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COMPAÑÍAS DE SEGUROS

Buenos Aires, 05 de Diciembre de 2016 TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LIMITADA San Martín 1092, Mendoza, Argentina

Nota 1: La definición de la calificación se encuentra al final del dictamen

Fundamentos principales de la calificación:

• Por las características de la propiedad la compañía presenta bajo riesgo relativo.

• La compañía tiene una buena posición competitiva. Es una compañía líder en la región geográfica en la que opera y en los últimos años ha consolidado su posición en el mercado, con un crecimiento equilibrado y una mayor diversificación en su producción.

• La política de inversiones y la calidad de los activos son tales que pueden ser calificados como de riesgo bajo.

• Cuenta con una adecuada política de reaseguro.

• Los indicadores cuantitativos se ubican en un rango superior al promedio del sistema.

• Del análisis de sensibilidad surge una exposición adecuada a eventos desfavorables.

Analista Responsable Julieta Picorelli | [email protected]

Consejo de Calificación Julieta Picorelli | Hernán Arguiz | Matías Rebozov

Manual de Calificación Manual de Procedimientos y Metodología de Calificación de Riesgos y Obligaciones de Compañías de Seguros Último Estado Contable Estados Contables al 30 de Septiembre de 2016

Compañía de Seguros Calificación

TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LIMITADA AA+

DICIEMBRE 2016

COMPAÑÍAS DE SEGUROS TRIUNFO COOP. DE SEGUROS LTDA.


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PROCEDIMIENTOS GENERALES DE CALIFICACIÓN

Evaluación de la solvencia de largo plazo

El objetivo de esta etapa es evaluar la capacidad de pago de siniestros realizando una evaluación de la solvencia de largo plazo de la compañía de seguros. Para ello se realizará un análisis de los siguientes aspectos:

1. Características de la administración y propiedad.

2. Posición relativa de la compañía en su industria.

3. Evaluación de la política de inversiones.

4. Evaluación de la política de reaseguros.

5. Evaluación de los principales indicadores cuantitativos de la compañía.

6. Análisis de sensibilidad.

Cabe aclarar que los factores analizados se califican en Nivel 1, Nivel 2 o Nivel 3, según sean estos favorables (1), neutros (0) o desfavorables (‐1) para la Empresa.

1. Características de la administración y propiedad.

TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LIMITADA fue fundada en 1967 y desde entonces ha mantenido su sede en Mendoza donde lidera con una participación de mercado de alrededor de 25%. A partir del año 2009 la compañía inició un proceso de expansión y hoy mantiene presencia en todas las provincias del país con 45 Filiales propias, más de 500 puntos de ventas y alrededor de 1300 productores.

La Compañía cuenta con un adecuado sistema de información gerencial para la toma de decisiones y posee personal técnico‐comercial altamente capacitado. La capacitación que brinda la Compañía tiene como prioridad las necesidades operativas y comerciales.

El desarrollo de la herramienta Triunfo Net hace que la totalidad de la gestión de productores se realice vía web simplificando la gestión y estableciendo una conectividad de alta eficiencia.

Del análisis de las distintas variables de las características de la administración y capacidad de la gerencia se desprende que la administración de la compañía presenta bajo riesgo relativo, para la estabilidad y solvencia de ésta.

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Las características de la administración y propiedad de TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LIMITADA, se calificaron en Nivel 1, dada la ponderación que recibieron los siguientes factores:

i) Preparación profesional y experiencia en la industria y en la compañía de los directores y principales ejecutivos y rotación de la plana ejecutiva: 1.

ii) Montos, condiciones y calidad de las operaciones de la empresa con entes vinculados a su propiedad o gestión: 0.

iii) Actitud de la administración en relación al fiscalizador y a las normas: 1.

iv) Solvencia del grupo propietario o grupos propietarios: 0.

v) Estructura organizacional: 0.

vi) Sistemas de planificación y control: 1.

2. Posición relativa de la compañía en su industria.

Si bien TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LIMITADA no es dominante del mercado nacional, mantiene posiciones de liderazgo en los rubros de especialización en la zona geográfica donde opera. Es una compañía líder en la provincia de Mendoza, desde donde mantiene también una consolidación en San Juan y San Luis.

Respecto al mercado de seguros, TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LIMITADA participa en varios ramos patrimoniales y en vida colectivo, destacándose la producción en Motovehículos, ocupando al 30 de Junio de 2016 el segundo lugar del mercado con una participación de 8,7% y habiendo emitido más de $ 135 millones de primas durante el ejercicio. En términos de primas, el ramo principal de TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LIMITADA es el de Automotores donde emitió casi $ 354 millones al 30 de Junio de 2016, manteniendo el 0,5% del ramo según ranking de producción.

