Estructura y contenido de un estudio de mercado

1.- Inicialmente debe ir el mapa del pas al cual va a venderse el producto, sealando las reas a explotar.Contenido del estudio, con las partes que se pueden ver a continuacin.

En el estudio de mercado de exportacin se requiere ampliar el desarrollo de las siguientes partes:a) Informaciones generales acerca del pas o mercado; tales como:

Factores demogrficos:

Tamao, crecimiento y densidad de la poblacin Grafico

rea:Total:756.102 kilmetros cuadradosPas comparacin con el mundo:38Tierra:743.812 kilmetros cuadradosAgua:12.290 kilmetros cuadradosNota:incluye la Isla de Pascua (Isla de Pascua) y la Isla Sala y Gmez

Localizacin:El sur de Amrica del Sur, bordeando el Ocano Pacfico Sur, entre Argentina y Per.

Limites:Total:6.339 kilmetrosPases limtrofes:Argentina 5.308 kilmetros, 860 kilmetros Bolivia, Per 171 kilmetros.

Distribucin de edades, gnero, rural, urbano Grafico

Poblacin:17.067.369 (julio 2012 )Pas comparacin con el mundo:62

Estructura de edades:0-14 aos:21,4% (hombres 1.860.839 / mujeres 1.784.269)15-64 aos:69,2% (hombres 5.860.877 / mujeres 5.953.630)65 aos y ms:9,4% (hombres 669,559 / mujeres 938,195) (2012 est)

La mediana de edad:Total:32,8 aosHombres:31,6 aosMujeres:34,1 aos (2012 est)

Urbanizacin:

Poblacin urbana:89% de la poblacin total (2010)Tasa de urbanizacin:1,1% Tasa anual de cambio (2010-15 est)

Las principales ciudades - poblacin:SANTIAGO (capital) 5883000, Valparaso 865000 (2009)

Proporcin de sexos:Al nacer:1,04 hombre (s) / mujerMenores de 15 aos:1,04 hombre (s) / mujer15-64 aos:0,98 hombre (s) / mujer65 aos y ms:0,71 hombre (s) / mujerPoblacin total:0,97 hombre (s) / mujer (2011 est)

Geografa y/o ambiente fsico:

GeografaEl ms largo de norte a sur pas de tendencias en el mundo, que se extiende a travs de 38 grados de latitud, la ubicacin estratgica con respecto a las rutas martimas entre los ocanos Atlntico y Pacfico (estrecho de Magallanes, Canal de Beagle, Pasaje Drake), Desierto de Atacama - el desierto ms rido del mundo - se propaga a travs de la parte norte del pas, el lago del crter del Volcn Ojos del Salado es el lago ms alto del mundo (a 6.390 m). Clima y variaciones climatolgicas Templadas; desierto en el norte, mediterrneo en la regin central, fro y hmedo en el sur. Distancia y medios de transporte Principales puertos y aeropuertosAeropuertos:476 (2012)Pas comparacin con el mundo:16

Aeropuertos - con pistas pavimentadas:Total:88Ms de 3.047 m:52.438 a 3.047 m:71.524 a 2.437 m:22914 a 1.523 m:30Under 914 m:24 (2012)

Aeropuertos - con pistas sin pavimentar:

Total:3882.438 a 3.047 m:51.524 a 2.437 m:11914 a 1.523 m:54Bajo 914 m:318 (2012)

Helipuertos:1 (2012)

Tuberas:3.064 kilmetros gas, gas licuado de petrleo 517 kilmetros, 895 kilmetros petrleo, productos refinados 768 kilmetros (2010)

Ferrocarriles:Total:7.082 kilmetrosPas comparacin con el mundo:28Amplio ancho de va:3.435 kilmetros de calibre 1.676-m (850 kilmetros electrificados) de va estrecha:3.647 kilmetros 1.000 m de ancho (2008)

