proyecto teca, exportación a la india

7/25/2019 Proyecto Teca, exportacin a la India

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UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y NEGOCIOS

ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIN Y ADUANAS

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIN DE MADERA

TECA DESDE LA PROVINCIA DEL GUAYAS - ECUADOR A LA

INDIA

Trabajo de Graduacin, previo a la obtencin del Ttulo de Ingeniero en

Comercio Exterior, Integracin y Aduanas

AUTORA: Norma Lizbeth Armas Erazo

DIRECTOR DE TESIS: Ing. Nelson Cerda

QUITO ECUADOR

2014


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Aprobacin de Revisores

En calidad de Revisores del Plan de Negocios para la exportacin de madera

Teca desde la provincia del Guayas Ecuador a la India, presentado y

desarrollado por Norma Lizbeth Armas Erazo, para aprobar el Tema de Trabajo

de Graduacin, previo a la obtencin del Ttulo de Ingeniero en Comercio

Exterior, Integracin y Aduanas, consideramos que el Plan de Negocios rene

los requisitos necesarios.

En la ciudad de Quito, a los 14 das del mes de Octubre del 2014.

.

Ing. Ren Vsconez

DOCENTE REVISOR

.

Ing. Alfonso Blanco

DOCENTE REVISOR


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Autora

Yo, Norma Lizbeth Armas Erazo, con CC. 0401583265, declaro que las ideas,

conceptos, procedimientos y resultados vertidos en el presente trabajo, son de mi

exclusiva responsabilidad.

..

Norma Lizbeth Armas Erazo

CC. 0401583265


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Dedicatoria

A Dios, por guiarme por el camino correcto y darme su amor y fortaleza para

cumplir con mis objetivos.

A mis queridos padres Rosy y Marco, por su apoyo incondicional en todo

momento, por su ejemplo de valores, constancia y amor, y gracias a ustedes soy

una persona de bien.

A mis hermanos Xavier y Freddy, por ser un estmulo para seguir adelante.

A mi sobrino Maximiliano, que eres mi fuente de inspiracin.


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Agradecimiento

A mi querido tutor, Ing. Nelson Cerda, por brindarme sus conocimientos y

ayuda incondicional para la culminacin de este trabajo.

A mis amados padres, por su apoyo incondicional en todo momento, con

palabras de aliento y motivacin.

A mi cuada, Jennifer Palma por ser un ejemplo a seguir.

A mis hermanos, amigos, familiares, profesores, y a todas las personas que de

una u otra manera me ayudaron para poder llegar con xito a esta nueva etapa de

mi vida como ser humano y profesional.

Siempre los llevare dentro de mi corazn, los quiero mucho.


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Contenido

Aprobacin de Revisores ............................................................................................... 1

Autora ............................................................................................................................. 2Dedicatoria ...................................................................................................................... 3

Agradecimiento ............................................................................................................... 4

Contenido ........................................................................................................................ 5

ndice de Grficos ..........................................................................................................10

ndice de Tablas ............................................................................................................ 11

Tema: ............................................................................................................................. 13

Resumen Ejecutivo ....................................................................................................... 14

Introduccin .................................................................................................................. 15CAPITULO I ................................................................................................................ 16

ESTRUCTURA METODOLGICA ......................................................................... 16

1.1 Planteamiento del problema ......................................................................... 16

1.2 Formulacin del problema ............................................................................ 18

1.3 Objetivos ......................................................................................................... 19

1.3.1 Objetivo General .................................................................................... 19

1.3.2 Objetivos Especficos .............................................................................. 19

1.4 Justificacin .................................................................................................... 20

1.5 Metodologa de la investigacin .................................................................... 23

1.5.1 Mtodo Descriptivo................................................................................. 23

1.5.2 Mtodo Histrico .................................................................................... 23

1.6 Tcnicas de investigacin .............................................................................. 23

1.6.1 Observacin ............................................................................................. 23

1.6.2 Bibliogrfica ............................................................................................ 23

CAPITULO II ............................................................................................................... 24

ANTECEDENTES ....................................................................................................... 24

2.1 La teca ............................................................................................................. 24

2.1.1 Usos de la madera ........................................................................................ 28

2.2 Principales paises productores de Teca a nivel mundial..... 292.3 Produccin de Teca en el Ecuador.... 30

CAPTULO III ............................................................................................................. 35

ESTUDIO DE MERCADO ......................................................................................... 35

3.1 Investigacin de mercados ................................................................................. 35

3.1.1 Objetivo del estudio de mercado ................................................................ 353.1.2 Objetivos especficos .................................................................................... 35


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3.1.3 La India ........................................................................................................ 35

3.1.3.1 Informacin geogrfica ........................................................................ 36

3.1.3.2 Extensin ............................................................................................... 36

3.1.3.3 Crecimiento poblacin ......................................................................... 37

3.1.3.4 Idioma ................................................................................................... 37

3.1.3.5 Religin .................................................................................................. 38

3.1.3.6 Clima ...................................................................................................... 38

3.1.3.7 Acceso Martimo ................................................................................... 39

3.1.3.8 Organizacin territorial ....................................................................... 39

3.1.3.9 Economa ............................................................................................... 40

3.1.3.10 Balanza comercial ............................................................................... 40

3.2 La Demanda .................................................................................................... 44

3.2.1 Cuantificacin y proyeccin de la demanda de la India ...................... 45

3.2.2 Proyeccin de importaciones y exportaciones de madera rolliza en la

India ................................................................................................................... 46

3.2.3 Identificacin de potenciales clientes reales .......................................... 48

3.3 La oferta .......49

3.3.1 Comercio internacional de teca ............................................................. 49

3.3.2 Cuantificacin y proyeccin de la Oferta .............................................. 50

3.3.3 Proyeccin de las exportaciones de madera de Ecuador al mundo .......

Periodo 2012-2023 ............................................................................................ 513.3.4 Proyeccin de las exportaciones de madera Teca de Ecuador a la

India ................................................................................................................... 53

3.5.5 Proveedores .............................................................................................. 55

3.4 Estrategias de Mercado ...................................................................................... 55

3.4.1 Estrategias del Producto ............................................................................. 55

3.4.2 Estrategias de Distribucin ......................................................................... 56

3.4.3 Estrategias de Promocin y Comunicacin. .............................................. 56

3.4.4 Estrategias de Precio. .................................................................................. 563.5 Objetivos .............................................................................................................. 56

3.5.1 Objetivo General ......................................................................................... 56

3.5.2 Objetivos Especficos ................................................................................... 57

3.6 Tamao de la Planta ........................................................................................... 57

376 Tamao Propuesto del Negocio ........................................................................ 57

3.7.1 Anlisis de los Factores que determinan el Tamao adecuado del

Negocio ................................................................................................................... 57

3.8 Localizacin del Negocio .................................................................................... 613.8.1 Macro localizacin ....................................................................................... 61


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3.8.2 Micro localizacin ........................................................................................ 61

3.9 Ingeniera del Negocio ........................................................................................ 63

CAPTULO IV .............................................................................................................. 68

NEGOCIACION Y PROCESO DE EXPORTACIN ............................................. 68

4.1 Negociacin .......................................................................................................... 68

4.1.1 Contrato de compra venta internacional .............................................. 69

4.1.2 Medio de Transporte Internacional de Carga .......................................... 69

4.1.3. Elementos del Documento de Transporte ................................................ 71

4.1.4 Trmino de Negociacin .............................................................................. 71

4.1.5 Cubicaje ........................................................................................................ 74

4.1.6 Forma de pago ............................................................................................. 75

4.1.6.1Carta de crdito ..................................................................................... 75

4.1.7 Valoracin de la mercadera ....................................................................... 76

4.2 Proceso de Exportacin ...................................................................................... 76

4.2.1. Exportacin ............................................................................................... 77

4.2.1.1 Registro Previos del exportador .......................................................... 77

4.2.1.2 Requisitos Para obtener un cdigo en el ECUAPASS de Operador deComercio Exterior de Tipo IMPORTADOR/EXPORTADOR se deberealizar lo siguiente: ......................................................................................... 78

4.2.1.3 Requisitos para la explotacin de productos maderables y no

maderables ........................................................................................................ 804.2.2 Proceso de Exportacin ............................................................................... 82

4.2.3 Documentos de exportacin ........................................................................ 85

4.2.4 Costos de exportacin .................................................................................. 86

CAPTULO V ............................................................................................................... 88

LA ORGANIZACIN Y ESTRUCTURA JURDICA ............................................ 88

5.1 ANLISIS ORGANIZACIONAL .................................................................. 88

5.1.1 LA ORGANIZACIN ................................................................................ 88

5.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ......................................................... 885.2.1 Descripcin de perfiles cargos y funciones ................................................ 88

5.3 ESTRUCTURA LEGAL .................................................................................... 92

5.3.1 Tipo de compaa ........................................................................................ 92

5.3.2 Pasos para constitucin de la compaa .................................................... 93

CAPITULO VI .............................................................................................................. 94

INVERSIONES Y FINANCIEMIENTO DEL NEGOCIO ...................................... 94

6.1 INVERSIN ........................................................................................................ 94

6.1.1 Inversin Inicial ........................................................................................... 94


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6.1.2 Activos Fijos o Tangibles ............................................................................ 94

