sistema de evaluación estrategica
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8/17/2019 Sistema de Evaluación Estrategica
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Definición de la Razón de
ser y rumbo organizacional
Elaboración del
diagnóstico
externo e interno
Planteamiento de
estrategias
Aplicación de acciones para
promover el cambio planeado
Oportunidades
y amenazas
Estrategia de
negocios
Proyectos
específicos
Plan estratégico
y programas
operativos
Estrategias
Operativas
ortalezas
y debilidades
Proceso de Evaluación Estratégica
!isión "isiónOb#etivos
Estratégicos
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$A!PO DE A$$%O&
$A!PO DE A$$%O&
Ventaja Competitiva
Retribución a grupos
de interés
Principales valores
y principios
Productividad,
eficiencia
Productos y servicios
Valor agregado
Segmento de Mercado
Necesidades y
reuerimientos
MISION
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ORGANIZACION
ORGANIZACION RECURSOS HUMANOS
RECURSOS HUMANOS
NUESTRAS VENTAJAS COMPETITIVAS
PROCESO PRODUCTIVO
PROCESO PRODUCTIVO
PRODUCTOS Y SERVICIOS
PRODUCTOS Y SERVICIOS
COMERCIALIZACION
COMERCIALIZACION
TECNOLOGIA
TECNOLOGIA
SISTEMAS DE INFORMACION
SISTEMAS DE INFORMACION
FINANZAS
FINANZAS
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ORGANIZACIÓN:
!scriba la principal fuentede ventaja competitiva
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RECURSOS HUMANOS:
!scriba la principal fuentede ventaja competitiva
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SISTEMAS DE
INFORMACION:
!scriba la principal fuentede ventaja competitiva
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PRODUCTOS Y
SERVICIOS:
!scriba la principal fuentede ventaja competitiva
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TECNOLOGIA:
!scriba la principal fuentede ventaja competitiva
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PROCESO
PRODUCTIVO:
!scriba la principal fuentede ventaja competitiva
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FINANZAS:
!scriba la principal fuentede ventaja competitiva
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COMERCIALIZACION:
!scriba la principal fuentede ventaja competitiva
-
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GRUPOS DE INTERES RETRIBUCION RECIBIDA
1
2
3
6
7
8
!"
"notar grupo de interes
"notar grupo de interes
"notar grupo de interes
"notar grupo de interes
"notar grupo de interes
"notar grupo de interes
"notar grupo de interes
"notar grupo de interes
"notar grupo de interes
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VALORES Y PRINCIPIOS
HONESTIDADHONESTIDAD
INTEGRIDADINTEGRIDAD
LEALTADLEALTAD
SINCERIDADSINCERIDAD
PARTICIPACIONPARTICIPACION
RESPONSABILIDADRESPONSABILIDAD
DIGNIDADDIGNIDAD FIDELIDADFIDELIDAD
-
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SINERGIA
ASI ENTENDEMOS###PRODUCTIVIDAD
O$%&'&( )' *+,-( .-/)*&' 0& (-0)%- -( )'0+0 0& '4)*-
)%/5+0+ -' $+4& &' /+ '%&(+' '%&/&'%& 0& /-4 (&)(4-404-'$/&4 , /+ +/+' 0& ''-.+-'&4 %&'-/+4#
EFICIENCIAS*/9+( *&%-0-4 , (-&0*&'%-4 0& %(+$+- -' $+4& &' /+&;&(&'+ , &/ 0&4+((-//- 0& /+ ++0+0 (&+%.+ 0&/ &(4-'+/
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CALIDADS+%49+&( /&'+*&'%& /+4 '&&40+0&4 0& /+ /&'%&/+
+ , &4%(+%&+ 0& *&-(+ -'%')+#
RENTABILIDADO$%&'&( +0&)+0-4 '.&/&4 0& (&%-('- 4-$(& +%+/ & '.&(4'
-' $+4& &' )'+ +0*'4%(+' 9'+'&(+ '%&/&'%& ?)& &(*%+C)$(( /+4 &;&%+%.+4 &-'-*+4 0& /-4 ()-4 0& '%&(&4#
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NUESTROS PRODUCTOS
VER SERVICIOS
A
C
B
SE DESCRIBE LA LINEADE PRODUCTOS
SE DESCRIBE LA LINEADE PRODUCTOS
SE DESCRIBE LA LINEADE PRODUCTOS
1
2
3
1
2
3
3
2
1
-
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NUESTROS SERVICIOS
A
C
B
SE DESCRIBE LA LINEADE SERVICIOS
SE DESCRIBE LA LINEADE SERVICIOS
SE DESCRIBE LA LINEADE SERVICIOS
1
2
3
1
2
3
3
2
1
-
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ELEMENTOS TANGIBLES ELEMENTOS INTANGIBLES
11
22
33
""
11
22
33
""
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MERCADOMERCADO
S&*&'%- AS&*&'%- A S&*&'%- BS&*&'%- B S&*&'%- CS&*&'%- C
S& -'& &/'-*$(&
-
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N&&40+0&4 0&/ S&*&'%- A
NECESIDADES
RE@UERIMIENTOS
1 2 3 "
!
1 2 3 " !
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N&&40+0&4 0&/ S&*&'%- B
NECESIDADES
RE@UERIMIENTOS
1 2 3 "
!
1 2 3 " !
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N&&40+0&4 0&/ S&*&'%- C
NECESIDADES
RE@UERIMIENTOS
1 2 3 "
!
1 2 3 " !
