proyecto venta de calzado
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mision, vision, analisis de una empresaTRANSCRIPT
Ilse Ivonne Ascencio Flores 1
Contenido
Descripción del negocio .................................................................................................. 2
Distribuidora de calzado .............................................................................................................. 2
¿Por qué este producto? ............................................................................................................. 3
Mercado al que va dirigido .......................................................................................................... 3
Estudio de mercado .................................................................................................. 4
Sector de mercado ....................................................................................................................... 4
Análisis de sector ......................................................................................................................... 4
Riesgos y Oportunidades. ........................................................................................................... 4
Competencia ................................................................................................................................. 5
Estrategia de precios ................................................................................................................... 5
Análisis FODA ............................................................................................................................... 7
Estudio Técnico ........................................................................................................ 8
Estrategias de mercadeo ............................................................................................................ 8
Estrategia de distribución ............................................................................................................ 9
Estrategia de promoción ............................................................................................................. 9
Estrategia de comercialización ................................................................................................... 9
Estrategia de servicio al cliente ................................................................................................ 10
Herramientas y personal necesario ......................................................................................... 10
Muebles, equipos, enseres y maquinaria ........................................................................... 10
Estudio Financiero................................................................................................ 12
Calculo de ventas ....................................................................................................................... 12
Calculo de costo unitario ........................................................................................................... 14
Estado de resultados proforma a 5 años ................................................................................ 15
Evaluación Costo-Beneficio ...................................................................................................... 16
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Descripción del negocio
Denominación: Estilo* Distribuidora de Calzado
Giro comercial: Compra - Venta
Rubro: Calzado
El objetivo de este plan de negocios es la creación de una distribuidora de calzado
deportivo, casual y clásico para dama y caballero, ofreciendo precios competitivos
que puedan ser accesibles a todas las personas interesadas en adquirir nuestros
productos.
Esta empresa tiene importantes áreas de oportunidad que le conducen a pensar
en las posibilidades de expansión que tiene el negocio debido a la evolución y a la
aceptación que tienen las distribuidoras de calzado, logrando captar una mayor
demanda se plantea demostrar que la empresa tiene potencial de crecimiento,
formando una organización adecuada para el buen funcionamiento de la empresa
y conociendo las necesidades y preferencias de la población, tratando de lograr
atender un segmento de mercado en la ciudad de Matamoros, Tamaulipas.
Distribuidora de calzado
Esta empresa es una distribuidora de calzado 100% mexicano, la cual está
enfocada a satisfacer las necesidades de los clientes, que trata de manejar el
calzado para dama y caballero joven, ofreciendo calzado como tenis, bota
vaquera, etcétera.
Debido a la aceptación de los productos que se manejan y la calidad de los
productos se pretende satisfacer la demanda, la intención es tener altas ventas
contando con un local establecido, de fácil acceso donde los clientes de menudeo
puedan adquirir nuestros productos sin mayor problema.
La estructura actual es una persona encargada de ventas, compras y cobranza, y
otra para atención al público en general, y a los clientes de mayoreo.
En lo que se distingue la distribuidora de calzado de la competencia serian
nuestros precios más bajos, la calidad del calzado y con la garantía del calzado
sobre cualquier defecto de fábrica, además de cambiar el calzado que no se le
venda al cliente.
1.-
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¿Por qué este producto?
El calzado y/o zapato siempre ha sido una de las prendas más importantes a la
hora de vestir; es un accesorio básico que debe llevarse tanto para estar bien
presentado, y a la vez proteger los pies al no estar expuestos al ambiente.
El uso del calzado se ha dado aproximadamente desde hace 10,000 años a.c. con
la necesidad de proteger los pies y poder trasladarse de un lugar a otro con mayor
facilidad sin lastimarse.
A partir de la gran demanda y el uso necesario de estos bienes, la industria del
calzado existió desde que el hombre intencionalmente transformó la materia prima
y la convirtió en un producto distinto de aquel del cual se derivó. Esta actividad ha
atravesado por diferentes etapas, que le han convertido en un componente
importante dentro del sector económico a nivel mundial. Por esta razón y debido a
que el uso de este bien se tornó cada vez más importante y la demanda por todo
tipo de personas aumento, las industrias se vieron en la necesidad de distribuir el
calzado a través de pequeños comercios, los cuales se encargaron de colocar el
producto en el mercado.
