septiembre de 2007 medellín - colombia. objeto social integral s.a., tiene por objeto el ejercicio...

Septiembre de 2007Septiembre de 2007

INGENIEROS CONSULTORES

Medellín - ColombiaMedellín - Colombia

OBJETO SOCIALOBJETO SOCIAL

INTEGRAL S.A., tiene por objeto el INTEGRAL S.A., tiene por objeto el ejercicio de la ingeniería en todos sus ejercicio de la ingeniería en todos sus campos. En particular, la consultoría campos. En particular, la consultoría para estudios, diseños, asesorías, para estudios, diseños, asesorías, interventoría de obras y diseños, y la interventoría de obras y diseños, y la gerencia de proyectos relacionados gerencia de proyectos relacionados con obras de infraestructuracon obras de infraestructura ..

CAMPOS DE ESPECIALIZACIÓNCAMPOS DE ESPECIALIZACIÓN

Centrales:Centrales:Generación HidroeléctricaGeneración HidroeléctricaGeneración TérmicaGeneración TérmicaGeneración EólicaGeneración Eólica

Electromecánica:Electromecánica:Diseño de equipos y sistemas Diseño de equipos y sistemas

electromecánicoselectromecánicosTransmisión de energíaTransmisión de energíaTelecomunicacionesTelecomunicacionesEnsayos no destructivosEnsayos no destructivos

Gestión ambiental:Gestión ambiental:Diagnóstico Ambiental Diagnóstico Ambiental Estudios de Impacto AmbientalEstudios de Impacto AmbientalGestión Ambiental de proyectosGestión Ambiental de proyectos

Gestión de riesgosGestión de riesgosEvaluación de riesgosEvaluación de riesgosAjustes de segurosAjustes de segurosValoración de activosValoración de activos

Energía:Energía:Identificación de proyectos energéticosIdentificación de proyectos energéticosEstudios energéticosEstudios energéticosPetróleo y gasPetróleo y gasEstudios económicos y financierosEstudios económicos y financieros

Transporte:Transporte:CarreterasCarreterasFerrocarrilesFerrocarrilesTransporte masivoTransporte masivoPuertos y aeropuertosPuertos y aeropuertos

Aguas:Aguas:Suministro de aguaSuministro de aguaSaneamiento y disposición de basurasSaneamiento y disposición de basurasIrrigaciónIrrigaciónDrenajeDrenajeAdecuación de tierrasAdecuación de tierras

Estructuras:Estructuras:PuentesPuentesViViaductosaductosDesDesarrollos urbanos arrollos urbanos InstalaInstalaciones industrialesciones industrialesInstalaciInstalaciones minerasones minerasDesarrollosDesarrollos turísticos turísticos

GENERACIÓN DE GENERACIÓN DE

ENERGÍAENERGÍA

INGENIEROS CONSULTORES

Propiciando el desarrollo hidroeléctrico de Colombia:Diseño y supervisión de las más importantes obras

del complejo hidroeléctrico del oriente antioqueño.Evaluación del potencial de generación de diversas

cuencas, en las que se fundamenta la capacidad de generación eléctrica actual de Colombia.

Participando en proyectos hidroeléctricos en varios países Latinoamericanos.

INTEGRAL S.A se ha caracterizado por ser una empresa pionera en las áreas de actividad en las que interviene, a lo largo de toda su historia.

GENERACIÓN DE ENERGÍA

CENTRAL HIDROELÉCTRICA PROPIETARIOGENERACIÓN

(MW EFECTIVOS)

Guadalupe * EPM 472

Guatapé * EPM 560

Playas*, Ríogrande* y Troneras* EPM 318

San Carlos * ISAGÉN 1.240

Porce II * EPM 393

Calderas *, Jaguas * ISAGÉN 221

Total 3.204

Fuente: ISA, Informes de operación (2000)* Centrales hidroeléctricas en las que ha tenido participación Integral S.A

La generación hidroeléctrica más importante de Colombia se encuentra en Antioquia:



PROYECTOS HIDROELÉCTRICOS CAPACIDAD MW

UBICACIÓN VALOR DE LOS SERVICIOS US$

FUENTE DE FINANCIACIÓN TIPO DE PRESA CENTRAL

AMAIME Y BUGALAGRANDE En ejecución COLOMBIA 412,502 RECURSOS PROPIOS N.A. N.A.