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ACTIVIDAD BASICA O CENTRAL
Actividades Complementarias
Actividades Complementarias
Actividades Complementarias
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MISION:
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VISIONVISION
C)/ &4 /+ ('+/ 0&+ +9)%)(- ?)& *-%.+ &/
0&4+((-//- 0& /+ -(+'5+'
C)/ &4 /+ ('+/ 0&+ +9)%)(- ?)& *-%.+ &/
0&4+((-//- 0& /+ -(+'5+'
E' ?)& +4&%-4 &4%(+%-4
0&$&*-4 -'&'%(+( /-4 &49)&(5-4 -(+'5+-'+/&4 +(+ +/+'5+(/+ ('+/ 0&+ + 9)%)(-
E' ?)& +4&%-4 &4%(+%-4
0&$&*-4 -'&'%(+( /-4 &49)&(5-4 -(+'5+-'+/&4 +(+ +/+'5+(/+ ('+/ 0&+ + 9)%)(-
C-*- 4+$&*-4 ?)& .+*-4 -( &/+*'- -((&%-
C-*- 4+$&*-4 ?)& .+*-4 -( &/+*'- -((&%-
-
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CÓMO VISUALIZAMOS A LAORGANIZACIÓN EN EL FUTURO
SER:
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Conceptos Clave
Aspectos estratégicos
E t l i t ?
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Orientación y rumbo del negocio
Capacidad de liderazgo
Claridad en decisiones estratégicas
Motivar e integrar equipos de trabajo
Sentido estratégico a tareas operativas
Compromiso Compartido
Participar en el proceso de cambio
Identificación sobre una idea comn
Conciencia de su papel protagónico
!ntrega y orgullo de pertenencia
Si la calificación es menor ue #, identifiue y apliue inmediatamentelas acciones correctivas correspondientes$
¿Estamos en el camino correcto?!s una escala de % al &, califiue como entiende usted la percepción de los colaboradores de la organi'ación respecto de(
Calificación "cciones Correctivas
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VISION:
-
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OBETIVOS
ESTRATE!ICOS
OBETIVOS
ESTRATE!ICOS
I"A!EN OBETIVOI"A!EN OBETIVO
#ACTORES CLAVE DE E$ITO#ACTORES CLAVE DE E$ITO
%RIORIDADES%RIORIDADES
%ARA"ETROS DE EVAL&ACION%ARA"ETROS DE EVAL&ACION
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IMAGEN OBJETIVO
IMAGEN OBJETIVO
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FACTORES CLAVE DEL EITO
F+%-(&4 /+.& 0&/ ;%- 0& /+ *+7&' -$&%.- 1 1
F+%-(&4 /+.& 0&/ ;%- 0& /+ *+7&' -$&%.- 1 2
F+%-(&4 /+.& 0&/ ;%- 0& /+ *+7&' -$&%.- 1 3
F+%-(&4 /+.& 0&/ ;%- 0& /+ *+7&' -$&%.- 1 "
-
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FACTORES CLAVE DEL EITO
F+%-(&4 /+.& 0&/ ;%- 0& /+ *+7&' -$&%.- 2 1
F+%-(&4 /+.& 0&/ ;%- 0& /+ *+7&' -$&%.- 2 2
F+%-(&4 /+.& 0&/ ;%- 0& /+ *+7&' -$&%.- 2 3
F+%-(&4 /+.& 0&/ ;%- 0& /+ *+7&' -$&%.- 2 "
-
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FACTORES CLAVE DEL EITO
F+%-(&4 /+.& 0&/ ;%- 0& /+ *+7&' -$&%.- 3 1
F+%-(&4 /+.& 0&/ ;%- 0& /+ *+7&' -$&%.- 3 2
F+%-(&4 /+.& 0&/ ;%- 0& /+ *+7&' -$&%.- 3 3
F+%-(&4 /+.& 0&/ ;%- 0& /+ *+7&' -$&%.- 3 "
-
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PRIORIDADESPRIORIDAD 1
PRIORIDAD 2
PRIORIDAD 3
O$&%.- E4%(+%-
FACTORES CLAVE
L+ (-(0+0 0&$& &4%+( 4)&%+ + (&.4' -( /- *&'-4 +0+ +- )&4%- ?)& &/ &'%-('- , 4)4 -'0-'&4 4-' +*$+'%&4#
O$&%.- E4%(+%-
FACTORES CLAVE
O$&%.- E4%(+%-
FACTORES CLAVE
O$&%.- E4%(+%-
FACTORES CLAVE
O$&%.- E4%(+%-
FACTORES CLAVE
O$&%.- E4%(+%-
FACTORES CLAVE
O$&%.- E4%(+%-
FACTORES CLAVE
O$&%.- E4%(+%-
FACTORES CLAVE
PARAMETROS DE EVALUACION
-
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PARAMETROS DE EVALUACION
OBJETIVO ESTRATEGICOOBJETIVO ESTRATEGICO
FACTORESCLAVE
FACTORESCLAVE
OBJETIVO ESTRATEGICOOBJETIVO ESTRATEGICO
FACTORES
CLAVE
FACTORES
CLAVE
OBJETIVO ESTRATEGICOOBJETIVO ESTRATEGICO
FACTORESCLAVE
FACTORESCLAVE
OBJETIVO ESTRATEGICOOBJETIVO ESTRATEGICO
FACTORESCLAVE
FACTORESCLAVE
INDICADORESINDICADORES
DESCRIBIRINDICADORESDESCRIBIR
INDICADORES
INDICADORESINDICADORES
DESCRIBIR
INDICADORES
DESCRIBIR
INDICADORES
INDICADORESINDICADORES
DESCRIBIRINDICADORESDESCRIBIR
INDICADORES
INDICADORESINDICADORES
DESCRIBIRINDICADORESDESCRIBIR
INDICADORES
A.+'5+( + /-4P+(+*&%(-4 (&4%+'%&4
1
"
3
2
PARAMETROS DE EVALUACION
-
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OBJETIVO ESTRATEGICOOBJETIVO ESTRATEGICO
FACTORESCLAVE
FACTORES
CLAVE
OBJETIVO ESTRATEGICOOBJETIVO ESTRATEGICO
FACTORES
CLAVE
FACTORES
CLAVE
OBJETIVO ESTRATEGICOOBJETIVO ESTRATEGICO
FACTORESCLAVE
FACTORESCLAVE
OBJETIVO ESTRATEGICOOBJETIVO ESTRATEGICO
FACTORESCLAVE
FACTORESCLAVE
INDICADORESINDICADORES
DESCRIBIRINDICADORES
DESCRIBIR
INDICADORES
INDICADORESINDICADORES
DESCRIBIR
INDICADORES
DESCRIBIR
INDICADORES
INDICADORESINDICADORES
DESCRIBIRINDICADORESDESCRIBIR
INDICADORES
INDICADORESINDICADORES
DESCRIBIRINDICADORESDESCRIBIR
INDICADORES
PARAMETROS DE EVALUACION
!