El sector de la comercialización y venta de calzado, es bastante competitivo, pero
la demanda está presente y es constante, inclusive con estacionalidades muy
importantes, la efectividad del negocio, se logra cuando se consigue llamar la
atención del comprador, por las marcas que distribuye nuestra empresa ya que en
un mercado tan competitivo y saturado, la diferencia la marca el servicio, plus y
valor agregado que se le asigna al cliente.
Mercado al que va dirigido
Con nuestras marcas nos enfocamos en el Público Joven y adulto entre los 14 y
38 años, teniendo en cuenta los intereses y estilos que tienen las personas en
este rango de edad; también manejaremos la talla 34, nos permitirá operar con un
público por lo mayor de 14 años. Nuestros clientes pueden optar por la línea
deportiva y clásica donde el calzado contemporáneo estará a la altura de nuestros
clientes más exigentes.
Nuestro producto está orientado a damas y caballeros con estilo propio, que
buscan verse bien en todo momento y en cualquier ocasión.
En la distribución mayorista, podríamos abastecer a otros almacenes del sector,
que no tengan capacidad de negociación directa con los proveedores o contactos.
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Estudio de mercado
Sector de mercado
Manejaremos un canal tanto minorista como mayorista, es decir para el público en
general, y negocios especiales en los que se requieran ventas por volumen, ya
que como compraremos unos lotes grandes a los proveedores, estos nos darán
precios más económicos, con los cuales podríamos venderle a otros almacenes
detallistas.
La idea de negocio, consiste en constituir una distribuidora bien llamativa, en un
sitio estratégico en el centro de Matamoros.
Nos enfocamos en suministrar siempre un calzado de buena calidad y apariencia,
a precios competitivos del mercado, ya que el mercado tiene mucha oferta;
nuestra ventaja será el surtido, al manejar diferentes marcas.
Manejaremos tanto la línea deportiva, como la clásica, por lo cual tendremos
varios proveedores, la mayoría de ellos con contacto directo y sin intermediarios.
Análisis de sector
A pesar de que la crisis económica afecta todos los sectores de la economía,
consideramos que el mercado del calzado se puede recuperar si se compite con
productos de calidad y con la apertura de nuevos mercados, consideramos que
resultaría muy atractivo para estos productos siempre y cuando le incluyamos a
nuestros clientes un servicio de postventa,
El gobierno ha firmado un decreto que dejó un arancel de cero por ciento, por seis
meses, para la importación de algunas materias primas, que favorecen el sector,
lo que representa una ayuda importante para los fabricantes de calzado y esto
conllevaría a tener un mejor precio para los distribuidores y para los clientes
finales.
Riesgos y Oportunidades.
Los principales riesgos que se presentan en esta empresa, son la situación
económica, que no permita a los clientes (de crédito) cumplir con sus pagos, a
tiempo debido a la inestabilidad de las finanzas a nivel mundial. Otro riesgo
importante es que no se le dé la rotación adecuada a los estilos de calzado y que
queden estancados.
Una oportunidad que no se aprovecha es que por la falta de liquidez no se cubran
algunas demandas de los clientes, otra oportunidad es poder distribuir el calzado
industrial, aprovechando el nicho de las empresas industriales ofreciendo un mejor
precio y facilidad.
2.-
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Competencia
El sector de la zona centro, presenta muchos almacenes de calzado, los cuales
son nuestra competencia directa, sin embargo mencionaremos a los mas
importantes que tienen características de ser buenos almacenes por las marcas
que ofrecen. Aquí jugara un papel muy importante el servicio, el valor agregado
que se le brinde al cliente, y la comodidad que este sienta al comprar, al igual, una
adecuada distribución del calzado al interior del local.
Algunos de nuestros principales competidores son:
- Calzado Andrea.
- B Hermanos.
- Destroyer.
- Calzado Terra.
-3 hermanos.
-Coppel.
Nuestras Ventajas:
- Precios más bajos que la competencia, dependiendo del volumen de compra y
forma de pago.
- Numeraciones especiales, es decir, pueden pedir la cantidad que quieran de los
números más vendidos.
- Cambio de mercancía que no se les venda por estilos nuevos.
- Precios especiales a empresas.
La competencia será muy fuerte sobre todo en sus inicios, ya que estos
almacenes cuentan ya con el reconocimiento en el sector; sin embargo la ventaja
competitiva de Estilo* distribuidora de calzado, serán los precios, que serán bajos
debido a las relaciones con los proveedores, combinado con el buen servicio.