Las vas de acceso:Total:80.505 kilmetrosPas comparacin con el mundo:59Pavimentado:16.745 kilmetros (incluye 2.414 kilmetros de autopistas)Sin pavimentar:63.760 kilmetros (2004)

De la Marina Mercante:Total:42Pas comparacin con el mundo:74Por tipo:granelero 13, carga 5, quimiquero 7, el recipiente 2, gas licuado de 1, 3 pasajeros, pasajero / carga 2, el petrleo petrolero 8, roll on / roll off 1De propiedad extranjera:1 (Noruega 1)Registrado en otros pases:52 (Argentina 6, Brasil 1, Honduras 1, Isle of Man 9, 9 Liberia, Panam 14, Per 6, Singapur 6) (2010)

Puertos y terminales:Coronel, Huasco, Lirqun, Puerto Ventanas, San Antonio, San Vicente, Valparaso Distribucin fsica y redes de comunicacin Telfonos - lneas terrestres en uso:3,366 millones (2011)Pas comparacin con el mundo:48

Telfonos - lneas mviles celulares:22,4 millones (2011)Pas comparacin con el mundo:45

Telfono sistema:Evaluacin general:privatizacin se inici en 1988, la infraestructura de telecomunicaciones ms avanzada en Amrica del Sur; sistema moderno basado en amplias instalaciones de radioenlace de microondas, sistema de satlite nacional con 3 estaciones terrenasDomstica:nmero de conexiones de lnea fija se han estancado en los ltimos aos como mvil-celular uso sigue aumentando, llegando a 130 telfonos por cada 100 personasInternacional:cdigo de pas - 56; puntos de aterrizaje para los Panamericanos, Amrica del Sur-1, y South American Crossing / Amrica Latina cables submarinos Nautilus que permite llegar a los EE.UU. y de Amrica Central y del Sur; estaciones terrenas de satlite - 2 Intelsat (Ocano Atlntico) (2011)

Los medios de radiodifusin:Canales terrestres nacionales y locales de televisin, junto con extensas redes de televisin por cable, la estatal Televisin Nacional de Chile (TVN) de la red se autofinancia a travs de los ingresos por publicidad comercial y no est bajo control directo del gobierno, gran nmero de estaciones de televisin de propiedad privada, cerca de 250 estaciones de radio (2007).

Usuarios de Internet:2,152 millones (2012)Pas comparacin con el mundo:38

Factores sociopolticos: Estabilidad social Cuadros para cada unoLa situacin de solvencia y liquidez agregada de la economa chilena se mantiene estable ya que su liquidez se asocia a la alta fraccin de la entrada bruta de capitales que corresponde a inversin extranjera directa, inversin en renta variable e inversin en renta fija de largo plazo.