6.1.2.1 Maquinaria y Equipo ........................................................................... 95

6.1.2.2 Muebles y Enseres ................................................................................ 95

6.1.2.3 Equipo de Oficina ................................................................................. 95

6.1.2.4 Equipo de Computacin ....................................................................... 96

6.1.2.5 Oficina Porttil ..................................................................................... 96

6.1.2.6 Vehculo ................................................................................................. 97

6.1.2.7 Inversin Total de Activos Fijos .......................................................... 97

6.1.3 Activos no corrientes ................................................................................... 98

6.1.3.1 Constitucin de la compaa ................................................................ 98

6.1.3.2 Capital de trabajo ................................................................................. 99

6.1.3.3 Ciclo Factor Caja .................................................................................. 99

6.2 Financiamiento .................................................................................................... 99

6.2.1 Estructura de la deuda .............................................................................. 100

6.3. Costos de Produccin ....................................................................................... 100

6.3.1. Materia Prima ........................................................................................... 101

6.3.2 Mano de Obra ............................................................................................ 101

6.3.3 Costos Indirectos de Fabricacin ............................................................. 102

6.3.3.1 Mano de obra indirecta ...................................................................... 102

6.3.3.2 Gasolina ............................................................................................... 103

6.3.3.3 Mantenimiento de la Planta .............................................................. 103

6.3.3.4 Seguro .................................................................................................. 104

6.3.3.5 Alimentacin ....................................................................................... 104

6.3.3.6 Depreciacin y Amortizacin ............................................................ 104

6.4 Gastos Administrativos .................................................................................... 106

6.4.1. Suministros de oficina .............................................................................. 107

6.4.2 Servicios bsicos ......................................................................................... 107

6.4.3 Internet ....................................................................................................... 1076.5. Gasto Financiero .............................................................................................. 108

6.5.1 Amortizacin del crdito ........................................................................... 108

6.6 Gasto venta ........................................................................................................ 109

6.6.1 Viticos y Movilizacin ............................................................................. 109

6.6.2 Gasto de Exportacin ................................................................................ 109

EVALUACIN FINANCIERA ................................................................................ 110

6.7. Estado Financiero ............................................................................................ 110

6.7.1 Estado de Situacin Inicial ....................................................................... 1116.7.2 Estado de Resultados ................................................................................. 112


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6.7.3 Flujo de Caja .............................................................................................. 114

6.7.4 Tasa de Descuento o Tasa de Oportunidad ............................................. 116

6.7.5 Clculo tasa impositiva ............................................................................. 117

6.7.6 Valor actual neto (VAN) ........................................................................... 117

6.7.7 Tasa Interna de Retorno (TIR) ................................................................ 119

6.7.8 Periodo de recuperacin de la Inversin (PRI) ...................................... 120

6.7.9 Punto de equilibrio .................................................................................... 121

6.7.9 Indicadores Financieros ............................................................................ 122

CAPTULO VII .......................................................................................................... 124

COCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .......................................................... 124

7.1 Conclusiones ...................................................................................................... 124

7.2 Recomendaciones .............................................................................................. 125

Bibliografa .................................................................................................................. 126

ANEXOS ..................................................................................................................... 127

Anexo 1: Declaracin Aduanera de Exportacin DAE ........................................... 127

Anexo 2: Autorizacin de Ingreso y Salida de Vehculo - AISV....129


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ndice de Grficos

Grfico No. 1: MADERA TECA ROLLIZA ............................................................. 26

Grfico No. 2: PAS: India .......................................................................................... 35

Grfico No. 3: BALANZA COMERCIAL ................................................................. 42

Grfico No. 4: TOTAL DE IMPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LAINDIA ............................................................................................................................ 45

Grfico No. 5: TOTAL DE EXPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LAINDIA ............................................................................................................................ 46

Grfico No. 6: TOTAL DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DELECUADOR HACIA EL MUNDO ............................................................................... 51

Grfico No. 7: TOTAL DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DELECUADOR HACIA LA INDIA .................................................................................. 53

Grfico No. 8: FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCIN ................. 67

Grfico No. 9: REGISTRO PREVIOS DEL EXPORTADOR ................................ 77

Grfico No. 10: REGISTRO PARA OBTENER EL CODIGO EN EL ECUAPASS.....78Grfico No. 11.: PASOS PARA OBTENER LA LICENCIA FORESTAL ...........

Grfico No. 12: PROCESO DE EXPORTACIN ................................................... 84

Grfico No. 13: ORGANIZACIN DE LA COMPAA ....................................... 88

Grfico No. 14: PUNTO DE EQUILIBRIO..122

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ndice de Tablas

Tabla No. 1: VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE MARTIMO

........................................................................................................................................ 21Tabla No. 2:VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE AREO ....... 22

Tabla No. 3: PRINCIPALES PRODUCTORES DE TECA A NIVEL MUUNDIAL........................................................................................................................................ 29

Tabla No. 4: PATRIMONIO FORESTAL DEL ECUADOR .................................. 30

Tabla No. 5: PRINCIPALES EXPORTADORES DE TECA EN EL ECUADOR 32

Tabla No. 6: EXPORTACIONES DEL ECUADOR DE MADERA TECA A LOS10 PRINCIPALES PAISES A NIVEL MUNDIAL .................................................. 33

Tabla No. 7: DATOS GENERALES DE LA INDIA ................................................. 36

Tabla No. 8: TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL ................................... 37

Tabla No. 9: DIVISIN DE LA INDIA EN 28 ESTADOS ...................................... 39

Tabla No. 10: BALANZA COMERCIAL TOTAL ECUADOR INDIA (MILESDE USD) ........................................................................................................................ 41

Tabla No. 11: BALANZA COMERCIA TOTAL INDIA MUNDO MILES USDFOB ................................................................................................................................ 43

Tabla No. 12: ESTADSTICAS DE LAS IMPORTACIONES YEXPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA .............................. 45

Tabla No. 13: PROYECCIN DE LAS IMPORTACIONES YEXPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA .............................. 47

Tabla No. 14: POTENCIALES CLIENTES RELAES ............................................. 48

Tabla No. 15: OTROS IMPORTADORES DE MADERA ROLLIZA EN LAINDIA ............................................................................................................................ 49

Tabla No. 16: PRINCIPALES IMPORTADORES Y EXPORTADORES DEMADERA TECA A NIVEL MUNDIAL .................................................................. 50

Tabla No. 17: EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL ECUADORHACIA LA INDIA Y AL MUNDO ............................................................................ 50

Tabla No. 18: TOTAL DE LAS PROYECCIONES DE LAS EXPORTACIONESDE MADERA TECA DEL ECUADOR AL MUNDO .............................................. 52

Tabla No. 19: PROYECCIN DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECADE ECUADOR A LA INDIA ...................................................................................... 54

Tabla No. 20: PROPUESTO DEL NEGOCIO .......................................................... 57

Tabla No. 21: EL TAMAO DEL NEGOCIO Y LA DEMANDA ......................... 58

Tabla No. 22: TAMAO Y OFERTA EXPORTABLE DEL ECUADOR ............. 59

Tabla No. 23: MTODO CUALITATIVO POR PUNTOS PARA DETERMINARLA MICRO LOCALIZACIN DEL PROYECTO .................................................. 62

Tabla No. 24: FICHA TCNICA DEL PRODUCTO .............................................. 76Tabla No. 25: DOCUMENTOS DE EXPORTACIN ............................................. 85


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Tabla No. 26: DOCUMENTOS COMERCIALES .................................................... 86

Tabla No. 27: COSTOS DE EXPORTACIN .......................................................... 87

Tabla No. 28: INVERSIN TOTAL .......................................................................... 94

Tabla. No. 29: MAQUINARIA Y EQUIPO ............................................................... 95

Tabla. No. 30: MUEBLES DE OFICINA .................................................................. 95

Tabla. No. 31: EQUIPO DE OFICINA ...................................................................... 96

Tabla. No. 32: EQUIPO DE COMPUTACIN ........................................................ 96

Tabla. No. 33: OFICINA PORTIL .......................................................................... 97

Tabla. No. 34: VEHCULO ......................................................................................... 97

Tabla. No. 35: INVERSIN TOTAL ACTIVOS FIJOS .......................................... 98

Tabla. No. 36: CONSTITUCION DE LA COMPAA ........................................... 98

Tabla. No. 37: CAPITAL DE TRABAJO ............................................................................... 99

Tabla. No. 38: FACTOR CAJA .................................................................................. 99

Tabla. No. 39: FUENTES Y USOS ............................................................................100

Tabla. No. 40: COSTO DE MATERIA PRIMA ..................................................... 101

Tabla No. 41: MANO DE OBRA .............................................................................. 102

Tabla No. 42: ANLISIS SALARIAL DE LA MANO DE OBRA INDIRECTA 102

Tabla No. 43: OTROS COSTOS ............................................................................... 103

Tabla No. 44: MANTENIMIENTO DE LA PLANTA ........................................... 103

Tabla No. 45: SEGURO ............................................................................................. 104

Tabla No. 46: ALIMENTACIN ............................................................................. 104

Tabla No. 47: DEPRECIACIN Y AMORTIZACIN ......................................... 104

Tabla No. 48: SUELDOS Y SALARIOS DE ADMINISTRACIN ...................... 106

Tabla No. 49: SUELDOS Y SALARIOS DE VENTAS .......................................... 106

Tabla No. 50: SUMINISTROS DE OFICINA ......................................................... 107

Tabla No. 51: SERVICIOS BSICOS ..................................................................... 107

Tabla No. 52: INTERNET ......................................................................................... 108

Tabla No. 53: TABLA DE AMORTIZACIN ........................................................ 108

Tabla No. 54: GASTOS DE EXPORTACIN ........................................................ 110

Tabla No. 55: BALANCE GENERAL ...................................................................... 111

Tabla No. 56: ESTADO DE RESULTADOS ........................................................... 113

Tabla No. 57: FLUJO DE CAJA ............................................................................... 115

Tabla No. 58:CLCULO DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN) ........................ 118

Tabla No. 59: CLCULO DEL PERIODO DE RECUPERACIN DE LAINVERSIN - PRI ..................................................................................................... 120

Tabla No. 60: PUNTO DE EQUILIBRIO ................................................................ 121


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Tema:

Plan de negocios para la exportacin de madera Teca desde la provincia del

Guayas Ecuador a la India


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Resumen Ejecutivo

El plan de negocios para la exportacin de madera Teca desde la provincia del

Guayas- Ecuador a la India, es un estudio realizado con el afn de conocer y

valorar uno de los productos ecuatorianos que en la actualidad se est

exportando a diferentes partes del mundo como es la madera Teca.

