencia e ideas

%os retos de la/ireccin Estratgica


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El riesgo de la desviacinestratgica

#am!io en el entorno#am!ioestratgico

#am!ioacumulado

-iempo

Etapa 1#am!io

incremental

Etapa2

.lu$o

Etapa 3/

-rans+ormacino desaparicin


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Internacionali"aci

n Ta%a/o del %ercado 5a%a de co%petidores

+elaciones en ele)tranjero

Desde la orientacininstitucional8cultural 'astala orientacin deestrategia ! benefcio

Co%ercio

electrnico 7elocidad ! direccin delca%bio tecnolgico

E)pectativas sobre c%o'acer negocio

Capacidad del co%ercioelectrnico

4e$ue/os seg%entos del%ercado

Cuestiones contempor)neasque a'ectan al desarrollo

de la estrategia *1+


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Ca%bio depropsitos

Ca%bio del benefcio puro Esc1ndalos corporativos

+esponsabilidad corporativasocial

*u%enta el valor de lae%presa para los

accionistas Sector p;blico %1s

Ge%presarialH 0 con el fnde una orientacin alentorno ! al servicio

Conoci%iento !aprendi"aje

Innovacin 5enerar e integrar elconoci%iento8pro%over elaprendi"aje

Nuevas (or%as de 'acernegocio

Interacciones personales

Cuestiones contempor)neasque a'ectan al desarrollo

de la estrategia *2+


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Estrategia co%o dise/o 4roceso lgico analtico

*plicacin planifcada

a alta direccin debe liderar el desarrollo de la estrategia

Estrategia co%o e)periencia *daptacin de las estrategias anteriores basadas en el

e)periencia

Depende de los supuestos $ue se dan por sentados ,cultura-

Negociaciones

Estrategia co%o ideas I%portancia de la variedad ! la diversidad para la innovacin

Estrategia e%ergente dentro ! (uera de la organi"acin

*ltos ejecutivos son creadores del conte)to ! de las

condiciones

%os prismas de la estrategia


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El papel del paradigma enla 'ormulacin de la estrategia

Elparadig%a

Estrategia

Oportunidades! a%ena"as

uer"asdel entorno

ortale"as !debilidades

Capacidadesde la organi"acin

+esultados


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Condiciones de la tensin de laadaptacin

/uc0osindividuos

/uc0asideas

)ariedad

Innovacinpotencial

#ultura deorganizacin

1eraru2a y control*upuestos dados porsentados y rutinas

)olatilidadpotencial

Inerciapotencial


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8eglas simples

os %ercados turbulentos re$uieren 6e)ibilidad estrat&gicapara %edir las oportunidades 0 pero la 6e)ibilidad puedeser disciplinadaB Di(erentes tipos de reglas si%ples

Tipo Propsito Ejemplo

Reglas deModo

Explican en detalle lascaractersticas clave de cmose ejecuta un proceso -Qu hace nuestro procesonico?

Dell se centra en los sementos de clientesimportantes! "or lo tanto# un neocio Dell de$edividirse en dos cuando sus inresos alcancenlos %!&&& millones de '(!

Reglas lmite )e centran en los directivosen los *ue se pueden $uscaroportunidades aun*ue node$eran

En el proceso de eleccin de pelculas de+iramax# cada pelcula de$e, i irar en torno auna condicin humana central# como el amor. iitener un protaonista atractivo pero conmuchas imper/ecciones. iii tener un arumentoclaro!


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8eglas simples

Tipo Propsito Ejemplo

ReglasPrioritarias

01udan a los directivos aclasi/icar las

oportunidades aceptadas

2a rela de 3ntel para la capacidad dedistri$uir las manu/acturas, la distri$ucin

se $asa en un maren $ruto del producto

Reglas deTiempo

)incroni4an a losdirectivos con el ritmo deoportunidadesemerentes 1 otras partesde la compa5a

El tiempo de desarrollo del producto de6ortel de$e ser menos de %7 meses# locual le o$lia a cam$iarse r8pidamente anuevas oportunidades

Reglas deSalida

01udan a los directivos adecidir cu8ndodeshacerse de lasoportunidades anteriores

En 9ticon# la compa5a de solucionesauditivas danesa# si miem$ro del e*uipoclave : directivo o no : decide dejar unpro1ecto por otro dentro de la compa5a#ese pro1ecto se a$andona


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9res prismas de la estrategia!un resumen

Estrategia co%o:

Diseo Experiencia Ideas

Perspectivageneral/ resmen

!plicacin plani"icada atrav#s de procesosracionales para o$tenerresltados econmicosoptimistas

Desarrollo incremental comoresltado de la experiencia individal% colectiva % lo dado por sentado

Srgimiento del orden % lainnovacin& a trav#s de lavariedad& dentro % "era de laorgani'acin

Spestos so$reorgani'aciones

Sistemas mec(nicos&jer(r)icos % racionales

*ltras $asadas en la experiencia&la legitimidad % los +ec+os pasados

Sistemas coordinados complejos %potencialmente diversos

Papel de los altosejectivos

*readores de decisionesestrat#gicas

Promlgador de s experiencia ,Pro"esores-& creadores delcontexto % de los modelos dereconocimiento

Teoras deapntalamiento

Econmicas.conocimientos so$redecisiones

Teora institcional. teoras decltra. psicologa

Teoras de la evolcin % lacomplejidad


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9res prismas de la estrategia

!ue"asideas/ altainno"aci#n

$onformidad/ba%a

inno"aci#n&a%a racionalidad 'lta racionalidad

Ideas

Experiencia

%iseo

1ª unidad planificación estrategica

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