En los últimos años la compañía ha tenido un fuerte desarrollo en el ramo de Responsabilidad Civil Médica donde es líder en la Región de Cuyo. Asimismo, y con el objetivo de diversificar riesgo, se lanzaron productos de Vida cubriendo en dos años alrededor de 50.000 capitas con el producto “VIDA MAS”. Tanto en RC como en Vida Colectivo, TRIUNFO representó 0,4% de la producción de cada ramo, según ranking de producción al 30 de Junio de 2016.

También ha alcanzado un gran desarrollo el negocio de seguros prendarios trabajando con WV, Peugeot, Citroen y Fiat. Este negocio representa el 10% de la facturación total de TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LIMITADA.

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La compañía cuenta con canales de comercialización bancarios e institucionales. Su fuerza principal fuerza de ventas es el canal de productores los cuales son alrededor de 1300 distribuidos en todo el país. Otro aspecto para destacar es que el 60% de las cobranzas de TRIUNFO es a través de medios automáticos como Tarjetas de Crédito o CBU.

TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LIMITADA mantiene una adecuada posición competitiva en su industria, en términos geográficos y de participación de mercado, la cual se calificó en Nivel 2, dada la ponderación que recibieron los siguientes factores:

i) Capacidad relativa de la compañía en la introducción de nuevos productos y en el desarrollo y explotación de nuevos mercados: 0.

ii) Eficiencia relativa de la compañía en la generación de servicios de seguros: 1.

iii) Grado de dependencia de la compañía respecto de mercados cautivos; este punto considera desfavorable una alta dependencia de la compañía hacia un mercado dado debido a que su desaparición tendría consecuencias negativas para la compañía: 0.

iv) Participación de mercado: 0.

v) Riesgo de la Compañía ante eventuales modificaciones legales que restrinjan el número, naturaleza, y cobertura de los productos que ofrece: 0.

vi) Tendencia y desvíos, en relación al mercado: 0.

3. Evaluación de la Política de Inversiones.

La estructura de los activos a distintas fechas es la siguiente:

ESTRUCTURA DEL ACTIVO

La compañía presenta una adecuada participación de inversiones y créditos en el activo. Las inversiones vienen aumentando, superando el 50% de participación en el activo desde Junio 2015, mientras que la participación de los créditos presentó una favorable disminución, representando actualmente el 33% del

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activo. La compañía viene trabajando en los sistemas de cobranzas y estrategias de relación con sus productores.

A continuación se presenta la composición de la cartera de inversiones de TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LIMITADA:

CARTERA DE INVERSIONES

Las inversiones se concentran principalmente en la tenencia de Fondos Comunes de Inversión (FCI), acciones y –a partir del último ejercicio anual‐ LEBACs y otros títulos públicos. En la tenencia de acciones sobresalen las participaciones en sociedades pertenecientes al grupo económico. Si se descontaran estas acciones pertenecientes al grupo económico ‐ que no presentan cotización – y otras inversiones en relacionadas, el porcentaje de FCI ascendería a 58% de las inversiones, seguido por un 32% de títulos públicos.

De este análisis surge que la política de inversiones y la calidad de los activos son tales que pueden ser calificados como de riesgo bajo.

La política de inversiones de TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LIMITADA, se calificó en Nivel 1, dada la ponderación que recibieron los siguientes factores:

a) Calificación de riesgo de cada componente principal de la cartera de inversiones: 0.

b) Calificación de riesgo de la liquidez de la cartera de inversiones: 1.

c) Calificación de la rentabilidad de la cartera de inversiones: 0.

Evaluación de la política de Reaseguro.

TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LIMITADA mantiene contratos de reaseguros por exceso de pérdida. Del análisis de la política de reaseguro surge que ésta es adecuada a la característica de los riesgos que asume la Compañía. La política de reaseguro de TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LIMITADA se calificó en Nivel 1.

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4. Evaluación de los principales indicadores cuantitativos de la compañía de seguros.

a) Diversificación por ramos

La producción de la compañía está principalmente concentrada en Automotores, seguido por Motovehículos y Vida Colectivo, y con participaciones menores en otros ramos como Responsabilidad Civil, Combinado Familiar e Integral, Accidentes Personales, Caución, Sepelio e Incendio.

Tal como se indicó previamente, la compañía se encuentra trabajando muy fuerte en el posicionamiento de VIDA MÁS. Este producto agrupa las ramas de Vida, Accidentes Personales y Sepelio. Todas estas políticas tienden a lograr una mayor participación en la facturación total de los denominados “Riesgos Nobles”.