Estrategia de precios
La empresa siempre en sus oportunidades de negocios y ventas, maneja un
margen deseado de ganancia del 50%, siempre buscaremos obtener esa
ganancia en cada venta. La estrategia para colocarle el precio a los productos,
está determinada por el costo de compra, más los costos de la logística de traerlo
hasta el almacén; y por los precios que se estén manejando en la competencia, la
cual estaremos analizando constantemente y de ser posible hacer benchmarketing
buscando mejorar con base en la experiencia de nuestros competidores. Los
precios del mostrador tendrán incluido ese margen de ganancia, a partir de ahí se
puede empezar a conceder descuentos.
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Tendremos tres clases de descuentos:
DESCUENTOS UNITARIOS: El primer tipo será sobre compras de una unidad;
ideal para aquellos clientes realmente interesados en comprar un par de zapatos,
pero que a la vez quieren algún descuento bien sea por que no tienen la suficiente
cantidad de dinero, o porque en otro almacén le están ofreciendo precios
menores. Con la finalidad de no perder a este cliente, solo se podrá obtener rebaja
de hasta el 20% en el precio de compra.
DESCUENTOS POR CANTIDAD
Para calcular el descuento por cantidad, se calcula el mismo descuento unitario y
se multiplica por la cantidad a comprar; este descuento solo se aplica si el cliente
lo solicita.
En la Tabla, tenemos el caso un cliente que compra 10 pares de zapatos, cada
uno de los cuales tiene un precio de mostrador de $90.000, y al cual se le hizo un
descuento del 5% sobre cada unidad comprada, al final el descuento fue de
$2.700 en cada unidad.
DESCUENTOS CONDICIONADOS
Esta clase de descuentos se aplican en ventas a crédito, y dependen de si el
cliente, paga dentro de una fecha determinada. Es decir el descuento solo se le
concede al cliente si paga antes de DD/MM/AAAA por ejemplo antes del
30/10/2010; la anotación que el descuento está condicionado a esa fecha,
aparece en la factura, y estará sujeto a lo interesante que sea la negociación,
generalmente con clientes que realicen compras por volumen.
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Análisis FODA
En la matriz FODA identificamos las principales fortalezas y debilidades que la
empresa puede tener, además de las amenazas y oportunidades que se
presentan, las cuales por supuesto provienen del entorno comercial.
FORTALEZAS DEBILIDADES
Ya tenemos datos de ubicaciones de proveedores y contactos que nos pueden vender el calzado de marca a precios muy favorables, teniendo en cuenta que pensamos competir directamente con el precio.
Al ser una empresa nueva, es posible que los proveedores mientras entran en confianza con nosotros, no nos concedan ventas créditos a largo plazo, como deseamos por lo menos 30 días
La empresa estará ubicada en una esquina, que es el sitio ideal para poder tener mayor acceso a los clientes. Por experiencia se sabe que los negocios esquineros son muy frecuentados, y si la administración es buena estos negocios prosperan. Una esquina ofrece muy buenas posibilidades.
El reconocimiento del nombre de la empresa por parte de los clientes; buscamos que siempre recuerden el nombre de nuestra empresa y nos prefieran como opción inicial, este efecto se producirá logrando a medida que fidelicemos nuestra clientela; proceso que puede tomar entre 4 y 8 meses.
Tenemos suficientes conocimientos de tipo administrativo, contable y financiero, para administrar esta clase de empresas, conocimiento que hemos adquirido a lo largo de nuestro estudio en la Universidad.
Vamos a sostener precios para nuestros clientes, ya que en el sector del centro, la oferta de almacenes es abundante, por lo cual estaremos comparando precios con otros establecimientos.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
La afluencia de público del sector, ofrece grandes oportunidades para vender; en el centro casi todos los transeúntes tienen efectivo para gastar, por lo cual la oferta monetaria no será un inconveniente si la asesoría es buena.
La competencia en el centro es muy dinámica, siempre existirán empresas que copien nuestro modelo de trabajo, rebajando sus precios, es posible alguna competencia desleal, etc.; sin embargo trataremos de cuidar la imagen de la empresa frente al cliente.
Aprovecharemos negocios circunvecinos que pueden aumentar la intención de venta de calzado.
Los almacenes de cadena como el B hermanos, destroyer, etc.; pueden ser amenaza ya que por lo general quieren aprovechar fuertemente las temporadas de ventas altas, con promociones, ofertas y descuentos que causan gran impacto; se diseñaran estrategias comerciales para contrarrestar estas campañas de los grandes almacenes.
