Mezcla de PromociónJonathan Núñez Flores

Elsa García García

Diana Hernandez Rosales

Definición de la Mezcla de Promoción

"Un conjunto de diversas técnicas de comunicación, tales como

publicidad, venta personal, promoción de ventas y relaciones públicas,

que están disponibles para que un vendedor (empresa u organización)

las combine de tal manera que pueda alcanzar sus metas específicas”

AMA.

“La combinación específica de herramientas de publicidad, promoción

de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo

que la empresa utiliza para alcanzar sus objetivos de publicidad y

marketing” Philip Kotler y Gary Amstrong.

Herramientas de la Mezcla de Promoción

• Publicidad.

• Venta Personal.

• Promoción de Ventas.

• Relaciones Públicas.

• Marketing Directo.

• Merchandising.

• Publicidad Blanca.

Publicidad

Cualquier forma pagada de

presentación y promoción no

personal de ideas, bienes o

servicios por un patrocinador

identificado.

Venta Personal

Forma de venta en la que existe una

relación directa entre comprador y

vendedor. Es una herramienta efectiva

para crear preferencias, convicciones

y acciones en los compradores.

Promoción de Ventas

Consiste en incentivos a corto

plazo que fomentan la compra o

venta de un producto o servicio.

Por ejemplo: Muestras gratuitas,

cupones, paquetes de premios

especiales, regalos, descuentos

en el acto, bonificaciones, entre

otros.

Relaciones Públicas

Consiste en cultivar buenas relaciones

con los públicos diversos de una

empresa u organización.

Marketing Directo

Consiste en establecer una

comunicación directa con los

consumidores individuales,

cultivando relaciones directas

con ellos mediante el uso del

teléfono, el fax, correo

electrónico, entre otros, con el fin

de obtener una respuesta

inmediata.

Merchandising

Es el conjunto de técnicas destinadas

a gestionar el punto de venta para

conseguir la rotación de determinados

productos.

Publicidad Blanca

Consiste en la forma impersonal

de estimular la demanda o de

influir en la opinión o actitud de

un grupo hacia la empresa, a

través de una comunicación en

medios masivos que no paga la

empresa u organización que se

beneficia con ella.

Estrategia de publicidad

Publicidad

Subliminal

Es un tipo de publicidad que registra

estímulos no reconocidos por la

conciencia, interpelando al

subconsciente. Se suele utilizar

especialmente en espacios textuales

donde la mirada realiza un recorrido

en el que existe un contraste:

arriba/abajo, fondo/ superficie.

Propuesta Oferta Única

Da al producto un carácter

exclusivo. Recurre a la razón-

ventaja (permite afirmar que

es único). Esta estrategia

publicitaria fue utilizada por

primera vez en los años 40.

Imagen de marca

Utilización de un símbolo o

elemento simbólico que queda

vinculado al producto de manera

automática otorgándole prestigio.

Investigación de motivos

En muchas ocasiones y en

círculos poco informados, se

confunde la técnica

subliminal con la técnica

asociativa.

Emplazamiento

La publicidad por emplazamiento,conocida también como emplazamientopublicitario, posicionamiento deproducto o product placement, es unatécnica publicitaria que consiste en lainserción de un producto, marca omensaje dentro de la narrativa delprograma (mostrado, citado o utilizadopor los actores).

-Philip Kotler

« No vigiles el ciclo de vida del producto,

vigila el ciclo de vida del mercado»