Estabilidad poltica Cuadros para cada unoLa situacin social chilena ha estado avalada por un fuerte incremento del PIB, que cre 153 mil empleos adicionales. El pas ha llegado a una tasa de ocupacin de la fuerza de trabajo de un 91.9%. El empleo global ha crecido un 2.7% en el 2006, pero el empleo asalariado lo ha hecho un 3%, siendo el motor de la ocupacin. En los ltimos tres aos la incorporacin de mujeres a la fuerza laboral ha hecho posible un incremento de la tasa de participacin de la mujer de un 36.7%. Existe una deficiente calidad en muchos empleos en Chile por el suministro y la subcontratacin de la mano de obra.En el mbito laboral, tal vez uno de los mayores avances ha sido la promulgacin de la ley que crea un nuevo procedimiento para los juicios laborales. El gobierno ha implementado un programa de redes sociales pblicas y privadas a nivel nacional, regional y comunal para permitir que indigentes del pas puedan tener acceso a esos programas y beneficios sociales que oferta el gobierno de Michelle Bachelet. Tambin su gobierno ha permitido la estimulacin y la cobertura de educacin preescolar y la igualacin de oportunidades de gnero. Reform la sanidad con un rgimen de garantas, financiacin y obligatoriedad de asistencia con el beneficio del seguro pblico FONASA- y el privado-ISAPRES-. Finalmente, han puesto en marcha alternativas para mejorar las condiciones de las Mipymes como instrumento para contribuir a la reduccin de la desigualdad de ingresos. FAO y CEPAL contribuyen al desarrollo regional de la agricultura y el mundo rural. Prioridades y proyectos de desarrollo Cuadros para cada unoTRATADOS ECONMICOS RECIENTES Hemos asistido durante la ltima dcada a los cambios de apertura comercial de Chile. Hoy se enfrenta a diversos procesos de integracin. Ha firmado tratados de libre comercio (TLC) con Mxico, Canad, EEUU, UE, EFTA...Estos procesos de insercin significan mucho para Chile. La globalizacin e integracin nos alcanza. Chile debe adaptarse y ajustarse a ese nuevo orden de cosas, que podra hacer surgir un sentimiento nacionalista por temor a experimentar un proceso de transculturizacin por alguna potencia preponderante con la que lleve a cabo un mayor intercambio comercial, pero, a la vez, puede hacer que este proceso sea ventajoso para el pas, no slo establecer y firmar TLC, sino mantenerlos en el tiempo, logrando un Chile efectivo, productivo, no slo reflexionando por la igualdad, sino para el beneficio mutuo y desarrollo comn por consenso.

Chile, en la dcada de los noventa, se asoci a diferentes agrupaciones econmicas de libre comercio, destacndose la Comunidad Econmica Europea (CEE), APEC y el Mercosur.

COMUNIDAD ECONMICA EUROPEA (CEE)En 1987, Chile se asocia a la CEE, siendo el principal mercado de exportaciones de nuestro pas, desde 1987 hasta el ao 2000. Los principales mercados de destino de las exportaciones chilenas, desde que formaron la CEE, son Alemania, Reino Unido, Francia, Italia y Holanda. El 86% de las importaciones de los pases provienen de Alemania, Francia, Italia, Espaa y Reino Unido.Chile posee una posicin de desmedro en la relacin a los otros pases de Latinoamrica puesto que los aranceles de internacin cobrados a nuestros pases son ms altos, de productos de mayor elaboracin (con mayor valor agregado). Para los agrcolas y pesqueros, existe otra barrera, que son las cuotas internacionales y control de calidad (carcter fitosanitario) a los productos, lo que encarece el mercado europeo, todo con el objeto de proteger el comercio comunitario, pero los precios de competencia no son aceptables en dicho mercado. Las consecuencias favorables de este TCL son la consolidacin de la entrada de las exportaciones chilenas a Europa y el fortalecimiento del acceso de productos con mayor valor agregado a un mercado caracterizado por un alto poder adquisitivo. Asimismo, las exportaciones chilenas tienen una ventaja competitiva, frente a terceras partes, respecto a pases que han ingresado en la CEE en 2007, por ejemplo ofertas exportadoras. NORTH AMERICAN FREE TRADE ASOCIATION (NAFTA) En 1987, Chile comienza sus relaciones comerciales con el NAFTA. sta agrupa un tratado de libre comercio en Norte Amrica, cuyos miembros son Mxico y EE.UU. Chile ha mantenido relaciones con ellos desde finales de los 80, pero ha llevado a cabo un Tratado de Libre Comercio con Canad y Mxico. El principal mercado con que transa Chile es EE.UU. (88% de las exportaciones NAFTA), aunque con Canad ha aumentado tambin, pero no en la misma medida que con EE.UU, ha alcanzado slo el 4%.A comienzos de la dcada de los 90 se genera el IPA y Chile es el primero en acogerse. Era un plan en materia de inversin en comercio, es decir, que fomentaba la inversin y el comercio de Chile para intentar lograr disminuir la deuda del pas con ellos. El NAFTA ha beneficiado a Chile en el sector agropecuario, debido a que el mayor nmero de productos agropecuarios (fertilizantes, pesticidas, maquinaria) de Chile. Las exportaciones agrcolas al NAFTA representan un 40,5% de las exportaciones de Chile. Los productos exportados son: fruta fresca, especialmente la uva, fruta (jugo), hortalizas procesadas (salsas de tomate) y semillas de maz. A Canad principalmente vino.