8
7
6
-
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1 N-*$(& 0&/ O$&%.- E4%(+%&7-
V&($- - +-' &' '9'%.-:
&# M-09+(6 *&-(+(6 +&(
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&# K L+ 0-)*&'%+8' 0& /-4 (-&0*&'%-4# K L+ ++%+8' 0&/ &(4-'+/#
1 M&-(+( /+ +/0+0 &' &/ 4&(.- + %(+.4 0& /+0-)*&'%+-' 0& /-4 P(-&0*&'%-4 , /+ ++%+'0&/ &(4-'+/#
-
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2 N-*$(& 0&/ O$&%.- E4%(+%&7-
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I*+&' -$&%.-:
&# L+ +/0+0 &' &/ 4&(.-
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F+%-(&4 /+.& 0&/ ;%-:
&# K L+ 0-)*&'%+8' 0& /-4 (-&0*&'%-4# K L+ ++%+8' 0&/ &(4-'+/#
2 M&-(+( /+ +/0+0 &' &/ 4&(.- + %(+.4 0& /+0-)*&'%+-' 0& /-4 P(-&0*&'%-4 , /+ ++%+'0&/ &(4-'+/#
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3 N-*$(& 0&/ O$&%.- E4%(+%&7-
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&# M-09+(6 *&-(+(6 +&(
I*+&' -$&%.-:
&# L+ +/0+0 &' &/ 4&(.-
+ %(+.&4 0##
F+%-(&4 /+.& 0&/ ;%-:
&# K L+ 0-)*&'%+8' 0& /-4 (-&0*&'%-4# K L+ ++%+8' 0&/ &(4-'+/#
3 M&-(+( /+ +/0+0 &' &/ 4&(.- + %(+.4 0& /+0-)*&'%+-' 0& /-4 P(-&0*&'%-4 , /+ ++%+'0&/ &(4-'+/#
-
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" N-*$(& 0&/ O$&%.- E4%(+%&7-
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&# M-09+(6 *&-(+(6 +&(
I*+&' -$&%.-:
&# L+ +/0+0 &' &/ 4&(.-
+ %(+.&4 0##
F+%-(&4 /+.& 0&/ ;%-:
&# K L+ 0-)*&'%+8' 0& /-4 (-&0*&'%-4# K L+ ++%+8' 0&/ &(4-'+/#
" M&-(+( /+ +/0+0 &' &/ 4&(.- + %(+.4 0& /+0-)*&'%+-' 0& /-4 P(-&0*&'%-4 , /+ ++%+'0&/ &(4-'+/#
-
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! N-*$(& 0&/ O$&%.- E4%(+%&7-
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&# M-09+(6 *&-(+(6 +&(
I*+&' -$&%.-:
&# L+ +/0+0 &' &/ 4&(.-
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F+%-(&4 /+.& 0&/ ;%-:
&# K L+ 0-)*&'%+8' 0& /-4 (-&0*&'%-4# K L+ ++%+8' 0&/ &(4-'+/#
! M&-(+( /+ +/0+0 &' &/ 4&(.- + %(+.4 0& /+0-)*&'%+-' 0& /-4 P(-&0*&'%-4 , /+ ++%+'0&/ &(4-'+/#
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6 N-*$(& 0&/ O$&%.- E4%(+%&7-
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&# M-09+(6 *&-(+(6 +&(
I*+&' -$&%.-:
&# L+ +/0+0 &' &/ 4&(.-
+ %(+.&4 0##
F+%-(&4 /+.& 0&/ ;%-:
&# K L+ 0-)*&'%+8' 0& /-4 (-&0*&'%-4# K L+ ++%+8' 0&/ &(4-'+/#
6 M&-(+( /+ +/0+0 &' &/ 4&(.- + %(+.4 0& /+0-)*&'%+-' 0& /-4 P(-&0*&'%-4 , /+ ++%+'0&/ &(4-'+/#
-
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7 N-*$(& 0&/ O$&%.- E4%(+%&7-
V&($- - +-' &' '9'%.-:
&# M-09+(6 *&-(+(6 +&(
I*+&' -$&%.-:
&# L+ +/0+0 &' &/ 4&(.-
+ %(+.&4 0##
F+%-(&4 /+.& 0&/ ;%-:
&# K L+ 0-)*&'%+8' 0& /-4 (-&0*&'%-4# K L+ ++%+8' 0&/ &(4-'+/#
7 M&-(+( /+ +/0+0 &' &/ 4&(.- + %(+.4 0& /+0-)*&'%+-' 0& /-4 P(-&0*&'%-4 , /+ ++%+'0&/ &(4-'+/#
-
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8 N-*$(& 0&/ O$&%.- E4%(+%&7-
V&($- - +-' &' '9'%.-:
&# M-09+(6 *&-(+(6 +&(
I*+&' -$&%.-:
&# L+ +/0+0 &' &/ 4&(.-
+ %(+.&4 0##
F+%-(&4 /+.& 0&/ ;%-:
&# K L+ 0-)*&'%+8' 0& /-4 (-&0*&'%-4# K L+ ++%+8' 0&/ &(4-'+/#
8 M&-(+( /+ +/0+0 &' &/ 4&(.- + %(+.4 0& /+0-)*&'%+-' 0& /-4 P(-&0*&'%-4 , /+ ++%+'0&/ &(4-'+/#
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
-