Por otra parte se evala las estadsticas presentadas tanto de las importaciones

como de las exportaciones tanto del Ecuador como de la India, de las cuales

nuestro pas se ha ido beneficiando poco a poco, como participante directo en la

comercializacin de madera Teca con la India, siendo este pas nuestro principal

comprador.

Con la realizacin de este trabajo podemos decir que se obtendrn resultados

favorables con la aplicacin de este plan de negocios, debido a que en la

actualidad el estado est brindando un aporte para la produccin y

comercializacin de este producto, lo cual beneficia tanto a los productores,

comercializadores y en general a Ecuador.

Con el objeto de proponer nuevas estrategias e incentivar a la produccin y

comercializacin de este producto, se ha investigados la situacin actual de las

compras y ventas de este producto a nivel mundial, y la perspectiva de las

operaciones de comercio exterior.

En el captulo VII se muestran las conclusiones y recomendaciones fruto de lainvestigacin efectuado a lo largo del presente estudio


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Introduccin

En el desarrollo del presente trabajo de Grado, se presenta un anlisis

fundamentalmente acerca de las exportaciones e importaciones de madera Teca, con elfin de incrementar las exportaciones, y por tanto mejorar la balanza comercial.

Los primeros captulos de este trabajo de grado nos muestran la situacin actual del

Ecuador como de la India, su balanza comercial, etc.

Es importante destacar los principales pases exportadores de madera Teca a nivel

mundial, entre ellos est el Ecuador con sus principales exportadores, Ecuador compite

con Colombia, Costa Rica, Panam, pero los principales exportadores estn en Asia y

frica, comparados con ellos somos pequeos.

La necesidad de tener un apoyo del estado para la produccin de madera Teca es de

vital importancia, por lo que es buena que el gobierno nacional ha dispuesto a travs de

la Corporacin Financiera Nacional (CFN) un crdito para el sector forestal.

El realizar negociaciones con diferentes pases del mundo es muy importante, ya que de

una u otra manera las exportaciones ecuatorianas crecern, y a la vez se puede realizar

acuerdos comerciales obteniendo un beneficio para ambas partes.

Con el estudio realizado se puede decir que este es un plan de negocios altamente

rentable, debido a que el precio de la madera es muy bueno tanto para la compra y

venta, por lo cual esto es beneficioso, claro que hay que tener en cuenta que el tempo decorte de la madera es a largo plazo.


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CAPITULO I

ESTRUCTURA METODOLGICA

1.1Planteamiento del problema

La economa ecuatoriana ha presentado un robusto y continuado crecimiento en los

ltimos aos, a lo largo de la historia ha ido mostrando una estabilidad que resulta

atractiva para los inversionistas extranjeros.

El Ecuador posee una gran riqueza natural debido a su ubicacin geogrfica y su

variado clima lo cual brinda excelentes condiciones para el cultivo de varios productos,

los cuales son acogidos por los mercados internacionales.

La Teca es una de las especies forestales ms conocidas y apreciadas en el mundo por

su excelente calidad y propiedades, entre otras, una combinacin de alta dureza y

estabilidad que no se encuentra fcilmente en otras especies.

A pesar de que existe una alta produccin histrica de la madera Teca, an no ha sido

aprovechada como un producto de exportacin que puede generar altas tasas de

rentabilidad.

A pesar de que existe una alta produccin histrica de la madera Teca, an no ha sido

aprovechada como un producto de exportacin que puede generar altas tasas de

rentabilidad.

Adems la actividad exportadora relacionada con este producto se hace de manera

aislada, pero no de una manera ordenada y programada siguiendo los parmetros de los

mercados internacionales. (Antonio L. Pino, 2013)

Se constituir una compaa con el fin de ser una exportadora de prestigio dedicada a la

comercializacin de maderas maciza de origen nacional, provenientes

fundamentalmente de las provincias de Guayas, Manab, Esmeraldas y Los Ros, con un

alto inters de explorar el mercado de la India.


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Muchas personas no tienen conocimiento de cmo exportar este tipo de producto hacia

diferentes pases del mundo, por tal razn se constituir la compaa de exportar de

Teca, de tal manera mejorar y aplicar procesos y mtodos ordenados para una mejor

exportacin y confiabilidad de que el producto llegue en buen estado y a la vez

aplicando una mejor logstica del mismo.

Esto, no solo beneficiara a la compaa, al contrario a muchos ecuatorianos entre ellos

los productores de teca tendrn un mejor conocimiento correspondiente a la misma, ya

sea para su cultivo, produccin, exportacin, aplicando mtodos y estrategias adecuadas

para lo anteriormente mencionado.

La demanda mundial de la teca aumenta ao tras ao pero la oferta se ha

reducido significativamente en los ltimos aos. La poblacin mundial est

creciendo a una tasa de 100 millones de personas por ao.

Los bosques de teca estn estrictamente controlados por muchos gobiernos

debido a su enorme importancia monetaria y ecolgica para la nacin. La teca es

un preciado recurso.

En la India, la tala de teca est prohibida en la mayor parte de las provincias

productoras desde 1986. En 1997, una ordenanza del Tribunal Supremo

estableci mayores restricciones a la tala de cualquier tipo de rbol en los

bosques naturales.

El aprovechamiento de estos bosques slo se puede realizar de conformidad con

los planes de trabajo de los gobiernos estatales. Ello ha provocado un aumentoespectacular de las importaciones de teca en la India. En este pas, la ausencia de

datos recientes sobre la produccin de teca hace imposible cuantificar los efectos

sobre el mercado. (D. Pandey y C. Brown, 2011)

La India ha superado a Japn convirtindose en la tercera mayor economa del mundo,

por detrs de EE.UU. y China, inform el jueves la Organizacin para la Cooperacin y

el Desarrollo Econmicos (OCDE).


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China, probablemente, superar a Estados Unidos como mayor economa del mundo

en los prximos aos, y La India ha superado recientemente a Japn, por lo que ocupa el

tercer puesto, manifest en su informe anual la entidad econmica internacional, con

sede en Pars, capital francesa.

La OCDE revel estos datos pese a que, en su especulacin, redujo la proyeccin de

crecimiento econmico indio para el 2013 al 5,3 por ciento. Segn la OCDE, hasta el

2020 aproximadamente, China tendr la mayor tasa de crecimiento entre los otros

poderes econmicos, sin embargo a partir de ese momento podra ser superado por La

India.

La economa emergente de La India, actualmente, es la tercera en Asia y quinta en el

mundo en trminos de Paridad de Poder Adquisitivo (PPA) y alcanz un crecimiento

del 6,7 % en su Producto Interior Bruto (PIB) en 2012. (HISPANTV, 2013 pag.1)

1.2Formulacin del problema

Histricamente, nuestro pas se ha caracterizado por etapas de exportacin dependientes

de un solo grupo de productos, iniciando con la exportacin de cacao, banano, petrleo,camarn (pionero en los productos no tradicionales).

Teca (Tectona Grandis) es una madera dura tropical nativa de India, Indonesia,

Myanmar, parte de Tailandia y Laos. La madera de Teca arribo a Ecuador alrededor de

los aos 1950 para probar su desempeo en el territorio ecuatoriano que es un pas

reconocido por tener condiciones de cultivo ventajosas debido a sus condiciones

climticas y de tipo de suelo.

Esta especie fue introducida en Ecuador como aventura comercial durante la dcada de

1970, porque se crea que la ubicacin del pas en la lnea ecuatorial, la lluvia y la

temperatura producidas por la confluencia de la corriente clida del El Nio y la

corriente fra de Humboldt, proporcionaba condiciones ideales para la siembra.

Lo que hace que esta madera diferente de otros tipos de madera es su resistencia natural

a factores exgenos como el clima, la humedad, las plagas, termitas y otros. Por lo tanto

uno de los principales usos de este tipo de madera es la construccin de barcos, y


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19

muebles para exterior. Sin embargo la Teca tambin es ampliamente utilizada en la

construccin de muebles de interior, pisos y otros productos.