La diversificación se considera adecuada.

b) Composición de activos

El indicador de créditos sobre activos está destinado a poner de manifiesto un eventual aumento en el financiamiento de las ventas; el aumento en la participación de los créditos por sobre otras cuentas más líquidas del activo podría ser un problema ya que podría estar indicando una menor capacidad de realización del activo ante necesidad de pago de gastos o siniestros. En una compañía de seguros, el activo debería estar compuesto fundamentalmente por inversiones, ya que con ellas la compañía deberá respaldar el pago de los siniestros.

La compañía presenta una favorable disminución del indicador de créditos/activos desde Junio de 2015, siendo el mismo al cierre del último ejercicio anual similar al sistema e inferior al valor presentado por su grupo de referencia (35% – ver anexo).

A continuación se presenta la participación de las inversiones en el activo de TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LIMITADA. La compañía presenta, en promedio, un nivel inferior al sistema pero con tendencia creciente durante los

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últimos ejercicios. Históricamente el menor nivel de inversiones de la compañía – en relación con el sistema ‐ ha sido compensado por mayor inversión en inmuebles para renta.

La compañía presenta un grado de disponibilidades, en promedio, similar al sistema. En los últimos años el indicador de la compañía aumentó, presentando al cierre del ejercicio 2016/15 un valor superior al del sistema y al de su grupo de referencia (2,2% y 2,6% respectivamente).

TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LIMITADA presenta adecuados niveles de inversiones, disponibilidades y créditos en el activo, con tendencias favorables en los últimos ejercicios, y un nivel de inmovilización superior al sistema. Todo esto resulta en una composición de los activos que podría ser calificada como de riesgo relativo bajo.

c) Indicadores de Resultados

Este indicador tiene como objetivo establecer el porcentaje de los resultados originados por la operatoria de seguros.

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Si bien la compañía presenta un resultado operativo negativo, el mismo es revertido por la desafectación de reservas, la cual es más que compensada por el aporte de capital de los socios. De esta manera, la compañía presenta resultado global positivo.

Esto ocurre porque los ingresos de la compañía, al ser una Cooperativa, no sólo se componen de las primas netas sino también de las cuotas sociales que se computan en el patrimonio neto y explican su crecimiento sostenido a lo largo de los ejercicios. Si se reemplazan las primas y recargos netos de los cuadros anteriores por la sumatoria entre las primas devengadas y las cuotas sociales (“las primas corregidas”) y esas mismas primas corregidas se consideran dentro del resultado técnico, se obtiene al 30 de Septiembre de 2016 un resultado financiero sobre primas corregidas de 1,5% y un indicador positivo de resultado técnico sobre primas corregidas de 16,0%:

d) Indicadores de Apalancamiento

Se evalúan los indicadores de Pasivo/Patrimonio Neto y de Primas y Recargos Netos/Patrimonio Neto de la Compañía.

El Patrimonio Neto es un amortiguador contra desviaciones de los resultados esperados. El primer indicador señala la relación entre los pasivos con el patrimonio neto. El segundo indicador da una idea de la exposición del patrimonio neto al nivel del volumen de negocios que se están realizando. Si el negocio aumenta más rápidamente que el patrimonio neto existe una reducción

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proporcional en el monto de patrimonio neto disponible para amortiguar a la compañía en situaciones difíciles. Cuanto menor sean estos indicadores, mayor es la solidez que presenta la Compañía.

En el período analizado la compañía presentó indicadores inferiores al sistema, lo cual es favorable para la misma. La menor relación pasivo‐patrimonio representa una mayor solidez; asimismo, la compañía presenta un nivel de riesgo menor que el sistema, si se considera al riesgo como la exposición de su patrimonio neto al volumen de negocios realizados.

Cabe mencionar que el aumento del indicador de pasivo/PN a partir del último ejercicio anual se debió a un cambio en la contabilización de los Siniestros Pendientes con Juicio; la compañía utiliza actualmente una valuación más cercana al valor de Sentencia o Transacción, la cual es superior al mínimo establecido por la SSN.

e) Indicadores de siniestralidad

La compañía presenta un nivel superior al sistema. Sin embargo, de acuerdo a lo mencionado en el punto de análisis de resultados, para que el indicador sea comparable con el sistema, deberían considerarse las cuotas sociales como componente de las primas. Tomando el indicador de siniestros netos sobre “primas corregidas” se obtiene un valor menor al sistema: 46% a Junio 2016 y 44% al 30 de Septiembre de 2016.

