ricardo carmona en jornadas ecommerce universidad rey juan carlos
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1 >>> AGENDA
LEAN ECOMMERCE:EL CASO DIRECTODELOLIVAR.COM
@CARMONEGORICARDO CARMONA
ABRIL DE 2015
2 >>> AGENDA
Agenda (20 min.)
1. ¿Quién soy para decir esto?
2. ¿Por qué DirectodelOlivar.com?
3. ¿Algunos errores (y aciertos:)?
4. ¿Qué he aprendido?
5. ¿E-commerce sostenible?
3 >>> AGENDA
4 >>> AGENDA
5 >>> AGENDA
En los paréntesis crece la innovación“
6 >>> AGENDA
7 >>> AGENDA
May12May14
May11
8 >>> AGENDA
tiempo vs dinero
El camino “Startup”...
9 >>> AGENDA
tiempo vs dinero
El camino “Startup”...
10 >>> AGENDA
11 >>> AGENDA
No busques el éxito, busca la felicidad“
12 >>> AGENDA
Filosofía “Lean Startup”1. Conseguir usuarios y clientes (marketing)2. Probar y validar el modelo de negocio3. Ganar dinero (tecnología, inversores...)
13 >>> AGENDA
Lean no significa ni barato ni fácil...
Lean es ágil“
14 >>> AGENDA
La tecnología te puede arruinar...“
15 >>> AGENDA
16 >>> AGENDA
Tecnologías “Lean Ecommerce”...
+potencia -ágil +€ -potencia +ágil -€
17 >>> AGENDA
18 >>> AGENDA
¡MEA CULPA!
19 >>> AGENDA
DEMANDAONLINE
ADQUISICIÓNDE CLIENTES
MODELO DENEGOCIO
20 >>> AGENDA
El 90% de las compras empiezancon una búsqueda en Internet...
21 >>> AGENDA
22 >>> AGENDA
23 >>> AGENDA
Un nicho de mercado ideales aquel que tiene el
tamaño suficiente para
ser rentable
24 >>> AGENDA
¿OBJETIVOS? → ¿PEDIDOS? → ¿VISITAS?
Ventas = Visitas x Conversión x Ticket medio
25 >>> AGENDA
COSTES FIJOS (sueldos...) = 10.000€/mes
Ticket medio = 70€Margen bruto = 30% (21€)
Tasa de conversión (CR) = 1%
OBJETIVO = ¿€/mes? ¿pedidos/mes? ¿visitas/mes?
26 >>> AGENDA
COSTES FIJOS (sueldos...) = 10.000€/mes
Ticket medio = 70€Margen bruto = 30% (21€)
Tasa de conversión (CR) = 1%
OBJETIVO = 35.000€/mes 500 pedidos/mes 50.000 visitas/mes ¿€?
27 >>> AGENDA
Suponiendo un CPC = 0,20€ ...
¿Cuánto me cuesta el tráfico?
¿Qué CPA estoy asumiendo?
¿Qué CPA me puedo permitir?
28 >>> AGENDA
Suponiendo un CPC = 0,20€ ...
¿Cuánto me cuesta el tráfico?50.000x0,20 = 10.000€/mes
¿Qué CPA estoy asumiendo?0,20/0,01 = 20€/cliente nuevo
¿Qué CPA me puedo permitir?70€x0,30 = 21€/cliente nuevo
29 >>> AGENDA
30 >>> AGENDA
31 >>> AGENDA
SEMBRAR ES OBLIGATORIO
32 >>> AGENDA
33 >>> AGENDA
¡MUCHAS GRACIAS!
“La tecnología punta es el sentido común”
@CARMONEGORICARDO CARMONA
ABRIL DE 2015