Las plantaciones a gran escala se encuentran en Guayas, Manab, Esmeraldas y Los

Ros.

La Teca es una madera muy resistente y a la vez es sembrada ms pero a largo plazo,

siendo apetecida principalmente en mercados como el de India. Los precios varan

segn la calidad. Tan bueno se muestra el negocio de sembrar teca, que los productores,

como en cualquier otra empresa, tienen un inventario de cada rbol en sus fincas.

Guayas es una de las provincias que mayores plantaciones de Teca tiene ya que por el

clima es un buen lugar para su cultivo.

En la siembra inicial se plantan alrededor de 2.500 rboles por hectrea para garantizar

que crezcan rectos. Luego de tres podas durante 20 aos, al final quedan entre 400 y 600

rboles por hectrea. En ese tiempo, la teca ya est lista para ser comercializada. La teca

no necesita riego.

En la actualidad las plantaciones de este rbol van incrementando, debido a que en

algunos aos se obtendr una gran rentabilidad, y a la vez es un producto nuevo con el

que se est incursionando en las exportaciones ecuatorianas a nivel mundial, ya que la

Teca ecuatoriana esta entre las mejores a nivel mundial debido a las buenas condiciones

climticas que Ecuador posee. (Antonio L. Pino, 2013)

1.3Objetivos

1.3.1

Objetivo General

Realizar un plan de negocios para la exportacin de madera Teca desde la provincia del

Guayas Ecuador hacia la India durante el periodo 2014- 2024

1.3.2 Objetivos Especficos

Elaborar una investigacin de mercados para la exportacin de madera Teca, a

travs del cual se determinar la demanda, oferta, proveedores y unidades de

comercializacin.


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Determinar la operacin del negocio por medio del cual se establecer el tamao,

localizacin, estructura operacional y legal.

Establecer la distribucin logstica internacional para un adecuado manejo del

producto desde su punto de origen hasta su destino.

Elaborar las inversiones y sus respectivas fuentes de funcionalidad, costos, gastos e

ingresos del negocio.

Realizar la respectiva evaluacin financiera.

1.4Justificacin

El Ecuador en la actualidad la competencia en el mercado internacional, nos obliga a

buscar nuevos mecanismos para llegar a ser competitivos con productos que generen

una mejor rentabilidad.

Un Plan de negocios de exportacin es una poderosa herramienta de ventas en el

extranjero que es conveniente efectuar antes de realizar cualquier operacin de

comercio exterior, pues le permite al empresario conocer el pas meta antes de

iniciar sus proyectos; de esta manera sabr si es conveniente realizarlos. Permite

prever operaciones futuras de un negocio y anticipar lo que pueda pasar para

saber cmo enfrentarlo, cabe destacar que un plan de negocios de exportacin no

asegura el xito por si solo pero si minimiza los riesgos y optimiza los resultados

de la operacin. (Rossita E., 2010 Pg 2)

La madera Teca es un producto muy utilizado a nivel mundial, ya que es muy

apreciada y solicitada en todo el mundo para la construccin de puentes,

cubiertas, adornos y trabajos detalladas en barcos, muebles finos, especialmentepara exteriores, pisos, tallados, ebanistera, trabajo en torno, entre otros

Los proyectos de plantacin forestal han demostrado ser actividades de campo

con cualidades nicas, debido a que:

Las especies y sus productos no son perecederos como los

productos agrcolas.

Los productos forestales no requieren almacenes especiales.


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21

Tienen un precio libre en el mercado y no estn subsidiados por

los gobiernos.

Tienen un universo de compradores y no un monopolio

demandante.

Los productos forestales pueden ser vendidos en pie, en rolas, en

tablas o en productos terminados.

Pueden ser vendidos por unidades, en lotes pequeos o en lotes

grandes. (Grupo Siembra , 2010 Prr 17-18)

Por esta razn incentivar las exportaciones de madera hacia diferentes partes del mundo

con el fin de incursionar con productos ecuatorianos a nivel mundial de una manera que

permita aplicar procesos y mtodos ordenados para dichas exportaciones y a la vez

poder conocer a fondo el comportamiento de los mercados internos y externos que

asegure la sostenibilidad de la exportacin a fin de dinamizar la economa nacional.

Es de vital importancia conocer el transporte a utilizar ya que por ser un producto de

mayor peso y volumen necesariamente se utilizara el transporte martimo, a

continuacin se detalla un cuadro comparativo de las ventajas y desventajas del

transporte martimo y areo, ya que son los ms utilizados a nivel mundial.

Tabla No. 1

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE MARTIMO

VENTAJAS DESVENTAJAS

Capacidad Rapidez

Competitividad Costos de embalaje

Flexibilidad Factores externos como el clima

Costo bajos Accesibilidad

Frecuencia de servicio

Congestin Portuaria

Fuente: InvestigacinElaborado por: Lizbeth Armas


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Tabla No. 2

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE AREO

VENTAJAS DESVENTAJAS

Rapidez Costos elevado

Seguridad Capacidad de carga

Flexibilidad Factores externos del clima

Control de seguimiento Transporte de carga peligrosa y a granel

Cobertura

Facilidad de realizar los trmites

Fuente: InvestigacinElaborado por: Lizbeth Armas

Ecuador es un pas muy rico, ya que tiene una diversidad de productos los cuales

podemos exportar a nivel mundial, ya que en muchos pases por su diferencia de clima

no se los puede cultivar, por lo que la gran mayora los importa.

Esta una ventaja muy importante, ya que la madera Teca es un producto no tradicional y

no se da en cualquier parte del mundo, nuestro pas cuenta con una clima adecuado para

su cultivo, ya que la Teca no es un rbol nativo y por tal razn se lo puede talar sin

ningn inconveniente.

Muchas personas han decidido en invertir su capital en la siembra de bosques de este

tipo de rbol, a pesar que su utilidad se dar aproximadamente a partir del quinceavo

ao, ya que depende del grosor de cada rbol para obtener un buen precio, mientras ms

aos tenga el bosque siempre ser mejor el pago, debido a que cada rbol engrosar su

corazn, lo cual es la parte fundamental para poder vender a madera, ya que con rboles

de un buen grosor son muy utilizado a nivel mundial en la industria de construccin,

muebles y enseres, decorativos y artesanal. El establecimiento de una carta de

navegacin que permita ordenar procesos y mtodos y adems conocer a fondo el

comportamiento de los mercados internos y externos asegura la sostenibilidad de su

exportacin a fin de dinamizar la economa nacional.


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23

Por sta razn queremos realizar un plan de negocios para la exportacin de madera

Teca a la India con el fin de mejorar los procesos de exportacin con la creacin de una

compaa.

1.5

Metodologa de la investigacin

1.5.1 Mtodo Descriptivo

En el plan de negocios se utiliz el mtodo descriptivo debido a que consiste en

describir y evaluar ciertas caractersticas de una situacin, en ste caso el proceso,

manejo de la madera Teca y por tanto la exportacin de la misma.

1.5.2 Mtodo Histrico

Se utiliz el mtodo histrico con el fin de manejar fuentes primarias acerca de la

produccin y comercializacin de madera Teca desde los primeros aos y por tanto ir

analizando su evolucin en la produccin de a misma, el incremento de las

exportaciones, etc.

1.6Tcnicas de investigacin

1.6.1

Observacin

Para el presente plan de negocios se utiliz la tcnica de observacin, con

el fin de conocer el proceso y manejo adecuado de la madera para

obtener un producto de calidad para la exportacin.

1.6.2 Bibliogrfica

Se utiliz la tcnica bibliogrfica, puesto que proporciona el

conocimiento de investigaciones ya existentes que contribuyeron al

desarrollo de este plan de negocios.


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CAPITULO II

ANTECEDENTES

2.1 Generalidades del producto

2.1.1 La teca

La teca llamada tambin (tectona grandis) es una de las maderas ms adaptable a

ambientes y climas. Sobre todo se encuentra de forma natural en pases como India,

Birmania, Indonesia y Tailandia, pero de un tiempo a esta parte y sobre todo por el nivel

de importacin que genera, est siendo plantada en zonas de Amrica Latina, comoCosta Rica, Panam y Ecuador de donde est viniendo en grandes cantidades y

volmenes.

Una plantacin de teca puede iniciar su corta, a partir de los ocho aos, si es que se la ha

dado un buen manejo tcnico como raleo, nutricin del suelo, entresaques. Se hace una

seleccin por espacio de los rboles y se comienzan a vender dependiendo de la zona.

En las zonas ms hmedas por lo general no hace corazn el rbol que es lo quetcnicamente se llama duramen (la parte negra) y albura (parte blanca). Si una madera

de teca no tiene una relacin 60 duramen /40albura, no tiene las caractersticas para

exportacin, lo cual va de acuerdo a la edad de corte. Hay zonas en las que no se genera

duramen suficiente ni a los 12 ni a los 14 aos, pero hay zonas en las que a los 8 aos

tienen duramen suficiente para exportar, indic Medrano.

La teca est ligada a la utilidad al crecimiento de la circunferencia del rbol. La meta

del productor no es tener la mayor cantidad de rboles, lo importante es tener rboles

con mayor circunferencia posible, agreg el experto.