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f) Indicadores de capitalización

La compañía presenta un nivel de capitalización superior al promedio de las compañías de seguros generales y al promedio de su grupo de referencia (ver anexo – 31,8% a Junio 2016). El relativo descenso del indicador de TRIUNFO al 30 de Junio de 2016 fue la contrapartida del cambio en el método de valuación de los pasivos mencionado en el análisis de apalancamiento.

g) Indicadores de coberturas

El Indicador de Cobertura es un indicador que evalúa la forma en que la compañía puede hacer frente a sus deudas con los asegurados más los compromisos técnicos con el producto de sus disponibilidades, inversiones e inmuebles.

El Indicador Financiero es un indicador que evalúa la forma en que la compañía puede hacer frente a sus deudas con los asegurados con sus activos más líquidos (disponibilidades e inversiones).

En ambos casos, un nivel superior al 100% es considerado de bajo riesgo.

Los indicadores de la compañía presentan una favorable tendencia. Cabe mencionar que los indicadores presentados no incluyen las inversiones de la

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compañía pertenecientes a su grupo económico; si las mismas se incluyeran, el indicador de cobertura sería de 163% y el indicador financiero sería 174%.

h) Indicadores de eficiencia

El indicador de eficiencia evalúa cuáles son los gastos en que incurre la compañía para obtener su primaje. Se define como los gastos de producción y explotación de la estructura técnica sobre las primas y recargos netos.

La compañía presenta un indicador superior al sistema. Tal como se mencionó en puntos anteriores, las primas y recargos netos no son comparables por completo con los valores del sistema debido a que las cuotas sociales también forman parte del premio de la compañía. Si se corrigen dichas primas con las cuotas, el indicador de gastos daría 40%.

i) Indicadores de crecimiento

Se analiza la existencia o no de un crecimiento equilibrado entre el patrimonio neto y los pasivos de tal manera de evaluar si el crecimiento implica un grado mayor de riesgo o por el contrario la empresa se capitaliza y disminuye relativamente sus deudas.

Los comportamientos de los últimos ejercicios muestran una compañía en crecimiento y con un estado patrimonial equilibrado. Entre Junio 2016 y Junio 2015 la emisión de pólizas creció un 62% (crecimiento de primas netas en 41%), y el patrimonio neto aumentó un 57%. Los pasivos presentan un fuerte aumento ya que, como se mencionó, la compañía cambió el método de valuación de siniestros pendientes, acercando los valores a los valores de sentencia.

El cuadro a continuación presenta la variación entre los datos anualizados al 30 de Septiembre de 2016 y los datos al 30 de Junio de 2016:

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La evaluación de riesgo ponderado de los distintos indicadores contables y financieros evaluados en el análisis cuantitativo permite concluir que por este aspecto la Compañía presenta un riesgo bajo.

Los principales indicadores cuantitativos de TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LIMITADA, se calificaron en Nivel 1.

5. Análisis de Sensibilidad.

Esta parte del análisis tiene por objeto determinar el impacto que sobre la capacidad de pago del siniestro podría tener la eventual ocurrencia de efectos desfavorables para la Compañía, ya sean económicos o de la industria. Las variables consideradas para el análisis fueron las perspectivas de las principales variables económicas, crecimiento de la competencia en la industria, aumento de siniestralidad y gastos, baja de primas y valor de las inversiones, etc.

TRIUNFO SEGUROS está autorizada por la Dirección de Personas Jurídicas de la Provincia de Mendoza, por Superintendencia de Seguros de la Nación y por el INAES a transferir su fondo de comercio y ceder su cartera de seguros a sociedades anónimas, en el marco del Decreto Nº 1300/98. Sin embargo, por cuestiones vinculadas a la operatividad, el Directorio de la compañía ha decidido seguir operando como cooperativa.

Del análisis de los escenarios correspondientes, surge que la calificación por este concepto es de Nivel 1.

CALIFICACION FINAL

La calificación final surge de la suma de los puntajes obtenidos por la Compañía en los seis ítems analizados, de acuerdo al MANUAL DE PROCEDIMIENTOS Y METODOLOGIAS DE CALIFICACION DE RIESGOS Y OBLIGACIONES DE COMPAÑIAS DE SEGUROS registrado en la COMISION NACIONAL DE VALORES por Evaluadora Latinoamericana S.A. Agente de Calificación de Riesgo. La calificación de TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LIMITADA se mantiene en Categoría AA+.

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ANEXO – INDICADORES DEL SECTOR ASEGURADOR

El sector asegurador presenta un resultado global positivo desde el año 2006. Sin embargo, y tal como se observa en el siguiente gráfico, este resultado fue consecuencia del buen desempeño financiero, que se mantuvo en todos los trimestres analizados por sobre 17% de las primas netas devengadas. Por el contrario, el resultado técnico negativo se ha hecho permanente en los últimos años e incluso presenta períodos de mayores pérdidas (Sept. 2014) donde la siniestralidad y los costos aumentaron su ritmo de crecimiento.

