UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

102024 - Desarrollo de habilidades de negociacin

Actividad de reconocimiento

Csar Augusto Sanz Vanegas Cdigo. 18.615.538

Grupo N 218

Director del cursoEdgar Rodrguez

CEAD Eje CafeteroFebrero 20 de 2015Introduccin

En la presente actividad de reconocimiento se da a conocer cada uno de los entornos que conforman el curso de desarrollo de habilidades de negociacin, la importancia de cada uno de los contenidos que se encuentran en los diferentes entornos de acuerdo a los cursos AVA y se realiza una revisin de los diferentes temas propuestos en la unidad 1.

Trabajo individual: Valor en puntos: 60

Aporte uno: Cuadro diagnstico (10 puntos) Actores involucrados o personajes que intervienen en el caso problema.

Problema (lo que est sucediendo)

Causas del problema Consecuencias o repercusiones del problema en la empresa.

Aporte dos (20 puntos) : Antes de presentar soluciones se debe analizar el caso por cada estudiante siguiendo los siete elementos de la Negociacin. Etapas: Las Alternativas, Intereses, Opciones, Legitimidad, Compromiso, Comunicacin y la Relacin antes de proponer soluciones a la problemtica de la empresa.Etapas de la Negociacin Anlisis del caso aplicando los siete elementos de la Negociacin

Aporte tres (30 puntos): Cinco (5) Sugerencias o propuestas para resolver el Caso NmeroSugerencias propuestas para resolver el problema (redactar de manera concreta la propuesta).Argumentacin o razn para proponer como resolver el caso

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Trabajo grupal: Valor en puntos 100 En la construccin del trabajo colaborativo el estudiante debe realizar: 1. Participacin en la Eleccin del coordinador de grupo en el Foro de trabajo individual 2. Aportes para el trabajo grupal consolidado 3. Revisin y comentarios del Borrador del Informe