7/25/2019 Sesion 6 Ciclo de Vida de Uewdsan Producto

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CICLO DE VIDA DE

UN PRODUCTO

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Desarrollo de nuevos

productos y estrategias

del ciclo de vida de los

productos

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Una empresa puede adquirir productos nuevos de 2maneras: Adquisicin de una empresa, patente olicencia; y por medio del desarrollo de nuevos

productos.

Nuevos productos: Es el trmino que se refiere aproductos originales, mejoras a los productos,modificaciones de los productos y marcas nuevas quela empresa desarrolla mediante sus propiasactividades de investigacin y desarrollo.

ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO

DE NUEVOS PRODUCTOS

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Muchas ideas surgen de diversas fuentes:

Fuentes Internas: Cuando las empresas realizaninvestigacin y desarrollo formales, piden sugerencias

a sus empleados, realizan grupos de trabajo ysesiones de lluvia de ideas.

Otras fuentes:Las empresas pueden generar ideasde nuevos productos a partir de encuestas, opiniones

y quejas de los clientes, vigilar la oferta de suscompetidores,comunicarse con susdistribuidores yproveedores,quienes estn cerca del mercado.

ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO

DE NUEVOS PRODUCTOS

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Niveles de producto

1. Generacin de ideas

2. Depuracin de ideas

3. Desarrollo yprueba del concepto

4. Desarrollo de una

estrategia de marketing5. Anlisis de

negocios

6. Desarrollo delproducto

7. Mercado deprueba

8. Comercializacin

Etapas delDesarrollo de

nuevosproductos

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Proceso de desarrollo de nuevos productos

Etapa Descripcin

Generacin de ideas Obtener la mayor cantidad de ideas posible

Depuracin de ideas para reducir la cantidad de ideas en base a criterios

propios de la empresa

Desarrollo de conceptosde producto

Se realiza una versin fiel y detallada de la idea delproducto.

Prueba del concepto Se realiza para determinar si le es atractivo a un grupo

de consumidores meta

Desarrollo de estrategiasde marketing

A partir del concepto se bosqueja la estrategia demarketing inicial.

Anlisis de negociosse investiga y se realiza una proyeccin de ventas,costos y utilidades del nuevo producto para determinar

su factibilidad.

Desarrollo del producto ymercado de prueba

se concretan las ideas al resultar positivo el anlisis denegocios

Comercializacin lanzar al mercado el nuevo producto

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ESTRATEGIAS DEL CICLO

DE VIDA DEL PRODUCTO

El CICLO DE VIDA DE UN

PRODUCTO (CVP)es el curso de las ventas yutilidades de un productodurante su existencia.

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ESTRATEGIAS DEL CICLO

DE VIDA DEL PRODUCTOConsta de 5 etapas:

1. Desarrollo de producto:Inicia cuando la empresa encuentray desarrolla una idea de producto nuevo.

2. La introduccin:Es un periodo de crecimiento lento de lasventas a medida que el producto se introduce en el mercado.

3. El crecimiento: Es un periodo de rpida aceptacin en elmercado y de aumento de utilidades.

4. La madurez:Periodo en el que se frena el crecimiento de lasventas porque se ha logrado la aceptacin de la mayora delos clientes.

5. La decadencia: Periodo en el que las ventas y las utilidadesbajan.

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Tiempo

Ventas yutilidades ($)

Ventas

Utilidades

DesarrolloDeproducto

Introduccin

CrecimientoMadurez

DecadenciaPrdidas e

inversin ($)

CICLO DE VIDA DEL

PRODUCTO

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Cmo cambian las estrategias de market ing

durante e l ciclo de vida del product o

INTRODUCCION

La empresa debe lanzar el producto en forma

consistente al posicionamiento que desealograrse. Se requiere mucha inversin paraconvencer a los consumidores de su compra,conformar inventarios y establecer relaciones

con los distribuidores.

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Cmo cambian las estrategias de market ing

durante e l ciclo de vida del product o

CRECIMIENTO

La empresa busca sostener el rpido

crecimiento de ventas y evitar que lacompetencia lo alcance. Se esmeran porconvencer al consumidor del uso delproducto y realizan actividades para atraer a

nuevos clientes. Las utilidades son nulas porlos altos gastos de introduccin delproducto.

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Cmo cambian las estrategias de market ing

durante e l ciclo de vida del product o

MADUREZ

Se invierte en el marketing para mejorar la

mezcla de producto y marketing y quemejore el mercado. Es un periodo derpida aceptacin en el mercado y deaumento de utilidades. Las utilidades se

nivelan.

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Cmo cambian las estrategias de market ing

durante e l ciclo de vida del product o

DECADENCIA

La direccin debe decidir si mantendr la

marca sin cambios, esperando que otroscompetidores salgan del mercado, cosecharel producto, al reducir costos y tratar demantener las ventas, o finalmente, eliminar

el producto, al venderlo a otra empresa oliquidarlo.