ASIAN PACIFIC ECONOMICS COOPERATION (APEC) El Foro de Cooperacin Econmica Asia Pacfico nace en el ao 1989 en relacin a la creciente interdependencia de las economas del Asia Pacfico.Es el acuerdo econmico que en la poca de los 80 comenz el proceso de integracin de la Cuenca del Pacfico. Australia y Japn fueron los precursores del tratado y forman parte de l: Australia, Brunei, Canad, Corea del Sur, China, EE.UU, Finlandia, Hong Kong, Indonesia, Japn, Malasia, Mxico, Nueva Zelanda, Papua Nueva Guinea, Tailandia y Taiwn. La APEC tiene como misiones apoyar el desarrollo de los pases dentro del tratado, reforzar los efectos positivos del crecimiento econmico, un comercio abierto sin fronteras y reducir las barreras econmicas entre los pases que firmaron el acuerdo.A Chile se le ofrecieron programas de cooperacin tecnolgica para que pases de menor desarrollo tecnolgico pudieran ser parte de esta agrupacin. Adems, se pretendi que la APEC ayudara a mejorar la educacin, el transporte, las telecomunicaciones y la energa. Chile ha sido invitado a ingresar a la APEC como miembro pleno en noviembre de 1995 y participa en las reuniones de los grupos de: promocin comercial, inversin, ciencia y tecnologa, cooperacin energtica, recursos humanos, telecomunicaciones, transporte, turismo y pesca. MERCADO COMN DEL SUR (MERCOSUR) En junio de 1996, Chile se suscribe al MERCOSUR, con la calidad de Estado Libre Americano lo que significa que puede comerciar con este tratado y el resto del mundo. Poltica de comercio exterior Cuadros para cada unoLa economa chilena se caracteriza por ser abierta (desarrollo orientado a la exportacin): El perfil exportador ha estado compuesto en el ltimo lustro por un 45% exportaciones de carcter industrial, 45% de carcter minero y un 10% de exportaciones agrcolas, aproximadamente. Estas cifras se modifican coyunturalmente debido a las variaciones del precio del cobre (del cual Chile depende en un 35% sobre las ventas al exterior).Dentro del rubro industrial destaca la exportacin de celulosa, madera, metanol, productos agroalimentarios como los hortofrutcolas, lcteos y pesqueros. La industria forestal, del mueble, del salmn y del vino ha adquirido gran importancia en la ltima dcada.PAS DE DESTINOPRODUCTOS EXPORTADOSCHINAlana, y pasta qumica de conferasTAIWNmanzanas, algas, locos, moluscos, harina. Madera y pasta qumica de conferasJAPNsalmones, truchas, atn congelado, sardinas, congrios, pejerrey, pescado ahumado, crustceos congelados, jaibas, calamares, caracoles, erizos, almejas, tomates.COREAmerluza y pescado congeladoCANADcebollas, manzanas, cerezas, almejas, caracoles, pastas alimenticias sin cocer, galletas dulces, salsa de tomates, palitos de heladoEE.UU.salmones, frambuesas, kiwis, moras, camarones, langostinos, bombones, chocolates sin rellenar, concentrado de t y hierbas.MXICOmanzanas, mosqueta y tabaco.Fuente: Banco Central de Chile Factores socioculturales: Patrones, hbitos, costumbres, actitudes hacia el trabajo, actitudes hacia nuevos productos Actualmente la cultura chilena es un conjunto de tradiciones, valores y expresiones humanas que dan una identidad al pueblo chileno. Esto lo vemos reflejado en costumbres propias de la chilenidad y en actividades tales como los bailes tpicos, el cine, la conservacin de monumentos arqueolgicos, las fiestas populares, la literatura, etc.Durante el periodo luego de la independencia de Chile, la cultura chilena se vio enriquecida con la delimitacin actual de sus fronteras, quedando dentro del territorio nacional las expresiones culturales huasas, aymaras, chilotas, mapuches, rapa-nuis y patagnicas.Actualmente la cultura chilena es un conjunto de tradiciones, valores y expresiones humanas que dan una identidad al pueblo chileno. Esto lo vemos reflejado en costumbres propias de la chilenidad y en actividades tales como los bailes tpicos, el cine, la conservacin de monumentos arqueolgicos, las fiestas populares, la literatura, etc.La valoracin y preservacin de la cultura chilena hizo que el 4 de junio de 2003 se aprobara por unanimidad en el Congreso Nacional la ley 19891 que cre el Consejo Nacional de la Cultura y las Artes Idiomas, niveles educativos y religin Idiomas:Espaol (oficial), el mapudungun, Alemn, InglsNiveles educativos:

Nivel Parvulario o Preescolar: La educacin parvularia o preescolar atiende la poblacin de nios y nias entre los 6 meses hasta los 6 aos y no es obligatoria. Nivel bsico Nivel secundario Educacin Superior: En la educacin superior de Chile se distinguen tres tipos de establecimientos:

(CFT) Centros de Formacin Tcnica,(IP) Institutos Profesionales,(U) UniversidadesInstituciones de educacin superior de las FF.AA.

Religiones:Catlica Romana 70%, 15,1% Evanglica, Testigos de Jehov 1,1%, otros cristianos 1%, otros 4,6%, ninguna 8.3% (censo de 2002) Factores econmicos: Estabilidad econmica Cuadros y grficos con explicacin para cada factorChile tiene una economa de mercado caracterizada por un alto nivel de comercio exterior y una reputacin de fuertes instituciones financieras y las polticas de sonido que le han dado la calificacin soberana lazo ms fuerte en Amrica del Sur.Las exportaciones representan ms de un tercio del PIB, con materias primas que constituyen las tres cuartas partes de las exportaciones totales.El cobre solo, ofrece un tercio de los ingresos del gobierno.Durante la dcada de 1990, la reputacin de Chile como un modelo a seguir para la reforma econmica se fortaleci cuando el gobierno democrtico de Patricio Aylwin - que se hizo cargo de los militares en 1990 - profundiz la reforma econmica iniciada por el gobierno militar.Desde 1999, el crecimiento ha promediado un 4% por ao.Chile profundiz su compromiso de larga data con la liberalizacin comercial con la firma de un acuerdo de libre comercio con los EE.UU., que entr en vigor el 1 de enero de 2004.Chile afirma que tiene ms acuerdos comerciales bilaterales o regionales que cualquier otro pas.Cuenta con 59 acuerdos de este tipo (no todos ellos completos acuerdos de libre comercio), en particular con la Unin Europea, Mercosur, China, India, Corea del Sur y Mxico.Durante los ltimos siete aos, la inversin extranjera directa se han cuadruplicado a unos $ 15 mil millones en 2010, pero la inversin extranjera directa se redujo a cerca de $ 7 mil millones en 2009 frente a la disminucin de la inversin en todo el mundo.El gobierno de Chile realiza una regla basada en la poltica fiscal anticclica, la acumulacin de excedentes en los fondos de riqueza soberana durante los perodos de altos precios del cobre y el crecimiento econmico, y permitir el gasto deficitario slo durante los perodos de bajos precios del cobre y el crecimiento.En noviembre de 2011, los fondos soberanos - mantenido en su mayora fuera del pas y separada de las reservas del Banco Central - ascendieron a ms de $ 18 mil millones.Chile utiliz este fondo para financiar paquetes de estmulo fiscal durante la crisis econmica de 2009.En diciembre de 2009, la OCDE invit a Chile a convertirse en miembro de pleno derecho, despus de un perodo de dos aos del cumplimiento de los mandatos de la organizacin, y en mayo de 2010 Chile firm la Convencin de la OCDE, convirtindose en el primer pas de Amrica del Sur a unirse a la OCDE.La economa comenz a mostrar signos de un repunte en el cuarto trimestre de 2009, y el PIB creci un 5,1% en 2010 y 6,5% en 2011.Chile logr este crecimiento a pesar del terremoto de magnitud 8,8 que golpe en febrero de 2010, que fue uno de los 10 terremotos ms fuertes de la historia.El tsunami del terremoto y posterior que gener caus considerables daos cerca del epicentro, ubicado a unos 70 kilmetros de Concepcin - y unos 200 km al suroeste de Santiago. Indicadores macroeconmicos PIB (paridad de poder adquisitivo):$ 299,5 mil millones (2011 est)Pas comparacin con el mundo:43$ 282,7 mil millones (2010 est)$ 266,4 mil millones (2009 est)Nota:los datos estn en 2011 dlares americanos

