proyecto integrador 07-06-15ultimo.pdf

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA REALIZAR UNA EXPORTACIN DE ROPA INTERIOR FEMENINA HACIAPUERTO RICO.

UNIDADES TECNOLGICAS DE SANTANDER 2015 Pgina 1

FORMATO PARA LA PRESENTACIN DE PROPUESTAS DE INVESTIGACIN EN LA MODALIDAD DE MONOGRAFA

Unidades Tecnolgicas de Santander

Avenida de los Estudiantes No. 9 - 82 / Ciudadela Real de Minas. PBX 6917700 Extensin XXXX

Bucaramanga - Colombia



UNIDADES TECNOLGICAS DE SANTANDER

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES

TECNOLOGA EN GESTIN EMPRESARIAL

PROPUESTA DE MONOGRAFA

TTULO DE LA PROPUESTA:

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA REALIZAR UNA EXPORTACIN DEROPA

INTERIOR FEMENINA HACIAPUERTO RICO.

PROPONENTES:

YERCENY ALEIDA GARCA CORONEL; CDIGO 63.538.083

JENNIFER ZULEYMA PILONIETA BLANCO; CDIGO 1.098.736.949

ELIZABETH CARREO RIVERA; CDIGO 1.098.724.648

DIRECTOR:

CRISPINIANO VARGAS HORTA ECONOMISTA

GRUPO DE INVESTIGACIN:

Grupo de investigacin en ciencias socioeconmicas y empresariales GICSE

NOMBRE COMPLETO DEL LDER DEL GRUPO DE INVESTIGACIN: ANDRS MAURICIO GARCA

REFERENCIA AL CONSEJO:

Mediante el presente estudio se realizar un analisis de factibilidad en el cual se podr determinar la viabilidad para la exportacin de ropa interior a Puerto Rico, aprovechando el tratado de libre comercio, con el fin de aumentar las posibilidades de los empresarios colombianos.

FECHA DE PRESENTACIN: Abril 27 de 2015.



Ttulo estudio de factibilidad para realizar una exportacin de ropa interior femenina hacia puerto rico.

Yerceny Aleida Garca Coronel Cdigo 63.538.083 [email protected]

Jennifer Zuleima Pilonieta Blanco Cdigo 1.098.736.949 [email protected]

Elizabeth Carreo Rivera Cdigo 1.098.724.648 Elizacarivergmail.com

Nombre del grupo de investigacin GICSE, Grupo de investigacin en ciencias

socioeconmicas y empresariales.

Nombre del grupo de investigacin

Lnea de Investigacin Competitividad

Director del proyecto Profesor Crispiniano Vargas Horta

Lugar de ejecucin del proyecto Bucaramanga, Santander

Duracin del proyecto Seis

Tipo de monografa (puede ser de los dos

tipos)

Exploratorio

Costo del proyecto Descriptivo

$ 10.000.000 Costo del proyecto

Palabras claves inversin colombiana en el exterior, confecciones, ropa interior, JELIYER,

internacionalizacin

Ttulo estudio de factibilidad para realizar una exportacin de ropa interior femenina hacia puerto rico.

Observaciones generales del proyecto:

Diligencie la siguiente informacin si corresponde a un proyecto desarrollado con una empresa, centro empresarial, gremio de produccin u otra universidad. Se debe entregar carta de compromisos por parte de la empresa en dnde se especifique quin va a ser la persona encargada en la empresa del proyecto.

Nombre de la empresa JELIYER S.A.S

Representante Legal y/o Tutor (especificar) NATHALIA SUAREZ

Cdula de ciudadana o NIT 1.098.724.689

Direccin completa Calle 31 No 7e 109

Ciudad / Departamento Bucaramanga Santander

Telfonos / Fax / Celular 3187512914

Correo electrnico [email protected]

Tipo de entidad Privada

Los abajo firmantes confirman que todos los datos incluidos en el presenta plan son correctos y verdicos, que no incumplen ninguna ley ni norma vigente. (Incluir nombres y firmas de estudiantes, director y tutor)

Firma del Autor 1 Firma del director Nombre autor 1 Nombre Director del proyecto.

RESUMEN EJECUTIVO

El presente estudio de factibilidad tiene como objetivo proporcionar a la EMPRESA

JELIYER, exportador Colombiano de ropa interior, lencera y vestidos de bao; la

informacin necesaria para conocer las exigencias del mercado de Puerto Rico,

las caractersticas de la competencia, los factores determinantes de la demanda y

las condiciones de acceso del mercado de la isla. Debido a los cambios

constantes del sector y la rapidez en el movimiento y el cambio de los mercados

internacionales, es de vital importancia que las estadsticas, los nombres de la

empresas importadoras y distribuidoras y la estructura del mercado aqu

expuestas sean validadas peridicamente.

El mercado mundial de los textiles-confeccin es altamente concurrido, las

tecnologas de los bienes de capital se difunden con rapidez y su uso tiende a

generalizarse, de manera que el desafo para la industria Colombiana es

diferenciar sus productos, encontrar nichos especficos de mercado y adoptar

estrategias logsticas, de atencin al cliente y de alianzas, que incluso sobrepasen

las fronteras nacionales. La cercana geogrfica, la posibilidad de compartir con

varios de los pases de la regin el mismo idioma y el prestigio con el que cuenta

nuestro pas en Centroamrica y el Caribe, son ventajas que los empresarios

nacionales no pueden desaprovechar. La ropa interior es un producto que se

elabora en Colombia con altos estndares de calidad y el producto Colombiano es

valorado en el exterior por la variedad de sus diseos y sus telas exclusivas.

Los costos de mano de obra en Puerto Rico son menores que en los Estados

Unidos. A pesar que el salario mnimo es el mismo (7.25 por hora)1el promedio

isleo para todas las industria manufacturera es de U$ 8.40 por hora mientras que

el territorio continental es de U$ 13.49.2 Esta desventaja de Puerto Rico, es una

ventaja para Colombia donde la hora en trminos de salario mnimo cuesta

alrededor de US$1.60, dependiendo de la tasa de cambio imperante. Esta es un

gran ventaja comparativa para nuestro pas, siempre que la productividad sea la

misma o menor que la Puertorriquea y que los costos de los dems insumos

sean menores.

1PRIMERA HORA: Disponible en

http://www.primerahora.com/noticias/gobierno-politica/nota/aseguranquepuertoriconoestalistoparasubidadesalariominimofederal-1056590/ 2 ESTUDIO DE MERCADO PUERTO RICO: disponible en

http://antiguo.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo8778DocumentNo7243.PDF

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA REALIZAR UNA EXPORTACIN DEROPA INTERIOR FEMENINA HACIAPUERTO RICO.


Colombia es un proveedor atractivo para las compaas de esta Isla, dados los

beneficios del tratado de libre comercio con Estados Unidos, tratado del que

Puerto Rico hace parte como Estado libre asociado. Los textiles y las

confecciones Colombianas no pagan arancel al ingresar a Puerto Rico. Caso

contrario a lo que ocurra antes del TLC, cuando las empresas Boricuas tenan

que pagar hasta un 14% de arancel por insumos y prendas producidas en

Colombia3.

Gracias a estas ventajas JELIYER se beneficiara, as como sus trabajadores ya

que se generara ms empleo, buscar mayor rentabilidad en lo internacional y

asegura la existencia de la empresa a largo plazo. Por su parte, la cadena de

suministros est relativamente desarrollada y su grado de integracin vertical le

permite abordar de manera conjunta varios procesos (el llamado paquete

completo que incluye desde el hilado, los tejidos y todos los procesos propios de la

confeccin como el diseo, cortado, lavado, bordado, tintura y estampado), que

han permitido importantes alianzas entre la industria Nacional y reconocidas

marcas Internacionales de confecciones. Adems, muchas plantas cumplen con

requisitos y parmetros establecidos a nivel Internacional en aspectos laborales,

ambientales y de salud, y sistemas de gestin calidad como ISO 9000.

Centroamrica cuenta con mercados que en su mayora no alcanzan los 10

millones de habitantes, sin embargo su poder adquisitivo, su perfil importador y la

buena imagen que tienen los productos Colombianos los hacen sumamente

atractivos para los exportadores Nacionales. No obstante, este potencial no ha

sido plenamente aprovechado y solo en los ltimos aos los exportadores

Colombianos se han percatado de las oportunidades que brinda este mercado, en

parte presionados por los conflictos con el vecino pas de Venezuela, que se

constitua como destino exportador de nuestro pas.

