st2t005 operadores móviles virtuales

Operadores Móviles Operadores Móviles Virtuales (OMV)Virtuales (OMV)

Sistemas de Telecomunicación IISistemas de Telecomunicación IICurso 2007-2008Curso 2007-2008

Miguel Balbás AlonsoMiguel Balbás AlonsoNuria Sanz SánchezNuria Sanz Sánchez

Pablo Velázquez MuñozPablo Velázquez Muñoz

ÍndiceÍndice

Definición de OMVDefinición de OMV OrigenOrigen Perfil y Estrategia de los OMVPerfil y Estrategia de los OMV Modelos de negocioModelos de negocio Legislación y Normativa en EspañaLegislación y Normativa en España OMV en EspañaOMV en España OMV en EuropaOMV en Europa Futuro de los OMV y ConclusionesFuturo de los OMV y Conclusiones

1.- Definición de OMV1.- Definición de OMV Operador que desarrolla y presta servicios de Operador que desarrolla y presta servicios de

comunicaciones móviles de voz y datos pero comunicaciones móviles de voz y datos pero que, al no disponer de espectro radioeléctrico que, al no disponer de espectro radioeléctrico propio, ha de alquilarlo a los operadores que sí propio, ha de alquilarlo a los operadores que sí tienen permiso para explotarlo (Operadores de tienen permiso para explotarlo (Operadores de Red Móvil u OMR).Red Móvil u OMR).

Inversiones menoresInversiones menores

Han de garantizar interconexión, portabilidad y Han de garantizar interconexión, portabilidad y numeración.numeración.

Centrados en algún segmento del mercado Centrados en algún segmento del mercado donde puedan competir.donde puedan competir.

1.- Definición de OMV1.- Definición de OMV Diferencias entre OMV y OMRDiferencias entre OMV y OMR

2.- Origen de los OMV2.- Origen de los OMV ¿Cuándo surgieron?¿Cuándo surgieron?

A nivel mundial, en 1999A nivel mundial, en 1999 En 2002 surge el concepto en España En 2002 surge el concepto en España Fracaso Fracaso En 2006 la CMT retoma la figuraEn 2006 la CMT retoma la figura A finales del mismo año sale al mercado el primer A finales del mismo año sale al mercado el primer

OMVOMV

Factores desencadenantesFactores desencadenantes Operadores existentes formaban monopolio Operadores existentes formaban monopolio

Medidas por parte de la CMT:Medidas por parte de la CMT: Bajada de preciosBajada de precios Concepto de Concepto de RoamingRoaming OMVOMV

3.- Perfil y Estrategia de los 3.- Perfil y Estrategia de los OMVOMV

PerfilPerfil Figura de OMV abordable por un gran ámbito de Figura de OMV abordable por un gran ámbito de

empresas (con fines tecnológicos, financieros, empresas (con fines tecnológicos, financieros, comerciales…).comerciales…).

Alto grado de experiencia en marketing y Alto grado de experiencia en marketing y comercializacióncomercialización

Potencial clientelaPotencial clientela

Ejemplos de perfiles:Ejemplos de perfiles: Operadores de telecomunicaciones fijasOperadores de telecomunicaciones fijas Internet Service ProviInternet Service Provider (ISP)der (ISP) Distribuidores Distribuidores Empresas de serviciosEmpresas de servicios


EstrategiaEstrategia La estrategia del OMV condiciona el valor La estrategia del OMV condiciona el valor

aportado al OMR que le capacita:aportado al OMR que le capacita:

ComplementariaComplementaria a la oferta del OMR a la oferta del OMR En competenciaEn competencia con los OMR y el resto de OMV con los OMR y el resto de OMV

¿Cómo cubre la cadena de valor en la ¿Cómo cubre la cadena de valor en la consecución de sus objetivos?consecución de sus objetivos?


EstrategiaEstrategia Estructura de costes del OMV Estructura de costes del OMV

condicionado muy directamente al acuerdo condicionado muy directamente al acuerdo alcanzado con el OMR.alcanzado con el OMR.

Ganarán los queGanarán los que ofrezcan algo más al ofrezcan algo más al usuario: innovación, servicios usuario: innovación, servicios convergentes fijo-móvil, afinidad con convergentes fijo-móvil, afinidad con clientes finales.clientes finales.

4.- Modelos de negocio de los 4.- Modelos de negocio de los OMVOMV

Bajo coste o revendedor de minutosBajo coste o revendedor de minutos Productos sencillos y baratosProductos sencillos y baratos

Distribuidor de minutosDistribuidor de minutos Potencial red de distribución y fuerte imagen de Potencial red de distribución y fuerte imagen de

marcamarca Ej. Cadenas de telefonía móvil y cadenas de Ej. Cadenas de telefonía móvil y cadenas de

distribucióndistribución

CompletosCompletos Operadores de telefonía, operadores de cable, Operadores de telefonía, operadores de cable,

ISPs…ISPs…

4.- Modelos de negocio de los 4.- Modelos de negocio de los OMVOMV

Prestadores de servicios de valor Prestadores de servicios de valor añadido o Mercados de nichoañadido o Mercados de nicho

Servicios de valor añadido muy específicosServicios de valor añadido muy específicos Ej. Bancos, seguros…Ej. Bancos, seguros…

Extensión de marcaExtensión de marca Fuerte imagen de marcaFuerte imagen de marca Gran cartera de clienteGran cartera de cliente

5.- Legislación y Normativa en 5.- Legislación y Normativa en EspañaEspaña

2002: Orden minsterial CET/601/20022002: Orden minsterial CET/601/2002 Nuevo tipo de licencia, “A2”, que habilita la figura de los Nuevo tipo de licencia, “A2”, que habilita la figura de los

OMVOMV Principio de no discriminaciónPrincipio de no discriminación

2003: 2ª LGTel2003: 2ª LGTel Ya no es necesaria la licencia, sólo notificar la intención Ya no es necesaria la licencia, sólo notificar la intención

de crear un OMV a la CMT.de crear un OMV a la CMT.