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OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
1ERCADO
2O PETENCIA
3ECTOR PRODUC TIVO
!CONO IA UNDIAL"ACROECONO IA
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ERCADO ACTUAL
ERCADO POTENCIAL
S-$(& &4%& )+0(- *&-'& )+/&4 4-' /+4+(+%&(4%+4 , &.-/)8' 0&/
*&(+0- +%)+/#
S-$(& &4%& )+0(- *&-'& )+/&4 4-' /+4+(+%&(4%+4 , &.-/)8' 0&/
*&(+0- -%&'+/#
-
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MERCADO ACTUAL
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
TASA DE CRECIMIENTO
UBICACION
NECESIDADES
TAMAO
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MERCADO POTENCIAL
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
TASA DE CRECIMIENTO
UBICACION
NECESIDADES
TAMAO
NECESIDADES DEL
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NECESIDADES DELMERCADO ACTUAL
H+&( )' +'/44 0& ?)& '&&40+0&4 &4%+'4+%49&+4 , 0&4($(/+4#
D&4($( ?)& '&&40+0&4 '- &4%+' 4+%49&+4, (&(&4&'%+' )'+ --(%)'0+0 *-(%+'%&
+(+ 4) &*(&4+#
NECESIDADES DEL
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NECESIDADES DELMERCADO POTENCIAL
H+&( )' +'/44 0& ?)& '&&40+0&4 &4%+'4+%49&+4 , 0&4($(/+4#
D&4($( ?)& '&&40+0&4 '- &4%+' 4+%49&+4, (&(&4&'%+' )'+ --(%)'0+0 *-(%+'%&
+(+ 4) &*(&4+#
-
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TASA DE CRECIMIENTO Y
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TASA DE CRECIMIENTO YTAMAO DEL MERCADO POTENCIAL
D&4($( /+ ++0+0 0& -*(+ , &/ '*&(- 0&/&'%&4 -%&'+/&4#
D&4($( /+ ++0+0 0& -*(+ , &/ '*&(- 0&/&'%&4 -%&'+/&4#
D&4($( /+ ++0+0 0& -*(+ , &/ '*&(- 0&/&'%&4 -%&'+/&4#
D&4($( /+ ++0+0 0& -*(+ , &/ '*&(- 0&/&'%&4 -%&'+/&4#
D&4($( /+ ++0+00& -*(+ , &/ '*&(-0& /&'%&4 -%&'+/&4#
D&4($( /+ ++0+00& -*(+ , &/ '*&(-0& /&'%&4 -%&'+/&4#
UBICACION DEL
-
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D&4($( &/ /)+( 94- 0-'0& 4& &')&'%(+ ')&4%(- *&(+0-+%)+/ /+49+0- -( (&' - 5-'+#
D&4($( &/ /)+( 94- 0-'0& 4& &')&'%(+ ')&4%(- *&(+0-+%)+/ /+49+0- -( (&' - 5-'+#
D&4($( &/ /)+( 94- 0-'0& 4& &')&'%(+ ')&4%(- *&(+0-+%)+/ /+49+0- -( (&' - 5-'+#
D&4($( &/ /)+( 94- 0-'0& 4& &')&'%(+ ')&4%(- *&(+0-+%)+/ /+49+0- -( (&' - 5-'+#
D&4($( &/ /)+( 94- 0-'0& 4& &')&'%(+ ')&4%(- *&(+0-+%)+/ /+49+0- -( (&' - 5-'+#
D&4($( &/ /)+( 94- 0-'0& 4& &')&'%(+ ')&4%(- *&(+0-+%)+/ /+49+0- -( (&' - 5-'+#
UBICACION DELMERCADO ACTUAL
UBICACION DEL
-
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D&4($( &/ /)+( 94- 0-'0& 4& &')&'%(+ ')&4%(- *&(+0--%&'+/ &/ )+/ )&0& 4&( /+49+0- -( (&' - 5-'+#
D&4($( &/ /)+( 94- 0-'0& 4& &')&'%(+ ')&4%(- *&(+0--%&'+/ &/ )+/ )&0& 4&( /+49+0- -( (&' - 5-'+#
D&4($( &/ /)+( 94- 0-'0& 4& &')&'%(+ ')&4%(- *&(+0--%&'+/ /+49+0- -( (&' - 5-'+#
D&4($( &/ /)+( 94- 0-'0& 4& &')&'%(+ ')&4%(- *&(+0--%&'+/ /+49+0- -( (&' - 5-'+#
D&4($( &/ /)+( 94- 0-'0& 4& &')&'%(+ ')&4%(- *&(+0--%&'+/ /+49+0- -( (&' - 5-'+#
D&4($( &/ /)+( 94- 0-'0& 4& &')&'%(+ ')&4%(- *&(+0--%&'+/ /+49+0- -( (&' - 5-'+#
UBICACION DELMERCADO POTENCIAL
-
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TAMAO
UBICACION NECESIDADES
TASA DE CRECIMIENTO
M&(+0-P-%&'+/M&(+0-P-%&'+/
M&(+0-A%)+/
M&(+0-A%)+/
M&(+0-P-%&'+/M&(+0-P-%&'+/
M&(+0-A%)+/
M&(+0-A%)+/
M&(+0-P-%&'+/M&(+0-P-%&'+/
M&(+0-A%)+/
M&(+0-A%)+/