3PROCOLOMBIA PORTAL OFICIAL DE LAS EXPORTACIONES DE COLOMBIA: Disponible en

http://www.colombiatrade.com.co/taxonomy/term/2407



DESCRIPCIN DEL PROYECTO

1.1. DESCRIPCIN DEL PROBLEMA.

La produccin nacional en cuanto al sector textil est centralizada en Medelln4, la

produccin en esta ciudad difiera con la de Bogot, en general las empresas se

encuentran en un mundo competitivo debido al incremento en la oferta de

productos de la misma industria textil. Por lo que los consumidores hoy en da se

han tornado ms exigentes a la hora de satisfacer sus necesidades mediante la

bsqueda de productos con caractersticas muy especficas. Es por ello que el reto

de JELIYER es conocer y satisfacer estas necesidades de forma nica buscando

posiciones competitivas difcilmente igualables, basndose en la tecnologa de

punta de la industria textil, en la asesora actual y en los diseos y utilizacin de

materiales y maquinaria novedosa y eficaz.

Adems de lo anterior, se debe considerar la competencia interna generada por la

llegada al pas de nuevas marcas, obligando a las empresas Colombianas a

buscar nuevos nichos de mercado como se plantea en el presente estudio, que

busca brindar mecanismos y herramientas slidas para tomar decisiones

relacionadas con la exportacin de productos textiles hacia puerto rico, como

potencial destino de los productos elaborados por la empresa JELIYER.

JELIYER desea incursionar en este mercado ya que considera que tiene la

capacidad de poder satisfacer las necesidades y exigencias del nuevo mercado,

esto lleva consigo el anlisis de las necesidades que en este momento se tienen

en cuando a ropa interior, consumo y uso del producto, recursos, materia prima,

permisos y requerimientos de entrada y salida de pas a pas, aprovechamiento de

TLC, poltica comercial y balanza mercantil.

Los textileros colombianos tiene la necesidad de conocer si el mercado Puerto

Riqueo es un mercado propicio para la comercializacin de ropa interior, ya que

es de vital importancia incursionar en nuevos mercados.

4ANTIOQUIA LA MAS EDUCADA: disponible en

http://www.antioquia.gov.co/index.php/prensa/historico/8425-medellin-y-antioquia-lideres-en-colombia-del-sector-textil-y-de-confeccion-



JUSTIFICACIN

Las Unidades tecnolgicas de Santander dentro de sus fortalezas tiene a los

tecnlogos en gestin empresarial los cuales con la formacin recibida en esta

Universidad los preparan para ser personas idneas para aplicar los

conocimientos en funcin de una investigacin que permita implementar una

proyeccin de mercado fomentando inversin y exportacin en la regin de

Santander.

JELIYER es una empresa del sector terciario dedica a la produccin y

comercializacin de ropa interior, constituida por un grupo de estudiantes con

visin y espritu empresarial, y con el nimo de elaborar un estudio de factibilidad

para la exportacin de ropa interior a Puerto Rico, ya que es probable que la Isla

tenga el entorno o el ambiente propicio para que el proyecto de exportar ropa sea

un xito. Teniendo en cuenta que la confeccin es el eslabn ms importante de

la cadena textil confeccin en Colombia y el mayor contribuyente a la Balanza

comercial.5

En la actualidad la ropa interior femenina es muy aceptada, ya que es producto de

uso diario, el cual usa todo tipo de mujer sin importar su estrato socio-econmico.

La mayora de las consumidoras hacen uso de productos que no favorecen sus

atributos fsicos y que no les brindan ninguna comodidad, lo que encontraran en la

empresa JELIYER es tener prendas de buena calidad y que a la ves las harn

sentir seguras y frescas gracias a la buena calidad y podr hacer parte de la

responsabilidad social colaborando con la generacin de empleo

La industria nacional de textiles y confecciones dispone de alto potencial de

crecimiento. Se beneficia de sistemas especiales de exportacin e importacin y

de incentivos como las zonas francas, el Plan Vallejo y el rgimen de

comercializados Internacionales, entre otros. Al determinar si Puerto Rico

efectivamente presenta un entorno econmico amigable para la exportacin de

ropa interior, las empresas podrn incursionar a este mercado lo cual mejorar sus

ingresos, y no estar dependiendo de la competencia interna ya que expandirn

sus mercados y obtendrn un nmero ms amplio de clientes.

5ESTUDIO DE FACTIVILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA DE ROPA INTEIOR: Disponible en

http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/4024/00781142.pdf?sequence=1



ANLISIS COMERCIAL Y MERCADEO

El perfil de consumo que se presenta en estos productos va ntimamente ligado

con la proporcin que destinan de los ingresos las mujeres e incluso los hombres

a la compra de estos artculos, que por definicin sirven para proporcionar

comodidad, soporte y dar forma a la figura, y que adicionalmente brinde

proteccin, comodidad, para favorecer la apariencia, adems de que los

materiales favorezcan el confort por el clima de la isla, todo esto va de la mano

con el papel de la mujer en la sociedad, y las caractersticas de la jornada laboral,

que contribuyen al incremento de la demanda de la ropa interior femenina, ya que

como la mujer trabaja es ella misma la que generalmente gasta y compra con

mucha frecuencia estos artculos.

En Puerto Rico, el mercado de ropa y accesorios relacionados se comporta acorde

con el crecimiento de las diferentes variables econmicas del pas y los diferentes

actores que promueven el dinamismo o crecimiento de la produccin nacional, as

como el comercio de estos productos. Este comportamiento ha estado

acompaado de una entrada continua de producto extranjero, lo que evidencia la

amplia exigencia en precio para que se ajuste al mercado, por ser este muy

competido.

Los altos costos de produccin de este sector industrial en Puerto Rico, en

comparacin con otros pases, se debe en parte, a los elevados costos

energticos y a la costosa mano de obra6, mano de obra, materias primas,

tecnologa, aranceles que colocados en el contexto del fenmeno de la

globalizacin, restan competitividad al producto local y no incentivan al

inversionista extranjero, lo que influye a que el importador pueda competir

favorablemente en el mercado de la Isla.

La produccin nacional de los productos relacionados a la ropa interior femenina

se concentra en la clasificacin NAICS 315231, que corresponde a corte y costura

de ropa interior femenina, para dormir, ntima y de descanso. Al analizar el

6INDUSTRIALES REVISTA DE NEGOCIOS PARA LA INDUSTRIA DE LA MANUFACTURA EN PUERTO RICO, disponible

link del artculo difcil de surgir la industria de la aguja, 2004.



comportamiento de la produccin de ropa y accesorios relacionados, se observa a

travs del Producto Bruto Total de la industria local, un deterioro de 39,84%

durante los ltimos cuatro aos, de acuerdo con las estadsticas oficiales de la

Junta de Planificacin de Puerto Rico7.

OBJETIVO GENERAL.

Disear un estudio de factibilidad para realizar una exportacin de ropa interior femenina hacia Puerto Rico, tomando como insumo del anlisis las condiciones econmicas y financieras de los pases involucrados en la negociacin, en este caso Colombia y Puerto Rico y adems atendiendo a las variables del mercado, logsticas, sociales, polticas y comerciales que entre los dos pases se encuentren establecidas.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Evaluar el mercado seleccionado caracterizando su tamao potencial

actual.

Elaborar un estudio econmico y financiero para determinar la viabilidad de

la inversin.

Definir la necesidad del talento humano necesario estratgico del negocio

en trminos de lograr la mejor estructura competitiva.

Evaluar el sistema de exportacin y comercializacin ms conveniente de

acuerdo con los requisitos del mercado y las potencialidades de la

empresa.

7ESTUDIO DE MERCADO PUERTO RICO: disponible en




VENTAJA COMPARATIVA

La mano de obra en Colombia se calcula en promedio a US$1.019 por hora,

dependiendo la tasa representativa del mercado que rige para el da del clculo,

posicionando a Colombia como el pas con ms bajo costo en mano de obra

teniendo en cuenta a los pases involucrados en el presente anlisis. En el caso

de puerto rico el promedio de ingresos per cpita para los trabajadores de la

industria textil es de US$8.40 por hora y en Estados unidos es de US$13.49,

tomando en cuenta las disposiciones laborales legales que tienen vigencia en los

territorios incluidos en este documento. Es por esto que frente a estos pases,

Colombia se constituye como pas atractivo y competitivo para contratacin de

mano de obra, tomando en cuenta las consideraciones de ingresos descritas en el

presente prrafo.

Teniendo en cuenta que en Puerto Rico el decrecimiento del sector textil y

accesorios relacionados, permite deducir que las preferencias de los principales

actores del mercado han cambiado a raz de que es ms conveniente importar,

producto extranjero para favorecer costos operativos que se traducen en mejores

precios para el mercado, ya que con la marcada influencia de productos

extranjeros es mucho ms viable que los consumidores dediquen sus ingresos y

ahorros a productos con mayor valor agregado y menor costo, lo cual que es

bueno para los exportadores y malo para los productores nacionales de Puerto

rico.

