taller de estrategia basada en innovación del valor
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Herramientas para construir una estrategia corporativa, que conlleva al diseño de un modelo de negocio diferenciador y una propuesta basado en Innovación del Valor.TRANSCRIPT
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Barranquilla, Octubre de 2011
TALLER DE ESTRATEGIA BASADA EN
INNOVACIÓN DEL VALOR
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#Estrategiacam
@aescorcia07
@camarabaq
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90%De nuevas firmas mueren el primer año.
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50 - 75%De nuevas firmas mueren entre el primer y tercer año.
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47%De nuevas firmas mueren en la etapa de emprendimiento.
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61%39%
Causas de Mortalidad EmpresarialRentabilidad y Problemas Financieros Otros
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QUE PODEMOS HACER!
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ESTRATEGIA
Disciplina
Modelo de
Negocio
Oferta de Valor
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Visión
Periférica
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¡BASTA DE INTRODUCCIÓN!
OBJETIVOS DE HOY…
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Identificar los puntos clave para el
desarrollo de estrategias corporativas
basadas en Innovación del Valor
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¿Cómo...
Diseñar
Desarrollar
Crear
Inventar
Implementar
... Un Modelo de Negocios?
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¿Cómo…
Identificar la Oferta de Valor
Identificar la Competencia
Construir una la Curva de Valor y
Definir actividades claves?
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Modelo de Negocio Diferenciador
Marco Estratégico que define un tema
dominante y una propuesta de valor
Desafío a largo plazo medido con unas MEGAS
ASPECTOS CLAVES DE LA ESTRATEGIA
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Estructura. Modelo de Negocio
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Segmento de Clientes
Para quién estamos creando Valor?
Quienes son nuestro clientes más importantes?
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Oferta de Valor
Que valor ofrecemos a los clientes?
Cual de los problemas de nuestros clientes estamos resolviendo?
Que servicios o productos se ofrecen para resolver los problemas a clientes?
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NOVEDAD RENDIMIENTO
PERSONALIZACIÓN
HACER EL
TRABAJO
DISEÑOPRECIO
MARCA
STATUS
REDUCCIÓN COSTOS
ACCESIBILIDAD
REDUCCIÓN DE
RIESGO
USABILIDAD
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Canales
A través de que canales puedes llegar a tus clientes?
Como vamos a llegar ahora? Cuales son nuestros canales integrados?
Cual nos funciona mejor? Cuales son los más rentables?
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VENTAS WEB
TIENDAS DE OTROS
FUERZA DE VENTA
TIENDAS PROPIAS
MAYORISTAS
TIPOS DE CANALES FASES
CONCIENCIA
EVALUACIÓN
COMPRA
ENTREGA
POST - VENTA
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Relación con el Cliente
Que tipo de relación esperan establecer y mantener nuestros clientes?
Cuales hemos establecido? Son costosos?
Como se integra con el resto de nuestro modelo de negocio?
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Relación con el Cliente
CO-CREACIÓN
AUTOSERVICIO ASISTENCIA PERSONAL DEDICADA
SERVICIOS AUTOMATIZADOS ASISTENCIA PERSONAL
COMUNIDADES
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Flujo de Ingresos
Que valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
Actualmente por que están pagando? Como están pagando actualmente?
Como prefieren pagar?
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USO DE
TARIFAS
LICENCIAS COMISIONES
LEASING / PRESTAMOS VENTA DIRECTA
SUSCRIPCIÓN
PUBLICIDAD
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Recursos Claves
Que recursos claves se requieren para entregar nuestra oferta de valor?
Nuestros canales de distribución? Relación con los clientes? y
Flujo de ingresos?
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FÍSICOS
HUMANOS
ECONÓMICOS INTELECTUAL
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Actividades Claves
Que actividades claves se requieren para entregar nuestra oferta de valor?
Nuestros canales de distribución? Relación con los clientes? y
Flujo de ingresos?
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PRODUCCIÓN
RESOLUCIÓN DE
PROBLEMAS
PLATAFORMA RED
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Aliados Claves
Quienes son nuestros aliados claves?
Quienes son nuestros principales proveedores?
Que recursos y actividades claves tienen o hacen nuestros aliados o socios?
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OPTIMIZACIÓN Y ECONOMÍA DE
ESCALA
REDUCCIÓN DE RIESGO
ADQUIRIR RECURSOS Y
ACTIVIDADES
MOTIVACIONES
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Estructura de Costo
¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo?
Cuales son los recursos y actividades claves más costosos?