M&(+0-P-%&'+/M&(+0-P-%&'+/
M&(+0-A%)+/
M&(+0-A%)+/
O-(%)'0+0&4 A*&'+5+4 O-(%)'0+0&4 A*&'+5+4
-
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TAMAO
UBICACION NECESIDADES
TASA DE CRECIMIENTO
M&(+0-P-%&'+/M&(+0-P-%&'+/
M&(+0-A%)+/
M&(+0-A%)+/
M&(+0-P-%&'+/M&(+0-P-%&'+/
M&(+0-A%)+/
M&(+0-A%)+/
M&(+0-P-%&'+/M&(+0-P-%&'+/
M&(+0-A%)+/
M&(+0-A%)+/
M&(+0-P-%&'+/M&(+0-P-%&'+/
M&(+0-A%)+/
M&(+0-A%)+/
O-(%)'0+0&4 A*&'+5+4 O-(%)'0+0&4 A*&'+5+4
COMPETENCIA
-
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COMPETENCIA
C-*&%0-( AL--%-
0& /+
&*(&4+
C-*&%0-( BL--%-
0& /+
&*(&4+
F-(%+/&5+4 D&$/0+0&4
E4%(+%&+:E4%(+%&+:
F-(%+/&5+4 D&$/0+0&4
A(&+4 C(>%+4
E4%(+%&+:E4%(+%&+:
O(+'5+'
R&)(4-4 H)*+'-4
P(-&4- P(-0)%.-
S4%&*+4 0& I'9-(*+'
P(-0)%-4 , S&(.-4
T&'-/->+
F'+'5+4
C-*&(+/5+'
EL SECTOR PRODUCTIVO AL @UE PERTENECE
-
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EL SECTOR PRODUCTIVO AL @UE PERTENECEEL TECNOLOGICO DE MORELIA ES:
I'0+0-(&44&%-(+/&4I'0+0-(&44&%-(+/&4
I'.&(4'I'.&(4'
P&(4-'+/ O)+0-P&(4-'+/ O)+0-
E4%+$/&*&'%-4E4%+$/&*&'%-4
I*-(%+-'&4I*-(%+-'&4
E;-(%+-'&4E;-(%+-'&4
I'9/+' (-0)%-( I'9/+' (-0)%-(
N.&/ 0& +'+'+N.&/ 0& +'+'+
O-(%)'0+0&4O-(%)'0+0&4 A*&'+5+4A*&'+5+4
O%(-4
I'0+0-(&44&%-(+/&4
O%(-4
I'0+0-(&44&%-(+/&4
I'.&(4'I'.&(4'
P&(4-'+/ O)+0-P&(4-'+/ O)+0-
E4%+$/&*&'%-4E4%+$/&*&'%-4
I*-(%+-'&4I*-(%+-'&4
E;-(%+-'&4E;-(%+-'&4
I'9/+' (-0)%-( I'9/+' (-0)%-(
N.&/ 0& +'+'+N.&/ 0& +'+'+
O-(%)'0+0&4O-(%)'0+0&4 A*&'+5+4A*&'+5+4
MACROECONOMIA
-
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MACROECONOMIA
P(-0)%- I'%&('- B()%-P(-0)%- I'%&('- B()%-
V+(+$/&4 M-'&%+(+4V+(+$/&4 M-'&%+(+4
B+/+'5+ 0& P+-4B+/+'5+ 0& P+-4
F'+'5+4 P)$/+4F'+'5+4 P)$/+4
E*/&-4 , S+/+(-4E*/&-4 , S+/+(-4
V+(+$/&4V+(+$/&4 O-(%)'0+0&4O-(%)'0+0&4 A*&'+5+4A*&'+5+4
ECONOMIA MUNDIAL
-
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ECONOMIA MUNDIAL
V&'%++4 C-*&%%.+4V&'%++4 C-*&%%.+4
P(-&4- 0& /-$+/5+'P(-&4- 0& /-$+/5+'
T+4+ 0& '%&(4 '%&('+-'+/T+4+ 0& '%&(4 '%&('+-'+/
B+((&(+4 +(+'&/+(+4B+((&(+4 +(+'&/+(+4
M&(+0-4 &' (&*&'%-M&(+0-4 &' (&*&'%-
V+(+$/&4V+(+$/&4 O-(%)'0+0&4O-(%)'0+0&4 A*&'+5+4A*&'+5+4
-
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FORTALEZAS Y DEBILIDADES
1# ORGANIZACION
6# TECNOLOGIA
2# RECURSOSHUMANOS
7# SISTEMAS DEINFORMACION
8# PRODUCTOS YSERVICIOS
3# PROCESO
PRODUCTIVO
"# COMERCIALIZACION
!# FINANZAS
1# ORGANIZACION
-
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1# ORGANIZACION
V+(+$/&4V+(+$/&4 F-(%+/&5+4F-(%+/&5+4 D&$/0+0&4D&$/0+0&4
E4%()%)(+ O(+'5+-'+/E4%()%)(+ O(+'5+-'+/
D&9'' 0& P)&4%-4D&9'' 0& P)&4%-4
C-*)'+' &;%&('+C-*)'+' &;%&('+
C-*)'++' I'%&('+C-*)'++' I'%&('+
F/)-4 0& A%.0+0F/)-4 0& A%.0+0
P&(9/&4 0& P)&4%-4P&(9/&4 0& P)&4%-4
2# RECURSOS HUMANOS
-
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2# RECURSOS HUMANOS
V+(+$/&4V+(+$/&4 F-(%+/&5+4F-(%+/&5+4 D&$/0+0&4D&$/0+0&4
C-'-*&'%- , +$/0+0C-'-*&'%- , +$/0+0
S)&/0-4 , 4+/+(-4S)&/0-4 , 4+/+(-4
I'&'%.-4 , &4%>*)/-4I'&'%.-4 , &4%>*)/-4
C/*+ /+$-(+/ , *-%.+'C/*+ /+$-(+/ , *-%.+'
C++%+'C++%+'
P(&4%+-'&4P(&4%+-'&4
3# PROCESO PRODUCTIVO
-
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3# PROCESO PRODUCTIVO
V+(+$/&4V+(+$/&4 F-(%+/&5+4F-(%+/&5+4 D&$/0+0&4D&$/0+0&4