Las exportaciones colombianas En 2014, hacia Puerto Rico fue la suma de US$

364,68 millones en valor FOB, que equivalieron a 2,0 millones de toneladas8. El

mayor volumen de estas exportaciones se manej va martima, que represent el

99,93% del total.

MACROAMBIENTE

Oficialmente Puerto Rico es un estado Libre Asociado de Estados Unidos, es un

territorio no incorporado de los Estados Unidos con estatus de autogobierno,

situado al noreste del Caribe, al este de la Repblica Dominicana y al oeste de las

8PROCOLOMBIA PORTAL OFICIAL DE LAS EXPORTACIONES DE COLOMBIA: disponible en

http://www.colombiatrade.com.co/informacion-relacionada-a/caribe



Islas Vrgenes. Su costa oeste se sita a aproximadamente 1536 kilmetros (960

millas) al sureste de la costa de Florida, la ms cercana de la zona continental de

Estados Unidos.

Se puede observar en esta grafica como se ha comportado el PIB desde 1999

hasta el 2010, observando que en los aos 2005 al 2008 mostr un gran aumento.

Figura1. Producto Interno Bruto (P.I.B) en miles de millones (Puerto Rico).

INDEX MUNDI: Disponible en http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?c=rq&v=65&l=es

El tipo de cambio utilizado entre Colombia y Estados Unidos es el precio del dlar

que a la fecha de hoy 7 de junio de 2015 se encuentra en COP$2623 Tasa

representativa del mercado (TRM), lo que quiere decir, que para el clculo

realizado con puerto rico es del mismo valor.

Los costos de mano de obra en Puerto Rico son menores que en los Estados

Unidos. A pesar que el salario mnimo es el mismo (7.25 por hora)9el promedio

isleo para todas las industria manufacturera es de US$ 8.40 por hora mientras

que el territorio continental es de US$ 13.49.10

9PRIMERA HORA: Disponible en

http://www.primerahora.com/noticias/gobierno-politica/nota/aseguranquepuertoriconoestalistoparasubidadesalariominimofederal-1056590/ 10

ESTUDIO DE MERCADO PUERTO RICO: disponible en



La Balanza Comercial del sector de ropa interior femenina en Puerto Rico,

durante el periodo comprendido entre los aos 2010-2013 tuvo un comportamiento

deficitario de acuerdo a los niveles de importacin, nivel que registr un valor de

US$113,387.721 en el ao 2013, el comportamiento de las importaciones

mostraron un crecimiento en el periodo de 21,56%11 lo que demuestra que el

mercado de estos productos han expuesto una participacin creciente, restndole

cabida y competitividad al producto manufacturado en el interior, puesto que en los

ltimos tres aos se apreci como las importaciones crecan mientras las

exportaciones tenan un comportamiento contrario, para evidenciar tal afirmacin,

las exportaciones decrecieron en 65,09% en el periodo analizado, resultado que

la industria nacional posee unos costos de manufactura y energticos ms altos

que los estndares de los pases vecinos.

Figura 2. Balanza comercial Puerto Rico, Ao 2014

DEMOGRAFA

Considerando este perfil de la poblacin en Puerto Rico y para efectos de la

segmentacin del mercado, se tendrn en cuenta las estadsticas demogrficas y

socioeconmicas de la Isla haciendo un especial nfasis en la poblacin femenina,

entendiendo que hacia este segmento es que se dirigen los productos analizados.

Con estas herramientas se estimar la demanda del mercado de ropa interior

femenina, por tratarse de bienes de consumo masivo que van dirigidos al gnero

femenino, junto con la informacin de hbitos de consumo y de gasto de acuerdo

http://antiguo.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo8778DocumentNo7243.PDF 11

ESTUDIO DE MERCADO PUERTO RICO: disponible en




al sexo, ubicacin, edad, capacidad econmica y cultural, entre otras variables. La

descripcin del mercado parte de una clara segmentacin de la poblacin de

acuerdo a la concentracin de la misma, que se registra fundamentalmente en el

rea Metro, que es la principal regin a estudiar, ya que desde all se puede

desplazar hacia los dems puntos cardinales y es el eje econmico y productivo

de Puerto Rico.

CONDICIONES ECONMICAS

La economa de puerto rico en el ao fiscal 2013, muestra que el Producto

Nacional Bruto (PNB) representa el valor en el mercado de la produccin

econmica originada por los residentes del Pas. Para el ao fiscal 2013, este

totaliz $70,740.3 millones a precios corrientes. A precios constantes o reales, el

valor fue $6,511.5 millones, un aumento de 0.3 por ciento respecto al ao fiscal

2012. Durante los aos fiscales 2011 y 2012, esta misma variable registr una

baja de 1.7 y un aumento de 0.9 por ciento respectivamente. En el ao fiscal

2013, la demanda interna que representa el valor de todos los bienes y servicios

consumidos por los sectores pblicos y privados en Puerto Rico, aument 1.1 por

ciento a precios corrientes, de $82,288.8 millones en el ao fiscal 2012, a

$83,210.0 millones en el ao fiscal 2013. A precios constantes, esta alza

represento 0.5 por ciento en el ao fiscal 201312.

INDUSTRIA TEXTILERA AUMENTA EN PUERTO RICO

Segn el diario El Nuevo Da, se espera que la industria textilera de la Isla

aumente, as como sus importaciones en textiles e insumos. En los pasados 36

meses, el Departamento de Desarrollo Econmico y Comercio del Gobierno de

Puerto Rico ha apoyado a compaas del sector textil con el fin de impulsar la

industria textilera13.

12

LA ECONOMIA DE PUERTO RICO EN EL AO FISCAL 2013 Y PERSPECTIVAS PARA LOS AOS FISCALES 2013 Y

2014: disponible en http://www2.pr.gov/presupuestos/Presupuesto2014-2015/Informacin%20de%20Referencia/La%20Econom%C3%ADa%20de%20Puerto%20Rico.pdf 13

PROCOLOMBIA PORTAL OFICIAL DE LAS EXPORTACIONES DE COLOMBIA: disponible en http://www.colombiatrade.com.co/informacion-relacionada-a/caribe



Puerto Rico no es un pas reconocido por su industria textilera a diferencia de

Republica Dominicana que se ha caracterizado por su alta demanda de textiles,

con cifras economicas que evidencian que en 2011 el pas boricua import de

Colombia US$310.288 millones en textiles, Republica Dominicana import

US$4062.28814. podemos ver la diferencia en las negociaciones realizadas por

los productores nacionales con los paises mencionados. As mismo, las

exportaciones de textiles colombianos a Puerto Rico tambin se vieron afectadas

durante el 2011 debido a la ausencia del APTDEA durante casi ocho meses, lo

que gener que los textiles colombianos entraran a Puerto Rico pagando altos

porcentajes de arancel15, perdiendo as competitividad con otros pases como

Per.

Pero el panorama en el 2012 para la industria textil de Puerto Rico es muy

diferente. Con la inversin y apoyo del Gobierno Puertorriqueo en empresas

manufactureras de uniformes, ropa interior, ropa casual, entre otros,16 y el

Tratado de Libre Comercio vigente entre Colombia y Estados Unidos (en el cual

Puerto Rico se favorece por su condicin de Estado Libre Asociado) se espera

que la industria textilera de la Isla se fortalezca, permitiendo que el pas se sume a

la lista de pases del Caribe con potencial para la exportacin de textiles

colombianos.

Lo anterior nos da un panorama mas claro de la situacion economica de la

industria textilera en Puerto Rico, tomando como referencia el crecimiento

economico del sector en paises de Centro America como Republica Dominicana,

pais que evidencia crecimiento economico en el sector textil, con las cifras de

negocios realizados con nuestro pais y ademas tomando como barrera

significativa la operatividad de la APTDEA que gener dificultades a los

empreserarios colombianos en materia de negocios internacionales con Puerto

Rico.

14

PROCOLOMBIA PORTAL OFICIAL DE LAS EXPORTACIONES DE COLOMBIA: disponible en

http://www.colombiatrade.com.co/informacion-relacionada-a/caribe 15

PROCOLOMBIA EXPORTACIONES TURISMO INVERSION MARCA PAS: disponible en

http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/prendas-de-vestir/industria-textilera-aumenta-en-puerto-rico 16

PROCOLOMBIA PORTAL OFICIAL DE LAS EXPORTACIONES DE COLOMBIA: disponible en

http://www.colombiatrade.com.co/informacion-relacionada-a/caribe



FACTORES SOCIO CULTURALES

La cultura Puertorriquea surge de la mezcla de numerosas culturas, entre las que

se distinguen tres principales: la taina, la espaola y la africana, la influencia de

estas culturas fue tan fuerte en la isla que con el pasar de los aos heredaron un

sin nmero de costumbres y tradiciones de estos antepasados. Algunos nombres

de pueblos, alimentos, objetos y utensilios domsticos, se han heredado de los

tainos. Actualmente, objetos como las famosas hamacas que utilizaban los indios

para descansar, pueden observarse en los hogares puertorriqueos.