PROVIDENC IA 10 en 2 un. COLOMBIA 18,888 RECURSOS PROPIOS Filo de aguaBONYIC 30 en 2 un. PANAMÁ 233,842 RECURSOS PROPIOS RCC, 40 m SUPERFICIALLA CORTADA 20 en 2 un. COLOMBIA 249,789 RECURSOS PROPIOS Filo de agua SUPERFICIALRIO AURES 30 en 2 un. COLOMBIA 779,755 RECURSOS PROPIOS CONCRETO, 25 mAPROVECHAMIENTO MÚLTIPLE DEL RIO MAO 49.3 en 2 un.

REPÚBLICA DOMINICANA 9,362,784 RECURSOS PROPIOS CCRD SUPERFICIAL

CONTRAEMBALSE MONCIÓN 4 en 2 un.REPÚBLICA DOMINICANA RECURSOS PROPIOS RCC SUPERFICIAL

PORCE II 392 en 3 un. COLOMBIA 19,000,000 RECURSOS PROPIOS, BID RCC, 118 m SUBTERRÁNEAPESCADERO ITUANGO, Rev. Fac. 1800 en 4 un. COLOMBIA 1,817,165 RECURSOS PROPIOS RCC, 185 m SUBTERRÁNEARIO SAN PEDRO - CAQUETÁ 15 en 2 un. COLOMBIA 31,535 RECURSOS PROPIOS Filo de agua SUPERFICIALNECHÍ, Fac. 645 en 4 un. COLOMBIA 13,213,000 RECURSOS PROPIOS RCC , 130 m SUBTERRÁNEALA HERRADURA 23.6 en 2 un. COLOMBIA RECURSOS PROPIOS Filo de agua SUPERFICIALRIO FRIO 9.4 en 1 un. COLOMBIA 867,978 RECURSOS PROPIOS Filo de agua SUPERFICIALMONTAÑITAS 22 en 2 un. COLOMBIA RECURSOS PROPIOS Filo de agua SUBTERRÁNEARIO PIEDRAS 24 en 2 un. COLOMBIA RECURSOS PROPIOS Filo de agua SUBTERRÁNEALA VUELTA 12.25 en 1 un. COLOMBIA 641,273 RECURSOS PROPIOS Filo de agua SUPERFICIALDANIEL GUTIERREZ 21 en 3 un. COSTA RICA 1,230,900 RECURSOS PROPIOS EFD, 30 m SUPERFICIALRIO GRANDE II - LA TASAJERA 300 en 4 un. COLOMBIA 10,655,961 BID, BANCO MUNDIAL, REC. PROP. EFD, 65 m SUBTERRÁNEARIO GRANDE II - NIQUÍA 21 en 2 un. COLOMBIA BID, BANCO MUNDIAL, REC. PROP. EFD, 65 m SUPERFICIALJAGUAS 96 en 2 un. COLOMBIA 756,810 RECURSOS PROPIOS, BID EFD, 57 m SUBTERRÁNEA

CALDERAS 28 en 2 un. COLOMBIA 2,456,925 RECURSOS PROPIOSGRAVEDAD , CONCRETO, 25 m. SUPERFICIAL

SAN CARLOS I Y II 1240 en 8 un. COLOMBIA 5,465,234 BID, BANCO MUNDIAL, REC. PROP. EFD, 75 m SUBTERRÁNEA

CALIMA III 240 en 3 un. COLOMBIA 3,252,644 RECURSOS PROPIOSARCO, CONCRETO, 106 m. SUPERFICIAL

CAÑAFISTO, Fac. 1500 en 5 un. COLOMBIA 3,098,253 RECURSOS PROPIOS, FONADE EFD, 110 m SUPERFICIALPESCADERO ITUANGO, Fac. 4270 en 10 un. COLOMBIA 7,941,900 RECURSOS PROPIOS EFD, 247 m SUBTERRÁNEAGUATAPÉ I Y II 570 en 8 un. COLOMBIA 2,315,710 REC. PROP., BANCA MULTILATERAL EFD, 51 m SUBTERRÁNEARIO GUADALUPE, TRONERAS 40 en 4 un. COLOMBIA 3,600,000 RECURSOS PROPIOS, BIRF EFD, 25 m. SUPERFICIALRIO GUADALUPE, MIRAFLORES 270 en 6 un. COLOMBIA RECURSOS PROPIOS, BIRF CONCRETO