PIB (tasa de cambio oficial):$ 244,5 mil millones (2011 est)

PIB - Tasa de crecimiento real:5,9% (2011 est)Pas comparacin con el mundo:486,1% (2010 est)-0,9% (2009 est)

Poltica cambiaria Cuadros y grficos con explicacin para cada factorEn la actualidad, nuestro pas posee un sistema de tipo de cambio flexible, lo que significa que la autoridad monetaria, deja que el valor de la divisa se ajuste libremente para equilibrar las fuerzas de la oferta y la demanda de divisas. Debido a lo anterior, el Banco Central, no puede adoptar una poltica cambiaria en forma directa (modificar el valor del dlar, por ejemplo), pero si puede intervenir el mercado de divisas, modificando su estructura. As por ejemplo, si quiere reducir su valor puede liberalizar la entrada de capitales extranjeros, con el fin de crear una mayor abundancia de divisas en Chile.Un elevado tipo de cambio, si bien favorece los retornos de exportacin (los exportadores cambian ms pesos por los dlares que reciben de sus exportaciones), la cantidad exportada se reduce excesivamente e incluso las ganancias por tener un tipo de cambio ms alto se ven contrarrestadas e incluso sobrepasadas por las prdidas que genera estar exportando una cantidad de mercaderas menor a la ptima.

Ingreso per cpita PIB - per cpita (PPP):$ 17.400 (2011 est)Pas comparacin con el mundo:69$ 16,500 (2010 est)15,700 dlares (2009 est)

Estructura y evolucin de sectores econmicos Cuadros y grficos con explicacin para cada factor

b) Informacin especfica a cerca del sector, mercado y/o productos y aspectos estratgicos; tales como:

Datos del sector: Estadsticas comerciales, producto interno, regulaciones, perfiles de usuario, etc. Cuadros comentados

Datos sobre el acceso al mercado: Redes de distribucin existentes Normas y procedimientos de exportacin Marco legal y aspectos de jurisprudencia Prcticas arancelarias y no arancelarias existentes Hacer listado y comentarlo Datos del producto: Caractersticas, consumo, precios, crdito, localizacin de mercados, segmentos de mercado, etc. Cuadros con cometario para cada cuadro

Aspectos comerciales estratgicos: para cada aspecto un cuadro con su comentario Produccin nacional e importada Envases, embalajes, etiquetas Sistema de precios y mrgenes Canales de distribucin y cobertura Promocin (como medio para introducir los productos y generar demanda.c) Previsin de los futuros requerimientos del mercado; particularmente en el rea social, econmica, poltica y tendencias comerciales en mercados o pases. Elaborar un cuadro con su comentario.