Los puertorriqueos han adoptado tambin muchas costumbres de la cultura

estadounidense, de quienes son territorio desde 1898.17 A raz de esta estrecha

relacin con los estados unidos, los puertorriqueos han aprendido a fusionar el

idioma espaol con el ingls, creado lo que se conoce como el spanglish.

TECNOLGICO

La fabricacin local es fuerte, sobre todo en fibras naturales, tejido de punto,

camlidos y maquila, pero el mercado es abierto para las prendas Colombianas,

las cuales son reconocidas por ser diferentes. El gusto es conservador y los

centros comerciales se estn convirtiendo en el eje de la actividad de compra, La

adquisicin de tecnologas es determinante de las exportaciones mediante

diversas variables, entre las que estn la inversin en tecnologas incorporadas

(compra de equipo y maquinaria nacional o extranjera), intensidad del capital,

mejoras en los procesos de produccin (automatizacin), y adquisicin de tecno-

logas no incorporadas (licencias o derechos por knowhow). La influencia positiva

de la adquisicin de tecnologas incorporadas en el nivel exportador se debe a los

efectos de aprendizaje y escala relacionados con la nueva maquinaria y equipos,

logrando una mayor efectividad de entrega, reduciendo el tiempo en cada proceso,

haciendo mas eficiente y rapida la terminacion del producto, logrando un final de

sastifacion a los clientes.

17

UNIVERSIA ESTUDIOS DE PUERTO RICO: disponible en

http://universidades-iberoamericanas.universia.net/puerto-rico/vivir/cultura.html



COMPETENCIAS

Teniendo en cuenta que la empresa colombiana Leonisa, es una de las marcas

que ms se distinguen en Puerto Rico, por su calidad y por la diferenciacin de

productos (variedad, modelos, colores), adems existe como se ha mencionado,

una marcada influencia de producto manufacturado localmente, proveniente de

paises como Republica Dominicana Estados Unidos y productos del oriente

especialmente de la China. De igual manera la marca Bsame que posee su

propio local de venta y distribucin, ubicado en Santurce en San Juan y tiene

como estrategia adicional ubicarse en quioscos de algunos de los centros

comerciales del rea Metropolitana de San Juan.

La lnea HanesHerWay, se posiciona en Puerto Rico y naci en 1986 para

satisfacer las necesidades especficas de las mujeres en productos como ropa

interior y ropa casual. Esta lnea femenina incluye una coleccin de ropa ntima de

la cual hacen parte los brasieres, camisetas, tops y panties. Tambin una lnea de

pijamas, calcetines y zapatos. Asi mismo, Playtex es una marca ms

especializada en ropa interior femenina. Poseen lneas de panties y brasieres

elegantes, deportivos, brasieres correctores de postura, panties para control de

abdomen y levanta cola entre muchos ms. Esta lnea se destaca por ofrecer a las

mujeres tallas intermedias y grandes de brasier no disponibles en otras marcas.

La rusa Ida Rosenthal funda en Estados Unidos en 1928 la marca Maidenform, en

donde se fabricaron los primeros brasieres de copa por tallas y a las cuales las

identificaban por las letras del alfabeto: A, B, C y D. Maidenform es una marca

pionera en corsetera mantenindose en el mercado por su calidad y alta

tecnologa. En cada modelo intervienen diseadores, ingenieros y mdicos para

garantizar que el producto cumpla con las necesidades de las mujeres. Trabaja en

4 lneas bsicas: panties, brasieres, lnea de ropa ntima para novia y una lnea de

panties especiales para control de abdomen y levanta cola.

POLITICA COMERCIAL

Colombia tiene actualmente un Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos,

donde se busca fortalecer el comercio internacional entre los dos pases, donde se



obtendrn beneficios comerciales mutuos y promovern la integracin econmica

de los pueblos, sobre esta premisa podemos ver que en el 2014 se exportaron

desde Colombia a Puerto Rico la suma de US$ 364.68 millones en valor FOB

(Free on board) que equivalieron a 2.0 millones de toneladas18este tratado con

Puerto Rico tiene un cupo establecido para ingreso de este producto y se podr

realizar sin el pago de aranceles.

Podemos Observar que desde Colombia, se increment la exportacin hacia

Puerto Rico en Volumen para el ao 2014, con una variacin del 56.6%, y una

participacin del 1.3%, donde se demuestra que con referencia al ao 2012 ha

mejorado (1,1%).

Figura 3. Aprovechamiento preferencias unilaterales de Estados Unidos a

Colombia.

Tomando en cuenta la Figura 3 se puede observar que los principales seis

productos con mayor aprovechamiento de los beneficios y preferencias otorgadas

por Estados Unidos, abarcan el 88.1% de las importaciones originarias de

Colombia, y representan cerca de US$ 3.828 millones. Entre ellos se destacan

Petrleo, Flores y Confecciones, con el 86% de las importaciones que Estados

Unidos hace de Colombia.

18.PERFIL LOGSTICO DE EXPORTACIN A PUERTO RICO / PROCOLOMBIA : disponible en http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-pais/perfil-log%C3%ADstico-de-

exportaci%C3%B3n-puerto-rico



REGULACIONES Y NORMAS

Las cuotas de importacin son cantidades especficas establecidas para la

importacin de productos por perodos de tiempo determinados, en Estados

Unidos son administradas en su mayora por la Aduana de Estados Unidos. sta

se dividen en dos: Tarifa arancelaria tradicional y Cuota cuantitativa. La Tarifa es

aquella bajo la cual, no existe un lmite cuantitativo de importacin sino que,

aquellas importaciones adicionales a la cantidad establecida como cupo de

importacin, debern pagar aranceles mayores a los que se pagaran

normalmente sin cuota. La Cuota cuantitativa es de carcter completamente

restrictivo, es decir que una vez establecido el cupo o cantidad de importacin, no

ser permitida la importacin de cantidades adicionales del producto. Algunas

cuotas de este tipo son globales, aunque en ciertos casos pueden ser especficas

para determinados pases.

Con respecto a los impuestos aduanales, es de aclarar que todas las

importaciones en Estados Unidos estn sujetas a estos cobros o exentas segn el

Sistema Armonizado de este pas y son administrados en su mayora por la

Aduana. Estos impuestos son cobrados de acuerdo a su clasificacin dentro del

Reglamento de Aranceles de este pas y dependiendo del producto y pas de

origen, ya que existen diferentes regmenes aduaneros preferenciales o segn el

tratamiento para Relaciones Comerciales Normales o Nacin Ms Favorecida.

En las medidas de salvaguarda textil vemos que como resultado de la reduccin o

eliminacin de un arancel estipulado en este Acuerdo, una mercanca textil o del

vestido que se beneficie del tratamiento arancelario preferencial, est siendo

importada al territorio de otra Parte en cantidades que han aumentado en tal

monto, en trminos absolutos o en relacin con el mercado domstico para esa

mercanca. Se examinar el efecto del incremento en las explotacin de la

mercanca de la rama de produccin en cuestin, que se refleje en cambios en las

variables econmicas pertinentes tales como la produccin, la productividad, la

utilizacin de la capacidad, las existencias, la participacin en el mercado, las

exportaciones, los salarios, el empleo, los precios internos, los beneficios y

prdidas y las inversiones.



COOPERACIN ADUANERA Y VERIFICACIN DE ORIGEN Las autoridades competentes de las Partes cooperarn para efectos de: aplicar o

colaborar en la aplicacin y prevenir la evasin de las leyes, regulaciones y

procedimientos de cada Parte, y acuerdos internacionales, que incidan sobre el

comercio de mercancas textiles o del vestido; y asegurar la veracidad de las

solicitudes de origen para las mercancas textiles.