11,682.55 87,402,848

PROYECTOS VIALES Y PROYECTOS VIALES Y

DE TRANSPORTEDE TRANSPORTE

En cuanto a carreteras, la empresa ha ejecutado diseños y planos de construcción complementarios, y supervisión durante la construcción de varios desarrollos viales en Colombia, Perú, Ecuador, Bolivia y República Dominicana.

Así mismo, realizó los diseños técnicos y de ingeniería financiera y Banca de Inversión para varios proyectos de

concesión vial en el departamento de Antioquia .

En el campo vial se destaca la supervisión del diseño, construcción de obras civiles, fabricación, suministro e instalación de los equipos fijos y de la puesta en marcha del Metro de Medellín, con longitud

total de 32 km .

PROYECTOS VIALES Y DE TRANSPORTE MASIVO

TRANSPORTE

Diseño de Proyectos Viales

PROYECTO VIAL LONGITUD (km) UBICACIÓNVALOR DE LOS SERVICIOS US$

ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD Y DISEÑOS DEFINITIVOS DE LA CARRETERA TRONCAL VARIANTE DEL PORCE 282,0 COLOMBIA 11.338.051

DISEÑOS DEFINITIVOS PARA LA CONSTRUCCIÓN DE LA CARRETERA SANTA FE DE ANTIOQUIA - MUTATA 175,0 COLOMBIA 3.544.774

DISEÑOS DEFINITIVOS Y SUPERVISIÓN DE CONSTRUCCIÓN DE LA CARRETERA CAUCASIA - NECHI 68,0 COLOMBIA 2.774.340

DISEÑOS Y PLANOS DE CONSTRUCCIÓN COMPLEMENTARIOS, CONTROL TÉCNICO ADMINISTRATIVO DEL PROYECTO Y SUPERVISIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN DE LA CARRETERA TRONCAL MEDELLÍN BOGOTÁ

26,4 COLOMBIA 2.217.553

PREFACTIBILIDAD, FACTIBILIDAD Y DISEÑOS PARA LA INGENIERÍA DE LA COMUNICACIÓN VIAL ABURRA - ORIENTE 17,0 COLOMBIA 1.855.068

ANÁLISIS DE LA COMUNICACION VIAL ENTRE LOS VALLES DE ABURRA Y RIONEGRO 17,0 COLOMBIA 55.387

ESTUDIO PARA LA REHABILITACIÓN Y MANTENIMIENTO VÍA RIOBAMBA-BALBANERA-GUAMOTE-ALAUSI-ZHUD 165,0 ECUADOR 1.582.838

ESTUDIOS Y DISEÑOS DEFINITIVOS PARA LA CONEXION VIAL ENTRE LOS VALLES DE ABURRA Y DEL RIO CAUCA 37,8 COLOMBIA 1.486.458

DISEÑOS DEFINITIVOS DEL VIADUCTO PEREIRA DOSQUEBRADAS 0,6 COLOMBIA 1.387.102

ESTUDIOS FASE I Y FASE II DE LA CARRETERA SANTA FE DE ANTIOQUIA - PUERTO VALDIVIA 130,4 COLOMBIA 1.221.210

ESTUDIOS DEFINITIVOS DE INGENIERÍA PARA LA REHABILITACIÓN DE LA CARRETERA TARAPOTO - YURIMAGUAS 134,0 PERÚ 1.073.037

ACTUALIZACIÓN DE LOS DISEÑOS DEFINITIVOS DE LA CARRETERA HUANUCO-TINGO MARIA-AGUAYTIA, SECTOR TINGO MARIA-AGUAYTIA 96,0 PERÚ 948.673

EJECUCIÓN DE LOS DISEÑOS Y ACOMPAÑAMIENTO TÉCNICO DURANTE LA CONSTRUCCIÓN DEL SECTOR MEDIA CANOA LOBOGUERRERO - TRAMO No. 7

