SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y MEGATENDENCIASJacqueline Landeros 276531

¿QUÉ ES SEGMENTACION DE MERCADDO

Es un proceso que divide el mercado total de un bien o servicio en grupos más pequeños se puede decir que la segmentación es conocer realmente a los consumidores es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa.

TIPOS DE SEGMENTACIÓN

Estrategia Diferenciada: Se desarrolla un marketing-mix distinto para cada uno de los segmentos objetivos detectados y ofrecer un producto adaptado a las necesidades de cada uno de estos segmentos.

Estrategia Indiferenciada: este tipo de segmentación considera satisfacer necesidades distintas de cada uno de los segmentos con una única oferta comercial. Para conseguirlo, se basa en las características comunes de los segmentos.

Estrategia Concentrada: esta es la estrategia del especialista, el cual concentra sus esfuerzos en dirigirse a uno o pocos segmentos en los que se posea una ventaja comparativa.

CARACTERÍSTICAS

Ser intrínsecamente homogéneos (similares): los consumidores deben de ser lo más semejantes posible.Heterogéneos entre sí: deben ser lo más distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla de marketingBastante grandes: para poder garantizar la rentabilidad del segmentoOperacionales: Para identificar a los clientes y escoger las variables de la mezcla de marketing . Se debe de incluir la dimensión demográfica para poder tomar decisiones referentes a la plaza y la promoción.

BENEFICIOS Identifica las necesidades de los clientes dentro de un submercado y

el diseño más eficaz para satisfacerlas. Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si

emplean la segmentación del mercado. La empresas crean un producto o servicio más afinada y pone

el precio para el público. La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita. La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa

obtiene una ventaja competitiva considerable.

PROCESO DE SEGMENTACIÓN

ESTUDIO: -Se examina el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas por las ofertas actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas. -Hacer entrevistas de exploración y organiza sesiones de grupos para entender mejor las motivaciones, actitudes y conductas de los consumidores. -Recaba datos sobre los atributos y la importancia que se les da, conciencia de marca y calificaciones de marcas patrones de uso y actitudes hacia la categoría de los productos.

ANÁLISIS: -Interpretas los datos para eliminar las variables y agrupar el segmento con los consumidores que comparten algo en particular y lo que los distingue de los demás segmentos del mercado

PREPARACIÓN DE PERFILES-Se prepara un perfil de cada grupo en términos de actitudes distintivas, conductas.-Se nombra a cada segmento con base a su característica dominante.-La segmentación debe repetirse periódicamente porque los segmentos cambian. -Se investiga la jerarquía de atributos que los consumidores consideran al escoger una marca, este proceso se denomina partición de mercados.

MEGATENDENCIAS

Son una forma de facilitar la adecuada aplicación de conceptos que se han ido generando con el tiempo y que han establecido diferentes parámetros de comportamiento organizacional, según el entorno en el que se esté desenvolviendo la empresa,definen una innovadora forma de visualizar las organizaciones, es una manera de esquematizar el cómo se dará el cambio organizacional, definiendo una causalidad y su correspondiente consecuencia, que se generará a su vez por la conjunción de diferentes elementos que presentaremos con más detalle a continuación.

EJEMPLOS

MEGATENDENCIA INTERNET:La red se hace omnipresente. Dirige casas, coches, mercados y llega a los confines del planeta. Internet y las máquinas inteligentes mejorarán nuestra calidad de vida y nos liberarán del insufrible y tedioso trabajo.

MEGATENDENCIA NANOTECNOLOGÍA. 

Chips inimaginablemente diminutos. Las nuevas técnicas van a revolucionar nuestras vidas. Esta tecnología clave del nuevo siglo, de lo diminuto

MEGATENDENCIA BIOTECNOLOGÍA.  Diagnóstico de genes, terapia

de células madre, órganos artificiales. Todo esto nos mantendrá en un futuro sanos y en forma. Ninguna otra disciplina cambiará la vida humana tanto como la biotecnología. A finales del siglo el cuerpo humano se podrá reparar como hoy su coche. 

 MEGATENDENCIA CAMBIO CLIMÁTICO.

La tecnología del medioambiente se convierte en la industria del crecimiento del siglo 21. Incluso por encima de la poderosa industria del automóvil. 

 MEGATENDENCIA INGLÉS.

 El Inglés va de camino a ese lenguaje único que se habla con extraños en un viaje, Con el inglés basta. Nada más. Primero el inglés, luego alemán, francés, español, italiano y chino.