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COSTOS FIJOS
COSTOS VRIABLES
ECONOMIAS DE ESCALA
CARACTERÍSTICAS
ECONOMIAS DE ALCANCE
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Modelo de Negocio CANVAS
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EJ: Apple - iTunes / iPod
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www.2qualitycolombia.com
Modelo de negocio
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Oferta de Valor Cliente o UsuarioRelación Con el Cliente
Canales de comunicación y distribución
Flujos de Ingreso
10%
90
%
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Modelo de Negocio Cedifetal
Ecografía con el cálculo de
riesgo de Parto prematuro
ICC
Entrenamiento de técnica
ICC a especialistas
médicos
Oferta de Valor Clientes
Modelo de Ingreso
Canal
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ESTRATEGIA DE
OCEANO AZUL
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Concepto
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ACTIVIDAD # 1
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
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Variables de la Industria y
Oferta de ValorMi Empresa Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3
Indicaciones:
Califique de 1 a 5 cada atributo
1 es bajo 3 medio & 5 lo máximo
Sea objetivo
Discútalo en grupo
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Oferta de Valor
•No me ofrezcan ropa, sino una apariencia atractiva.
•No me ofrezcan zapatos, sino comodidad y el placer de caminar•No me ofrezcan una casa. Ofrézcame seguridad, comodidad y unlugar agradable.•No me ofrezcan libros, sino horas de placer y el provecho delconocimiento.•No me ofrezcas discos. Ofreceme tranquilidad y el placer de lamúsica.•No me ofrezcan herramientas sino, la utilidad y el placer de fabricarcosas bellas•No me ofrezcas muebles, sino comodidad y tranquilidad de un lugaracogedor.
sino
•No me ofrezcan cosas
•No me ofrezcancosas
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ACTIVIDAD # 2
GRÁFICO DE LA INDUSTRIA
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ACTIVIDAD # 3MATRIZ DE CUATRO ACCIONES
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Le Cirque du Soleil
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ACTIVIDAD # 4AJUSTAR CURVA DE VALOR
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Variables de la Industria y
Oferta de ValorMi Empresa Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3
Indicaciones:
Califique de 1 a 5 cada atributo
1 es bajo 3 medio & 5 lo máximo
Sea objetivo
Discútalo en grupo
![Page 55: Taller de Estrategia Basada en Innovación del Valor](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022012400/55967a9e1a28ab04178b4642/html5/thumbnails/55.jpg)
Una Buena Estrategia…
Tiene Foco
Es divergente
Presenta un mensaje central contundente
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ACTIVIDAD # 5DEFINE EL TEMA DOMINANTE
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ACTIVIDAD # 6GRAFICA LAS ACTIVIDADES CLAVES
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Clientes
Atributo 1
Atributo 2
Atributo 4
Atributo 3
Actividad 1
Actividad 1
Actividad 3
Actividad 2
Actividad 3
Actividad 5
Actividad 4
Actividad 4
Actividad 1
Actividad 2
Actividad 2
Actividad 2
Actividad 1
Actividad 3
Actividad 3Actividad 4
Definición Actividades Claves
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Emprendimientos
de Alto Impacto o
Dinámicos
Emprendimientos
corporativos
Acceso a
recursos /
inversionistas
Cultura de
emprendimiento
de alto
potencial
Networking
(conexión)
entre
proveedores,
clientes y
mercados
Acceso a
modelos de emprendimiento
de Alto Impacto
Búsqueda y
gestión de
recursos
acceso a
fuentes de
financiación
Mentoring
Conversa-
ciones grupos
limitados –
temas
puntuales
Plataforma
Oferta-
Demanda
Postulación a
recursos de
Capital
semilla
Preparación
para
presentarse
ante
potenciales
inversionistas
Elaboración
de estrategia
y modelos de
negocios
Encuentros
con club de
inversores
Identificación
e inserción en
redes y/o
clusters
Entrepreneur
Network
Conocimiento
superior a los
gestores en emprendimiento
Acceso a Red
de Afiliados
Plataforma
tecnológica
para tracking
Spin off
Alianzas con
mecas de
emprendimiento
internacionalCazaempren
dedores –
Diáspora /
Eventos
Difusión
masiva y
potente del
estado del
arte
Herramientas
para generar
diferenciación
Ejemplo UEN – DEC
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MEGAMetas Grandes y Ambiciosas
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![Page 65: Taller de Estrategia Basada en Innovación del Valor](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022012400/55967a9e1a28ab04178b4642/html5/thumbnails/65.jpg)
Ejemplo de MEGAS
En el año 2016 Cedifetal S.A, debido a su desarrollo tecnológico en la detección
de partos pre-términos, será una organización con:
5 MM USD en Ventas Anuales
3 Patentes a Nivel Internacional
10 Países de Mercado de Exportación
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Modelo de Negocio Diferenciador
Marco Estratégico que define un tema
dominante y una propuesta de valor
Desafío a largo plazo medido con unas MEGAS
ASPECTOS CLAVES DE LA ESTRATEGIA
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Concluyamos analizando de donde provienen las buenas ideas
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BIBLIOGRAFÍA
“La Estrategia del Océano Azul”. chan kim y renée mauborgne
“Business Model Generation”: Osterwalder. Alexander
Global Entrpeneurship Monitor. Colombia 2010
Vídeos: http://www.youtube.com/watch?v=lzuLYV8PLhw&feature=share
http://www.youtube.com/watch?v=VxmribbY7Fw
http://www.youtube.com/watch?v=KXvaLopBoxk&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=R3LcLQXk9cg&feature=related