47,6 COLOMBIA 935.555

ESTUDIOS Y DISEÑOS DEFINITIVOS PARA LA RECTIFICACIÓN DE LA CARRETERA PISCO - AYACUCHO 330,0 PERÚ 870.760

ESTUDIOS Y DISEÑOS PARA LA AMPLIACIÓN, RECTIFICACIÓN Y PAVIMENTACIÓN DE LA CARRETERA SANTA FE DE ANTIOQUIA - BOLOMBOLO 74,0 COLOMBIA 608.569

ESTUDIOS Y DISEÑOS DE LA CARRETERA LITORAL NORTE, TRAMO PUERTO DEL CALLAO - PANAMERICANA NORTE DISTRITO SANTA ROSA 0.136 PERÚ 560.300

DISEÑOS DEFINITIVOS DE LA SEGUNDA CALZADA PARA LA CARRETERA TRONCAL OCCIDENTAL ENTRE NIQUIA Y EL HATILLO 20,0 COLOMBIA 551.734

DIAGNOSTICO, ESTUDIO Y DISEÑO PARA LA REHABILITACIÓN DE PUENTES EN LOS DEPARTAMENTOS DE ANTIOQUIA, CALDAS Y CÓRDOBA 0.377 COLOMBIA 521.983

ESTUDIOS DEFINITIVOS DE INGENIERÍA PARA LA REHABILITACION DE LA CARRETERA CUZCO - COMBAPATA 96,5 PERÚ 516.321

ESTUDIOS DE FASE III PARA LA CONSTRUCCIÓN VARIANTE EL ENCANO - SANTIAGO, DE LA CARRETERA PASTO - MOCOA 30,0 COLOMBIA 372.140

ADMINISTRACION Y COORDINACIÓN DE 56 ESTUDIOS DE REHABILITACION DE CARRETERAS CONTRATADOS POR EN INVIAS 0,0 COLOMBIA 360.958

TOTAL DE OTRAS VÍAS CON MONTOS INFERIORES A US 350.000 214,9COLOMBIA, PERU Y

ECUADOR3.007.570

TOTAL DISEÑO 1.962.2 37.790.382

Interventoría de Proyectos Viales PROYECTO VIAL LONGITUD (km) UBICACIÓN

VALOR DE LOS SERVICIOS US$

SUPERVISIÓN DE CONSTRUCCIÓN Y PAVIMENTACIÓN DE LA CARRETERA ALTAMIRA - FLORENCIA, SECTOR QUEBRADA LAS DORADAS - DEPRESION EL VERGEL

28,4 COLOMBIA 37.039.271

SUPERVISIÓN DE CONSTRUCCIÓN Y DISEÑOS COMPLEMENTARIOS DE LA RECTIFICACIÓN DE LA CARRETERA MARGINAL DE LA SELVA, SECTOR RIO TOCARIA - LA CABUYA - TAME

130,0 COLOMBIA 19.129.215

INTERVENTORÍA Y APOYO GERENCIAL DE LA CONSTRUCCIÓN Y PAVIMENTACIÓN DE LA CONEXION VIAL ENTRE LOS VALLES DEL ABURRA Y DEL RIO CAUCA (Túnel de Occidente)

38,8 COLOMBIA 12.733.570

CONSULTORÍA, ASESORÍA E INTERVENTORÍA DE LA VARIANTE CHINCHINA DE LA CARRETERA ALTERNA TRONCAL DE OCCIDENTE 13,1 COLOMBIA 6.433.502

SUPERVISIÓN DE CONSTRUCCIÓN Y PAVIMENTACIÓN DE LA CARRETERA MEDELLIN - TURBO, SECTOR SANTA FE DE ANTIOQUIA - CATIVO 19,0 COLOMBIA 3.439.252

INTERVENTORÍA DE CONSTRUCCIÓN Y PAVIMENTACIÓN DE LA CARRETERA LA PIÑUELA - PUERTO TRIUNFO 0,0 COLOMBIA 3.343.529

INTERVENTORÍA DE LA CONSTRUCCIÓN Y RECONSTRUCCIÓN DE LA CARRETERA TRONCAL DE OCCIDENTE. 0,0 COLOMBIA 3.138.076

SUPERVISIÓN DE LA REHABILITACIÓN Y MEJORAMIENTO DE LA CARRETERA HONDA - MANIZALES, SECTOR MANIZALES - MESONES 58,0 COLOMBIA 2.468.440