El sistema normal en una hectrea en siembra de 3x3m, con 1.111 rboles por hectrea,

se estima corta de entre 150 y 300 rboles, en ciclo de cultivo se van raleando y se van

sacando rboles y se van dejando los mejores, esos rboles tendrn un valor comercial

bastante elevado. (EUGENIA ARELLANO, 2012. Prr. 12)


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ste rbol alcanza una altura de hasta 50 metros, y su madera es fina y dura,

cualidad muy apreciada para la fabricacin de muebles; fcil de trabajar, secar y

preservar; su durabilidad natural es realmente buena. Tiene resistencia a las

termitas, los hongos y a la intemperie, y es prcticamente insensible a la

humedad y a los insectos. Tiene un aceite antisptico que la hace muy resistente

y la protege del ataque de diversos organismos. (ARTENTECA, 2009. Prr.1)

La teca continua aumentando en valor de manera segura como "capital en el terreno,"

inmune a la volatilidad de otras inversiones constituye una inversin tangible, cuyo

impacto ecolgico enorgullecera a cualquier propietario. Despus de cosechada, la teca

se regenera hasta cuatro veces ofreciendo un crecimiento continuo que redunda en

ganancias a largo plazo.

Para la Asociacin de Ecuatoriana de Productores de Teca y maderas tropicales,

la Taca es caso de xito para Ecuador.

Segn ASOTECA la oferta anual de maderas duras y tropicales depende de la

deforestacin y degradacin de los bosques nativos.

La insostenible naturaleza de este resultado ha creado lo que hoy se conoce

como la crisis de las maderas duras tropicales.

Para resolver esta crisis, la madera disponible en el futuro deber obtenerse de

bosques naturales manejados sustentablemente y sobretodo, complementado

con la creacin de un gran patrimonio de plantaciones de maderas duras de alto

rendimiento. (Antonio Pino, 2013 Pg 4)

Las empresas madereras ecuatorianas cuentan con el respaldo de las principalescertificaciones, como Forest Stewardship Council (FSC) y las normas ISO, entre ellas la

ISO 9000:2008.

Entre los principales pases de destino de la madera ecuatoriana son: India, Vietnam,

Singapur, China, Estados Unidos, Hong Kong, Rusia, Puerto Rico, Espaa, Bangladesh.

Alrededor de 235,000 familias en el Ecuador se benefician directamente de esta

actividad, otras 100,000 lo hacen indirectamente. La industria forestal tiene certificados

que aseguran que la madera se extrae de manera sostenible y que el impacto al medio


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26

ambiente es mnimo, gracias al manejo sustentable de los bosques. (PROECUADOR,

2008 Prr 1)

Grfico No. 1

MADERA TECA ROLLIZA

Fuente: Investigacin PropiaElaborado por: Lizbeth Armas

La teca es una madera muy noble, posee excelentes caractersticas, sus lugares de origen

natural son: India, Birmania, Myanmar, en Asia; China tambin forma parte de este

grupo asitico de donde la teca es originaria, por lo que valoran mucho esta madera, que

por lo general, para los ecuatorianos es nueva porque no es nativa, pero en esos pases

existe desde hace miles de aos.

El 98% de la teca que se exporta de Ecuador va a la India, tambin est creciendo cada

vez ms el mercado Chino. Ecuador es el mayor exportador de teca en Latinoamrica,

pero toda Latinoamrica unida es un actor de tercer nivel en los volmenes de teca en elmundo.

En cuanto al precio de la teca en los prximos aos va a seguir aumentando, segn un

estudio realizado por Asoteca, si se compara el precio del ao 2011, con el 2010.

Adems se observa un aumento en algunos rubros de algunos dimetros de la madera

entre el 20 y 25 %. No slo estamos aumentando en volumen, sino tambin en precio y

es un fenmeno que se est dando en todo el mundo es que cada da hay menos madera,

aunque Ecuador est exportando ms, esto significa que es la madera que se sembr


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hace 15 o 20 aos est llegando a una madurez, esa es la que est saliendo y no

necesariamente que se haya sembrado madera ao a ao, sostuvo el presidente del

gremio.

En la India, la teca lleg a ser muy escasa y se ha prohibido la tala de los bosques, la

necesidad de suplir su consumo, compaas y personas naturales, salieron de ese pas en

busca de teca, encontrando en frica y Latinoamrica teca de excelente calidad.

(ASOTECA, 2010)

El gobierno nacional ha dispuesto a travs de la Corporacin Financiera Nacional

(CFN) un crdito para el sector forestal. Asoteca ha estado mucho tiempo en

conversaciones con esta entidad y de alguna manera ha ayudado a pulir este proyectoque sea amigable para los productores. Hay una lnea de crdito a 20 aos plazo. Es un

producto que no exista es la primera vez que hay un crdito para el sector forestal que

est acorde al tiempo de desarrollo del rbol.

India se encuentra entre las 10 potencias econmicas ms importantes del mundo.

Despus de experimentar un fuerte crecimiento en 2010, el pas atraves en 2011 un

perodo marcado por la estancacin del crecimiento y una fuerte inflacin (10%). Para

el ao fiscal 2012-2013, el crecimiento debiera ser el ms bajo de ltimos diez aos

(5%), debido a los resultados agrcolas negativos, la baja de la produccin industrial y la

degradacin de la coyuntura internacional. El consumo de los hogares (60% del PIB),

aunque en baja, sigue siendo el principal motor del crecimiento.

Es probable que no se alcance el objetivo de llevar el dficit presupuestario por debajo

del 4,6% del PIB en el ao fiscal 2011/2012; no obstante, el reequilibrio fiscal sigue

siendo una de las prioridades. El gobierno pretende reorientar el ahorro domstico hacia

la inversin privada. Se ha anunciado una serie de reformas, entre las que cabe

mencionar la liberalizacin del sector de las aseguradoras y la privatizacin del sector

de la aviacin.

La inflacin est en descenso; por ello, el banco central va a reducir los tipos de inters

oficiales para estimular el crecimiento. Igualmente se emprendern programas sociales

de apoyo al empleo en las zonas rurales con el fin de estimular el consumo.


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India sigue siendo un pas pobre: el PIB per cpita es bajo, cerca del 25% de la

poblacin sigue viviendo por debajo del umbral de la pobreza y las desigualdades son

importantes. La mitad de los nios de menos de cinco aos sufren de malnutricin. El

desempleo bordea 7% de la poblacin activa. (IFM, 2013).

2.1.2 Usos de la madera

La madera es uno de los recursos naturales que se lo puede utilizar en muchos campos,

desde lea hasta un lujoso acabado de un crucero. La teca disfruta de muy buena

reputacin, bien merecida, por su alta resistencia y durabilidad. Presenta una gran

estabilidad en ambientes cambiantes, no se agrieta ni se pudre, y resiste a la accin de

los hongos, xilfagos e incluso a algunos cidos. Estas caractersticas son las que hacen

posible que la madera de teca est considerada como una de las ms valiosas del mundo

y goce as de mltiples aplicaciones:

Chapas para recubrimientos decorativos

Mobiliario y ebanistera

Cofres Carpintera interior: suelos, frisos, escaleras

Carpintera exterior: revestimientos, ventanas

Construccin naval: embarcaciones ligeras

Puentes: elementos en contacto con el suelo o el agua

Tornera: piezas curvadas

Recipientes resistentes a los cidos (Tropicos.org. Missouri Botanical Garden.,

2009)

A travez de los aos, el mundo se ha apoyado en la madera como un material de

construccin confiable. En la actuaidad la mayora de casas nuevas en el mundo se

construyen de madera, siendo la mejor opcin ambiental para toda estructura como

centros comunitarios, oficinas, edificios, etc. la Construccin de madera necesita menos

energa y produce menos impactos ambientales.

La madera por ser un material que se lo puede trabajar manuamente beneficia mucho enlas diferentes construcciones a nivel mundial.


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2.2 Principales pases productores de teca a nivel mundial

A continuacin se detallan los 12 principales pases a nivel mundial de productores de

Teca, entre los cuales se ubica Ecuador con 45000 hectreas plantadas segn las

estadsticas hasta el 2010 por un estudio de ASOTECA.

Ecuador compite con Colombia, Costa Rica, Panam, pero los principales exportadores

estn en Asia y frica, comparados con ellos somos pequeos

Considerando que an es una pequea cantidad de reas plantadas en el Ecuador, el

Estado ecuatoriano y la Corporacin Financiera Ecuatoriana estn apoyando a diversos

proyectos referentes a la produccin de madera Teca, se estn brindando prstamos

para incentivar a los productores a incrementar su nivel de produccin, debido a que con

las diferentes estadsticas y estudios realizados, las exportaciones de madera Teca es un

caso de xito, ya que muchos pases optan por adquirir nuestra madera, ya que est

catalogada como una de las mejores a nivel mundial por sus diferentes caractersticas.

A continuacin se presenta un cuadro con las respectivas estadsticas de rea plantada

en diferentes pases:

Tabla No. 3

PRINCIPALES PRODUCTORES DE TECA A NIVEL MUUNDIAL

PAS

IndiaIndonesiaMyanmar

GhanaNigeriaTailandiaBangladeshBrasilPanamEcuadorLaosColombiaCosta Rica

Fuente: FAOElaborado por: Lizbeth Armas


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2.2.1 Produccin de teca en el Ecuador

Factores tales como la ubicacin geogrfica del pas, la presencia de la Cordillera de los

Andes y la influencia de las corrientes marinas determinan que el Ecuador disponga de

climas tan variados y diferentes formaciones vegetales, situndose entre los 10 pases de

mayor biodiversidad a nivel mundial. Parte de esta riqueza constituyen sus bosques, en

los cuales crecen alrededor de 5.000 especies arbreas.