M%-0-4 , (-&0*&'%-4M%-0-4 , (-&0*&'%-4
C-4%-4 0& C+/0+0C-4%-4 0& C+/0+0
P(-(+*+( /+ (-0)'P(-(+*+( /+ (-0)'
T&*-4 , M-.*&'%-4T&*-4 , M-.*&'%-4
I'%&(+' 0& R&)(4-4I'%&(+' 0& R&)(4-4
E4+-4 & '4%+/+-'&4E4+-4 & '4%+/+-'&4
"# COMERCIALIZACION
-
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"# COMERCIALIZACION
V+(+$/&4V+(+$/&4 F-(%+/&5+4F-(%+/&5+4 D&$/0+0&4D&$/0+0&4
P)'%-4 0& V&'%+P)'%-4 0& V&'%+
F)&(5+ 0& V&'%+4F)&(5+ 0& V&'%+4
P(-*-'P(-*-'
P)$/0+0P)$/0+0
I*+&' C-(-(+%.+I*+&' C-(-(+%.+
I'.&4%+' 0& *&(+0-4I'.&4%+' 0& *&(+0-4
!# FINANZAS
-
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!# FINANZAS
V+(+$/&4V+(+$/&4 F-(%+/&5+4F-(%+/&5+4 D&$/0+0&4D&$/0+0&4
I'(&4-4I'(&4-4
E(&4-4E(&4-4
A+/+'+*&'%-A+/+'+*&'%-
L?)0&5L?)0&5
R&'%+$/0+0R&'%+$/0+0
I'.&(4'I'.&(4'
6# TECNOLOGIA
-
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6# TECNOLOGIA
V+(+$/&4V+(+$/&4 F-(%+/&5+4F-(%+/&5+4 D&$/0+0&4D&$/0+0&4
M+?)'+(+ , E?)-4M+?)'+(+ , E?)-4
S4%&*+4 0& *)%-S4%&*+4 0& *)%-
C++0+0 '4%+/+0+ , --4+C++0+0 '4%+/+0+ , --4+
M+'%&'*&'%-M+'%&'*&'%-
M&%-0-/->+4 0& %(+$+-M&%-0-/->+4 0& %(+$+-
I'.&4%+' , D&4+((-//-I'.&4%+' , D&4+((-//-
7# SISTEMAS DE INFORMACION
-
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V+(+$/&4V+(+$/&4 F-(%+/&5+4F-(%+/&5+4 D&$/0+0&4D&$/0+0&4
B+4&4 0& 0+%-4B+4&4 0& 0+%-4
C-'&%-4 *&%-0-/-4C-'&%-4 *&%-0-/-4
G(+0- 0& -'9$/0+0G(+0- 0& -'9$/0+0
G(+0- 0& '%&(+'G(+0- 0& '%&(+'
G(+0- 0& +-,-G(+0- 0& +-,-
G(+0- 0& '.&4%+'G(+0- 0& '.&4%+'
8# PRODUCTOS Y SERVICIOS
-
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V+(+$/&4V+(+$/&4 F-(%+/&5+4F-(%+/&5+4 D&$/0+0&4D&$/0+0&4
D4&-D4&-
O-(%)'0+0 0& &'%(&+O-(%)'0+0 0& &'%(&+
S&(.- P-4%.&'%+S&(.- P-4%.&'%+
P(&-P(&-
D)(+$/0+0 , (&44%&'+D)(+$/0+0 , (&44%&'+
N)&.-4 P(-0)%-4N)&.-4 P(-0)%-4
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
-
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S&/&' 0&/ (-0)%- - 4&(.- +/ ?)& /& 0&4&+*-4 0+( -4-' &4%(+%&+#
S&/&' 0&/ (-0)%- - 4&(.- +/ ?)& /& 0&4&+*-4 0+( -4-' &4%(+%&+#
S&/&' 0&/ (-0)%- - 4&(.- +/ ?)& /& 0&4&+*-4 0+( -4-' &4%(+%&+#
S&/&' 0&/ (-0)%- - 4&(.- +/ ?)& /& 0&4&+*-4 0+( -4-' &4%(+%&+#
S&/&' 0&/ (-0)%- - 4&(.- +/ ?)& /& 0&4&+*-4 0+( -4-' &4%(+%&+#
S&/&' 0&/ (-0)%- - 4&(.- +/ ?)& /& 0&4&+*-4 0+( -4-' &4%(+%&+#
S&/&' 0&/ (-0)%- - 4&(.- +/ ?)& /& 0&4&+*-4 0+( -4-' &4%(+%&+#
S&/&' 0&/ (-0)%- - 4&(.- +/ ?)& /& 0&4&+*-4 0+( -4-' &4%(+%&+#
S&/&' 0&/ (-0)%- - 4&(.- +/ ?)& /& 0&4&+*-4 0+( -4-' &4%(+%&+#
1
2
3
"
!6
7
8
V&( %+$/+
V&'%+'+ 0& P-4-'+*&'%-
-
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Productos y
Servicios
Inversion
(MM$)
Inv./Fact
(%)
Remanente
(MM$)
Rem/Fact
(%)
Factur acin(MM$)
!
"
#
&
'
*O*+,
P(-*&0- I'.&(4'F+%)(+': P(-*&0- R&*+'&'&%&F+%)(+':
V&'%+'+ 0& P-4-'+*&'%-E4%(+%-
A: A/%+ I'.&(4' A/%- (&*+'&'%B: A/%+ I'.&(4' B+- (&*+'&'%C: B++ I'.&(4' A/%- (&*+'&'%D: B++ I'.&(4' B+- (&*+'&'%
A B
C D
P(-*&0- I'.&(4-' F+%)(+'
P(-*&0- R&*+'&'%& F+%)(+'
P ( - * & 0 3 - I ' . & ( 4 3 8 ' N F + 2 % ) ( + 2 3 8 '
Z-'+ 0& P&(00+
V&( /+ 9+%)(+'L+ '.&(4' , &/ (&*+'&'%&P-( +0+ (-0)%- , 4&(.-
L+ 9+%)(+' /+ '.&(4' , &/
-
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Productos
y servicios
Facturación Inversión Remanente Inv./Fact. Rem. / Fac.