La autoridad competente de la parte importadora deber proporcionar una solicitud por escrito a la autoridad competente de la Parte exportadora 20 das antes de la fecha propuesta para una visita. La solicitud deber identificar la autoridad competente que realiza la solicitud, los nombres y cargos del personal autorizado que realizar la visita, la razn de la visita, incluyendo una descripcin del tipo de mercancas sujetas a la verificacin y las fechas propuestas para la visita. La autoridad competente de la Parte exportadora deber responder dentro de los diez das de recibida la solicitud, y deber indicar la fecha en que el personal autorizado de la Parte importadora podr realizar la visita. La parte exportadora solicitar, de conformidad con sus leyes, regulaciones y procedimientos, el consentimiento de la empresa para llevar a cabo la visita. Si no se otorga el consentimiento, la Parte importadora podr denegar el tratamiento arancelario preferencial al tipo de mercancas de la empresa que hubiese sido sujeto a la verificacin, excepto que la Parte importadora no denegar el tratamiento arancelario preferencial a dichas mercancas solamente porque se pospuso la visita, siempre y cuando exista una razn adecuada para su postergacin. Al trmino de la visita, la Parte importadora proporcionar a la parte exportadora un resumen oral de los resultados de la visita y le proporcionar un informe escrito de los resultados de la visita, aproximadamente 45 das despus de la visita. El informe escrito incluir, el nombre de la empresa visitada, particularidades de los cargamentos que fueron revisados, observaciones hechas en la empresa con respecto a evasin, si las hubiera; y una evaluacin de si los registros de produccin y otros documentos de la empresa apoyan sus solicitudes de origen para:una mercanca textil sujeta a una verificacin realizada, Cada Parte proporcionar a la otra Parte, de conformidad con su legislacin, documentacin sobre produccin, comercio y trnsito y otra informacin necesaria para llevar a cabo una verificacin. Cada Parte proporcionar a cualquier documentacin o informacin intercambiada en el curso de tal verificacin tratamiento de acuerdo a lo solicitado.



TABLA No 1 DESCRIPCIN DE LA PARTIDA ARANCELARIA

Para efectos del anlisis se clasificaron los productos en las siguientes categoras, la primera se determin como ropa ntima dentro de ella, estn incluidos los productos como sostenes o brasieres seguido de panties, medias, fajas, corss y ligueros. La segunda categora se clasific como ropa para dormir femenina y en l la estn incluidos productos como pijamas, camisones y batas; la tercera categora se denomin vestidos de bao y la cuarta categora incluye los dems productos a fin a este sector, entre los que se destacan los artculos como camisetas y combinaciones de productos ntimos.

Categora Segmento Partida Arancelara Descripcin

Ropa ntima

femenina

Panties

6108210010

Calzones y panties de algodn para mujeres o nias, en tejido de punto

6108229020

Calzones y panties de fibras artificiales para mujeres o nias, en tejido de punto

6108910005 Calzones y panties en algodn para mujeres

6208992020 Interiores y panties para mujeres y nias, excepto en tejido de punto

Sostenes

6212105010 Sostenes y sus partes en algodn, incluso de punto 6212105020 Sostenes y sus partes de fibras manufacturadas

6212109020

Sostenes y sus partes de fibras sintticas, incluso de

punto

6212100030 Sostenes y sus partes excepto en algodn o fibras

sintticas, incluso de punto

Medias

6115110020

Pantimedias y leotardos de fibras sintticas de ttulo

interiorinferiora67decitexporhilosencillo,entejidode punto

6115190000

Pantimedias y leotardos de las dems materias textiles

exceptos sintticos, en tejido de punto

6115200000 Medias de mujer de ttulointeriorinferiora67decitexpor hilos

sencillo, en tejido de punto

Fajas

6212200010 Fajas y calzn de algodn 6212200020 Fajas y calzn de fibras sintticas

6212200030

Fajas y fajas calzn de los dems textiles excepto algodn y fibras sintticas

Corsets y

Ligueros

6212300000 Corsets y sus partes, de fibras artificiales 6212300020 Corsets y sus partes, incluso de punto

6212900000

Ligas, ligueros, tirantes y artculos similares y sus partes,

incluso de punto, no descritos ni comprendidos en otras

partes. Ropa para

dormir

femenina

Pijamas

6108310010

Camisones y pijamas de algodn para mujeres y nias, en tejido de punto

6108320010

Camisones y pijamas de fibras sintticas para mujeres y

seoras, en tejido de punto

6108390000 Camisones y pijamas de las dems materias textiles para

mujeres y nias, en tejido de punto

6208220000 Camisones y pijamas de fibras sintticas para mujeres y

nias, excepto en tejido de punto

6208290000 Camisones y pijamas de las dems materias textiles para

mujeres y nias, excepto en tejido de punto



Toda mercanca que ingresa a los Estados Unidos est sujeta a arancel o est

exenta de ellos, se pueden imponer derechos y valores, especficos o

compuestos. Los derechos ad-valorem que son los ms comunes, equivalen a un

porcentaje del valor de la mercanca, los derechos especficos se aplican por

unidad de peso o de otra cantidad (por ejemplo; 17 centavos de dlar por decena).

Los derechos compuestos representan la combinacin de los derechos ad-

valorem y de los especficos (por ejemplo, 0,7 centavos por kilogramo ms el 10

por ciento ad-valorem). Cada Estado es autnomo para determinar la tasa del

impuesto a las ventas, es decir que depende del Estado al que ingresa el

producto, se pagar la tarifa establecida, sin embargo la tarifa promedio es del 6%

sobre el valor total de la mercanca.19

MIX MARK

A continuacin se presenta el respectivo anlisis para cada uno de los aspectos

incluidos en esta etapa, donde se describen en detalle cada uno de los

mecanismos utilizados para la realizacin de las actividades relacionadas con la

comercializacin del producto.

PLAZA: La empresa JELIYER va a iniciar la comercializacin de los productos

con destino a Puerto Rico, principalmente hacia la ciudad de San Juan donde se

lograron obtener negocios con empresas locales y all se darn a conocer las

prendas de vestir como por ejemplo en el centro comercial Plaza del Sol ubicado

en la Calle comercio (PR 167) & calle westMain (PR 29) Alondra.

Telfono: 78777842

A la empresa JELIYER se le facilitara la distribucin de los productos en Puerto

Rico mediante el vnculo comercial con la empresa Mirandas Textiles radicada en

la Isla en paseo de diego #12 San Juan de Puerto Rico con nmero telefnico 1-

787-200-75555, quien ser el encargado de recibir los productos en el aeropuerto

Luis Muoz Marn de san Juan de Puerto Rico, para que posteriormente el director

comercial se encargue de la distribucin en la Isla.

19

CENTRO DE EXPORTACIN E INVERSIN DE LA REPUBLICA DOMINICANA : disponible en http://cei-rd.gov.do/estudios_economicos/perfiles/america/pr.pdf



PRECIO: El precio de los productos de JELIYER deber estar acorde a la

necesidad de los consumidores y al producto ofrecido, dependiendo la visin que

tenga el consumidor sobre la prenda, para esto se va estudiar muy bien el tipo

de mercado al cual se va a enfrentar para as obtener buenos resultados en las

ventas

Los precios se fijarn de acuerdo al costo de elaboracin de la prenda, teniendo en cuenta que no es la estrategia de posicionamiento, este procedimiento se realizar en la etapa de produccin. PRODUCTO: La calidad de la mano de obra es una fortaleza para los productos, se decidi exportar a Puerto Rico, por la alta calidad de la materia prima con la que se cuenta en Colombia y la diferenciacin de su producto, en cuanto a las prendas. Con JELIYER se encontraran gran variedad de productos exclusivos y cmodos para las mujeres Puertorriqueas. PROMOCION: Para JELIYER es importante establecer convenios en los cuales sirvan como distribucin para los productos, logrando que sea una marca que est presente como alternativa de belleza, seduccin y distincin. Por eso la empresa se encargaran de dar a conocer los productos por medio de folletos, avisos publicitarios, catlogos y va internet. Lo cual dar una excelente presentacin y calidad del producto ante los consumidores nacionales e internacionales, ya que esto lograra un impacto de confiabilidad y buena imagen ante ellos.

PASOS PARA EXPORTAR

Revisar si existe tratado de libre comercio: En la actualidad se encuentra en

vigencia el tratado de libre comercio, que traer beneficios arancelarios y

exenciones de impuestos, sirviendo como mecanismo facilitador de los negocios

internacionales realizados entre los pases pactantes y que definen los alcances

para los productos incluidos en el tratado. Adems de este existen tambin

tratados comerciales que involucran a los pases Centroamericanos y del Caribe

con los pases Latinoamericanos incluyendo a Colombia y que se han tenido en

cuenta en el anlisis de la poltica comercial realizada anteriormente.

Tramitar el RUT: El Registro nico tributario se constituye en un documento

pblico, que se debe tramitar ante la direccin de impuestos y aduanas

nacionales, establecido en la normatividad tributaria interna vigente y que

constituye un requisito legal para los empresarios del pas, este documento vincula



directamente al empresario con el estado y es por esto que para el anlisis se

incluir una imagen del documento. Es necesario resaltar que este documento

incluye datos de la empresa, actividad econmica de la empresa, rgimen

tributario, domicilio de la empresa y es la identificacin nica tributaria de la

empresa ante las diferentes entidades del estado colombiano involucradas en el

comercio, industria y produccin.