Tabla No. 4

PATRIMONIO FORESTAL DEL ECUADOR

ITEM SUPERFICIE (Ha) % del PatrimonioForestal

% de la Superficiedel Pas

Sistema Nacional dereas Protegidas

4'897.108 40.13 19

Bosques yVegetacinProtectores

2'391.029 20.54 8.83

Patrimonio Forestal

del Estado

1'900.000 16.32 7.02

Otros BosquesNaturalesPrivados

2'512.100 21.59 9.28

SUBTOTAL DEBOSQUES

NATURALES

11'473.000 - -

Plantaciones 165.000 1.42 0.01

TOTAL 22`747.537 100.00 44.14Fuente: Direccin Nacional de Biodiversidad- Ministerio del AmbienteElaboracin: Ecuadorforestal

Varios estudios preliminares determinan que las condiciones tanto climticas como

geogrficas del Ecuador, son ideales para el cultivo de la Teca, lo cual asegura una alta

productividad en la plantacin.


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Esta especie logra su mximo desarrollo y tamao en un clima tropical clido y

hmedo. La Teca es helifila, solo admite alguna sombra lateral cuando joven.

La teca puede desarrollarse en lugares donde las temperaturas mnimas bajen

hasta 1,5 0C y en la que las mximas alcancen 46C (Betancout Barroso, A,

1987).

Los mejores rendimientos se obtienen con 22a 27 C de temperatura media.

La precipitacin requerida es de 1300 a 2500 mm por ao y una estacin seca

de 3 a 5 meses .La cantidad de lluvia necesaria para su ptimo desarrollo es de

1500 a 2000 mm por ao, pero soporta precipitaciones tan bajas como de 500

mm y tan altas como de 5100 mm por ao. La teca soporta reas secas, incluso

bajo condiciones calientes y de sequa extrema (Betancout Barroso, A, 1987)

Una plantacin de teca puede iniciar su corta, a partir de los ocho aos, si es que se la ha

dado un buen manejo tcnico como raleo, nutricin del suelo, entresaques. Se hace una

seleccin por espacio de los rboles y se comienzan a vender dependiendo de la zona.

En las zonas ms hmedas por lo general no hace corazn el rbol que es lo que

tcnicamente se llama duramen (la parte negra) y albura (parte blanca). Si una madera

de teca no tiene una relacin 60 duramen /40albura, no tiene las caractersticas para

exportacin, lo cual va de acuerdo a la edad de corte. Hay zonas en las que no se genera

duramen suficiente ni a los 12 ni a los 14 aos, pero hay zonas en las que a los 8 aos

tienen duramen suficiente para exportar, indic Medrano.

La teca est ligada a la utilidad al crecimiento de la circunferencia del rbol. La meta

del productor no es tener la mayor cantidad de rboles, lo importante es tener rbolescon mayor circunferencia posible, agreg el experto.

El sistema normal en una hectrea en siembra de 3x3m, con 1.111 rboles por hectrea,

se estima corta de entre 150 y 300 rboles, en ciclo de cultivo se van raleando y se van

sacando rboles y se van dejando los mejores, esos rboles tendrn un valor comercial

bastante elevado. Un rbol bien manejado est valorado en 150,00 dlares por rbol.

(AGRO, 2012)


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Las plantaciones en el Ecuador de gran escala se encuentran en las provincias de

Guayas, Manab, Esmeraldas y los Ros, que tienen un clima adecuado para la

plantacin y produccin de madera Teca.

En la provincia del Guayas en los cantones El Empalme, Balzar y El Triunfo se da

mucho la produccin de madera Teca, ya que sus condiciones climticas son adecuadas

para la misma, y a la vez es considerada como la mejor madera para su exportacin, ya

que no es una zona con mucha humedad, por tal razn su corazn se desarrolla ms.

Esmeraldas por ser una provincia de mayor humedad el corazn de este tipo de madera

no tiene un mayor desarrollo, pero a la vez es una madera de buena calidad que de igual

manera sirve para la exportacin.

Tabla No. 5

PRINCIPALES EXPORTADORES DE TECA EN EL ECUADOR

N PRINCIPALES EXPORTDORES DE MADERA EN EL ECUDOR

1 AGLOMERADOS COTOPAXI S.A

2 AGRICOLA E INDUSTRIAL ECUAPLANTATION S.A

3 BUNDICORPI S.A

4 CONTRERAS FALCONEZ ADRES DAVID5 ECHANIQUE BENITEZ VIVIANA KATYUSKA

6 ECUANAUTICA S.A

7 ECUVENZU S.A

8 EXCHANIQUE EXPORT S.A ECHANEXSA

9 FLORIDACORP S.A

10 FUNDACION BOSQUE POR LA VIDA

11 GUAYATUNA S.A

12 INTERNATIONAL FOREST PRODUCTS DEL ECUADOR S.A

13 LIEN WANG YAN NAN

14 MADERAS ELABORADAS EXPOMADEL CIA. LTDA

15 NICOA TAPIA LEVIS YULL

16 ORTIZ ORTIZ GALO ATAHUALPA

17 OSTAIZA LUCAS CARLOS ALBERTO

18 RIOS DIAZ RICHARD RODRIGO

19 TRANSFORMADERA S.A

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaborado: Lizbeth Armas


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De acuerdo con las estadsticas del Banco Central del Ecuador desde el 2007 - 2013 los

principales pases a nivel mundial a los que Ecuador exporta madera son los siguientes:

Tabla No. 6

EXPORTACIONES DEL ECUADOR DE MADERA TECA A LOS 10PRINCIPALES PAISES A NIVEL MUNDIAL

EXPORTACIONES 44034900002007-2013

PAIS TONELADAS FOB

INDIA 659,307.05 75,952.57VIET NAM 5.847.58 766.75SINGAPUR 4,563.30 658.66CHINA 2,441.83 351.81ESTADOSUNIDOS 623.49 89.05HONG KONG 968.00 64.01RUSIA 166.27 41.80PUERTO RICO 9.79 36.27ESPAA 48.80 28.23

BANGLADESH 338.00 16.00

Fuente: Banco Central del EcuadorElaborado Por: Lizbeth Armas

Como se puede observar en el grfico anterior, son los 10 principales pases donde

Ecuador exporta madera, y como principal tenemos a la India con 659,307.05toneladas

exportadas desde el 2007 hasta el 2013, siendo nuestro principal comprador, esperando

obtener un incrementando constantemente de las exportaciones a nivel mundial durantelos prximos aos.

De acuerdo a las exportaciones ecuatorianas de madera Teca en el 2013 han

incrementado, teniendo en cuenta que en los meses febrero hasta junio son los meses de

menor exportacin, por los diferentes estados climticos.

Segn los estudios realizados por ASOTECA del total de plantaciones de teca a nivel

mundial, se puede decir que el continente Asitico es el que mayor plantaciones de teca


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tiene con un 83%, seguidamente con un 11% en el continente Africano, en Amrica

Latina con un 6% y por ltimo con un 0.35% en el Caribe.


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CAPTULO III

ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Investigacin de mercados

3.1.1Objetivo del estudio de mercado

Realizar una investigacin de mercado que permita determinar la demanda,

oferta, canales de comercializacin, proveedores de madera Teca.

3.1.2 Objetivos especficos

Determinar y proyectar la demanda de madera Teca en la India.

Establecer la oferta de madera Teca en la India. Determinar los potenciales proveedores de Teca en el Ecuador

Determinar los canales de distribucin que se utilizarn en la exportacin de

madera Teca.

3.1.3 La India

Grfico No. 2

PAS: India

BANDERA NACIONAL

AMBLEMA NACIONAL

MAPA POLTICO

Fuente:Indexmundi


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3.1.3.1 Informacin geogrfica

El nombre de India deriva de la palabra Indo, que proviene de la palabra persa hind,

del snscrito Sindhu, est ubicada en Asia del Sur, siendo el sptimo pas ms extenso y

el segundo ms poblado del mundo. Limita con el ocano ndico al sur, con el mar

Arbigo al oeste y con el golfo de Bengala al este, a lo largo de una lnea costera de ms

de 7517 kilmetros. La India tambin limita con Pakistn al oeste; al norte

con China, Nepal y Butn y al este con Banglads y Birmania. Adems, la India se

encuentra cerca de las islas de Sri Lanka, Maldivas e Indonesia.

