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ÍndiceIntroducción ................................................................................. 3
El comienzo .................................................................................... 5Ve por todo ................................................................................... 7Entiende el mercado ................................................................. 9Arriésgate ....................................................................................... 1 1Comercialízate ............................................................................. 1 3Sé innovador ................................................................................. 1 5
Perfecciona tu imagen de negocios ....................... 1 7Destaca entre la multitud ..................................................... 1 9Aprovecha los eufemismos .................................................... 2 1Sé accesible .................................................................................. 23Comprende cómo te perciben los demás ...................... 25Habla como si estuvieras al mando ................................... 27
Networking ................................................................................... 29Deja que tu reputación te preceda ....................................... 3 1Nunca te vendas por menos ................................................. 33Descubre lo que los demás pueden hacer por ti ........ 35Da una primera impresión memorable .............................. 37Asume una ofensiva encantadora ....................................... 39
Gana el mejor negocio ........................................................ 4 1Debes saber con quién estás lidiando ............................. 43Entiende cómo piensa la gente .......................................... 45Sé un negociador duro .............................................................. 47Di las cosas como son ............................................................. 49Debes saber cuándo retirarte .............................................. 5 1
Disfruta de tu éxito .............................................................. 53Luce bien para sentirte bien ................................................. 55Siempre ten un plan B .............................................................. 57Aprecia los buenos momentos ............................................ 59Aprende el arte de delegar .................................................... 6 1Detente en la cima .................................................................... 63
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EL COMIENZOQuieres lograrlo en grande o
arriesgarte a perder una ciudad flotante en las nubes en el intento.
Estás tan hambriento de éxito como un sarlacc cuando encuentra viajeros perdidos.
Esa ambición te servirá muy bien, pero la clave del triunfo empresarial es descubrir qué
puedes ofrecer que nadie más tenga, para después desarrollar un negocio
y hacerlo realidad.
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«Es mejor que TE PONGAS EL CINTURÓN, amigo».
Lando Calrissian
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EL COMIENZO
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Ve por todo
Apenas comienzas y las posibilidades son infinitas, pero se requiere de un compromiso total. Tomar medidas a medias significa que el crecimiento de tu empresa nunca dará el salto a hipervelocidad ni alcanzarás la hiperriqueza. Impúlsate hasta el límite, incluso si te conduce a un hoyo negro. No dudes al apostar : ya sea en la mesa de sabacc o en la sala de conferencias donde intentas lograr que alguien firme sobre la línea punteada. Hay mucho trabajo arduo por delante y lo más difícil será hacer que parezca fácil.
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«Siempre hay uno más grande».QuiGon Jinn
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EL COMIENZO
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Entiende el mercado
Un panorama empresarial es algo muy parecido a una cadena alimenticia. Sigues avanzando, progresando y de repente la competencia trata de tragarte como un oppie marino asesino con su lengua de ventosa. Este rival de la industria seguramente también enfrenta a su propio depredador : tal vez un monstruo de aqua sando corporativo. Investiga el mercado antes de aventurarte en él y, con suerte, lograrás que tus competidores peleen entre sí, permitiéndote así un espacio para crecer.
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«Es arriesgado, pero hayque intentarlo».
Qi’ra
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EL COMIENZO
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Arriésgate
Jugar a lo seguro es como cuando te retiras en sabacc: sacrificas un poco tu posición para no perder una suma mayor, pero así jamás ganarás nada. A veces debes estar dispuesto a respaldar tus ambiciones con recursos. Si buscas invertir en una compañía nueva o robar hipercombustible a los gánsteres que se suponía eran tus aliados, debes entender que puedes perder tu dinero o, peor aún, terminar en medio de una rebelión de droides. Pero sin riesgo, no hay ganancia.
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«Bienvenida. Soy Lando Calrissian. Administrador de este lugar».
Lando Calrissian
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EL COMIENZO
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Comercialízate
Para que la gente tome en serio los objetivos de tu negocio primero tienen que tomarte en serio a ti. Así que tienes que lucir a la altura; debes hablar y caminar como si estuvieras al mando. Elige el atuendo de un administrador en lugar del de un contrabandista. Después habla con autoridad. No tengas miedo de enaltecerte. Si crees en ti, los demás lo harán también. Quizá llegues al punto donde seas lo suficientemente carismático para lograr que los demás crean que todo está bien, inclu so cuando unos storm troopers ocultos hayan tomado el control de tu ciudad.
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«Llegó la hora».Lando Calrissian
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EL COMIENZO
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Sé innovador
Tu valor dentro del mercado equivale a tu mejor idea. ¿Qué detalle has notado antes que alguien más? Si eres la única razón por la cual toda tu flota no se ha estrellado contra el escu do deflector de una estación de batalla invisible, quiere decir que eres bastante esencial. Si eres capaz de pensar en una solución mejor que la de los demás, tal vez poseas algo único. Acercarte a los destructores estelares parecería una locura, ¡pero puede que funcione! Las ideas nuevas llevan al éxito y pensar de manera creativa podría significar una mayor cantidad de créditos en tus fondos.
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