1
2
3
4
Total
E/&*&'%-4 +(+ 0+( -4' &4%(+%+
+ +0+ (-0)%-- 4&(.-
E/&*&'%-4 +(+0&%&(*'+( /+4
/>'&+4 -(5-'%+/, .&(%+/ &'%(+/&4
L+ 9+%)(+' /+ '.&(4' , &/(&*+'&'%& 0& +0+ (-0)%- , 4&(.-
V&( /+ -4' &4%(+%+
0& +0+ (-0)%- , 4&(.-
POSICION ESTRATEGICA DE CADA PRODUCTO Y SERVICIO
-
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COMPETITIVIDAD
A T R A
C T I V I D A D
B++A/%+
B + : +
A / % +
R&*# %-%+/
F+%# %-%+/; 1
I ' . # % - % + /
F + 2 % # % - % + /
; 1 O O
V&( &4%(+%&+44)&(0+4
ESTRATEGIAS SUGERIDAS PARA
-
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LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
A T R A C T I V I D A D
COMPETITIVIDAD
I'%&'%& 04*')( S) .-/)*&'
D& '.&(4' 4&*(& ,C)+'0- &/ (&*+'&'%&
A)*&'%& -'%')+*&'%&A)*&'%& 4) .-/)*&' 0&
I'.&(4' 4 + 9)%)(-E/ (&*+'&'%& &4&(+0-
E4 4)4%+'+/*&'%&S)&(-(#
A)*&'%& 4) .-/)*&' 0&I'.&(4' 4-/- &' &/ +4- 0&E4&(+( 0)(+'%& /-4 (-;*-4
S&4 *&4&4 )' +)*&'%-M), 4)4%+'+/ &' &/ (&*+'&'%
D4*'),+ 4) .-/)*&' 0&I'.&(4' 4 0)(+'%&
/-4 )/%*-4 4&4 *&4&4 '- + (&0- &/ (&*+'&'%&
, (&9/&;'& + &(+ 0&)'+ &4%(+%&+ 0& (&%(-
D4*'),+ 4) .-/)*&' 0&'.&(4' 4-/- &' +4-0& &4&(+( )' +)*&'%-
*-0&(+0- &' &/ (&*+'&'%N- '.&(%+ *4 4 &/(&*+'&'%& '- (&
I'%&'%& '.&(%( )' -- *4
4/- &' &/ +4- 0& )'+)*&'%- 4'9+%.-&' &/ (&*+'&'%
A)*&'%& 4) .-/)*&' 0&I'.&(4' 4/- &' &/ +4- 0&
E4&(+( 0)(+'%& /-4 (;*-4%(&4 *&4&4 )' +)*&'%-
S)4%+'+/ &' &/ (&*+'&'%D4*'),+ 4) .-/)*&' 0&I'.&(4-' , +/?)& )'+
E4%(+%&+ 0& (&%(- &' &/
+4- 0& )'+ +0+&(*+*&'%& &' &/(&*+'&'%&
B + : +
A / % +
B++A/%+
V&( &4%(+%&+4P-( (-0)%- -
4&(.-
ESTRATEG AS POR PRODUCTO O SERV C O
-
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P(-0)%- -
4&(.-
E4%(+%&+ A-'&4 &4&9+4
-
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76/99
ESTRATEGIAS OPERATIVAS
FORTALEZAS DEBILIDADES AREAS CRITICAS
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
O(+'5+'
R&)(4-4 H)*+'-4
P(-&4- P(-0)%.-
C-*&(+/5+'
F'+'5+4
T&'-/->+
S4%&*+4 0&I'9-(*+'
P(-0)%-4 , S&(.-4 /+.&/+.& /+.& /+.&
/+.&C/+.& /+.& /+.&
/+.&/+.& /+.& /+.&
/+.&/+.& /+.& /+.&
/+.&/+.& /+.& /+.&
/+.&/+.& /+.& /+.&
/+.&/+.& /+.& /+.&
/+.&/+.& /+.& /+.&
/+.&/+.& /+.& /+.&
-
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CEDULAS DE REGISTRO
-
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CLAVE:OBJETIVOESTRATEGICO N-#:
ACTIVIDAD CLAVE:P(-(0+0
A/%+ M&0+ B++
K 1 K 2 K " K ! K 7 K 8 K1
K 6
K 3 K
1 2 3 " ! 6
-
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79/99
E/ '*&(- ?)& /& 4)& -((&4-'0& + +0+ )'+ 0& /+4 A(&+4 (>%+4 0& /+
-(+'5+' 4&' ')&4%(- 0+(+*+ 4 /+ /+.& %).&(+ )' PPK! &/ '*&(- !P&(%&'&&(>+ + 9'+'5+4 0& /+4 (&+4 (>%+4#
@U SIGNIFICA LA CLAVE
L+ /+.& //&.+ )'+ - 0-4 /&%(+4 ?)& -((&4-'0&' + +0+ )'+ 0& /+4 (&+4 0& /+-(+'5+' &' 0-'0& 4& 0&%&%+(-' /+4 9-(%+/&5+4 , 0&$/0+0&4 &4%+4 4-':
1# O(+'5+'2# R&)(4-4 H)*+'-43# P(-&4- P(-0)%.-
"# C-*&(+/5+'!# F'+'5+46# T&'-/->+7# S4%&*+4 0& I'9-(*+'8# P(-0)%-4 , S&(.-4
-
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CÓMO SE HACE LA ACTIVIDAD CLAVE1# S& -(0&'+ +0+ +%.0+0 /+.& $+4'0-4& &' )'+ %+$/+ 0& %&*- &4 0&(D&40& +?)&//+4 +%.0+0&4 ?)& 0&$&' (&+/5+(4& + -(%- /+5- +4%+ +?)&//+4 ),+I'4%()*&'%+' (&?)&(& 0& )' *+,-( %&*-#
2# S& -(0&'+ +0+ +%.0+0 /+.& 4)&'0- )' (-&4- 4&)&'+/ &4 0&(
I0&'%9+( ?)& +%.0+0&4 &4 '&&4+(- -'/)( +(+ '4%()*&'%+( -%(+4#3# O(0&'+( +0+ +%.0+0 /+.& -' $+4& &' 4) (&+/5+' 4*)/%'&+ &4 0&(&4 -4$/& //&.+( + +$- .+(+4 +/ *4*- %&*-#
-
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-
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82/99
INFOR ACION
RESPONSABLE
FECHA LI ITE DE CU PLI IENTO
ETA O RESULTADO ESPERA DO
PRESUPUESTO O INVERSION
COORDINACION CON TERCEROS
PLAN ESTRATEGICO
-
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83/99
Actividad
Clave
Clave Direccionalidad
Prioridad Resonsa!le Fec"a #imitede
cumlimiento
$eta oResultado
Presuuestoo
Inversión
Coordinación
Con Terceros
1 2 3 " ! 6 7 8