3.1.3.2 Extensin

Tabla No. 7

DATOS GENERALES DE LA INDIA

CAPITAL Nueva DelhiCIUDAD MAS POBLADA BombayIDIOMAOFICIAL Hindi, inglsGENTILICIO Indio, hindFORMA DE GOBIERNO Repblica Federal democrtica

parlamentariaPRESIDENTE Pranab MukherjeePRIMER MINISTRO Manmohan SinghINDEPENDENCIA del Reino Unido

15 de agosto de 1947SUPERFICIE Puesto 7Total 3287595 km% Agua 9.5FRONTERAS 14103 kmPOBLACION TOTAL Puesto 2

Censo 1247000000 habDensidad 355 hab/kmPIB 2.063.571 millones $PIB per cpita 1.489 US$MONEDA Rupia IndiaCODIGO ISO 365/ IND /IN

Fuente: IndexmundiElaborado por: Lizbeth Armas


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3.1.3.3 Crecimiento poblacin

Tasa de crecimiento de poblacin es el promedio porcentual anual del cambio en el

nmero de habitantes, como resultado de un supervit (o dficit) de nacimientos y

muertes, y el balance de los migrantes que entran y salen de un pas. El porcentaje

puede ser positivo o negativo. La tasa de crecimiento es un factor que determina la

magnitud de las demandas que un pas debe satisfacer por la evolucin de las

necesidades de su pueblo en cuestin de infraestructura (por ejemplo, escuelas,

hospitales, vivienda, carreteras), recursos (por ejemplo, alimentos, agua, electricidad), y

empleo. El rpido crecimiento demogrfico puede ser visto como una amenaza por los

pases vecinos. (Cia World Factbook, 2011 Prr. 1 )

Tabla No. 8

TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL

AO 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012TASA DE

CRECIMIENTOPOBLACIONAL

(%) 1,58 1,55 1.51 1,47 1,44 1,4 1,38 1,61 1,58 1,55 1,38 1,34 1,31


Como se puede observar el ndice de crecimiento poblacional desde el 2000 al 2012 en

la India cada ao ha ido cambiando.

3.1.3.4 Idioma

La India tiene al menos 30 idiomas diferentes y alrededor de 2000 dialectos.

Prcticamente todas estas lenguas pertenecen a slo cuatro familias lingsticas: la

indoaria, la dravdica, la mundo y la tibetano-birmana.

La Constitucin de la India ha estipulado el uso del idioma Hindi y el Ingls como los

dos idiomas de comunicacin oficial para el gobierno nacional. Adicionalmente,

clasifica un conjunto de 22 idiomas listados, que son idiomas que pueden ser

oficialmente adoptados por diferentes estados para propsito administrativo, y a la vez

tambin como un medio de comunicacin entre los gobiernos estatales y el nacional.


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38

El subcontinente indio es un rea de gran diversidad lingstica donde en la actualidad

se hablan diferentes idiomas. Se divide polticamente en siete pases independientes:

India, Pakistn, Bangladesh, Nepal, Bhutn, Sri Lanka y las Maldivas. (Alejandro

Gutman, 2009)

3.1.3.5 Religin

En trminos generales, India es un pas nico en materia religiosa. Es el pas con mayor

cantidad de hinduistas, yainas, sijes, zoroastrianos y bajas, y es el tercer pas con mayor

cantidad de musulmanes. Es la tierra santa del hinduismo, el budismo, el yainismo y el

sijismo, y es el hogar de importantes gurs espirituales y de varias organizaciones

espiritualistas. Durante el I milenio, el judasmo y el cristianismo llegaron a la India

formando pequeas comunidades. El budismo, la religin predominante del sudeste

asitico, naci en India.

3.1.3.6 Clima

El clima de la India vara ampliamente, ya que es un pas con una gran diversidadclimtica. Su situacin geogrfica y geolgica le permite tener zonas tropicales y sub-

tropicales, zonas templadas, y zonas alpinas.

Ya que el Ocano ndico y la presencia del Himalaya (que se encuentra en el norte del

pas, en las fronteras con la China, el Nepal, y el Butn) influyen mucho en la

configuracin del mapa de los climas en el pas, en India los ciclones tropicales y otros

tipos de tormentas puede traer grandes cantidades inusuales de precipitaciones en

algunos partes del ao.

De esta forma, en India es posible encontrar climas fros de alta montaa (con nieve y

glaciares) a unas cuantas decenas o centenares de kilmetros de los climas ms

calurosos de la llanura Indo-Gangtica. India tiene cuatro estaciones, el invierno, el

verano, el monzn, y el otoo.

Por otra parte, la india es uno de los pases ms calurosos del mundo.


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3.1.3.7 Acceso Martimo

La Repblica de la India cuenta con excelentes instalaciones portuarias ubicadas a lo

largo de sus costas, ya bien sean en el Mar de Arabia, o en la Baha de Bengala. Sus

principales puertos son: Chennai (Madras), Jawaharal Nehru (Nhava Sheva), Kolkata

(Calcuta), Kandla , Mumbai (Bombay) y Tuticorin, Hyderabed, Malund.

3.1.3.8 Organizacin territorial

La Repblica de la India se compone de 28 estados y 7 territorios de la Unin. Todos

los estados y los dos territorios de la Unin de Pondicherry y el territorio Capital

Nacional de Delhi, eligen el patrn de sus legislaturas y gobiernos por medio delmodelo de Westminster. Los otros cinco territorios de la Unin son regidos

directamente por el gobierno federal, a travs de varios administradores designados. En

1956, en virtud de la Ley de Reorganizacin de los Estados, el territorio de la India se

dividi basndose en aspectos lingsticos. Desde entonces, esta estructura ha

permanecido prcticamente sin cambios. Cada estado o territorio de la Unin se divide

en distritos administrativos. Los distritos a su vez se dividen en tehsils y, finalmente, en

aldeas. ( Ley de reorgnizacion de los Estados , 1956)

Tabla No. 9

DIVISIN DE LA INDIA EN 28 ESTADOS

1. Andhra Pradesh 15. Maharastra2. Arunachal Pradesh 16. Manipur 3. Assam 17. Megalaya 4. Bihar 18. Mizorn5. Chhattisgarh 19. Nagaland

6. Goa 20. Orissa7. Guyarat 21. Panyab8. Hariana 22. Rajastn9. Himachal Pradesh 23. Sikkim10. Jammu y

Cachemira24. Tamil Nadu

11. Jharkhand 25. Tripura12. Karnataka 26. Uttar Pradesh13. Kerala 27. Uttaranchal

15. Madhya Pradesh 28. Bengala Occidental



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40

3.1.3.9 Economa

La economa india sigui un modelo inspirado en el socialismo durante la mayor parte

de su historia, con un frreo control sobre la participacin del sector privado, comercio

exterior e inversin extranjera directa. Sin embargo, desde los 90, paulatinamente la

India ha abierto su mercado interior a travs de reducciones del control del gobierno

sobre el comercio exterior y la movilidad de capitales. La privatizacin de las industrias

pblicas y la apertura de ciertos sectores a los inversores internacionales se han

producido en medio de discusiones sobre la conveniencia de tales medidas.

La India siempre se enfrent a un elevado ritmo de crecimiento poblacional y sus

desafos proponan a lo largo de su historia bajar las desigualdades econmicas ysociales en todo el pas.

La economa de la India es diversificada; hay diferentes actividades desde las

actividades agrcolas tradicionales en pueblos pequeos y artesana, hasta una gran

diversidad de industrias y servicios modernos,

que poco a poco van en desarrollo. Poco ms de mitad de la mano de obra trabaja en la

agricultura, pero el sector de servicios es lo ms importante de la economa del pas, y

es responsable por mitad del PIB nacional, ocupando 1/3 de la fuerza de trabajo.

(Gonzalo Emanual Guia, 2005)

3.1.3.10 Balanza comercial

Ecuador cerr su balanza comercial en noviembre del 2013 con un dficit de $

1.351,93 millones. Esta cifra es 267% mayor que la del 2012, pues entre enero y

noviembre de ese ao la balanza fue de $ -506,7 millones. La cantidad es el

resultado de restar las importaciones del pas que llegaron a $ 24.116,07

millones versus las exportaciones que, en cambio, alcanzaron los $ 22.764,14

millones.

Aunque actualmente el Gobierno ha intentado establecer varias medidas como

un arancel adicional para la ropa y calzado, para evitar el incremento de

importaciones, estas no han disminuido.


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Solo las compras al exterior no petroleras crecieron un poco ms de $ 1.200

millones al pasar de $ 17.238,11 millones a $ 18.493,52 millones.

La poltica de restriccin de importaciones es una medida que da resultado

puntual y temporal. As, durante varios meses el Gobierno ha restringido ciertas

importaciones, pero al existir dinero en la economa, la liquidez se estima a otros

y otros productos importados. (Alberto Acosta, 2014 Pg 1)

Segn las estadsticas de los saldos entre las importaciones y exportaciones del Ecuador

desde el 2009 2013, existe una gran variedad, que poco a poco se trata de disminuir,

en este caso las importaciones y por ende impulsar las exportaciones, para de esta

manera obtener una mejor balanza comercial y disminuir el dficit existente.

El Ecuador es un pas que con el tiempo se ha ido desarrollando y a la vez

incrementando sus diferentes exportaciones con productos petroleros y no petroleros.

A continuacin se muestras las estadsticas del 2008 al 2013 referente a sus

importaciones y exportaciones hacia la India:

Tabla No. 10

BALANZA COMERCIAL TOTAL ECUADOR INDIA (MILES DE USD)

MILES DE USD 2008 2009 2010 2011 2012 2013Exportacin 11,78 9,92 10,54 25,86 92,66 20,80Importacin 109,48 82,81 122,20 175,98 416,97 375,59Balanza comercial -97,70 -72,90 -111,66 -150,12 -324,30 -354,79

Fuente: Proecuador

Elaborado por: Lizbeth Armas

A continuacin se muestra a grfica para un mejor entendimiento, acerca de la balanza

comercial.