Al 30 de Junio de 2015 el mercado había presentado una pérdida técnica más moderada que en años anteriores; sin embargo, al cierre del ejercicio 2016/15 la misma volvió a aumentar. Entre Junio 2016 y Junio 2015 el resultado técnico negativo del mercado creció 193%, representando al 30 de Junio de 2016 el 14,7% sobre primas netas devengadas. A dicha fecha, el resultado del ejercicio sobre primas emitidas fue de 9,5%.

Los indicadores Financiero y de Cobertura para el total del mercado y por ramas se mantienen superiores a 100 y relativamente estables en los últimos trimestres, lo cual es favorable para la solvencia del sector:

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A continuación se presentan los Indicadores del mercado en función de la última información del mercado presentada por la SSN, a Junio de 2016, para el Total del Mercado y para el grupo de Compañías dentro de la rama “Patrimoniales y Mixtas” – grupo al que pertenece TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LIMITADA. Asimismo, se presentan los indicadores promedio para un grupo de 15 compañías comparables con TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LIMITADA. En todos los grupos, el principal componente del Activo son las inversiones, seguido luego por los créditos (debido en parte a que el rubro caución, incluido en el grupo de patrimoniales y mixtas y en el grupo de comparación, se caracteriza por presentar una alta proporción de créditos en el activo). El sistema presenta un adecuado nivel de capitalización, resultado técnico negativo y resultado financiero positivo.

Indicadores del Mercado a Junio de 2016 para los ramos principales donde opera la compañía

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Finalmente se presenta la composición de la Cartera de Inversiones de las Compañías de Seguros al 30 de Junio de 2016. Como se puede observar, las compañías de seguros invierten principalmente en Títulos Públicos (41% de las inversiones totales) y, en segundo lugar, Fondos Comunes de Inversión (26%). Le siguen las Obligaciones Negociables y Plazos Fijos que representan 13% de la cartera cada uno.

Composición de la Cartera de Inversiones de Compañías de Seguros al 30 de Junio de 2016

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DEFINICION DE LA CALIFICACIÓN OTORGADA

AA+: Corresponde a las obligaciones de seguros que presentan una muy alta capacidad de pago en los términos y plazos pactados, la cual no se vería afectada ante posibles cambios en la compañía emisora, en la industria a que pertenece o en la economía. INFORMACIÓN UTILIZADA ‐ Estados Contables de TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LTDA. al 30 de Septiembre de 2016

‐ Estados Contables anuales de TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LTDA. al 30 de Junio de 2014, 2015 y 2016

‐ www.ssn.gov.ar | Publicaciones Superintendencia de Seguros de la Nación: Situación del Mercado Asegurador al 30 de Junio de 2016

‐ http://www.revistaestrategas.com.ar/ranking‐de‐seguros | Ranking de Seguros presentado por la Revista Estrategas en base a los Estados Contables de las Aseguradoras al 30 de Junio de 2016

‐ www.ssn.gov.ar | Publicaciones Superintendencia de Seguros de la Nación: Estados de Cobertura de Compromisos Exigibles y Siniestros Liquidados a Pagar al 30 de junio de 2014, 2015 y 2016; Estados Patrimoniales, y de Resultados al 30 de junio de 2014, 2015 y 2016; Indicadores del Mercado Asegurador al 30 de junio de 2014, 2015 y 2016.

‐ www.iamc.sba.com.ar | Informe Mensual del Instituto Argentino de Mercados de Capitales.

A la fecha, el Agente de Calificación no ha tomado conocimiento de hechos que impliquen una alteración significativa de la situación económica ‐ financiera de TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LTDA y que, por lo tanto, generen un aumento del riesgo para los acreedores actuales o futuros de la empresa. La información cuantitativa y cualitativa suministrada por TRIUNFO COOPERATIVA DE SEGUROS LTDA. se ha tomado como verdadera, no responsabilizándose el Agente de Calificación de los errores posibles que esta información pudiera contener. Este Dictamen de Calificación no debe considerarse una recomendación para adquirir, negociar o vender los Títulos emitidos o a ser emitidos por la empresa, sino como una información adicional a ser tenida en cuenta por los acreedores presentes o futuros de la empresa.

http://www.ssn.gov.ar/

http://www.revistaestrategas.com.ar/ranking-de-seguros

http://www.ssn.gov.ar/

http://www.iamc.sba.com.ar/

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