IMAGEN No 1: REGISTRO UNICO TRIBUTARIO RUT

El registro en cmara de comercio es factor indispensable para que el empresario

obtenga la asesora y capacitacin necesaria en su actividad econmica y adems

es el documento que lo vincula comercialmente a su actividad, brindndole

reconocimiento y legitimidad a nivel empresarial, es un requisito adicional que las

entidades oficiales y privadas solicitan al momento de realizar transacciones y

pagos derivados de su actividad econmica, este documento se expide a travs

de las cmaras de comercio de cada una de las ciudades del pas de residencia

de las empresas y all se describe en detalle las actividades que la empresa

realizara y de las que provendrn sus ingresos.



El registro exportador se tramitara en la oficina ms cercana dedicada a la

expedicin de este documento.

Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial: el mercado en el

que se quiere incursionar es el ubicado geogrficamente en Puerto Rico dirigido a

las mujeres, ya que son las grandes consumidoras de los productos textiles tal

cual como se expone en el anlisis demogrfico del presente documento, a esto

debe sumrsele las exenciones arancelarias producto de los tratados comerciales

establecidos entre Colombia y Puerto Rico entre ellos el tratado de libre comercio

con Estados Unidos.

Ubicacin de la posicin arancelaria: Ingresando a la pgina de la DIAN se

pudo localizar la sub-partida arancelaria, donde suministra la informacin la

numeracin y detalle de cada producto a exportar, a continuacin se observara la

Subpartida.



Procedimientos de visto bueno: Validando directamente con la DIAN se logr

obtener informacin vital para la exportacin, que consiste que los productos de

ropa interior que se exportara no necesitan ningn tipo de visto bueno por parte de

la misma entidad, la nica norma que Colombia solicita para exportar las prendas

es que el producto tenga una etiqueta.

Puerto Rico pide el certificado ISO 9001, el cual certifica la calidad de los

productos. Certificado Basc, para la exportacin segura y mejorar los tiempos y la

calidad en la exportacin de las prendas de ropa, como lo son la ropa interior

intima de JELIYER.



Certificado de origen: En caso que Puerto Rico le solicite a la empresa el certificado de origen, este se tramita mediante:

La pginawww.dian.gov.co

Opcin gestin aduanera.

Salida de mercancas.

Certificado de origen Digital.

En el cual se diligenciara los datos solicitados para de esta manera ser impreso el certificado solicitado.

Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN: La negociacin se realizara bajo los parmetros establecidos del termino de negociacin FOB (Free on Board), teniendo en cuenta que es el ms eficiente y adecuado para este tipo de negocios y brinda menores posibilidades de riesgo para las dos partes y se describe a continuacin.

Free on board FOB: La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercancas sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido.

El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el dao de las mercaderas desde aquel punto.

Este trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin, este trmino debe ser utilizado solo para el transporte por mar o por vas navegables anteriores.

Obligaciones del vendedor

Entregar la mercanca y documento necesario

Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduanas (documentos, permisos, requisitos, impuesto)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del comprador

Pago de la mercadera

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)



Aduanas (documentos, permisos, requisitos, impuesto)

Flete (lugar de importacin a planta)

Demoras

Contratacin del transporte: El transporte martimo se realizara con la empresa IBER TRANSIT con sede en las principales ciudades del pas incluida Medelln y con operacin en los puertos martimos ms importantes del pas (Barranquilla, Cartagena, Buenaventura)

Solicitud de autorizacin de embarque: Ante la DIAN se realizara la solicitud de embarque utilizando el formato indicado por la direccin de impuestos y aduanas nacionales, formato que se anexa al presente documento.

Compra del formulario declaracin de exportacin DEX: Se omite este trmite para el trmite de exportacin ya que nuestro capital para realizar dicha exportacin no supera los USD 10.000, lo que significa que no corresponde diligenciar los formularios.

Documentos que debe anexar: a continuacin de anexa los documentos de exportacin DEX.

Figura 4. Factura Comercial



FIGURA No 5: LISTA DE EMBARQUE

Medios de pago: Como exportadores se debe negociar estratgicamente la forma de pago de los productos, de acuerdo a los trminos del contrato de compraventa y el grado de credibilidad que nos inspire el comprador. Realizando estudios se logr encontrar que el medio de pago ms fcil para la empresa JELIYER es mediante carta de crdito, Esto con el fin de ofrecer la garanta de pago respaldada por una entidad financiera colombiana o para el comprador del embarque de la mercanca.

Pago de la exportacin: Indagando se obtuvo que en Puerto Rico se tiene convenio con Bancolombia, entidad que se tiene acceso en Colombia lo que facilitara el proceso y la seguridad de que las mercancas sern pagadas una vez enviadas y tan pronto el exportador cumpla con lo estipulado en el acreditivo (carta de crdito).

FIGURA No 6: CARTA DE CREDITO



Procedimientos cambiarios o reintegro de divisas: Toda operacin de venta de servicios o mercancas al exterior, es decir exportacin, genera la obligacin de reintegrar las divisas provenientes de esta venta. El reintegro se debe tramitar a travs de los intermediarios cambiarios, es decir bancos comerciales y otras entidades financieras. Para JELIYER se realizara esto por medio del Banco Bancolombia.

ANLISIS EXTERNO

EL POAM (Perfil de Oportunidades y Amenazas en el Medio) La importancia de una organizacin es la base de sus oportunidades y amenazas, por lo tanto el perfil de oportunidades y amenazas del medio (POAM) es la metodologa que permite identificar y valorar las amenazas y oportunidades potenciales de una empresa. Dependiendo de su impacto e importancia un grupo estratgico puede determinar el entorno que constituye una amenaza o una oportunidad para la organizacin, para la realizacin de este anlisis POAM se tuvo en cuenta los pasos disponibles en la pgina Gestin Estratgica.

TABLA 2. POAM

PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL MEDIO OPORTUNIDAD AMENAZA

FACTORES ECONOMICOS NIVEL PTS NIVEL PTS Acuerdos de libre comercio ALTA 3 BAJA 1 Inestabilidad del sector BAJA 1 MEDIA 2

Incentivos gubernamentales ALTA 3 BAJA 1 Tasa de inters ALTA 3 BAJA 1 Problemtica fiscal ALTA 3 BAJA 1 Poltica cambiaria y Tasa de cambio ALTA 3 BAJA 1 Inflacin ALTA 3 BAJA 1 Competencia global desigual BAJA 1 ALTA 3 Dependencias del costo del petrleo BAJA 1 BAJA 1

SUMA 21 SUMA 12 PROMEDIO 2.3 PROMEDIO 1.3 FACTORES POLITICOS Clima poltico del pas ALTA 3 BAJA 1



Poltica de seguridad del pas MEDIO 2 MEDIO 2 Participacin ciudadana MEDIO 2 MEDIO 2 Coordinacin entre lo econmico y lo social MEDIO 2 MEDIO 2 Credibilidad en las instituciones ALTA 3 BAJA 1 Poltica de estmulo a las PYMES MEDIO 2 MEDIO 2

SUMA 14 SUMA 10 PROMEDIO 2.3 PROMEDIO 1.6

FACTORES SOCIALES Desempleo BAJA 1 BAJA 1 Seguridad social BAJA 1 BAJA 1 Desplazamiento BAJA 1 BAJA 1 Crisis de valores en la sociedad BAJA 1 BAJA 1 Sistema educativo y Nivel de educacin BAJA 1 BAJA 1 Nivel de inseguridad y delincuencia BAJA 1 BAJA 1

SUMA 6 SUMA 6 PROMEDIO 1 PROMEDIO 1 FACTORES TECNOLOGICOS Telecomunicaciones ALTA 3 BAJA 1 Desarrollo de Internet y Comercio electrnico ALTA 3 BAJA 1 Facilidad de acceso a la tecnologa ALTA 3 MEDIO 2 Globalizacin de la informacin ALTA 3 MEDIO 2 Nuevas tecnologas industriales ALTA 3 MEDIO 2 Investigaciones ALTA 3 MEDIO 2 Resistencia al cambio tecnolgico MEDIO 2 BAJA 1 Aplicacin de tecnologas a la produccin ALTA 3 MEDIO 2 SUMA 23 SUMA 13 PROMEDIO 2.8 PROMEDIO 1.6 FACTORES GEOGRAFICOS Transportes areos y terrestres ALTA 3 MEDIO 2 Calidad de las vas ALTA 3 ALTA 3 Condiciones climticas y ambientales MEDIO 2 MEDIO 2