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Estudio Técnico
Estrategias de mercadeo
La estrategia de producto se basa en nuestras marcas y diseños, ofreceremos en
nuestra empresa, calzado de alta calidad y bien elaborado.
Tenemos una excelente oferta de distribución ya que nuestros productos en
términos de diseño, calidad y precio, acompaña de una buena capacidad,
respaldada con infraestructura técnica, administrativa y financiera.
Buscamos profesionales del comercio de calzado de gran valor agregado en
términos de diseño, confort, calidad, precio, con experiencia y conocedores en
detalle del mercado local en su país de residencia, capaces de gestionar una
excelente atención a los clientes y con inmejorables condiciones de liderazgo y
gestión en los temas relacionados con el mercado internacional.
Los proveedores nos venderán el producto en empaques originales, por lo cual al
cliente le entregaremos el paquete completo, que incluye el calzado, las
instrucciones de lavado y cuidado.
Adicionalmente como valor agregado por la compra, le
daremos al cliente una Caja de crema protectora, dependiendo
del color del zapato.
El calzado que vendemos estará garantizado por tres meses
contra defectos derivados de la elaboración del calzado,
siempre y cuando se les proporcione uso normal, nuestros
zapatos no son de uso industrial o pesado.
Para dar estas garantías, el cliente nos trae el calzado que se deterioró
(Descocido, despegado, etc.) dentro del tiempo de garantía, nos lo deja en el
almacén, y nosotros lo enviamos a una zapatería del sector, que nos prestará el
servicio de Outsourcing en reparación de calzado; o si el cliente lo prefiere, le
damos un vale para que vaya a la zapatería directamente.
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Estrategia de distribución
Nuestro canal de distribución será la venta directa. El cliente visita nuestro local,
allí lo asesoramos y le vendemos el producto.
No descartamos la posibilidad que en negociaciones de varias unidades de
calzado, la empresa asuma los costos de transporte hasta el domicilio del cliente,
esto con la finalidad de prestar un servicio completo y brindarle valor agregado al
cliente.
Para ampliar la cobertura territorio de la empresa, optamos por el Comercio
Electrónico, es decir en páginas de internet ofreciendo nuestro producto, y
posicionarnos en el sector central de la ciudad a través de la venta directa. La
administración de una página debería se delegada a algún servicio de Outsourcing
el cual nos lo prestará algún proveedor de Hosting; seria básicamente para tener
el catalogo, si el cliente está interesado en volumen y quiere ver nuestras
referencias pueda consultarlas en nuestra sitio hacer su orden o solicitar
información.
Estrategia de promoción
La promoción la realizaremos a través de un Mix, entre volantes de la empresa,
con posibilidad de quienes lo presenten al momento de la compra se les haga un
descuento, también en relaciones públicas para promocionar nuestro catalogo con
posibles clientes mayoristas.
En el sector en donde estaremos ubicados, hacerse notar es vital para todo
negocio, y tener un punto de venta bien organizado, fácil de transitar y comprar en
él. Contaremos con la asesoría por expertos en distribución de espacios, quienes
nos ayudaran a escoger las mejores posiciones para las estanterías, sillas para
probar el calzado, espejos, etc
Estrategia de comercialización
Las ventas en general se llevaran a cabo en el local, por lo cual no se requiere de
vendedores externos; hay negociaciones que si requieren la visita de parte de los
propietarios, para el caso de cerrar negocios con mayoristas, etc.; pero el contacto
lo harán directamente los dueños.
El local estará atendido por 2 empleados, a los cuales se les garantizara un básico
Quincenal de $1000.000, auxilio de transporte de $65.000, y comisiones del 3%
sobre el total de ventas del día, en general un vendedor podría obtener
perfectamente ingresos entre $1,300.000 y $1.800.000, todo depende de su
efectividad en ventas. También se les pagaran todas sus prestaciones sociales y
aportes parafiscales.
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Estrategia de servicio al cliente
El seguimiento a los clientes que compren con continuidad, será llevado a cabo
por el empleado denominado cajero administrador del negocio, el cual es
encargado básicamente de la administración y operación del almacén.
Herramientas y personal necesario
Nuestra empresa requiere de un local adecuado para manejar las líneas de
calzado tanto masculina como femenina. Al interior del almacén estarán ubicadas
las estanterías, zonas para prueba de calzado, lugares exclusivos para los
empleados, una bodega para inventarios, un espacio para la caja y área
administrativa.