Estructura

En el estudio de mercado de exportacin se requiere adoptar criterios para generar informacin profunda que contribuya a la toma de decisiones en cuanto a, por ejemplo, qu mejoras alcanzar o qu limitaciones propias superar?Los criterios se presentan a continuacin:a) Criterios de Preseleccin

Los criterios de preseleccin se refieren a todas las variables que influyen en la exportacin de un determinado bien o servicio. Estas consideraciones son indispensables para poder encontrar el mercado al que se debe orientar el producto, qu implicancias tiene su venta al exterior y cul es la competencia.

Preferencias ArancelariasLas preferencias arancelarias son beneficios otorgados entre pases para la exportacin e importacin de productos.

Por ejemplo, el Per tiene preferencias arancelarias con: Comunidad Andina de Naciones - CAN Asociacin Latinoamericana de Integracin - ALADI Ley de Preferencias Arancelarias Andinas Tratado de Libre Comercio (EE.UU.) Sistema de Preferencia Unin EuropeaEstos beneficios ayudan a determinar el precio de entrada de los productos, con la posibilidad de otorgar descuentos, aumentar el volumen de exportacin y obtener mayores rentabilidades.

Para saber si algn producto goza de alguna preferencia arancelaria, se puede ingresar al sitio web de Aduanas: www.sunat.gob.pe y consultar en la seccin Aranceles y Valores en Aduanas, sub-seccin Tratamiento Arancelario.

Exportaciones actuales Al analizar las exportaciones de un determinado producto y su participacin en las ventas totales se puede conocer el nmero de empresas exportadoras.

Asimismo, se puede obtener informacin sobre los mercados de destino y la demanda potencial que hay en los pases para el producto escogido, con lo cual es posible realizar el anlisis que conllevan a los siguientes resultados: Porcentaje de crecimiento de las exportaciones en los ltimos 5 aos Principales compradores Precios pagados por las exportaciones Porcentaje de participacin de las empresas exportadoras dentro del pas de destino.Para el Per, esta informacin puede obtenerse en el sitio web de Aduanas www.sunat.gob.pe, en las secciones Orientacin Aduanera y Estadsticas.

Exportaciones de pases competidoresSe requiere analizar las exportaciones de los pases que exporten productos similares, estudiar las importaciones de los mercados de inters y conocer el origen de las mismas para conocer quines son los principales competidores.

De esta manera se pueden encontrar valores para saber qu pases son los principales abastecedores del producto, a cunto asciende el valor y la cantidad de dichas exportaciones (de manera que sea posible hacer una comparacin frente a los precios fijados para las exportaciones).

La informacin puede obtenerse en el sitio web www.trademap.org, que brinda informacin de las importaciones de los pases.

Disponibilidad de transporteEl transporte es un tema crtico en cuanto a exportaciones se refiere. Las consideraciones que deben hacerse son:

Existencia de transporte desde el punto de produccin de materia prima hasta el centro de fabricacin del producto final. Existencia de transporte adecuado (cadena de fro, temperatura controlada, entre otros). Existencia de transporte desde el pas de origen al de destino. Costos que involucren el transporte y la distribucin.b) Seleccin apoyada en datos estadsticos

Los datos estadsticos ayudan a transformar en realidad la potencialidad de la exportacin hacia un pas determinado. Esta informacin (si es de carcter descriptivo) no suele ser concluyente y, por ejemplo, no es suficiente para determinar a cunto ascendern las ventas; sin embargo, es til para reforzar la decisin de exportar.

Volumen de importacionesEl volumen de las importaciones pretende dar a conocer cul es la necesidad de oferta para los distintos pases de destino, cules son los principales mercados que demandan mayor cantidad y quines lo abastecen.

Tasa de crecimiento de las importaciones La tasa de crecimiento de las exportaciones indica cul ha sido el comportamiento de los pases importadores. Permite saber si es que las compras realizadas son constantes o estacionales.