CONSULTORÍA, ASESORÍA E INTERVENTORÍA DE LAS OBRAS DE REHABILITACIÓN DE LA CARRETERA CALI - LOBOGUERRERO 53,0 COLOMBIA 2.461.493

SUPERVISIÓN DE LAS OBRAS DE REHABILITACIÓN DE LA CARRETERA BUCARAMANGA-SANTA MARTA. SECTORES SAN ALBERTO-LA MATA (km 50). LA MATA-SAN ROQUE (km 80)

137,5 COLOMBIA 2.390.404

CONSULTORÍA, ASESORÍA E INTERVENTORÍA DE LAS OBRAS DE REHABILITACIÓN DE LA CARRETERA PUERTA DE HIERRO - MAGANGUE - YATÍ 71,0 COLOMBIA 2.311.972

INTERVENTORÍA DE CONSTRUCCIÓN DEL CORREDOR HABITACIONAL DEL MUNICIPIO DE BARRANCAS 15,0 COLOMBIA 2.244.191

DISEÑOS Y SUPERVISIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN DE LA CARRETERA MEDELLIN - BOGOTA. SECTOR SANTUARIO - LA PIÑUELA 26,4 COLOMBIA 2.217.554

INTERVENTORÍA PARA LA AMPLIACIÓN, RECTIFICACIÓN Y PAVIMENTACIÓN DE LA CARRETERA ENTRERRIOS - DON MATIAS - SANTA ROSA 40,0 COLOMBIA 1.986.161

SUPERVISIÓN DE LAS OBRAS DE REHABILITACIÓN DE LA CARRETERA CENTRAL, TRAMO LA OROYA - HUAYRE 72,0 PERÚ 1.806.140

CONSULTORÍA, ASESORÍA E INTERVENTORÍA DE LAS OBRAS DE REHABILITACIÓN DE LA CARRETERA MEDELLÍN - PUERTO TRIUNFO, SECTOR CAMPO GODOY - LA PIÑUELA

69,0 COLOMBIA 1.715.218

INTERVENTORÍA DE LOS DISEÑOS, ADECUACIÓN Y CONSTRUCCIÓN DE LAS CALZADAS DE TRÁFICO MIXTO DE LA AUTOPISTA NORTE DESDE LOS HEROES HASTA LA CALLE 184

9,5 COLOMBIA 1.708.137

SUPERVISIÓN Y CONTROL DE LAS OBRAS DE REHABILITACIÓN DE LA CARRETERA PANAMERICANA NORTE TRAMO III, HUARMEY - HUACHO 148,4 PERÚ 1.635.241

INTERVENTORÍA DE LAS OBRAS DE MEJORAMIENTO Y PAVIMENTACIÓN DE LA CARRETERA MOCOA - PITALITO SECTORES PR 0 (MOCOA) - PR 43 Y PR 50 - PR 77

70,0 COLOMBIA 1.556.888

INTERVENTORÍA DURANTE LAS ETAPAS DE DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN DE LA CONCESIÓN PARA EL DESARROLLO VIAL ABURRÁ NORTE, DOBLE CALZADA NIQUIA - EL HATILLO

63,0 COLOMBIA 1.524.709

SUPERVISIÓN DE LA AMPLIACIÓN Y REHABILITACIÓN DE LA CARRETERA ENTRE SANTIAGO Y NAVARRETE 18,7 REP. DOMINICANA 1.475.605

SUPERVISIÓN DE CONSTRUCCIÓN DE LAS OBRAS DE REHABILITACIÓN Y CONSTRUCCIÓN DE LOS PUENTES DE LA CARRETERA NAZCA - ABANCAY. TRAMO CHALHUANCA - ABANCAY