SUMA 8 SUMA 7 PROMEDIO 2.6 PROMEDIO 2.3

Tabla Resumen OPORTUNIDADES AMENAZAS

FACTORES ECONOMICOS 2.3 1.3 FACTORES POLITICOS 2.3 1.6 FACTORES SOCIALES 1 1



FACTORES TECNOLOGICOS 2.8 1.6 FACTORES GEOGRAFICOS 2.6 2.3

SUMA 11 7.8 PROMEDIO 2.2 1.5

OPORTUNIDADES

ALTA 3 MEDIA 2 BAJA 1

AMENAZAS

BAJA 1 MEDIA 2 ALTA 3

Anlisis del POAM: Atendiendo a los resultados encontrados en la anterior identificacin de Oportunidades y Amenazas se podr deducir que la factibilidad del ingreso del producto a Puerto Rico, cuenta con indicadores favorables ya que se encuentra en promedio, mayores oportunidades que amenazas como se describe en el siguiente cuadro comparativo: TABLA No. 3

tem OPORTUNIDADES AMENAZAS

1 FACTORES ECONOMICOS 2.3 1.3 2 FACTORES POLITICOS 2.3 1.6

3 FACTORES SOCIALES 1 1

4 FACTORES TECNOLOGICOS 2.8 1.6

5 FACTORES GEOGRAFICOS 2.6 2.3

Suma 11 7.8

Promedio 2.2 1.5

Atendiendo a este resumen se pudo identificar que el clculo del promedio para las oportunidades es mayor que para las amenazas, constituyndose en una herramienta slida para la toma de decisiones y evidenciando las mltiples posibilidades de xito encontradas, luego del anlisis de los diferentes aspectos incluidos en el anlisis POAM. Por esto es importante sealar que basdos en el resultado del anlisis se puede afirmar que el ingreso del producto motivo del presente anlisis es factible a Puerto Rico. A su vez es necesario advertir que se deben tomar medidas necesarias para mitigar el impacto que puede llegar a



generar el Factor Social que se presenta con el indicador ms bajo, y puede llegar a constituirse en motivo sensible de la venta del producto en Puerto Rico, para esto hay que definir polticas claras con el socio a negociar de tal manera que se le garantice al producto el xito comercial esperado y se conviertan en lneas de producto sostenible en Puerto Rico. Tabla 4. PCI

PERFIL DE CAPACIDAD INTERNA FORTALEZAS DEBILIDADES NIVEL PTS NIVEL PTS CAPACIDAD DIRECTIVA Uso de anlisis y planes estratgicos ALTA 3 MEDIO 2 Velocidad de respuesta a condiciones cambiantes MEDIO 2 MEDIO 2 Flexibilidad de la estructura organizacional MEDIO 2 ALTA 3 Comunicacin y control gerencial ALTA 3 BAJA 1 Experiencia y conocimiento de Directivos ALTA 3 BAJA 1 Habilidad para atraer y retener gente creativa ALTA 3 MEDIO 2 Habilidad para responder a tecnologas cambiantes ALTA 3 MEDIO 2 Habilidad para manejar fluctuaciones econmicas MEDIO 2 ALTA 3 Capacidad para enfrentar a la competencia MEDIO 2 MEDIO 2 Sistemas de control eficaces MEDIO 2 BAJA 1 Sistemas de tomas de decisiones MEDIO 2 MEDIO 2 SUMA 27 SUMA 21 PROMEDIO 2.4 PROMEDIO 1.9 CAPACIDAD COMPETITIVA Fuerza de producto, calidad, exclusividad ALTA 3 BAJA 1 Lealtad y satisfaccin del cliente MEDIO 2 MEDIO 2 Participacin del mercado ALTA 3 MEDIO 2 Bajos costos de distribucin y ventas MEDIO 2 MEDIO 2 Portafolio de productos ALTA 3 BAJA 1 Uso del ciclo de vida del producto y reposicin ALTA 3 MEDIO 2 Inversin en I&D para desarrollo de nuevos productos MEDIO 2 BAJA 1 Grandes barreras de entrada en el mercado MEDIO 2 AMEDIO 2 Ventaja del potencial de crecimiento del mercado ALTA 3 BAJA 1 Fortaleza de proveedores y disponibilidad de insumos ALTA 3 MEDIO 2 Concentracin de consumidores ALTA 3 BAJA 1 Administracin de clientes ALTA 3 BAJA 1 Servicio Postventa ALTA 3 BAJA

1 SUMA 35 SUMA 19 PROMEDIO 2.6 PROMEDIO 1.2 CAPACIDAD FINANCIERA



Acceso a capital cuando lo requiere MEDIO 2 MEDIO 2 Grado de utilizacin de capacidad de endeudamiento ALTA 3 MEDIO 2 Rentabilidad, retorno de la inversin ALTA 3 BAJA 1 Liquidez, disponibilidad de fondos internos BAJA 1 ALTA 3 Habilidad para competir con precios ALTA 3 BAJA 1 Estabilidad de costos ALTA 3 BAJA 1 SUMA 15 SUMA 10 PROMEDIO 2.5 PROMEDIO 1.6 CAPACIDAD TECNOLOGICA Habilidad tcnica y de manufactura ALTA 3 BAJA 1 Capacidad de innovacin ALTA 3 BAJA 1 Nivel de tecnologa utilizada en productos BAJA 1 BAJA 1 Fuerza de Patentes y procesos ALTA 3 BAJA 1 Efectividad de la produccin y programas de entrega ALTA 3 BAJA 1 Valor agregado al producto ALTA 3 BAJA 1 Intensidad de mano de obra en el producto ALTA 3 BAJA 1 Nivel tecnolgico BAJA 1 ALTA 3 Aplicacin de tecnologas informticas BAJA 1 ALTA 3 SUMA 21 SUMA 13 PROMEDIO 2.3 PROMEDIO 1.4 CAPACIDAD DEL TALENTO HUMANO Nivel acadmico del recurso humano ALTA 3 BAJA 1 Experiencia tcnica ALTA 3 BAJA 1 Estabilidad ALTA 3 BAJA 1 Rotacin interna BAJA 1 BAJA 1 Ausentismo BAJA 1 ALTA 3 Pertenencia ALTA 3 BAJA 1 Motivacin ALTA 3 BAJA 1 Nivel de remuneracin ALTA 3 BAJA 1 Accidentalidad BAJA 1 ALTA 3 Retiros BAJA 1 ALTA 3 SUMA 22 SUMA 16 PROMEDIO 2.2 PROMEDIO 1.6 Resumen FORTALEZAS DEBILIDADES CAPACIDAD DIRECTIVA 2.4 1.9 CAPACIDAD COMPETITIVA 2.6 1.2 CAPACIDAD FINANCIERA 2.5 1.6 CAPACIDAD TECNOLOGICA 2.3 1.4 CAPACIDAD DEL TALENTO HUMANO 2.2 1.6

SUMA 12 7.7 PROMEDIO 2.4 1.5



ANALISIS PCI: De igual forma, atendiendo a los resultados obtenidos de la valoracin realizada de los diferentes aspectos internos, se puede deducir que la empresa cuenta con la capacidad suficiente para afrontar el reto de produccin y venta de productos textiles a Puerto Rico, particularmente porque el promedio obtenido de Fortalezas es mayor al promedio de Debilidades, estos resultados brindan un horizonte claro para la toma de decisiones en cuanto al presente anlisis. As mismo el presente anlisis no se evidencia situaciones alarmantes que comprometan la sostenibilidad de la empresa ni la integridad de la misma al momento de afrontar el reto de la venta de productos textiles a Puerto Rico. Tabla 5. Anlisis DOFA

EXPORTACION DE ROPA INTERIOR

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Incentivos Gubernamentales

Competencia Global desigual

Clima Poltico del Pas Poltica de Seguridad del pas

Telecomunicaciones Aplicacin de Tecnologa a la produccin

FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA

Experiencia y Conocimiento Directivo

Aprovechamiento de los incentivos gubernamentales, contando con las condiciones polticas del pas, usando las telecomunicaciones como medio de posicionamiento del producto.

Usando la capacidad de innovar, realizar nuevas implementaciones al producto que se constituyan como un diferencial til comparado con otros productos similares y generar un valor agregado al mismo.

Fuerza de Producto, Calidad, Exclusividad.

Capacidad de innovacin.

DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA

Habilidad para manejar fluctuaciones econmicas.

Reforzar el conocimiento econmico de la empresa para de esta manera aprovechar los incentivos gubernamentales y el buen momento poltico en el pas y de esta forma dar paso a la implementacin de mejoras usando la innovacin tecnolgica en el posicionamiento y la comercializacin del producto.

Capacitacin al empresario para afrontar los cambios econmicos y de esta manera mitigar el impacto de la competencia global desigual, adems incentivar el uso de la tecnologa como factor competitivo en la produccin y comercializacin.