Muebles, equipos, enseres y maquinaria
Para la compra de muebles y equipos que se necesitan para el montaje de la
empresa, utilizaremos diferentes proveedores especializados en suministro de
muebles y accesorios para oficina.
EQUIPO DE COMPUTACIÓN Y COMUNICACIÓN
Requerimos dos computadores, uno de ellos con sistema POS de caja para
guardar billetes y monedas; el computador debe tener instalado un paquete
contable activo en el modulo facturación, desde la estación se le dará entrada a la
contabilidad a través de comprobantes.
El sistema POS y el computador que
necesitamos comprar tiene un costo de
$6.000.000 la cual brinda soporte con el
paquete contable y garantía de un año.
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ESTANTERÍA, MUEBLES Y OTROS
Para el almacén buscamos una estantería que permita ajustarse a las paredes de
forma fuerte y resistente, pero que a su vez tenga un buen diseño, que sea
transparente en plástico durable.
Para la instalación y compra de las estanterías, nos asesoraremos con empresas
expertas en diseño de interiores. Atravesando el local, estarán situados dos
banquillos largos, dependiendo de las dimensiones del local, en los cuales los
clientes se probaran el calzado.
Para el buen funcionamiento
de la empresa, necesitamos
diferentes medios de
comunicación como teléfono y
fax, para enviar y recibir
cotizaciones.
RESUMEN DE ACTIVOS REQUERIDOS
RESUMEN DE ACTIVOS REQUERIDOS
CANT V. UNITARIO TOTAL
Silla ergonómica para pc 2 $1,200.00 $2,400.00
Banca token 4p 8 $3,381.00 $27,048.00
Estanteria 4 $499.00 $1996.00
Computador de escritorio c/punto de Venta 2 $6,000.00 $12,000.00
Multifuncional 1 $1,890.00 $1,890.00
Teléfono alambrado 1 $389.00 $389.00
Equipo para fax 1 $600.00 $600.00
Otros activos (capital de trabajo einventarios)
$30,000.00
TOTAL INVERSION $76,323.00
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Estudio Financiero
Calculo de ventas
Para elaborar el plan de ventas mensual tomamos como base para proyectar, el
mes de Enero del 2014, para el cual elaboramos una proyección de ventas
esperadas por día dependiendo de si es lunes, martes, miércoles, jueves, viernes,
sábado y Domingo. Dicha proyección de cantidades vendidas se repite como base
en todos los meses, aumentando solo en aquellos meses que tienen
estacionalidades. Se fijo un precio de $180.00 que se encuentra entre los precios
mínimos que manejamos para no hacer que el resultado financiero sea demasiado
alto, preferimos esperar resultados más reales y actuar con prevención.
Durante la semana el comportamiento en ventas es el siguiente:
Los días lunes, martes, miércoles y jueves las ventas son muy escasas,
esperamos 8 ventas, son días en los que la gente habitualmente labora y estudia,
y dedica poco tiempo a realizar compras.
Los viernes las cantidades vendidas se incrementan de 8 a 12 unidades,
especialmente a partir de las 2:00 PM y hasta las 8:00 PM, el comercio se
aumenta en la zona del centro en ese horario.
Los Sábados son los días pico del almacén y de casi todos los negocios en el
centro de Matamoros, a partir de las 8:00 AM y hasta las 8:00 PM el centro es muy
visitado por compradores que aprovechan este día en la semana para realizar sus
compras, se pueden vender hasta 15 unidades en un día, siendo algo pesimistas,
para no hacer el estudio muy sobrevaluado, preferimos trabajar con cifras que nos
permitan gerenciar desde la proyección de escases.