0,3 PERÚ 1.414.946

SUPERVISIÓN DE LAS OBRAS DE REHABILITACIÓN DE LA CARRETERA RIOJA - TARAPOTO 41,0 PERÚ 1.401.092

INTERVENTORÍA DE LAS OBRAS DE MEJORAMIENTO Y PAVIMENTACIÓN DE LA CARRETERA MOCOA - PITALITO, SECTOR PR 77 - BRUSELAS 77,0 COLOMBIA 1.333.790

TOTAL DE OTRAS VÍAS CON MONTOS INFERIORES A US 900.000 317,3 COLOMBIA - PERU 5.653.720

TOTAL INTERVENTORIA 1.531,4 123.668.405

PROYECTOS MÁS PROYECTOS MÁS

REPRESENTATIVOSREPRESENTATIVOS

TÚNEL FERNANDO GÓMEZ MARTÍNEZ(1999 – 2006)

Cliente: Departamento de Antioquia - FONADE Valor: US$ 7.887.700

Recursos propios

PREMIO NACIONAL DE INGENIERÍA 2007PREMIO NACIONAL DE INGENIERÍA 2007

Proyectos DestacadosProyectos Destacados

INTEGRAL S.A ha sido galardonado diez veces, con el Premio Nacional de Ingeniería, por la Sociedad Colombiana de Ingenieros de Colombia, por los siguientes estudios y/o proyectos:

PROYECTO HIDROELÉCTRICO PORCE II (1988 – 2001)

Cliente: Empresas Públicas de Medellín E.P.M Valor: US$ 17.817.538 + FF 2.753.000

Recursos propios y crédito del BID



PROYECTO HIDROELÉCTRICO RÍO PIEDRAS (1999)

Cliente: Generar E.S.P Valor: US$ 1.500.000

Recursos propios

Proyectos Destacados Proyectos Destacados


PLANTA DE TRATAMIENTO DE AGUAS RESIDUALES SAN FERNANDO (1999)

Cliente: Empresa Públicas de Medellín

VIADUCTO PEREIRA - DOSQUEBRADAS (1992 - 1995)

Cliente: Área Metropolitana Centro-Occidente


FÁBRICA CERVECERÍA LEONA (1993 - 1997)

Mejor trabajo que contribuye al conocimiento del territorio colombiano

Cliente: Cervecería Leona S.A



APROVECHAMIENTO MÚLTIPLE RIOGRANDE II (1982 – 1994)

Cliente: Empresas Públicas de Medellín - E.P.M. Valor: US$ 10.655.961

Recursos propios, Créditos del BID y del Banco Mundial


PROYECTO HIDROELÉCTRICO SAN CARLOS (1972 – 1991)

Cliente: Interconexión Eléctrica S.A –ISA- Valor: US$ 5.465.234

Recursos propios, Créditos del BID y del Banco Mundial

PROYECTO HIDROELÉCTRICO GUATAPE I Y II (1973 -1977)

Cliente: Empresas Públicas de Medellín E.P.MValor: US$ 2.315.710

Recursos propios con financiamiento de la Banca Multilateral




ESTUDIOS HIDROLÓGICOS DEL RÍO MEDELLÍN Y CANALIZACIÓN DE LA

QUEBRADA LA IGUANÁ

Cliente: Municipio de Medellín


• ORDEN AL MÉRITO DE LA CONSTRUCCIÓN (1981). Orden al Mérito de la Construcción en el grado PRESEA DE ORO.

• ORDEN CÁMARA DE COMERCIO DE MEDELLÍN (1987). Orden de la Cámara de Comercio de Medellín por sus invaluables servicios a favor de la comunidad.

• MEDALLA AL MÉRITO JUAN DE LA CRUZ POSADA (1993). Medalla destinada a honrar a personas o entidades que han ejecutado labores en pro del desarrollo de Antioquia y de Colombia.

• PREMIO LORENZO CODAZZI (2000). Modalidad al mejor trabajo que contribuya al conocimiento dentro del territorio Colombiano, por el estudio: Proyecto de Instrumentación y Microzonificación Sísmica de Medellín.

• PREMIO NACIONAL DE EXPORTACIONES (2002). Modalidad Labor de Exportación Empresa de Servicios.