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Grfico No. 3

BALANZA COMERCIAL

Como se puede observar en el grfico anterior se muestra las importaciones y

exportaciones de Ecuador hacia la India, en donde podemos decir que la balanza

comercial aun es negativa, ya que las importaciones son superiores a las exportaciones,

pero cabe recalcar que poco a poco las exportaciones han ido incrementando.

Entre unos de los productos principales exportados por Ecuador a la India encontramos

los siguientes:

- Maderas tropicales

-

Maderas en bruto

-

Tableros de madera- Desperdicios y desechos de aluminio

- Maderas densificadas en bloques, tablas, tiras o perfiles.

- Virutas, esquila y limaduras.

- Desperdicios y desechos de cinc

-

Partes de aviones y helicpteros

A pesar que la India es un pas muy desarrollado, actualmente mantiene una balanza

negativa, ya que sus importaciones son superiores a las exportaciones a nivel mundial.

400

300

200

100

0

100

200

300

400

500

2008 2009 2010 2011 2012 2013

BALANZACOMERCIAL

TOTAL

ECUADOR

INDIA

Exportacin Importacin Balanzacomercial


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43

Tabla No. 11

BALANZA COMERCIA TOTAL INDIA MUNDO MILES USD FOB

Miles de USD

FOB 2008 2009 2010 2011 2012Exportaciones 181,860,898 176,765,036 220,408,496 301,483,250 289,562,769

Importaciones 315,712,106 266,401,553 350,029,387 462,402,791 488.976,38BalanzaComercial (133,851,208) (89,636,517) (129,620,981) (160,919,541) (199,411,609)

Fuente: Proecuador


Como se puede mirar en la figura anterior las importaciones en la India desde el 2008 al2012 superan a sus exportaciones, por tal razn mantiene una balanza comercial

negativa.

Entre los principales productos que la India importa desde el mundo podemos

mencionar los siguientes:

- Aceites crudos de petrleo o de minerales bituminosos.

- Oro en bruto, excepto en polvo para uso no monetario.

- Las dems hullas, pulverizados sin aglomerar.- Diamantes no industriales en bruto

- Gas natural licuado

- Aceite de palma

- Joyera de otros metales preciosos.

- Minerales de cobre y sus concentrados

- Telfonos, incluido los telfonos mviles y redes inalmbricas.

Entre los saldos totales de la Balanza Comercial petrolera y no petrolera entre Ecuador

India se puede mencionar que, tanto los productos petroleros como no petroleros han

ido incrementando durante los ltimos cinco aos.

Segn datos de Pro ecuador, durante el 2013 la balanza comercial petrolera y no

petrolera entre Ecuador India cerro con 353,986 miles USD, lo cual es beneficioso


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para el Ecuador ya que cada ao se van incrementando sus exportaciones y generando

mayores ingresos.

Entre los principales productos que Ecuador importa desde la India son:

- Naftadisolvente- Disel con un contenido de azufre menor o igual a 50

- Dems productos laminados

- Medicamentos para uso humano

- Productos laminados revestidos de aleaciones de aluminio y cinc

- Dems compuestos heterocclicos

- Vehculos en CKD

- Automviles de turismo- Ferro slico manganeso

Actualmente el Ecuador est exportando madera a diferentes partes del mundo, pero en

mayor cantidad a la India, aunque an en pequeas cantidades a diferencia de los dems

pases.

3.2 La Demanda

"Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor est dispuesto a

adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer

parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidad

intrnseca" (Simn, Andrade, Pg. 215).

El anlisis de la demanda determina cuales son las fuerzas que afectan losrequerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, as como la participacin

del producto en el proyecto en la satisfaccin de dicha demanda, en este caso la madera

Teca.

El anlisis de la demanda tiene una importancia vital para los directivos en

persecucin de los objetivos de toda empresa de maximizacin de los


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beneficios, ventas, valor de la empresa, ganancias por accin, cuota de mercado

o alguna combinacin de todos ellos. (L. Bittel 7 /J Ramsey)

3.2.1 Cuantificacin y proyeccin de la demanda de la India

Tabla No. 12

ESTADSTICAS DE LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DEMADERA ROLLIZA DE LA INDIA

AO

IMPORTACIN EXPORTACIN

CANTIDAD m3 CANTIDAD m32007 650.474,00 17.853,002008 742.736,00 37.361,002009 1.253.772,00 27.009,002010 843.818,00 19.675,002011 853.818,00 19.741,00

Fuente: Faostat FAO. OrgElaborado Por: Lizbeth Armas

Grfico No. 4

TOTAL DE IMPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA

Elaborado Por: Lizbeth Armas

y=50777x

+868924

0

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

1400000

2,5 2 1,5 1 0,5 0 0,5 1 1,5 2 2,5

TOTALIMPORTACIONES


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46

Como se puede observar las estadsticas de las importaciones de madera rolliza cada

ao se van incrementando, hay que tener en cuenta que dentro las maderas rollizas

encontramos a la Teca, siendo este tipo de madera muy utilizada debido a las diferentes

necesidades y usos que se le da a la misma.

Grfico No. 5

TOTAL DE EXPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA

Elaborado Por: Lizbeth Armas

La India siendo un pas muy desarrollado no solo importa madera rolliza, si no que a la

vez vuelve ha exportala pero en pequeas cantidades, obteniendo un beneficio para el

pas, tanto al utilizarlas en las diferentes construcciones como a la vez en sus diferentes

exportaciones.

3.2.2 Proyeccin de importaciones y exportaciones de madera rolliza en la India

Periodo 2012-2023

Ecuacin Importacin

Y= a+bx (1)

Y= 868924+(50777x)

Ecuacin Exportacin

Y= a+bx (1)Y=24328+(1391x)

y=1391x+24328

0

10000

20000

30000

40000

2,5 2 1,5 1 0,5 0 0,5 1 1,5 2 2,5

TOTALEXPORTACIONES


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Tabla No. 13

PROYECCIN DE LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DEMADERA ROLLIZA DE LA INDIA

AO

IMPORTACIN EXPORTACINCONSUMONACIONAL

CANTIDAD m3 CANTIDAD m3 APARENTE2007 650.474,00 17.853,00 632.621,002008 742.736,00 37.361,00 705.375,002009 1.253.772,00 27.009,00 1.226.763,002010 843.818,00 19.675,00 824.143,002011 853.818,00 19.741,00 834.077,002012 1.021.255,00 28.501,00 992.754,00

2013 1.072.032,00 29.892,00 1.042.140,002014 1.122.809,00 31.283,00 1.091.526,002015 1.173.586,00 32.674,00 1.140.912,002016 1.224.363,00 34.065,00 1.190.298,002017 1.275.140,00 35.456,00 1.239.684,002018 1.325.917,00 36.847,00 1.289.070,002019 1.376.694,00 38.238,00 1.338.456,002020 1.427.471,00 39.629,00 1.387.842,002021 1.478.248,00 41.020,00 1.437.228,002022 1.529.025,00 42.411,00 1.486.614,002023 1.579.802,00 43.802,00 1.536.000,00

Fuente: FAO

Elaborado: Lizbeth Armas

En el cuadro anteriormente presentado encontramos los datos proyectados de las

importaciones y exportaciones de madera rolliza de la India, lo cual indica la tendencia

a futuro de consumir en mayor cantidad este producto.

La India es un pas consumidor por lo que muestra que sus exportaciones son menores

a sus importaciones de madera hacia otros pases.

Se puede decir que la India no solo es un pas consumidor al contrario es un pas

exportador a pesar que la India por su ley de prohibicin de tala de rboles no es un

impedimento para no exportar.


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3.2.3 Identificacin de potenciales clientes reales

A continuacin se detalla los principales importadores de madera rolliza en la India:

Tabla No. 14

POTENCIALES CLIENTES RELAES

NOMBRE DIRECCIN TELEFONO

Jay Wood Industry L-65 M.I.D.C. 23714292

Jay Wood Industry L-65 M.I.D.C. 23714292

V. K. Patel & Co. G-3/4 GR. FLR. MaheshDarshan, Old

022-25431548/50

Bollywood TimbersZohri Mansion, 7-B, GRDFLR, Kurla (w), Mumbai 9892197383

Ritikaa Enterprises PVT.Ltd.

19-B, 3RD Floor, GuldevSagar. Mumbai, M.S. 022-26559721/22

Kailash Timber Industries

Plot No. 86/1/1 (New No.90/1/2) 9011/3 Ta: WadaDist 022-25416083

Supreme Trade Centre

Shop No.4, Mangesh

aparments Mumbai 8955923/890/153/8943Maple Moulding PVT Ltd.

M.S.S.I.D.C'S Plot No. 24- AT: Wada, dist thame 252671483

Divyashree PackagingIndustry

BPT Plot N. B/307, coalbunder Road - Mumbai,Maha 23775419/23753683

Shreeji Wood Craft PVT.Ltd.

402, Akruti Orion,Sharadanand RD, Mumbai 022-28489077/9324

Fuente: Penta transaction



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Tabla No. 15

OTROS IMPORTADORES DE MADERA ROLLIZA EN LA INDIA

OTROS IMPORTADORES

Abb Limited

Euro Decor PVT. Ltd.

proyecto teca, exportación a la india

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