Participacin en el mercado

Aplicacin de tecnologas informticas



INTRODUCCION DEL TALENTO HUMANO JELIYER es una empresa de textil basada en la elaboracin de prendas ntimas para damas con una excelente calidad de elaboracin, de bordados, logrando la satisfaccin de nuestros clientes y la necesidad de la mujer brindndole con esta la exclusividad que ella requiere. Se cuenta con una nmina de 15 empleados que estn distribuidos en diferentes zonas de la empresa desempeando cada uno su cargo como lo son: diseadores, operarias, y parte administrativa que la conforman la gerente, el jefe de talento humano, jefe de contabilidad, y la secretaria. A continuacin mencionaremos el proceso de reclutamiento, seleccin, contratacin, funciones del cargo, capacitaciones y finalmente los cuales son aplicados en la empresa para finalmente ser evaluados mediantes su desempeo laboral. RECLUTAMIENTO:La empresa dar aviso de la necesidad del personal recepcionando hojas de vida por medio de publicaciones en el peridico, avisos por va internet, bolsas de empleo, por la radio y en las afuera de la empresa y del barrio especificando puesto a desempear.



El aviso publicitario seria: JELIYER solicita con carcter urgente personal profesional y responsable para desempear y fabricar prendas ntimas para dama, con la capacidad de manejar maquinaria para la misma elaboracin, se solicita con una mnima experiencia de 6 meses a 1 ao, llevar la hoja de vida a la cra. 33 # 52 84 Cabecera o enviar hoja de vida a [email protected]. Una obtengamos los resultados de las personas reclutadas y una vez analizadas las hojas de vida la Gerente comenzara el proceso de seleccionar las personas ms acordes con la capacidad adecuada y la experiencia necesaria para desempear responsablemente cada cargo. SELECCIN Una vez elegidas las personas capacitadas para desempear cada cargo teniendo en cuenta sus condiciones fsicas y mentales se iniciara el proceso de la entrevista conociendo as un poco la vida de la persona que probablemente ser la seleccionada para el cargo. La Gerente tendr una entrevista personalmente con cada una de las personas seleccionadas siendo nfasis acerca de su experiencia laboral, sus referencias personales y sus proyectos de vida, logrando el beneficio de la empresa mediante preguntas bsicas que cumplan con los requisitos y reglas planteados por JELIYER. PRUEBAS PARA LA SELECCIN DE PERSONAL JELIYER implementa pruebas a los aspirantes al cargo a desempear, para as medir su capacidad de desarrollo frente a cada proceso correspondiente, a continuacin se observara como estar divido cada prueba para los aspirantes: CARGOS:

La persona que va a ocupar el cargo de Cortador debe hacer la muestra del trazado y corte de las piezas para verificar su rendimiento, capacidad de manejo de implementos y sobre todo que realice muy bien los terminados.



Las personas que van a ocupar el cargo de Armado y Costura debe hacer la muestra del armado de las piezas, verificar su costura y manejo de la maquinaria correspondiente. Se evala los terminados y rendimiento en el proceso del cargo.

Las personas que van a ocupar el cargo de Terminadores deben tener la habilidad de revisar muy bien la prenda, de ser eficientes y muy eficaces con su trabajo pues ya que es el ltimo proceso de produccin y es donde deben revisar, espeluzar, poner botones, cierres, decorado y empacar las prendas para su despacho nacional y de exportacin. Este proceso es uno de los ms importantes porque los terminados deben ser perfectos para demostrar su excelente calidad y presentacin para el cliente y as mantenerlo satisfecho y que l de las mejores recomendaciones con los dems empresarios para que Ruth Sport pueda crecer y dejar de ser una microempresa y pasar a ser una macro empresa.

Luego de ya tener al personal seleccionado la parte de Gerencia toma las medidas correspondientes para escoger a las personas ms indicadas para iniciar el procesos de contratacin y periodo de prueba el cual son del 3 meses, as evaluaremos durante este tiempo si la persona es apta para ocupar este puesto de trabajo CONTRATACION Luego de ya tener las personas ms adecuadas con la capacidad solicitada, se pasa a realizar el contrato a trmino indefinido teniendo en cuenta el periodo de prueba de los 3 meses consecutivos, la empresa le respetara a cada empleado lo que la ley indica se le pagara su salario mensual con todas sus bonificaciones, horas extras, primas y todo lo relacionado con el amparo de la ley. CAPACITACION JELIYER la empresa cuenta con un personal profesional, el cual les estar brindando el apoyo y la capacitacin adecuada a los empleados nuevos durante 8 das hbiles, en los cuales el mismo despejara dudas respecto a cada rea de trabajo, en esta capacitacin se le dar a conocer a los empleados en manejo de la maquinaria de la industria como tal, igualmente se le suministrar las polticas que el empresa tiene. A cada trabajador se dar la metera prima correspondiente para que pueda cumplir con eficiencia su labor.



MANUAL DE FUNCIONES

Cargo: CORTADOR FUNCIONES:

Realizar el tendido de la tela segn criterio de precisin.

Realizar el tizado y trazo de piezas en la tela del producto.

Realizar el corte de las piezas

Realizar la numeracin y despacho de las piezas. Perfil: Tener la experiencia necesaria y el buen manejo de sus herramientas para el debido proceso de corte de la tela como lo son las tijeras o maquinaria especializada para corte. Riesgos:

Lesiones con elementos corto punzantes

Dolor de espalda y piernas por estar de pie toda la jornada laboral. Cargo: ARMADOR Y COSEDOR Armar las piezas adecuadas del producto para iniciar el proceso de la costura.

Escoger el color e hilo indicado para la costura

Coser las piezas de la prenda

Transportarla para iniciar el proceso de terminado. Perfil: Tener el conocimiento y capacidad en el manejo de mquinas y confecciones.



Riesgos:

Dolor de espalda

Disminucin y prdida de la vista Cargo: TERMINADOR Funciones:

Revisa la prenda.

Realizar el proceso de Espeluzar.

Coloca encajes.

Decora y pone accesorios a la prenda.

Etiqueta y empaca el producto. . Perfil: Tener conocimiento y experiencia en el decorado. Riesgos:

Dolor de espalda.

Lesiones por elementos corto punzantes.



INTRODUCCION DE LA PRODUCCION



NUESTRA MARCA Y SU PRODUCCION

La creacin de esta empresa fue enfocada a comodidad y exclusividad en cuanto a ropa interior femenina, ya que esta empresa cuenta con una gran variedad de prendas de diversos colores, diseos y sobre todo con mucho estilos los cuales todas las mujeres podrn lucir en cualquier evento, sintindose cmodas, elegantes, con belleza del gnero femenino, aadiendo un toque agregado a cada prenda como lo es su empaque, adems a ello su costo de produccin en Colombia es ms bajo que el Puerto Rico esta es una Ventaja grande para nuestra empresa.

VENTAJAS DE JELIYER

Comodidad

Elegancia

exclusividad

Estilo

Moda

Economa

VALOR AGREGADO PARA LAS PRENDAS

Adems que nuestras prendas tiene una gran variedad de exclusividad, elegancia, comodidad, moda, nuestra empresa esta enfocada en el cliente en poder satisfacer sus necesidad, en que las mujeres se sientan cmodas, se sientas consentidas, sientas que son importantes para la compaa, para lograr todo esto contamos con un grupo de vendedores con excelentes capacidades en atencin al cliente, adicionalmente cada prenda cuenta con un empaque sper hermoso el cual cada una de nuestras clientes lo podr utilizar, adicionalmente los olores que contienen nuestros produccin.



PASOS PARA LA ELABORACION DE LAS PRENDAS DISEO

Dentro de la elaboracin de las prendas encontraremos en primer plano el diseo de las prendas de vestir con bases en tendencia de moda.

PATRONAJE (MOLDE)



CORTE

El proceso de corte se realizara directamente en las instalaciones de la empresa a travs de personal altamente calificado para la actividad

PAGADO DEL ENCAJE



MONTAJE DE LA COPA AL ENCAJE

EN ESTE PASO SE REALIZA EN PISADO DEL SESGO

POSTURA DE CAUCHO



PISADO DE CAUCHO



DIAGRAMA DE PROCESOS TELA

Tendido de la Tela

Trazado del Molde

Corte de la tela.

Verificacin del corte Armado de Fileteadora

Hilo Postura de encajes Se pisa las costuras se pone

en centro, marca y marquilla

Se lleva a mquina de sesgos Hilo



A Elaboracin en lnea Filetear orillos

Hilo

Filetear orillo

A Espeluzado

Espeluzado

Empaque

Verificacin de calidad

Almacn

Almacenamiento



COSTEO DE LA PRODUCCION

PRESUPUESTO GLOBAL DE LA PROPUESTA POR FUENTES DE FINANCIACIN (En miles de $)

RUBROS FUENTES

TOTAL CONTRAPARTIDA**

PERSONAL Operarias, parte administrativa. 7.000.000

MATERIA PRIMA Tela, hilo, encajes 4.000.000

TRANSPORTE Desplazamiento 2.000.000

VARIOS Servicios Pblicos,

arriendo, otros 6.000.000

TOTAL 19.000.000

BIBLIOGRAFIA

proyecto integrador 07-06-15ultimo.pdf

Documents