EXPORTACIÓN DE SERVICIOS DE INGENIERÍA

LA ESTRATEGIALA ESTRATEGIA

ANTECEDENTES

•Asesores Internacionales

•Apropiación del Conocimiento

•Difusión del conocimiento:Alianzas Academia-Estado-Sector PrivadoParticipación con ponencias en congresos y seminarios

internacionales especializados de primer ordenPublicación de artículos en revistas especializadas

“MERCADEO UNO A UNO”


CANALES

Agentes comerciales

Representantes locales, Oficinas de representación

Alianzas estratégicas

Sucursales yOficinas Comerciales


MODELOS DECOMERCIALIZACIÓN

Maquila de Ingeniería

Operación “Off Shore” conmarca propia

Alianzas estratégicas

Suministro de personala firmas extranjeras


PRESENCIA EN SUR AMÉRICA


PRESENCIA EN NORTE Y CENTRO AMÉRICA


•PROCESOPosicionamiento Gradual

•ASPECTOS CLAVESGeneración de ConfianzaTarifas CompetitivasSoporte Organizacional

LO HISTÓRICOLO HISTÓRICO

DIFICULTADES

Altos niveles de corrupciónMenor desarrollo en legislación e infraestructura

exportadora de serviciosFuerte competencia internacionalFomento a la exportación de servicios en los países

industrializadosMediana credibilidadPoco conocimiento de la legislación y de los

mercados latinoamericanos Barreras culturales


VEHÍCULOS PARA LA SUPERACIÓN

ConstanciaExperiencia exitosa en proyectos similaresSolidez de conocimientoResultados satisfactorios


AGENTES

•FACILITADORESProfesionales altamente capacitados y experimentados

Bajos costos

Experiencia exitosa

Certificación ISO-9001

Buen posicionamiento de marca

Idioma


AGENTES

•OBSTACULIZANTES

Bajo nivel de interlocución

Intereses particulares

Mala imagen del país

Insuficiente disponibilidad de recursos


ASPECTOS CLAVES

Lo que vende INTEGRALLo que vende INTEGRAL:

CONOCIMIENTOCONOCIMIENTO

CONFIANZACONFIANZA

MIRANDO EL FUTUROMIRANDO EL FUTURO

• PERSPECTIVAS DE DESARROLLO

0200.000400.000600.000800.000

1.000.0001.200.0001.400.0001.600.0001.800.0002.000.0002.200.0002.400.000

US$

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

INGRESOS EXPORTACIONES


• PERSPECTIVAS DE DESARROLLO


• ASPECTOS SUSCEPTIBLES DE MEJORA

Exposición al riesgo financieroBarreras culturalesSelección de mercados (más eficientes)

• AMENAZAS

RevaluaciónFinanciación condicionadaCompetencia desleal


Incrementando la competitividad

Desarrollando mecanismos eficaces de financiación al comprador de servicios de ingeniería.

Implementando la promoción de los servicios de ingeniería en el exterior como una política sistemática del Estado, que permita posicionar la ingeniería Colombiana.

COMO ENFRENTAR ESTAS AMENAZAS ?


Propiciando la participación activa del Gobierno Colombiano y de los gremios de empresas de ingeniería, en los comités y grupos de trabajo en los que se negocian los criterios para la exportación de servicios.

Desarrollando nuevos servicios para atender oportuna y adecuadamente la evolución del mercado

Construyendo redes de cooperación y colaboración entre empresas pertenecientes a la cadena de servicios

de ingeniería

COMO ENFRENTAR ESTAS AMENAZAS ?

CONCLUSIONESCONCLUSIONES

FACTORES CLAVES DE ÉXITO

Generación de confianza Credibilidad Trayectoria y Experiencia exitosas Resultados satisfactorios

ASPECTOS CRÍTICOS

Deterioro de la imagen Abandono del Estado a la Consultoría Detrimento en la calidad de los

servicios


RECOMENDACIONES

Desarrollar Alianzas de integración horizontal con firmas locales o internacionales de primer orden.

Desarrollar Alianzas de integración vertical con otros sectores productores de bienes y servicios.

Desarrollar nuevos servicios para atender las necesidades cambiantes del mercado.


RECOMENDACIONES

Conformar alianzas estratégicas con otras empresas del sector para explorar los mercados internacionales.

Ofrecer servicios integrados, como los contratos de ingeniería, suministro y construcción (EPC).

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