F+%-(&4 0& --(0'+' , -'%(-/ F+%-(&4 0& &.+/)+'
QQF+%-( 0&
4&)*&'%-
PROGRA A DE TRABAJO POR RESPONSAB LE
-
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Resonsa!le Actividad
Clave
Clave Direccionalidad
Prioridad Fec"a #imitede
cumlimiento
$eta oResultado
Presuuestoo
Inversión
Coordinación
Con Terceros
1 2 3 " ! 6 7 8
QQ
Fec"a #imitede
cumlimiento
Actividad
Clave
Clave Direccionalidad
Prioridad Resonsa!le $eta oResultado
Presuuestoo
Inversión
Coordinación
Con Terceros
1 2 3 " ! 6 7 8
QQ
PROGRA A DE TRABAJO POR FECHA DE CU PLI IENTO
-
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A%.0+0 /+.& R&)(4-4
H)*+'-4
R&)(4-4
M+%&(+/&4
R&)(4-4
F'+'&(-4
T-%+/
1
1
1
1
1
1
1 1 1 1
P(&4))&4%- I'4%%)-'+/
-
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PROYECTOS
ESPECIFICOS
ORIGEN
CARACTERISTICAS
ADMINISTRACION
-
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PLAN ESTRATEGICO Y
PROGRAMAS DETRABAJO
PLAN ESTRATEGICO Y
PROGRAMAS DETRABAJO ACTIVIDAD
CLAVE
PROYECTO ESPECIFICO PROYECTO ESPECIFICO
DETECCION DE UN PROBLEMA ENPARTICULAR
DETECCION DE UN PROBLEMA ENPARTICULAR
PROYECTO ESPECIFICO PROYECTO ESPECIFICO
-
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C-'2&1 %)+/35+( , 0&/3*3%+( &/ 1(-$/&*+
C-'-2&( /+4 2+)4+4 0&/ 1(-$/&* +
P(&4&'%+( +/%&('+%3.+4 0& 4 -/)238'
E/&73( /+ * &:-( +/%&('+%3.+
L/&.+( + 2+$- /+4 + 223-'&4 2-'.&'3&'%&4
D+( 4& 7)3*3&'%-6 &.+/)+( , 2-'%(-/+( /+4 +/%&('+%3.+4
SE FORMA UN E@UIPO DE TRABAJO NO MAS DE ! O 6 PARTICIPANTES CON
-
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CAPACIDAD DE DECISION Y CONCENTRACION DE DIFERENTES AREAS DE TRABAJO
-
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-
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91/99
MISION Y VISION OBJETIVOSESTRATEGICOS
OPORTUNIDADESY AMENAZAS
FORTALEZAS YDEBILIDADES
ESTRATEGIA DENEGOCIOS
ESTRATEGIASOPERATIVAS
PLANESTRATEGICO
PROYECTOSESPECIFICOS
MISION Y VISION
-
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92/99
MISION Y VISION
V+/-(&4 C-'&%-4 B4-4C+*- 0& A-' .+/-( +(&+0-
, .&'%++ -*&%%.+
P('+/&4 +-'4%+4 , +/%+
0(&-'
C+0+ 0-4 - %(&4 +-4
R&)'-' &4%(+%&+ 0& +/%- '.&/
@U SE EVALUA
@UIN EVALUA
CUNDO SE EVALUA
DÓNDE SE EVALUA
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
-
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93/99
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
@U SE EVALUA
@UIN EVALUA
CUNDO SE EVALUA
DÓNDE SE EVALUA
I*+&' O$&%.- F+%-(&4 /+.&P(-(0+0 & '0+0-(&4
P('+/&4 +-'4%+4 ,
+/%+ 0(&-'
C+0+ +-
E' (&)'' &4%(+%+ 0& +/%-'.&/
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
-
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94/99
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
@U SE EVALUA
@UIN EVALUA
CUNDO SE EVALUA
DÓNDE SE EVALUA
M&(+0- -*&%&'+ 4&%-(P(-0)%.- &-'-*+ '+-'+/
E '%&('+-'+/
A/%+ 0(&' , ()- 0& +4&4-(&4
C+0+ 4&4 *&4&4
E' (&)'' 0(&%.+
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
-
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FORTALEZAS Y DEBILIDADES
@U SE EVALUA
@UIN EVALUA
CUNDO SE EVALUA
DÓNDE SE EVALUA
O(+'5+' (&)(4-4 )*+'-4P(-&4-4 (-0)%.-4
C-*&(+/5+' 9'+'5+4 &%#
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ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
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ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
@U SE EVALUA
@UIN EVALUA
CUNDO SE EVALUA
DÓNDE SE EVALUA
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ESTRATEGIAS OPERATIVAS
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ESTRATEGIAS OPERATIVAS
@U SE EVALUA
@UIN EVALUA
CUNDO SE EVALUA
DÓNDE SE EVALUA
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PROYECTOS ESPECIFICOS
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PROYECTOS ESPECIFICOS
@U SE EVALUA
@UIN EVALUA
CUNDO SE EVALUA
DÓNDE SE EVALUA
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