Valor unitario promedio del pas compradorEste valor se puede hallar mediante la divisin del valor total de las importaciones y la cantidad de las importaciones de un mismo pas. De esta manera se puede obtener el valor pagado en promedio por una unidad importada. La manera para poder encontrar los pases ms atractivos es ordenndolos de forma descendente y elegir a los que coincidan en los tres criterios y estn en la parte superior.

c) Seleccin del Mercado de Exportacin

Finalmente y luego de haber desarrollado los pasos para realizar una seleccin preliminar exitosa, se debe investigar los siguientes puntos.

Acceso al mercadoLa investigacin con respecto al acceso a los mercados es indispensable para formular buenas estrategias de marketing y de operaciones, ya que permite conocer los requisitos necesarios exigidos por el pas de origen. Para el caso especfico de los bionegocios (una de las oportunidades para pases con riquezas naturales) es necesario saber cules son las exigencias ambientales, sociales y sanitarias de los destinos de exportacin atractivos. De esta forma se evita incurrir en incumplimientos que puedan acarrear la prdida de contratos.

Los principales requisitos que deben considerarse son: Derechos de aduanas y contingentes Impuestos internos (impuestos a la venta, entre otros) Restricciones en materia de divisas Reglamentaciones de seguridad Factores polticos que influyen en el acceso Sanitarios, sociales y ambientales Tamao del mercadoEl tamao de mercado se conoce al determinarse los clientes a los que el producto est dirigido. stos pueden ser distribuidores, mayoristas, minoristas o compradores finales. El tamao del mercado puede expresarse en dlares o nmero de habitantes.

CompetenciasEl acpite de competencia debe tomar en cuenta a todos aquellos pases que le signifique a los compradores una o ms alternativas para satisfacer sus necesidades o deseos de compra; principalmente en el caso de pases que exhiben una oferta similar, como es el caso de Per, Chile, Colombia y Ecuador.

Los indicadores principales son las tendencias de importacin (tanto en valor como en cantidad), el valor unitario de exportacin y el puesto dentro del ranking de los abastecedores del pas importador. Asimismo, se pueden identificar aquellas empresas exportadoras de productos similares.

RentabilidadLa rentabilidad se puede hallar mediante un anlisis de la estructura de precios y costos de los productos que se estn ofertando. Sitios web como www.todaymarket.com brindan informacin por productos y precios. De este modo se obtendr una aproximacin hacia establecer si la exportacin planteada es rentable o no, y si el proceso exportador es consistente con el plan de negocios o plan exportador.Bibliografa Se debe utilizar los mtodos establecidos por la universidad.AnexosEn los anexos debe incluirse todos las partes que son necesarios para demostrar la viabilidad del mercado.Otros datos

Fuerza laboral - por ocupacin:Agricultura:13,2%Industria:23%Servicios:63,9% (2005)

Ingreso o consumo por porcentaje:10% ms bajo:1,5%10% ms rico:42,8% (2009 est)

Inversin (bruta fija):23,2% del PIB (2011 est)Pas comparacin con el mundo:55

Presupuesto:Ingresos:$ 55,53 mil millonesGastos:$ 51,82 mil millones (2011 est)

Supervit presupuestario (+) o dficit (-):1,5% del PIB (2011 est)Pas comparacin con el mundo:25

Tasa de inflacin (precios al consumidor):3,3% (2011 est)Pas comparacin con el mundo:761,4% (2010 est)

Agricultura - productos:Uvas, manzanas, peras, cebollas, trigo, maz, avena, melocotones, ajo, esprragos, frijoles, carne de res, pollo, pescado, lana de madera;

Industrias:Cobre, litio, otros minerales, alimentos, elaboracin de pescado, productos de hierro y acero, la madera y la madera, equipo de transporte, cemento, textiles

Exportaciones:81,64 mil millones dlares (2011 est)Pas comparacin con el mundo:4671,03 mil millones dlares (2010 est)

Importaciones:70,92 mil millones dlares (2011 est)Pas comparacin con el mundo:4555,17 mil millones dlares (2010 est)