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Estrategia de precios
Sesión 5: Fijación de precios atendiendo demanda
Contextualización
Una de las variables más importantes a
analizar en la fijación de precios es la
demanda, y en esta unidad la
estudiaremos a detalle en el sentido de la
elasticidad, es decir, analizaremos
conceptos como demanda elástica,
demanda unitaria y demanda inelástica,
así como también identificaremos las
características de la elasticidad como
perfectamente elástica y perfectamente
inelástica.
Introducción
La demanda es la cantidad de producto
(Q) que un mercado requerirá en
determinado tiempo y a determinado
precio (P).
Introducción
La demanda de mercado se puede
definir como la cantidad de productos
que están dispuestos a adquirir los
consumidores en un periodo
determinado, bajo ciertas condiciones
de precio, atención y servicio.
:
Explicación
Cálculo de la demanda
La demanda debe calcularse con base en la participación
de mercado de la empresa y la demanda del mercado. La
fórmula siguiente nos permite realizar el cálculo:
Qi = si Q
Qi = demanda de la empresa
si= participación de mercado de la empresa
Q= demanda del mercado
Explicación
Cálculo de la demanda
Es posible sustituir la fórmula con el simple cálculo del
crecimiento del mercado haciéndolo equivalente en
números porcentuales al crecimiento de participación de
la empresa.
Explicación
Elasticidad de la demanda
Se le llama elasticidad de la demanda a
la sensibilidad de la misma, es decir, la
respuesta de la demanda ante los cambios
en el precio. Esto significa el número de
unidades de más o de menos que se
venderán ante un cambio de precio de
producto.
Son tres los tipos de elasticidades de la
demanda (Ep):
Explicación
Elasticidad de la demanda
• Demanda elástica: se presenta cuando
un pequeño cambio en el precio provoca
un impacto importante en las ventas, es
decir, la variación de la demanda es mayor
a la variación del precio (en términos
porcentuales). En la gráfica que se
muestra a continuación se representa por
IEpI > 1.
Explicación
Elasticidad de la demanda
• Demanda unitaria: se presenta cuando
un cambio en el precio es igual al aumento
o la disminución de la demanda, es decir,
que la variación porcentual es la misma.
En la gráfica se representa por IEpI = 1.
Explicación
Elasticidad de la demanda
• Demanda inelástica: sucede cuando un
cambio en el precio tiene poco o ningún
efecto en la demanda del producto, es
decir, la variación porcentual de la cantidad
demandada es menor que la variación del
precio. En el gráfico se representa por IEpI
< 1.
Explicación
Elasticidad de la demanda
Existen otros tipos de elasticidad de la
demanda que son:
• Elasticidad perfectamente elástica: se
presenta cuando los cambios en las
cantidades demandadas son significativas
y los precios se mantienen iguales. Se dice
que la elasticidad de la demanda es
infinita, es decir, una cantidad
indeterminada de producto puede ser
vendida en un precio determinado.
Explicación
Elasticidad de la demanda
• Elasticidad perfectamente inelástica:
se da cuando la cantidad demandada no
cambia ante modificaciones en el precio,
en este caso la elasticidad de precio es
igual a cero.
Explicación
Elasticidad de la demanda
La elasticidad de la demanda se ve
influenciada por ciertos factores, que son:
a. Valor único: existe menos sensibilidad
al precio cuando el producto es exclusivo,
por tanto, al ser el único producto la
elasticidad es inelástica.
b. Cantidad de sustitutos: entre más
sustitutos tenga un producto más elástica
será la demanda.
Explicación
Elasticidad de la demanda
c. Usos del producto: a mayor cantidad
de usos del producto, menor será la
elasticidad de la demanda.
d. Precio del producto: a menor precio,
más inelástica es la demanda.
e. Calidad del producto: si la calidad es
mayor disminuye la sensibilidad al precio y
aumenta la inelasticidad de la demanda.
Conclusión
Aprendimos conceptos diferentes que nos permiten tomar mejores
decisiones acerca del producto por ejemplo, aprendimos que la
demanda elástica se presenta cuando un pequeño cambio en el precio
provoca un impacto importante en las ventas, es decir, la variación de
la demanda es mayor a la variación del precio.
La demanda inelástica sucede cuando un cambio en el precio tiene
poco o ningún efecto en la demanda del producto, es decir, la variación
porcentual de la cantidad demandada es menor que la variación del
precio.
Referencias
Fernández, R. (2004). Fundamentos de Mercadotecnia.
México: Thomson.
Goñi, N. (2008). El precio, variable clave en el marketing.
Perú: Pearson Educación.