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INGRESOS MENSUALES
Dias del mes Ventas % de ventas Ingresos Costos
Ene 31 $37,465.71 90.00% $33,719.14 $14,836.42
Feb 28 $33,840.00 100.00% $33,840.00 $14,889.60
Mar 31 $37,465.71 80.00% $29,972.57 $13,187.93
Abr 30 $36,257.14 70.00% $25,380.00 $11,167.20
May 31 $37,465.71 80.00% $29,972.57 $13,187.93
Jun 30 $36,257.14 80.00% $29,005.71 $12,762.51
Jul 31 $37,465.71 95.00% $35,592.42 $15,660.66
Ago 31 $37,465.71 100.00% $37,465.71 $16,484.91
Sep 30 $36,257.14 85.00% $30,818.57 $13,560.17
Oct 31 $37,465.71 50.00% $18,732.86 $8,242.46
Nov 30 $36,257.14 70.00% $25,380.00 $11,167.20
Dic 31 $37,465.71 90.00% $33,719.14 $14,836.42
Ingreso anual $363,598.71 $159,983.43
Fecha cantidad Valor
Unitario Prom. Costo unitario
ventas costo x
semanas costos x
dia
Miércoles 1 de enero,2014
5 $180.00 $
80.00 $900.00
$ 400.00
$ 57.14
Jueves 2 de enero,2014
8 $180.00 $
80.00 $1,440.00
$ 640.00
$ 91.43
Viernes 3 de enero,2014
10 $180.00 $
80.00 $1,800.00
$ 800.00
$ 114.29
Sábado 4 de enero, 2014
12 $180.00 $
80.00 $2,160.00
$ 960.00
$ 137.14
Domingo 5 de enero, 2014
5 $180.00 $
80.00 $900.00
$ 400.00
$ 57.14
Lunes 6 de enero, 2014
3 $180.00 $
80.00 $540.00
$ 240.00
$ 34.29
Martes 7 de enero, 2014
4 $180.00 $
80.00 $720.00
$ 320.00
$ 45.71
Total de ventas min. semanal
47 $180
$8,460.00 $ 3,760.00
$ 537.14
44%
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Calculo de costo unitario
Los costos variables representan básicamente el costo de la mercancía vendida,
ya que la empresa no produce algún producto; los gastos son proyectados con
base en la inflación, la tendencia es a disminuir este indicador, pero debido a la
temporada invernal en el año 2014 ha hecho subir los precios y los próximos años
el aumento será constante
Los principales gastos que tendrá la empresa son los relacionados con el
arrendamiento y con el pago de servicios públicos; a pesar de que el sector del
centro no es catalogado como una zona de altos estratos, todos los
establecimientos comerciales tienen tarifas comerciales que por lo general son
más altas que las domiciliarias.
60% 40%
mujeres hombres
1467 pares 977 pares
$88,020.00 $97,700.00
1 2
zapatos de dama
zapatos de caballero
Precio venta $ 180.00 $ 200.00
c. unitario $60 $100
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Estado de resultados proforma a 5 años
2014 2015 2016 2017 2018
Ventas $363,598.71 $399,958.58 $447,953.61 $515,146.65 $607,873.05
costo de lo vendido $159,983.43 $175,981.78 $197,099.59 $226,664.53 $267,464.14
utilidad Bruta $203,615.28 $223,976.81 $250,854.02 $288,482.13 $340,408.91
gastos de operación
gastos de ventas
renta de local $60,000.00 $ 60,000.00 $ 60,000.00 $ 60,000.00 $ 60,000.00
comisiones de ventas a personal $10,907.96 $ 11,998.76 $ 13,438.61 $ 15,454.40 $ 18,236.19
salario de personal $ 6,000.00 $ 6,000.00 $ 6,000.00 $ 6,000.00 $ 6,000.00
Luz $12,000.00 $ 12,000.00 $ 12,000.00 $ 12,000.00 $ 12,000.00
Agua $ 2,400.00 $ 2,400.00 $ 2,400.00 $ 2,400.00 $ 2,400.00
Teléfono e internet $ 4,200.00 $ 4,200.00 $ 4,200.00 $ 4,200.00 $ 4,200.00
Bolsas $ 1,800.00 $ 1,800.00 $ 1,800.00 $ 1,800.00 $ 1,800.00
productos de limpieza $ 2,400.00 $ 2,400.00 $ 2,400.00 $ 2,400.00 $ 2,400.00
gastos de administracion
Contador $ 5,400.00 $ 5,400.00 $ 5,400.00 $ 5,400.00 $ 5,400.00
Papelería $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00
utilidad antes de los impuestos $ 95,507.32 $ 114,778.05 $ 140,215.41 $ 175,827.73 $ 224,972.72
impuestos ISR $ 15,281.17 $ 18,364.49 $ 22,434.47 $ 28,132.44 $ 35,995.63
utilidad neta $80,226.15 $ 96,413.56 $ 117,780.95 $ 147,695.29 $ 188,977.08
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Evaluación Costo-Beneficio
Cantidad Ventas 5 años $ 631,093.02
inversion $76,323.00
Beneficios $554,770.02