Sin embargo, ¿Por qué hasta 2006 no Sin embargo, ¿Por qué hasta 2006 no salieron al mercado los primeros OMV?salieron al mercado los primeros OMV?

La orden CTE/601/2002 no establecía de qué forma debía La orden CTE/601/2002 no establecía de qué forma debía realizarse la negociación entre OMR y OMVrealizarse la negociación entre OMR y OMV OMR no OMR no facilitaron la interconexión.facilitaron la interconexión.


2006: La CMT decide retomar la 2006: La CMT decide retomar la legislación en cuanto a OMVlegislación en cuanto a OMV

Realiza un estudio sobre la telefonía móvil Realiza un estudio sobre la telefonía móvil determinando la situación de ventaja de los determinando la situación de ventaja de los operadores de red existentes.operadores de red existentes.

Reporta a la Comisión Europea el informe, y ésta Reporta a la Comisión Europea el informe, y ésta da el visto bueno para que la CMT medie en caso da el visto bueno para que la CMT medie en caso de que los OMR no lleguen a acuerdos con los que de que los OMR no lleguen a acuerdos con los que quieren convertirse en OMV.quieren convertirse en OMV.

Obligaciones y derechos para los OMRObligaciones y derechos para los OMR

6.- OMV en España6.- OMV en España

La 1ª compañía fue Carrefour Móvil a finales de 2006, le siguieron Euskaltel, Happy Móvil y Lebara.

A principios de marzo de 2008, hay casi 15 OMV en activo.

Estudios de FACUA indican que las diferencias entre las ofertas de las nuevas compañías y las de Movistar, Vodafone y Orange han aumentado


OMVs confirmados en España: OMVs completos:

Con red de Vodafone:

Euskaltel Viva Mobile R Telecable British Telecom

Con red de Orange: Simyo


Revendedores: Con red de

Orange: Carrefour Móvil Dia Móvil Happy Móvil Jazztel Móvil MÁSmovil Bankinter Móvil

Con red de Movistar: Ono io Sweno

Con red de Vodafone:

Lebara Eroski Móvil Pepephone


No alcanzan aún una alta participación en el porcentaje total de usuarios ni de ingresos.

Es pronto para hablar de algún caso de éxito, pero cabe destacar a Euskaltel que arrebató a Orange el 54% de sus 450.000 clientes.

7.- OMV en Europa7.- OMV en Europa

Pretenden ser la alternativa a los gigantes de la telefonía celular.

Aparecieron a finales de los 90, comenzando a ser populares por la irrupción de marcas conocidas (Virgin, Easy, Tesco, 7-Eleven).

Gobiernos como el francés el irlandés y el español promovieron su implantación para forzar una bajada de precios.


Hay pocos OMV en el sur de Europa (Italia, Portugal, Grecia y España)

Mayor aceptación en los países del Norte (Reino Unido y países escandinavos)


Los OMV han producido efectos positivos: Aumento de penetración de servicios Bajada de precios

Pero también efectos negativos: Descenso de inversión Deterioro de la calidad

Cuentan ya con más de 30 millones de abonados en Europa Occidental y han registrado un crecimiento de mercado del 60% en dos años.

8.- Futuro de los OMV y 8.- Futuro de los OMV y ConclusionesConclusiones

““Los OMV han de jugar un papel muy Los OMV han de jugar un papel muy relevante en el mercado español, relevante en el mercado español, incentivando la competencia... entre los incentivando la competencia... entre los OMR”OMR”

Previsiblemente, los OMV se constituirán en Previsiblemente, los OMV se constituirán en agentes aliados de alguno de los OMR agentes aliados de alguno de los OMR incentivando la competencia con los restantes incentivando la competencia con los restantes OMR.OMR.

““La CMT tendrá una enorme postestad La CMT tendrá una enorme postestad para promocionar un tipo u otro de para promocionar un tipo u otro de OMV” OMV”

8.- Futuro de los OMV y 8.- Futuro de los OMV y ConclusionesConclusiones

Cuando la figura del Operado Móvil Virtual Cuando la figura del Operado Móvil Virtual sea tan cotidiana como lo es hoy día un sea tan cotidiana como lo es hoy día un revendedor en cualquier mercado, se revendedor en cualquier mercado, se producirá la consolidación y podrán darse producirá la consolidación y podrán darse varias situaciones:varias situaciones:

¿Será un operador quién adquiera OMV a los que habilite ¿Será un operador quién adquiera OMV a los que habilite como proceso natural de crecimiento?como proceso natural de crecimiento?

¿Podrán varios OMV fusionarse para aunar capacidades y ¿Podrán varios OMV fusionarse para aunar capacidades y carteras de clientes que permitan consolidarse y asegurar carteras de clientes que permitan consolidarse y asegurar su crecimiento futuro?su crecimiento futuro?

¿Llegará el día en que un OMV adquiera volumen ¿Llegará el día en que un OMV adquiera volumen semejante como para comprar un operador?semejante como para comprar un operador?

FINFIN

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