rafael cabrera p agreacion de valor
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Conferencia desarrollada para los pequeños empresarios del Cañòn del Combeima en desarrollo del Convenio CPT - Alcaldìa de IbaguèTRANSCRIPT
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GENERACION DE VALOR MEDIANTE
LA INNOVACIÒN MBA. Rafael Cabrera P. Gerente de Innovación Centro de Productividad del Tolima
[email protected] 316 694 6219
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Una Fábula…
“ Hubo una vez un MERCADO LOCAL, REGIONAL,
NACIONAL en el cual las empresas competían entre sí...”
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La Realidad
“ Ahora existe un MERCADO GLOBAL donde todos
compiten con todos y en todas partes.”
( las 24 horas del día, los 365 días del año )
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La Realidad
( las 24 horas del día, los 365 días del año )
“ Estamos en la ERA DE LA GLOBALIZACION”
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( las 24 horas del día, los 365 días del año )
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TALLER: Estrategia Competitiva
QUE ESTRATEGIA COMPETITIVA APLICA USTED?
QUE CONTROL SOBRE LOS COSTOS APLICA?
COMO SE DIFERENCIA DE LA COMPETENCIA?
EN QUE SEGMENTO SE ENFOCA?
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Adecuación de Producto
La sociedad industrial exigía productos y servicios a bajo precio.
La sociedad del conocimiento exige productos con VALOR
AGREGADO
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Valor agregado
VALOR AGREGADO = VALOR AÑADIDO
- Es una característica(s) extra
- Se le da a un producto o a un servicio
- Con la finalidad de proporcionarle un Mayor Precio
- Características o servicios poco comunes
- O poco utilizados por los competidores
- Le dan a la empresa una gran diferenciación
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¿ Qué significa invertir en Valor Agregado ?
Significa Dar Más…
Significa ofrecer Mejores Productos…
Significa ofrecer Mejores Servicios…
Y de esta manera siendo más competitivo, abarcar
nuevos nichos de mercado para vender más.
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El Valor Agregado puede ser la diferencia para hacer a una empresa Más Rentable, buscando el posicionamiento comercial.
¿Qué significa invertir en Valor Agregado?
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“ La DIFERENCIACIÓN es una de las
actividades estratégicas y tácticas más
importantes para una empresa”
Theodore Levitt
Por eso…
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¿ Qué busca el consumidor de hoy ?
Productos innovadores
Calidad adecuada
Precio justo
Que satisfaga sus necesidades
E inclusive que rebase sus expectativas
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¿ Por qué los clientes deben comprar mis productos y no
los productos de los competidores ?
Taller
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Los clientes DECIDEN
• Mejor se adapten a sus necesidades
• Ofrezcan mejor relación valor/precio
• Presenten un paquete de beneficios superior a los de la competencia
• Permitan una buena experiencia
Comprar productos y servicios que:
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Ventaja competitiva
Diferencia que existe entre un competidor y otro, al obtener la PREFERENCIA DEL CLIENTE
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Innovación Creatividad: es pensar cosas nuevas
Innovación: es hacer cosas nuevas
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Innovación Es la aplicación de nuevas ideas, conceptos, productos, servicios y prácticas con la intención de ser útiles para el incremento de la productividad.
Un elemento esencial de la innovación es su aplicación exitosa de forma comercial.
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Se refiere al proceso de creación y desarrollo para producir un nuevo objeto, proceso, servicio ó medio de comunicación.
Diseño
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oMejora la relación con los clientes al presentarles productos con mayores beneficios.
o Permite mejores argumentos de ventas.
o Aumenta el nivel de ventas al “presionar” sobre el índice de sustitución del producto.
oMejora la imagen de la empresa presentándola como activa y moderna.
o Establece barreras de entrada a la competencia.
Beneficios por invertir en diseño e innovación
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o Son elementos de influencia en el momento de decisión de una compra
o El diseño es una buena inversión
o Para las empresas tolimenses, resulta mas caro no invertir en diseño
Beneficios por invertir en diseño e innovación
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En una frase…
Diseñar e Innovar es...
Generar ventajas competitivas
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La empresa que esté en mejor disposición para satisfacer las necesidades, deseos y expectativas de
los clientes, tendrá las VENTAJAS COMPETITIVAS
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Mayor accesibilidad
Usabilidad
Conveniencia
¿Qué valor entregamos al cliente?
¿Qué necesidades estamos satisfaciendo?
¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?
Propuesta de Valor
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MBA. RAFAEL CABRERA PEDRAZA
Con conocimientos y experiencia de mas de 10 años en estrategia y Formulación y Gestión de Proyectos
Productivos y de I+D+i.
Consultor en Gestión de la Innovación Empresarial.